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Word文檔保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)總結(jié)在我們的工作中占領(lǐng)著重要的位置。準(zhǔn)時(shí)總結(jié)過(guò)去,保證工作順當(dāng)?shù)陌l(fā)展,提高自身的能力。下面是由我我為大家收拾的《2022保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)》。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文一:
一年來(lái),保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依賴(lài)我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展,領(lǐng)先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),各項(xiàng)工作健康順當(dāng)進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成果與不足。
一、工作思想
樂(lè)觀貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快進(jìn)展、誠(chéng)摯服務(wù)、提高效益這一中心,進(jìn)一步改變觀念、改革創(chuàng)新,面向競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我非常注意保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的辦法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹(shù)立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來(lái),我向來(lái)把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)方案,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
沒(méi)有法規(guī)不成方圓。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步進(jìn)展,必需制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必然會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。惟獨(dú)不斷完美各種管理制度和辦法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才干出成果、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作
1、按照市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售方案。制定方案時(shí)本著實(shí)事求是、按照各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室狀況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著事事落實(shí),事事督導(dǎo)的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保各部室目標(biāo)方案的順當(dāng)完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注意各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。向來(lái)注意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教導(dǎo)。一年來(lái),我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)學(xué)問(wèn)、找閱歷,提高職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的學(xué)問(wèn)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的哺育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、協(xié)助經(jīng)理室全面推動(dòng)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化四化目標(biāo),全面推動(dòng)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工樂(lè)觀性和制造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員惟獨(dú)一名,我的業(yè)務(wù)主要是面對(duì)大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。按照生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了平安保障又增強(qiáng)了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,滿期賠付率為。成為公司進(jìn)展的重要保證。
四、工作中的不足
因?yàn)楣ぷ髑ь^萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不準(zhǔn)時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)浮現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有暴躁心情,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的熟悉,行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷進(jìn)展建設(shè)為己任,以誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成果。
新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì),必需進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念,迎接將來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我信任,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠制造出越發(fā)輝煌的業(yè)績(jī)!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文二:
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對(duì)保險(xiǎn)很不認(rèn)可,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級(jí),極其沒(méi)有地位的??墒侵钡侥且豢?,進(jìn)入中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七部的那一刻,我的意見(jiàn)徹低轉(zhuǎn)變了。
我曾做過(guò)服務(wù)生,曾做過(guò)十分令人恭敬的人民老師,也曾從事過(guò)極其令人敬重而且艷羨的記者工作,還曾投資做過(guò)生意,這些工作雖然苦,雖然累,但確實(shí)得到過(guò)無(wú)數(shù)人的認(rèn)可和敬重,曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新,可是今日的我會(huì)有幾個(gè)人能記起呢?我的同學(xué)記得我嗎?在大街上偶見(jiàn)后是否會(huì)尊稱(chēng)我一聲教師呢?雖然他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下得到了長(zhǎng)進(jìn),我曾采訪過(guò)的人,見(jiàn)了面是否會(huì)認(rèn)出我?雖然他們也曾十分恭維的給我敬酒,他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致??墒俏业玫搅耸裁茨兀课以?jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)光在思量這個(gè)問(wèn)題。我很敬業(yè),很努力,也曾天真的認(rèn)為,是金子總會(huì)發(fā)光,可是我的努力拼搏,到底得到了什么呢?
殘酷的現(xiàn)實(shí)生活,讓我曾一度成為它的奴隸,得過(guò)且過(guò),極其消極,曾經(jīng)以為生活就這樣了,雖然我還很衰老??墒钱?dāng)我踏進(jìn)中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七一部的那一霎那,我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化,那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年,可是他們對(duì)生活彌漫激情,對(duì)工作彌漫熱烈,他們憧憬勝利,他們不斷努力,不斷學(xué)習(xí),他們互相激勵(lì)。他們那種樂(lè)觀的態(tài)度,深深的感染了我觸動(dòng)了我,我不停的告知自己,我不能在這樣下去了,我還衰老。
沖著那份激情,我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),才對(duì)保險(xiǎn)有了新的熟悉,保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今日的錢(qián)籌劃明天的生活。我們都知道,將來(lái)彌漫著變數(shù),沒(méi)有人能精確?????預(yù)知自己未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺(jué)醒來(lái)便一貧如洗,有些人一出家門(mén)就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興盛的企業(yè)陷入困頓之中。中國(guó)有句古話:人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的才智,是化解將來(lái)可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段,能使人們明天的生活免受強(qiáng)烈波動(dòng)的困擾。
保險(xiǎn)是用小錢(qián)換大錢(qián)。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池,在平常投保人一起舉行點(diǎn)滴堆積,一旦誰(shuí)需要時(shí)就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍,甚至數(shù)萬(wàn)倍。固然,在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi),但惟獨(dú)遭受保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說(shuō)明白保險(xiǎn)的互助性質(zhì)。一方有難,八方支援。這樣,假如其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭受不幸,就可以借助眾人的力氣避開(kāi)或減小損失了。
保險(xiǎn)是仁愛(ài)的化身,是責(zé)任的體現(xiàn),是尊嚴(yán)的延長(zhǎng)。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償,更重要的是,它還能折射出人與人之間的和睦關(guān)系。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛(ài),為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任,為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延長(zhǎng)。
人壽保險(xiǎn)是那么宏大!它可以讓愛(ài)心永續(xù)!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺(jué)到故意義。傳揚(yáng)愛(ài)心,落實(shí)責(zé)任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家協(xié)助大家……這不正是我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎?作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人,作為一個(gè)普一般通的人,背負(fù)著如此大的使命,身負(fù)著如此大的責(zé)任,是多么值得自豪和驕傲??!所以我慶幸挑選了保險(xiǎn)行業(yè),我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文三:
剛來(lái)到公司就參與了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí),我象回到了年少時(shí)代,作回了教室,我仔細(xì)聽(tīng)取所學(xué)的學(xué)問(wèn),好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部,得到了同事們對(duì)我的協(xié)助,使我備感親切,我仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化,業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),熟記險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍,學(xué)習(xí)投保單的填寫(xiě),做到不懂就問(wèn),學(xué)習(xí)上有了極大的長(zhǎng)進(jìn)。
要出去展業(yè)了,我想營(yíng)銷(xiāo)員是公司的先鋒兵,是代表公司形象的體現(xiàn),一定要銘記公司文明禮貌用語(yǔ),根據(jù)公司儀表要求著裝,把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個(gè)客戶成為我追求的第一個(gè)目標(biāo),我記得跟第一個(gè)客戶接觸,向客戶介紹天安文化、條款險(xiǎn)種、特色服務(wù)后,得到的是否決,我失望、沮喪,經(jīng)過(guò)同事們對(duì)我精神上的鼓舞,通過(guò)再與客戶接觸,最后得到了相信。由最初與客戶接觸、疑惑、否決、再接觸、憂慮、相信,最后得到了支持理解,使我邁開(kāi)了勝利的第一步。通過(guò)對(duì)第一個(gè)客戶宣揚(yáng)天安,讓其次個(gè)……讓更多的客戶了解天安、認(rèn)可天安。
四月份牡丹花會(huì)期間,我樂(lè)觀到舉辦車(chē)展中去宣揚(yáng)天安文化,車(chē)險(xiǎn)條款,售后服務(wù),讓洛陽(yáng)市民了解天安、認(rèn)可天安,進(jìn)而挑選天安。八月份樂(lè)觀參與客戶溫馨活動(dòng)月,更好地為客戶服務(wù),特殊是車(chē)險(xiǎn)售后特色服務(wù),如:小額賠款現(xiàn)場(chǎng)賠付、重大賠案限時(shí)賠付、事故車(chē)輛自主擇廠維修受到了客戶青睞。
夏每天空象小孩的臉說(shuō)變就變,我為了準(zhǔn)時(shí)能把保單交給客戶,冒著大雨,不當(dāng)心路上滑了一跤,但是想到不影響客戶審車(chē),一定要把保單送到,客戶見(jiàn)了我很是激動(dòng),說(shuō)我太仔細(xì)。當(dāng)今世界,客戶打算企業(yè)的進(jìn)展和生存,使客戶愜意,是我應(yīng)當(dāng)做的。
仔細(xì)學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持規(guī)模、品牌、效益的有機(jī)統(tǒng)一,把公司進(jìn)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話,使我意識(shí)到品牌是一種無(wú)形的財(cái)寶,品牌塑造就能擁有現(xiàn)在,擁抱將來(lái)。仔細(xì)鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)》,謙虛向同事們學(xué)習(xí),體味到一名營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)獲得學(xué)問(wèn)越多,展業(yè)勝利的機(jī)會(huì)就越大。
今年出去展業(yè),也碰到不少挫折,有的客戶不理會(huì),有的客戶不相信,但我不會(huì)向困難低頭,我信任勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答,我信任最美妙的詞就是自信。從事保險(xiǎn)的十個(gè)月期間,每周都給自己下方案,按方案一家家單位去宣揚(yáng),業(yè)務(wù)也有大的發(fā)展,先后承保了幾家單位車(chē)險(xiǎn)。每當(dāng)我簽下一張保單,我的情緒特殊興奮,面向競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),能得到客戶的相信,能給客戶帶來(lái)便利的同時(shí),自己也覺(jué)得很充實(shí)。謝謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的協(xié)助,謝謝客戶對(duì)我工作的支持。
通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化,使我由一個(gè)沒(méi)有從事過(guò)保險(xiǎn)業(yè),沒(méi)有朝氣的我改變成朝氣蓬勃、樂(lè)觀進(jìn)取的人,公司進(jìn)展了,員工才有好的將來(lái)。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我,使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取,要對(duì)事仔細(xì),對(duì)人感恩,對(duì)物珍惜。學(xué)生伴侶也感到我的變化,說(shuō)我比以前有涵養(yǎng),又衰老了,在這個(gè)變化中也給公司舉行了傳揚(yáng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)省公司會(huì)議精神,以后三年天安公司七個(gè)目標(biāo)、八個(gè)意識(shí),使我看到了公司的進(jìn)展和將來(lái)。我為自己是一名天安員工而興奮。在公司我為天安人樂(lè)觀向上拼搏精神所感染,和同事們相處的互幫互愛(ài)美妙日子里,我很快就發(fā)自?xún)?nèi)心寫(xiě)了一首詩(shī)《真好》——記我的同事們。今年當(dāng)選為優(yōu)秀員工,謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我極高的評(píng)價(jià)和厚愛(ài),同時(shí)覺(jué)得自己很羞愧,自己離一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員還相差的太多,今后越發(fā)努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與希翼同在,我將用高度的熱烈,懷著感恩的心去勤奮工作,不斷開(kāi)辟新的領(lǐng)域,迎接美妙將來(lái)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文四:
轉(zhuǎn)瞬間,XX年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷,但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體味到XX年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的熟悉。一、任務(wù)完成狀況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥XX萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠抱負(fù)(方案是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠抱負(fù),雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不抱負(fù)。
二、客戶反映較多的狀況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量情況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨狀況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注重不夠:如大塊焊疤、表面不光滑,油漆色彩出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不準(zhǔn)時(shí):生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遲延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)送工具,今日和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者模糊其詞,造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì),xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和睦。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優(yōu)待。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間交流順當(dāng),相處融洽;銷(xiāo)售人員已把握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增加了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較嫻熟,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納,找到合理的解決辦法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也日趨順當(dāng),能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱烈不高,自主性不強(qiáng)。上班談天、看電影,打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)稀薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的專(zhuān)心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和誠(chéng)摯,比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記,準(zhǔn)時(shí)告訴客戶貨物的分量,到貨時(shí)光,為客戶盡量把運(yùn)送費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間咨詢(xún)貨物庫(kù)存情況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)走失,造成勞動(dòng)鋪張,而且客戶也疑惑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告訴庫(kù)存情況以便準(zhǔn)時(shí)預(yù)備貨品和告訴客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、選購(gòu)等流程連接不順,常有造成交期延誤大事且推脫責(zé)任,相互指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)光主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,終于可能給公司的將來(lái)進(jìn)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的主意
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的進(jìn)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完美的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也長(zhǎng)進(jìn)顯然,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是十分美妙的。
管理出效益,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)公司比較注意感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才干取得管理成績(jī)的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡每天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng),那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批判指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必定受損。
過(guò)程打算結(jié)果,細(xì)節(jié)打算成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)方案之所以最后浮現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有無(wú)數(shù)好的主意、計(jì)劃,有很雄偉的方案,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)顯然的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要緣由,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告發(fā)展情況,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)光主動(dòng)了解發(fā)展情況,賦予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)配合狀況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并互相交流。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的交流太少,員工不了解老總們對(duì)工作的方案,對(duì)自己工作的意見(jiàn),而老板們也不了解員工的主意,不了解員工的需要
3)定期檢查方案或計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行狀況,是否偏離方案,要否調(diào)節(jié),并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公正激勵(lì)建立一只和睦的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突,工作之間不協(xié)作,上班沒(méi)有樂(lè)觀性。就我的個(gè)人意見(jiàn),我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些看法。假如公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勞,希翼能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)節(jié),究竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性,人事管理上簡(jiǎn)單浮現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡(jiǎn)單造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,樂(lè)觀性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任;多頭管理則簡(jiǎn)單讓員工工作無(wú)法適從,不安工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去制造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的進(jìn)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些風(fēng)光,請(qǐng)各位老總們斟灼。
XX年銷(xiāo)售的初步設(shè)想
銷(xiāo)售目標(biāo):
初步設(shè)想XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希翼公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和看法制定,并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?由于明確的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷(xiāo)售人員增強(qiáng)壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略:
思路打算出路,思想打算行動(dòng),正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才干產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)光后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)節(jié),
1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依賴(lài)的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法相信。鑒于此,XX年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的庇護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才干盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶交流,了解他們的需求,了解他們的銷(xiāo)售狀況,特殊對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增強(qiáng)相信。
3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑,嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低,通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以挑選某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn),況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必需做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有挑選了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面向客戶的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),簡(jiǎn)單讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)覺(jué)實(shí)情可能失去對(duì)公司的相信?,F(xiàn)在的大公司選購(gòu)都分得十分認(rèn)真,太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理:
1、人員支配
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配,車(chē)間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu),外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)光明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)光將客戶貨物數(shù)量、分量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)光告訴,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司交流,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并交流
f)全部人員都應(yīng)樂(lè)觀參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?,由于我們還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面:
a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)定,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋俗。
b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度打算一切,沒(méi)有樂(lè)觀的工作態(tài)度,熱烈的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)寶增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,便利以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,終于計(jì)劃還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文五:
轉(zhuǎn)瞬間,年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷,但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體味到2022年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的熟悉。一、任務(wù)完成狀況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥2000萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠抱負(fù)(方案是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,OEM增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠抱負(fù),雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不抱負(fù)。
二、客戶反映較多的狀況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量情況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注重不夠:如大塊焊疤、表面不光滑,油漆色彩出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不準(zhǔn)時(shí):生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遲延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX、XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)送工具,今日和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者模糊其詞,造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì),XXX、XXX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和睦。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優(yōu)待。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間交流順當(dāng),相處融洽;銷(xiāo)售人員已把握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增加了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較嫻熟,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納,找到合理的解決辦法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也日趨順當(dāng),能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱烈不高,自主性不強(qiáng)。上班談天、看電影,打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)稀薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的專(zhuān)心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和誠(chéng)摯,比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記,準(zhǔn)時(shí)告訴客戶貨物的分量,到貨時(shí)光,為客戶盡量把運(yùn)送費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間咨詢(xún)貨物庫(kù)存情況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)走失,造成勞動(dòng)鋪張,而且客戶也疑惑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告訴庫(kù)存情況以便準(zhǔn)時(shí)預(yù)備貨品和告訴客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、選購(gòu)等流程連接不順,常有造成交期延誤大事且推脫責(zé)任,相互指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)光主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,終于可能給公司的將來(lái)進(jìn)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的主意
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的進(jìn)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完美的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也長(zhǎng)進(jìn)顯然,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是十分美妙的。
管理出效益,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)公司比較注意感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才干取得管理成績(jī)的最大化。
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2022年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)
轉(zhuǎn)瞬間,XX年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特殊的寒冷,但大街上四處飄飄的聘請(qǐng)條幅足以讓人體味到XX年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的熟悉。
一、任務(wù)完成狀況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥XX萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠抱負(fù)(方案是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠抱負(fù),雙達(dá)品牌增長(zhǎng)也不抱負(fù)。
二、客戶反映較多的狀況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量情況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨狀況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注重不夠:如大塊焊疤、表面不光滑,油漆色彩出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不準(zhǔn)時(shí):生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遲延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)送工具,今日和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者模糊其詞,造成客戶對(duì)公司埋怨和誤會(huì),xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和睦。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優(yōu)待。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間交流順當(dāng),相處融洽;銷(xiāo)售人員已把握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增加了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較嫻熟,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、歸納,找到合理的解決辦法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也日趨順當(dāng),能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱烈不高,自主性不強(qiáng)。上班談天、看電影,打嬉戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其緣由,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)稀薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種狀況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的專(zhuān)心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和誠(chéng)摯,比如貨物的包裝、清楚的標(biāo)記,準(zhǔn)時(shí)告訴客戶貨物的分量,到貨時(shí)光,為客戶盡量把運(yùn)送費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間咨詢(xún)貨物庫(kù)存情況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)走失,造成勞動(dòng)鋪張,而且客戶也疑惑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和
半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告訴庫(kù)存情況以便準(zhǔn)時(shí)預(yù)備貨品和告訴客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、選購(gòu)等流程連接不順,常有造成交期延誤大事且推脫責(zé)任,相互指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)光主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,終于可能給公司的將來(lái)進(jìn)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的主意
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的進(jìn)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完美的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也長(zhǎng)進(jìn)顯然,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小出名氣。應(yīng)當(dāng)說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是十分美妙的。
管理出效益,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件簡(jiǎn)單的事。我感覺(jué)公司比較注意感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才干取得管理成績(jī)的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡每天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng),那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批判指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必定受損。
過(guò)程打算結(jié)果,細(xì)節(jié)打算成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)方案之所以最后浮現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有無(wú)數(shù)好的主意、計(jì)劃,有很雄偉的方案,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)顯然的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要緣由,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告發(fā)展情況,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)光主動(dòng)了解發(fā)展情況,賦予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)配合狀況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并互相交流。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的交流太少,員工不了解老總們對(duì)工作的方案,對(duì)自己工作的意見(jiàn),而老板們也不了解員工的主意,不了解員工的需要
3)定期檢查方案或計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行狀況,是否偏離方案,要否調(diào)節(jié),并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公正激勵(lì)建立一只和睦的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生沖突,工作之間不協(xié)作,上班沒(méi)有樂(lè)觀性。就我的個(gè)人意見(jiàn),我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些看法。假如公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勞,希翼能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)節(jié),究竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性,人事管理上簡(jiǎn)單浮現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理簡(jiǎn)單造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,樂(lè)觀性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任;多頭管理則簡(jiǎn)單讓員工工作無(wú)法適從,不安工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去制造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的進(jìn)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些風(fēng)光,請(qǐng)各位老總們斟灼。
XX年銷(xiāo)售的初步設(shè)想
銷(xiāo)售目標(biāo):
初步設(shè)想XX年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定希翼公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和看法制定,并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?由于明確的銷(xiāo)售
目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷(xiāo)售人員增強(qiáng)壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略:
思路打算出路,思想打算行動(dòng),正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才干產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)光后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)節(jié),
1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依賴(lài)的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法相信。鑒于此,XX年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的庇護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才干盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部支配專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶交流,了解他們的需求,了解他們的銷(xiāo)售狀況,特殊對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增強(qiáng)相信。
3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑,嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低,通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以挑選某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消退這種風(fēng)險(xiǎn),況且假如某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必需做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有挑選了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面向客戶的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),簡(jiǎn)單讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)覺(jué)實(shí)情可能失去對(duì)公司的相信?,F(xiàn)在的大公司選購(gòu)都分得十分認(rèn)真,太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理:
1、人員支配
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配,車(chē)間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外選購(gòu),外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)光明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)光將客戶貨物數(shù)量、分量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)光告訴,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司交流,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并交流
f)全部人員都應(yīng)樂(lè)觀參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?,由于我們還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面:
a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)定,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋俗。
b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度打算一切,沒(méi)有樂(lè)觀的工作態(tài)度,熱烈的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)寶增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,便利以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,終于計(jì)劃還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
2022年度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文
繁忙的一年又快過(guò)去了,回望去年,真是感慨萬(wàn)千,有得有失。去年真是難忘的一年,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和協(xié)助。努力開(kāi)辟市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面向今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),以下八條是本年度的工作總結(jié):
1.作為一個(gè)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售員工,一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才干有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),二流的銷(xiāo)售是混日子,三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在假如把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必需把工作當(dāng)成是自己的事,仔細(xì),努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),固然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,惟獨(dú)銷(xiāo)售不出去的人,其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員天天要面向一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,由于無(wú)數(shù)客戶往往是不簡(jiǎn)單搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面向,究竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注重自己的說(shuō)話和言行,拿起電話的時(shí)候,要讓彌漫激情,面帶微笑,信任電話那頭的客戶也能充分感觸到你的誠(chéng)摯,從而被你打動(dòng)。
2022年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員四月份個(gè)人工作總結(jié)
今日是我來(lái)泰康的第29天,將近一個(gè)月的時(shí)光里我在這里學(xué)到了無(wú)數(shù)東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本學(xué)問(wèn),初步把握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我把握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題,比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也碰到了無(wú)數(shù)不能自己解決的困難,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答協(xié)助,充分體味到了公司鑄造團(tuán)隊(duì),親和誠(chéng)信的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)光的學(xué)習(xí),我發(fā)覺(jué)自己把握的學(xué)問(wèn)不夠全面,做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程,我除了應(yīng)當(dāng)把握年金方面的學(xué)問(wèn)外,還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的學(xué)問(wèn),用學(xué)問(wèn)武裝自己,以便能更好地展業(yè)。2、尾隨領(lǐng)導(dǎo)出差,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的閱歷。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本學(xué)問(wèn),把握營(yíng)銷(xiāo)技巧,4月下旬,我尾隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。囫圇過(guò)程我向來(lái)在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí),我發(fā)覺(jué),要想讓客戶相信你,必需要精通自己所作的業(yè)務(wù),而不僅僅是認(rèn)識(shí)。也就是說(shuō),一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員。而要想專(zhuān)業(yè),還得必需努力練好基本功。此外,我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。3、通過(guò)啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷(xiāo)和面見(jiàn)客戶的基本學(xué)問(wèn)。培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:一、給定一個(gè)企業(yè),通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到其次次見(jiàn)面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后向來(lái)到凌晨零點(diǎn)多,最后通關(guān)教師讓我們都過(guò)了,但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好,沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練,一次次地通關(guān),一次次地被否決……到了子夜,上下眼皮開(kāi)頭打架,注重力精力都集中不起來(lái),回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后最終過(guò)了。通過(guò)培訓(xùn),感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。囫圇培訓(xùn)下來(lái),我熟悉到自己的不足:一、見(jiàn)到客戶信念不滿;二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專(zhuān)業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)學(xué)問(wèn)把握不夠;四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平常工作不夠?qū)P?,表現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專(zhuān)業(yè)。4、打電話找客戶的過(guò)程,讓我更臨近市場(chǎng),聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。通過(guò)打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金方案臨時(shí)擱淺,緣由不一而足,但大部分是由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。固然,大家都知道,電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)碰到,其中,有五家客戶不否決了解我公司,也答應(yīng)可以去送資料,由于是在珠海,所以沒(méi)有約詳細(xì)時(shí)光;還有的公司已倒閉,也有在安全、國(guó)壽做了的,……總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)舉行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶舉行總結(jié)歸類(lèi),會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。5、其他相關(guān)工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作,覺(jué)得自己不夠樂(lè)觀;一些學(xué)習(xí)、工作發(fā)展速度緩慢,打算五月份從頭趕上。2022保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告三篇
當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作做完后,為了后續(xù)保險(xiǎn)工作的順當(dāng)開(kāi)展,我們最好與客戶保持聯(lián)系,同時(shí)反思自己工作中的不足并加以改正,從而更好的打動(dòng)客戶。那么關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫(xiě)?我我收集收拾了三篇保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文,以供參考,歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(一)
一年來(lái),xx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依賴(lài)我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展,領(lǐng)先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),各項(xiàng)工作健康順當(dāng)進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成果與不足。
一、工作思想
專(zhuān)心貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快進(jìn)展、誠(chéng)摯服務(wù)、提高效益這一中心,進(jìn)一步改變觀念、改革創(chuàng)新,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司持續(xù)了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我非常注意保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理潛力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的辦法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹(shù)立劇烈的職責(zé)感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)潛力和管理潛力。
不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來(lái),我一向把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要資料來(lái)抓,并和經(jīng)理室一齊實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)方案,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
沒(méi)有法規(guī)不成方圓。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步進(jìn)展,務(wù)必制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必然會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。惟獨(dú)不斷完美各種管理制度和辦法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才干出成果、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作
1、按照市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售方案。制定方案時(shí)本著實(shí)事求是、按照各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著事事落實(shí),事事督導(dǎo)的方針,透過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保各部室目標(biāo)方案的順當(dāng)完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注意各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一向注意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教導(dǎo)。一年來(lái),我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)學(xué)問(wèn)、找閱歷,提高職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的學(xué)問(wèn)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的哺育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫忙經(jīng)理室全面推動(dòng)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化四化目標(biāo),全面推動(dòng)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工專(zhuān)心性和制造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員惟獨(dú)一名,我的業(yè)務(wù)主要是面對(duì)大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。按照生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶帶給了平安保障又增強(qiáng)了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入9009549、94元,其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)8250160、12元,非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389、82元,滿期賠付率為x%。成為公司進(jìn)展的重要保證。
四、工作中的不足
因?yàn)楣ぷ髑ь^萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不準(zhǔn)時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)浮現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有暴躁心情,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之,一年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的熟悉,行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷進(jìn)展建設(shè)為己任,以誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成果。
新的一年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈,公司要想繼續(xù)持續(xù)較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì),務(wù)必進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念,迎接將來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我信任,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司必需能夠制造出越發(fā)輝煌的業(yè)績(jī)!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(二)
領(lǐng)導(dǎo)以及各位教師大家上午好,下面由我來(lái)做一個(gè)個(gè)人年終總結(jié)。剛剛聽(tīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)以及教師的匯報(bào),我覺(jué)得自己的總結(jié)甚是深沉,考慮問(wèn)題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,下面的匯報(bào)若有什么不妥之處,會(huì)后還希翼領(lǐng)導(dǎo)和教師們多多批判指正。
第一部分是我的工作內(nèi)容
那么對(duì)于經(jīng)代后援來(lái)說(shuō),它的任務(wù)也是十分繁重的,但是就我個(gè)人而言,因?yàn)槟挲g的問(wèn)題,還欠缺無(wú)數(shù)的閱歷,所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較容易,主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容:
1、投保單的初審、記下、交單
2、保單的領(lǐng)取,發(fā)放記下
3、報(bào)表,包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表,次月做上月的月度匯總報(bào)表
4、庫(kù)存管理,主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的記下
其次部分,是個(gè)人成績(jī)和不足的總結(jié)
首先說(shuō)一下個(gè)人成績(jī):第一個(gè)方面就是初審工作,經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的仔細(xì)認(rèn)真的審查之后,確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)舉行掃描錄入,削減后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生,(削減問(wèn)題件)以便提高承保速度。其次個(gè)方面是報(bào)表,天天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理,統(tǒng)計(jì),以便于各家代理公司準(zhǔn)時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量,對(duì)于各位教師來(lái)說(shuō)就是能夠準(zhǔn)時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度,做到心里有數(shù),通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,為后續(xù)工作制定更好的方案。就我個(gè)人而言,我覺(jué)得工作成績(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲,那的收獲就是學(xué)到了無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn),堆積了一定的閱歷。
下面是工作不足:對(duì)于初審工作,說(shuō)實(shí)話開(kāi)頭的時(shí)候我覺(jué)得它就是個(gè)小case,soeasy。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的工作之后,浮現(xiàn)的一些問(wèn)題,比如證件號(hào)、銀行卡號(hào)填寫(xiě)錯(cuò)誤,郵編錯(cuò)誤等等,讓我深刻的意識(shí)到,這不是一項(xiàng)容易的工作,由于往往越是覺(jué)得簡(jiǎn)單的工作就越簡(jiǎn)單粗心,而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要仔細(xì)、認(rèn)真。單子多的時(shí)候,我就用以焦急,也就簡(jiǎn)單粗心,所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),業(yè)務(wù)水平還有待提高。
第三部分是將來(lái)明年的一個(gè)工作方案
首先,繼續(xù)做好從前的工作,服從領(lǐng)導(dǎo)的支配
其次,努力做好自己的本職工作,做好后援服務(wù),和各位教師為xx為經(jīng)代搭建一個(gè)更好的平臺(tái)
第三,繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),提高自己的業(yè)務(wù)水平,那我希翼有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)教師們的
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