進口、國內貿易實務與風險管理講義

王昭敏進口、國內貿易實務及風險管理

進口、國內貿易實務及風險管理

一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理一、有關法規(guī)、政策1、?中華人民共和國合同法?2、?聯(lián)合國國際貨物銷售公約?3、國際商會第500號出版物?跟單信用證統(tǒng)一慣例?即UCP5004、?2000年國際貿易術語解釋通那么?，即?INCOTERMS2000?5、公司有關規(guī)章制度，如貿管規(guī)定、進出口貨物儲運報關管理規(guī)定、付款審批程序管理規(guī)定等。詳見國貿內部網(wǎng)——規(guī)章制度/貿易類、財務類進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理二、貿易業(yè)務流程1、商務談判2、草擬合同3、合同審批4、簽約5、合同履行進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理三、商務談判1、客戶商業(yè)信譽：knowwhoismoreimportantthanknowhow2、商品性質、市場行情3、交易金額：單個客戶金額不易過大；4、資金周轉率：資金周轉不易超過90天；三、商務談判5、注意新情況、新政策。如公司根據(jù)近期金融形勢，對內貿業(yè)務采取的相應措施的政策。6、擔保——連帶責任擔保、抵押、質押進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理四、草擬合同本卷須知〔一〕本卷須知1、合同編號：進口：對外合同—IT_D04****號，對內合同—〔國貿〕_進字04****號；內貿：采購合同—DT_D04****號，銷售/代理采購合同D_D04****號。2、合同條款：爭取采用公司合同范本。合同范本見國貿內部網(wǎng)—備忘錄/合同范本。四、草擬合同本卷須知

〔一〕本卷須知3、國內貿易爭端解決方式〔1〕方式：簽約地法院管轄：爭取廈門國貿大廈；原告或被告所在地法院管轄；合同履行地法院管轄：貨物交貨所在地標的物所在地法院管轄〔2〕合同中未約定：被告所在地或合同履行地法院管轄。四、草擬合同本卷須知

〔二〕進口合同本卷須知1、單據(jù)條款：簽約前要了解商品通關的單據(jù)要求一般單據(jù)：提單、發(fā)票、品質\數(shù)量證書、裝船通知、其他單據(jù)如：產地證、衛(wèi)生檢驗證書、無木質包裝證明/熱處理證明、進口廢物批準證書；2、檢驗及索賠條款：要明確檢驗時間、地點、機構、索賠期限。爭取CIQ檢驗證書作為最終檢驗標準；索賠期限一般為目地港卸貨后90天內憑CIQ出具的檢驗證書向賣方索賠，不可將該期限訂得太短，以防我方無法及時出具索賠依據(jù)，喪失索賠權利；四、草擬合同本卷須知

〔二〕進口合同本卷須知3、爭端解決方式和適用法律由于仲裁容易在國外獲得成認和執(zhí)行，爭取采取仲裁原那么〔特點：一裁終局，選擇了仲裁就不能向法院起訴〕，簽訂該條款應明確仲裁地點、機構、程序規(guī)那么等，如：中國國際經濟貿易仲裁委員會按其仲裁規(guī)那么在北京進行仲裁解決；中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會按其仲裁規(guī)那么在上海進行仲裁解決；中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會按其仲裁規(guī)那么在深圳進行仲裁解決；適用法律：爭取中國法律、聯(lián)合國國際貨物銷售公約；4、注意反面條款四、草擬合同本卷須知

〔三〕國內采購合同本卷須知1、支付貨款、控制貨權：預付款：原那么上對資信良好的生產型企業(yè)預付貨款；攜款提貨：確保收到貨權憑證后再支付貨款；2、發(fā)貨期限：明確發(fā)貨期限；3、質量標準、檢驗機構：國產貨采用國家標準；進口貨采取CIQ出具檢驗證書作為檢驗標準；4、運輸方式。假設我方負責運輸，注意提前簽訂運輸合同，投保運輸險。四、草擬合同本卷須知

〔四〕國內銷售合同本卷須知1、交貨時間：注意留有足夠的交貨時間，以免到期我方交不出貨；2、付款時間：須明確付款期限；3、質量標準：應與采購合同中的質量標準對接；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知

1、貨物情況：與進口/采購合同中相關條款一致；2、國家政策：應明確國家政策因素所產生的風險、責任由委托方承擔。要求委托方：〔1〕報關前委托方提供有關進口批文，如進口許可證；〔2〕假設海關征收差額保證金、特別關稅、反傾銷稅，由委托方承擔；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知3、保證金：〔1〕履約保證金比例?？紤]商品性質、市場行情、行規(guī)。特殊商品收取的保證金比例應較高于群眾商品；〔2〕跌價保證金。代理價格行情波動較大的原材料業(yè)務，代理協(xié)議中應增加跌價保證金條款；4、貨物的價格：業(yè)務員要熟悉貨物的市場價格，價格過高于或低于行情，都存在問題；四、草擬合同本卷須知

〔五〕代理協(xié)議本卷須知5、貨權的控制：除賒銷、后T/T及已收全款項的業(yè)務外，貨到后須以我方名義存放在我方指定倉庫，防止將貨物存放在：〔1〕客戶自己的倉庫、〔2〕保管方屬加工、生產或經營同類的商品。注意提前簽訂倉儲合同；6、還款期限：明確委托方還款期限。代理協(xié)議中應明確：到還款期限，無論是否提貨，委托方須還款；7、代墊款項收取利息：我司代墊貨款、稅費，應向委托方收取利息。四、草擬合同本卷須知

〔六〕倉儲合同本卷須知1、保管方情況。防止將貨存放在：〔1〕客戶自己的倉庫；〔2〕保管方屬加工、生產或經營同類的商品。2、倉儲地點：須是保管方擁有的倉庫。否那么，保管方須提供與倉庫擁有方之間的合同，該合同中明確保管方擁有該倉庫的使用權。3、出倉憑證：明確提貨單簽字人員、印章，附提貨單樣本。四、草擬合同本卷須知

〔七〕國內運輸合同本卷須知1、承運人運輸資格。如船代公司提供水陸運輸效勞許可證、船公司提供適行證。為控制貨權，爭取我方簽訂運輸合同；2、運輸工具：保險公司不接受船齡超過30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運的貨物。四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔保合同本卷須知1、常見擔保形式：連帶責任擔?！惨妵Q內部網(wǎng)—備忘錄/合同范本〕：自然人——如法人代表個人擔保；非自然人——有實力的企業(yè)。抵押：動產，不動產質押〔質押物放在質押權人處〕：動產，權利—如股權、著作權四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔保合同本卷須知2、本卷須知審查擔保人的資格。國家機關和以公益為目地的社會團體、事業(yè)單位不能成為經濟合同提供擔保；擔保合同中要明確擔保人承擔的是連帶擔保責任。因一般保證，只有在被保證人經依法強制執(zhí)行仍不能還清債務時，債權人才可請求保證人承擔責任。而連帶責任是指當沒履行債務時，債權人可要求債權人履行債務，也可同時要求保證人在其保證范圍內承擔責任；四、草擬合同本卷須知

〔八〕擔保合同本卷須知2、本卷須知抵押、質押擔保必須事先查清抵押、質押人對抵押、質押物有無所有權，是否已經抵押、質押。合同簽訂后，雙方應到如房屋、汽車、土地等主管部門辦理登記手續(xù)；合同要當場簽章。進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理五、合同審批本卷須知本卷須知：自營業(yè)務：合同報批時附本錢核算表〔須報核算員審核〕；代理業(yè)務：代墊稅費的代理業(yè)務合同報批時要注明預估提貨價，即預估提貨價=進口單價+代墊稅費單價；五、合同審批本卷須知2、流程：根據(jù)貿管規(guī)定的權限報批。業(yè)務部門——風險管理部——財務部——法律室——分管副總裁——總裁〔美元300萬、人民幣2800萬、以上合同或800萬元以上預付款合同、貨物存放在經公司核定之外的倉庫〕。有自行審批權限的部門、權限內的業(yè)務報備風險管理部，超過權限的業(yè)務按上述程序報批。進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理六、簽約本卷須知1、審查簽約主體資格是否具備簽約權。辦事處、代表處、有些分支機構不具備簽約權。如代總公司簽約的須有合法有效的受權書。2、落實合同審批意見。如根據(jù)合同審批件上的意見修改合同有關條款，提供有關資料。六、簽約本卷須知3、代理業(yè)務流程：簽訂代理合同/收到履約保證金委托方書面確認進口/購貨合同條款簽訂進口/購貨合同委托方書面確認信用證開證條款、信用證及合同條款修改；六、簽約本卷須知4、由假設干頁組成的合同應注意：〔1〕假設傳真給客戶確認，一定要整份合同傳真，切勿僅將最后一頁傳給客戶確認；〔2〕須加蓋騎逢章。5、合同條款涂改處須加蓋校對章。進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理七、合同履行本卷須知1、改證或與賣方作新約定，須征得委托方書面同意。2、到貨：本卷須知：到貨時應到現(xiàn)場接貨、驗貨；流程：將到貨情況輸入貿管系統(tǒng)七、合同履行本卷須知3、倉儲：〔1〕本卷須知貨到后，除賒銷業(yè)務或買方已付清貨款，貨物應以我司名義存入我司指定倉庫，所有權歸我司；倉庫的選擇為：首選泰達倉庫、公司核定的協(xié)議倉庫。其他倉庫應事前報儲運部審核，且該倉庫應信譽良好、操作標準；提前簽訂倉儲協(xié)議，預留提貨單樣本；及時取得進倉單正本；貨物進倉后定期盤點；考察倉庫經營狀況，操作的標準性、原那么性；〔2〕流程：將進倉單交風險管理部確認進倉七、合同履行本卷須知4、付匯/款：〔1〕本卷須知：預付款—支付給資信良好的生產企業(yè)，原那么上不對中間貿易商預付貨〔2〕流程：將付匯/款情況輸入貿管系統(tǒng)—善制付款申請書—經辦人員、經理、核算員簽字—風險管理部簽章并確認貿管系統(tǒng)付匯\款金額七、合同履行本卷須知5、收款：〔1〕本卷須知：及時查詢款項的到帳情況〔2〕流程：輸入貿管系統(tǒng)—將進帳單交財務部—核算員初審貿管系統(tǒng)收款數(shù)據(jù)七、合同履行本卷須知6、發(fā)貨：〔1〕本卷須知：代墊稅費的代理業(yè)務，貨物出倉時須收足貨款〔含代墊稅費〕；須憑公司風險管理部簽章的提貨單發(fā)貨〔2〕流程：將發(fā)貨情況輸入貿管系統(tǒng)—填寫提貨單—經辦人員、經理、核算員簽字—風險管理部簽章并確認貿管系統(tǒng)出倉數(shù)據(jù)七、合同履行本卷須知7、保險：及時投保運輸險、財產險，不得漏保?！?〕運輸險：啟運前投?；蝾A約投保，必須足額投保運輸險。對未造成損失的漏保，一旦查實將對部門經理和經辦人員處予每單2000元以上的罰金；假設給公司造成損失的，將視損失程度進一步追究部門經理和經辦人員的相關責任。七、合同履行本卷須知1〕國內水路貨物運輸保險：運輸工具：保險公司不接受船齡超過30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運的貨物。商品：保險公司不接受承保商品為樂器、特殊價值貨物〔如：貴重金屬、單價在1萬元人民幣以上工藝品、文物、展品〕、活牲畜、家禽、魚、植物的貨物運輸。備注：七、合同履行本卷須知2〕進口貨物運輸保險：A、運輸工具：當承運貨物的船齡超過20年以上的且單筆貨物保險金額到達或超過50萬美元時，須在貨物啟運前將承運船舶資料，主要包括船舶名稱、船東、船籍、船齡、載重噸位、船東保賠協(xié)會名稱等通知保險公司。B、貨輪載重噸位到達10000噸以上且保險金額到達或超過300萬美元的進口貨物，必須在貨物起運至少提前兩個工作日填好投保單傳真給保險公司。C、商品：同國內保險對商品的要求。七、合同履行本卷須知〔2〕財產險：由公司統(tǒng)一投保。但直運碼頭的不屬保險范圍，假設需要加保，業(yè)務部門應提前向風險管理部提出，由風險管理部向保險公司特別申請。8、逾期業(yè)務：對逾期發(fā)貨、逾期收款業(yè)務加大催討力度。9、發(fā)現(xiàn)異常，立即向領導匯報、采取解決方法。進口、國內貿易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同本卷須知五、合同審批流程六、簽約本卷須知七、合同履行本卷須知八、貿管系統(tǒng)九、檔案管理八、貿管系統(tǒng)應用1、熟悉貿管系統(tǒng)業(yè)務信息錄入：及時將簽約、到貨、收款、發(fā)貨情況輸入系統(tǒng)；業(yè)