專業(yè)邀約與跟進(jìn)課件

邀約與跟進(jìn)冠宇(國(guó)際)商業(yè)機(jī)構(gòu)guanyuInternationalBusinessinstitutions1精選2021版課件什么是邀約?邀請(qǐng)、約定邀約的目的是確定一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)聚會(huì)，并非說(shuō)明。2精選2021版課件預(yù)先接近1、他對(duì)我的產(chǎn)品或服務(wù)有明確或迫切的需求嗎？2、他會(huì)從所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)中得到滿足嗎？3、他有足夠的金額來(lái)購(gòu)買嗎？4、他有沒(méi)有時(shí)間？5、他的核心價(jià)值觀是什么？6、什么是他覺(jué)得最嚴(yán)重的？7、他自已有沒(méi)有足夠的決定權(quán)？8、他是不是很容易接近？9、他是不是適合購(gòu)買？3精選2021版課件邀約的心態(tài)在消極方面，勿太自我肯定；在積極方面，則要肯定自我。4精選2021版課件邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)——

不求人、不逼人、不騙人三不談——不談公司、產(chǎn)品及模式專業(yè)化1、多學(xué)習(xí)；2、多咨詢上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人；3、使用邀約臺(tái)詞卡5精選2021版課件兩種邀約的類型以及實(shí)施：1）會(huì)場(chǎng)運(yùn)作邀約2）一對(duì)一零售邀約產(chǎn)品實(shí)施用產(chǎn)品的好處吸引對(duì)方，讓對(duì)方接受邀約。事業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)施就是強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)直銷可以成為對(duì)方經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。賺錢實(shí)施以賺錢吸引對(duì)方，進(jìn)而邀約。其它實(shí)施如“成長(zhǎng)實(shí)施”、“團(tuán)隊(duì)實(shí)施”、“社交實(shí)施”等。6精選2021版課件邀約之前要做好哪幾件事？1、要有熱情，興奮起來(lái)2、站起來(lái)打電話3、要培養(yǎng)自已的自信心4、把你要邀約的人的名字以及相關(guān)資料寫在筆記本上5、要與領(lǐng)導(dǎo)人一起分析邀約名單6、做好電話邀約演示7、跟領(lǐng)導(dǎo)人一起檢查一下你寫好的邀請(qǐng)?jiān)~8、排定邀約的順序7精選2021版課件邀約的7個(gè)步驟（商業(yè)化邀約，約人先約已）1、拿起電話2、閑聊1分鐘—關(guān)心別人，了解現(xiàn)狀（要在正常時(shí)間打電話）3、找個(gè)理由（為自己找一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由）4、時(shí)間，問(wèn)對(duì)方有空否（二選一）明天/后天，這星期/下星期5、正式邀請(qǐng)6、確定見面的時(shí)間、地點(diǎn)7、叮囑一句馬上掛線8精選2021版課件邀約成功的13個(gè)技巧1、兩面交叉法“擺明了說(shuō)”的邀約方式“暫不曝光”的邀約方式2、運(yùn)用“承諾的一致性”3、讓大伙知道4、抓準(zhǔn)對(duì)方的心理，讓他聽到你能帶給他的好處5、邀約的時(shí)間與地點(diǎn)應(yīng)用“二擇一法”6、散發(fā)熱情7、電話ABC

8、避免死纏爛打9、運(yùn)用輔助工具10、見面前再確認(rèn)一次11、借口法12、不來(lái)就是最大遺憾與損失法

13、采用“有心引導(dǎo)話題”式的邀約9精選2021版課件打電話的注意事項(xiàng)1、不做假設(shè)與判官，只追求過(guò)程不在乎結(jié)果。2、聊天不約人，約人不聊天3、電話控制在3分鐘之內(nèi)，越長(zhǎng)效率越差4、三不談：1）公司；2）產(chǎn)品；3）制度，不談兼職，保健品5、不要問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有時(shí)間6、不要騙人7、站立、積極、大聲、興奮講話8、不要在對(duì)方辦公室，環(huán)境要可控9、或者、如果……不確定的詞不要說(shuō)10、講話要生活化（語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣要自然），多贊美別人11、不要貶低別人的職業(yè)12、出去在外三不談（1）時(shí)間不夠，（2）環(huán)境不好，（3）資料準(zhǔn)備不夠10精選2021版課件不成功的原因1、懶，一天只打一個(gè)電話，做不起來(lái)2、害怕、膽小（對(duì)策：說(shuō)話大聲，興奮）3、方法不對(duì)（對(duì)策：不了解對(duì)方情況）4、熱情過(guò)度5、信心不夠6、練習(xí)太少（對(duì)策：熟能生巧）7、時(shí)間太長(zhǎng)，跑題8、有約定，提前早到，1個(gè)小時(shí)不來(lái)不要催，讓他知道，沒(méi)有他你一樣做成蛋糕。9、談生意，不要請(qǐng)客，朋友也不例外，下次再請(qǐng)都OK。11精選2021版課件跟進(jìn)

把顧客的夢(mèng)想推向高峰跟進(jìn)的方法：1、借閱書籍2、借聽磁帶或借看VCD3、陪伴伙伴參加周未聚會(huì)4、以身作則5、幫助伙伴列名單，幫助邀約，幫助講計(jì)劃，幫助跟進(jìn)6、每周最少通電話一次12精選2021版課件跟進(jìn)前的顧客過(guò)濾問(wèn)題一、你從事現(xiàn)在這份工作或者生意已經(jīng)有五六年了，你知道你現(xiàn)在做的事情能把你帶到什么地方嗎？如果你一直做現(xiàn)在的事情，它們能夠讓你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想嗎？問(wèn)題二、你有兩個(gè)選擇，第一個(gè)選擇就是象大部分人那樣工作，走以前走過(guò)的路，做以前做過(guò)的事；另外一個(gè)選擇就是考慮其他選擇。問(wèn)題三、今天我為你提供的選擇就是在不要辭去你目前工作的前提下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)來(lái)建立一個(gè)財(cái)富管道幫助你達(dá)成夢(mèng)想。問(wèn)題四、你準(zhǔn)備好嘗試這個(gè)生意了嗎？或者你有沒(méi)有信心試一試呢？你有沒(méi)有足夠的信心邁出第一步呢？或者我們可以一起走下一步。13精選2021版課件有效跟進(jìn)的步驟一、準(zhǔn)時(shí)到他家或者晚到2分鐘二、當(dāng)你到了他們家里，用1-5分鐘閑聊一下，可能是15分鐘，不要一走進(jìn)就說(shuō)網(wǎng)絡(luò)直銷。三、要慢慢地把他們帶進(jìn)這個(gè)生意中來(lái)。四、開始回答他們的問(wèn)題，應(yīng)付他們的反對(duì)意見，并解釋他們的疑惑。你最好把問(wèn)題都寫下來(lái)。14精選2021版課件回答問(wèn)題常用的答案1、為了實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你不認(rèn)為克服這些困難只是很小的代價(jià)嗎？2、你做傳統(tǒng)的生意有可能失敗，但如果我們一起干，卻很可能會(huì)成功，因?yàn)槲覜](méi)有遇到過(guò)這些困難，我們合作后，將會(huì)克服這些困難。3、對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些問(wèn)題和困難，恰好是我們這個(gè)生意能克服的，這是你參加這個(gè)生意的原因，而不是不參加的原因。4、你遇到這些問(wèn)題了嗎？好極了。你遇到時(shí)間的問(wèn)題了嗎？好極了，你碰到孩子的問(wèn)題了嗎？好極了。5、那你現(xiàn)在有什么解決的方法呢？6、聽到這些問(wèn)題我很高興，因?yàn)槲也皇俏ㄒ挥龅竭@些問(wèn)題的人。7、我對(duì)此很有共鳴，當(dāng)我和我的領(lǐng)導(dǎo)人開始這個(gè)生意的時(shí)候，我們也遇到很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲉?wèn)題，我很高興你也有這樣的問(wèn)題。8、即使你有這些困難，但每月有１萬(wàn)元的回報(bào)值得嗎？９、除此之外，還有什么能阻止你前進(jìn)的嗎？無(wú)論問(wèn)題是什么。10、不用擔(dān)心，我們有這方面的課程。15精選2021版課件提問(wèn)式跟進(jìn)1、如果你想加入一個(gè)生意，你要和一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，在你做出決定之前，你想不想和這個(gè)團(tuán)隊(duì)見一下面，評(píng)價(jià)一下他們呢？陳述只會(huì)讓他們知道你在想什么，2、你想不想去參加公開業(yè)務(wù)講座，去見一見那些真正在這個(gè)生意里賺到錢的人呢？3、XXX，想不想通過(guò)建立龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)建立成功的生意呢？4、參加這個(gè)聚會(huì)，如果你能向一些已經(jīng)獲得經(jīng)濟(jì)自由的人學(xué)習(xí)如何獲得被動(dòng)收入，你覺(jué)得它能幫助你起動(dòng)這個(gè)生意嗎？5、你想不想通過(guò)周未聚會(huì)來(lái)了解這個(gè)生意是怎樣幫助你來(lái)重新思考生命中的價(jià)值和優(yōu)先秩序的，這個(gè)周未聚會(huì)對(duì)你來(lái)說(shuō)將會(huì)很重要，你可以在那里訂下一些目標(biāo)，以便更好地控制自已的未來(lái)，這個(gè)周未聚會(huì)會(huì)教你如何有效地使用系統(tǒng)來(lái)發(fā)展這個(gè)生意。難道你不想了解一下嗎？6、如果你參加周未聚會(huì)，你會(huì)更好地理解我向你介紹的系統(tǒng)，學(xué)習(xí)如何運(yùn)用他們，從而建立起自已的生意，你覺(jué)得怎么樣？7、你想不想利用這個(gè)機(jī)會(huì)花一兩天的時(shí)間去尋找自已真正的夢(mèng)想呢？這個(gè)周未我們請(qǐng)了XXX，他們建立起了全球性的生意，你想不想知道為什么他們?nèi)绱顺晒δ?？你想不想學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，知道你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，哪些方法行得通，哪些方法行不通，你想不想去學(xué)呢？8、你也許想知道人們要花多長(zhǎng)時(shí)間才能在這個(gè)生意上成功，你想不想認(rèn)識(shí)一下我們本地的領(lǐng)導(dǎo)人呢，你難道不想聽一下他們的成功故事？你難道不想向這些成功人士學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)生意發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)嗎？9、也許你對(duì)直銷還有一些疑問(wèn)，對(duì)自已可否干好直銷還不相信。你想不想來(lái)參加今晚的周未聚會(huì)，聽聽那些與你一樣的人是如何成功的，看看他們是怎么解決這些挑戰(zhàn)的？10、你是否同意，如果要建立這個(gè)生意，我們需要從打工者思維轉(zhuǎn)換到老板思維呢？你是否認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)所提供的計(jì)劃會(huì)幫助你完成這個(gè)轉(zhuǎn)換，使你像老板那樣思考呢？11、如果你來(lái)參加我們的周未聚會(huì)，你就會(huì)可能得到一些用杠桿控制你時(shí)間的工具。我聽你說(shuō)過(guò)你很忙，我相信，更高效地運(yùn)用時(shí)間對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的，你說(shuō)是嗎？12、根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，參加一個(gè)周未聚會(huì)通常會(huì)使人們提前4個(gè)月做到5級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，你難道不想早日達(dá)成自已的目標(biāo)嗎？早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由嗎？參加周未聚會(huì)，可以更好地了解系統(tǒng)的運(yùn)作，難道你不覺(jué)得很值得嗎？16精選2021版課件會(huì)后會(huì)的跟進(jìn)一、重要引導(dǎo)而不在于要求二、付出和學(xué)習(xí)的心態(tài)三、幫助建立承諾17精選2021版課件制作跟進(jìn)問(wèn)題卡片1、你的第一個(gè)優(yōu)先次序是什么？或者說(shuō)，對(duì)你最重要的事情是什么？２、為什么你要這樣選擇呢？３、為什么這對(duì)你來(lái)說(shuō)那么重要呢？４、如果失去這個(gè)機(jī)會(huì)，有什么后果呢？５、為什么這件事令你擔(dān)憂呢？18精選2021版課件ABC法則朋友可交不可教，所有身邊的人都最不容易教育，要懂得借力。Ｃ代表需求Ａ代表希望Ｂ代表橋梁，在Ｃ需求和Ａ希望之間架起一座橋梁。19精選2021版課件ABC法則顧客推薦ABC經(jīng)營(yíng)者推薦ABC1、讓推薦對(duì)象Ｃ看到公司的企業(yè)形象，使Ｃ對(duì)公司的文化與實(shí)力產(chǎn)生良好的印象。２、邀請(qǐng)推薦對(duì)象Ｃ出席組織或團(tuán)隊(duì)或公司主辦的周未聚會(huì)或創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。３、請(qǐng)直接領(lǐng)導(dǎo)人Ａ與推薦對(duì)象做一對(duì)一溝通。在直銷行業(yè)里，誰(shuí)越能突出別人的重要，20精選2021版課件分享的藝術(shù)一、生活化原理二、隨時(shí)隨地隨人分享三、１米定律四、家庭聚會(huì)五、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)21精選2021版課件1米30秒定律30秒1米你改變自己、影響他人思維模式、行為模式緊密的個(gè)人關(guān)系咨詢線的完整性推薦市場(chǎng)格局22精選2021版課件分享式銷售１、公平合理２、消除了銷售員與消費(fèi)者之間的心理差距，易于建立感情，維系關(guān)系３、容易使人接受直銷４、易學(xué)易懂23精選2021版課件處理反對(duì)意見的策略一、先處理對(duì)方的心情二、巧用過(guò)渡語(yǔ)你的意思是說(shuō)……你指的是……比如說(shuō)……三、點(diǎn)頭四、目光控制五、心理同步六、合一架構(gòu)

你說(shuō)的非常有道理……同時(shí)……；是的，你說(shuō)得對(duì)……同時(shí)……24精選2021版課件處理跟進(jìn)反對(duì)意見的精典話術(shù)一、我很累，不想再兼職二、我很忙，沒(méi)有時(shí)間做直銷三、直銷是騙人的把戲四、直銷是沒(méi)有根的事業(yè)五、我有朋友做直銷，但沒(méi)有一個(gè)是成功的六、做直銷太麻煩了七、直銷的產(chǎn)品價(jià)格太貴了八、我沒(méi)口才九、我的朋友很少……25精選2021版課件跟進(jìn)三步曲一、跟進(jìn)自已二、跟進(jìn)你的直接領(lǐng)導(dǎo)人１、當(dāng)你遇到挫折、懷疑、焦慮時(shí)。２、當(dāng)你興奮、快樂(lè)、積極時(shí)３、當(dāng)你的事業(yè)靜如止水時(shí)三、跟進(jìn)下級(jí)１、做一個(gè)最佳的聆聽者２、定時(shí)定點(diǎn)，互相聯(lián)系，不要一兩次聯(lián)系不上，就索性不聯(lián)系了３、提醒他的承諾、夢(mèng)想，并鼓勵(lì)行為４、共同研究組織網(wǎng)的成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)是否成正比５、關(guān)心他的生活26精選2021版課件領(lǐng)軸型兼差型專業(yè)型消費(fèi)型挖井訓(xùn)練培養(yǎng)感情服務(wù)保持聯(lián)絡(luò)介紹朋友帶入系統(tǒng)獨(dú)立經(jīng)銷商新經(jīng)銷商制定目標(biāo)確定心態(tài)充分準(zhǔn)備暫無(wú)興趣推薦零售一對(duì)一