重慶IT網(wǎng)絡(luò)攀騰營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案科技

1.網(wǎng)站策劃方案價(jià)值——內(nèi)容關(guān)鍵敘述了處理方案能給用戶帶來什么價(jià)值，和經(jīng)過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助員工贏取訂單；另外，一份優(yōu)異處理方案在充足挖掘、分析用戶實(shí)際需求基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地處理了以后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料方向性問題。

2.前期策劃資料搜集——策劃方案資料搜集情況是網(wǎng)站策劃方案成功關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠正確充足地幫助用戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，和信息搜集方法、搜集范圍、實(shí)施態(tài)度、實(shí)施尺度有親密關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)關(guān)鍵搜集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站策劃思緒整理——在充足搜集用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要用戶、員工、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯齊心參與，進(jìn)行分方位分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維關(guān)鍵在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包含8方面內(nèi)容，但依據(jù)實(shí)際情況能夠?qū)@幾方面內(nèi)容穿差利用。

5.網(wǎng)站策劃方案包裝和提交——一份專業(yè)網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格包裝才能提交給用戶。里面對(duì)包裝方法、技巧，提交時(shí)關(guān)鍵內(nèi)容做出了具體要求。

6.網(wǎng)站策劃方案講解和演示——方案演示和講解系關(guān)訂單成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解思緒，講解步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確要求。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/立案——網(wǎng)站策劃方案歸檔/案?jìng)淠軌蛞罁?jù)企業(yè)知識(shí)庫規(guī)則不一樣，而制訂出不一樣標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對(duì)知識(shí)庫整理做出了細(xì)節(jié)要求和整理措施。

2網(wǎng)站策劃方案價(jià)值

2.1對(duì)用戶價(jià)值

用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度，網(wǎng)站價(jià)值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑員工介紹仍然不足，對(duì)于用戶而言，仍然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清用戶視線，洗除用戶優(yōu)慮，讓用戶深入地了解她們利用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值所在，了解我方以何種處理方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，用戶更能夠清楚地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本通常需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資和收益又百分比是多少。以太維一位用戶為例：

企業(yè)情況：該企業(yè)屬國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)制罐貿(mào)易，經(jīng)過國(guó)外尋求買家，貨物在中國(guó)生產(chǎn)；

職員情況：英語流利，含有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，含有經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)方法進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)意識(shí)和質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)尋求國(guó)外買家，給用戶查看罐類樣品，對(duì)方確定罐類品種及款式，雙方深入敲定合作細(xì)節(jié)，和此同時(shí)，企業(yè)在中國(guó)尋求制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作關(guān)鍵性原因。傳統(tǒng)模式通常經(jīng)過EMS方法給用戶，耗時(shí)通常在4天左右，但經(jīng)過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用產(chǎn)品庫，第一：用戶了解企業(yè)產(chǎn)品種類愈加豐富；第二：用戶直接瀏覽樣品時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強(qiáng)，用戶假如對(duì)某種產(chǎn)品感愛好，能夠直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交機(jī)率。另外，企業(yè)經(jīng)過對(duì)網(wǎng)站推廣，致使自己找國(guó)外買家變?yōu)橘I家找企業(yè)，有效增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)站策劃方案則是幫助用戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值最好載體，方案清楚地幫助用戶尋求到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)，并以多種表現(xiàn)形式和功效，將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值表示到位，幫助用戶下決定購置我們服務(wù)。

2.2對(duì)銷售價(jià)值

優(yōu)異網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入了解網(wǎng)站策劃方案價(jià)值，以生動(dòng)化語言，講解、演示方案，并站在用戶角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)異網(wǎng)站策劃方案能夠樹立企業(yè)在用戶心目中專業(yè)形象。高度專業(yè)性+生動(dòng)講解+切實(shí)效益，直接拉開了企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間距離，幫助用戶作決定。

2.3對(duì)企業(yè)價(jià)值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)必需過程，能夠幫助建立科學(xué)業(yè)務(wù)洽談過程，是企業(yè)專業(yè)化表現(xiàn)；另外，積累對(duì)用戶網(wǎng)站策劃方案，能夠豐富企業(yè)知識(shí)庫，愈加能夠幫助職員提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍。

2.4對(duì)項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案如同紐帶，將用戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需專業(yè)文檔，開發(fā)人員能夠快速已轉(zhuǎn)換過用戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并依據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

3前期需求搜集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情全部有發(fā)生原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，用戶期望經(jīng)過利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成什么目標(biāo)？是期望提升銷售額，還是期望拓展中國(guó)外市場(chǎng)，還是提升用戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略一部分？只有把握住用戶商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫依據(jù)，才能有發(fā)揮空間，才能牢牢抓住用戶需求，所以，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接和用戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)實(shí)狀況

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)實(shí)狀況對(duì)于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資和回報(bào)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)行全部相關(guān)鍵影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要搜集以下資源：

3.2.1用戶企業(yè)基礎(chǔ)資料

這一步很關(guān)鍵，用戶從事行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)方向！比如：制奶業(yè)和IT業(yè)對(duì)比，從事IT界關(guān)鍵從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是職員基礎(chǔ)技能，行業(yè)發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化信息交易；而制奶業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不一樣，制奶業(yè)生態(tài)圈中，通常是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，對(duì)應(yīng)企業(yè)，有很多不需要含有電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)銷售管理、拓展中國(guó)外市場(chǎng)、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。所以，了解用戶資料很關(guān)鍵。

3.2.2用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度

經(jīng)過直接和用戶洽談，我們能夠直接地了解用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟練程度，我們需要思索3點(diǎn)內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化語言敘述方案還是用平民化語言去敘述方案；

b)、用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解程度，讓我方思索，用戶是否會(huì)進(jìn)行深入互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；

c)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力情況。

3.2.3洞察用戶投入網(wǎng)站資金情況

用戶投入網(wǎng)站資金情況對(duì)網(wǎng)站策劃方案規(guī)模，最終給用戶報(bào)價(jià)方案等相關(guān)鍵影響。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求，我們需要綜合多方原因去洞察用戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，關(guān)鍵有以下多個(gè)方法能夠幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、依據(jù)用戶直接提供網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估量網(wǎng)站價(jià)格,必需時(shí)可直接問用戶網(wǎng)站投資額；

b)、在了解對(duì)方情況以后，提出幾項(xiàng)對(duì)方可能感愛好價(jià)值點(diǎn)，看對(duì)方是否感愛好，比如：產(chǎn)

品展廳，用戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們能夠依據(jù)對(duì)方可能接收模塊思索價(jià)格范圍；

c)、經(jīng)過多種私人渠道了解用戶投資額；

d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范圍從簡(jiǎn)單到復(fù)雜處理方案供用戶參考，看對(duì)方對(duì)哪種方案感愛好。

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況

大家知道，各行各業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平不一樣，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)情況各不相同，從類型而言關(guān)鍵分為以下多個(gè)：

a)、制造型企業(yè)

介紹：制造型企業(yè)關(guān)鍵以生產(chǎn)制造為關(guān)鍵，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為關(guān)鍵，關(guān)鍵表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于WEB模式分銷系統(tǒng)、供給商管理系）。

現(xiàn)實(shí)狀況：大型企業(yè)已建立較完備信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)關(guān)鍵進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也利用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)初級(jí)狀態(tài)，但已經(jīng)有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

介紹：流通型企業(yè)關(guān)鍵是以商品流通為關(guān)鍵，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，關(guān)鍵表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)實(shí)狀況：嘗試網(wǎng)上商店為大勢(shì)所趨，普遍利用為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

介紹：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對(duì)于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)機(jī)會(huì)很高，主表現(xiàn)信息類型為：

建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展小區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)實(shí)狀況：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等企業(yè)已經(jīng)有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)行企業(yè)

介紹：虛擬運(yùn)行企業(yè)通常也屬于服務(wù)型企業(yè)，比如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型企業(yè)直接利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)實(shí)狀況：普遍利用。

e)、物流型企業(yè)：

介紹：物流型企業(yè)在國(guó)際上利用互聯(lián)網(wǎng)案例很多，最著名如聯(lián)邦快遞企業(yè)。她們關(guān)鍵經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，用戶能夠直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸全過程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和用戶進(jìn)行交流，掌握用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)已經(jīng)有貨物運(yùn)輸及用戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)實(shí)狀況：中國(guó)關(guān)鍵是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)利用；國(guó)外已很普遍。

3.5網(wǎng)站定位

經(jīng)過對(duì)用戶現(xiàn)實(shí)狀況了解，便能夠展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站導(dǎo)航燈，網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)站定位方向，進(jìn)行欄目策劃，功效開發(fā)，制訂階段計(jì)劃，確定建設(shè)計(jì)劃，協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位關(guān)鍵是對(duì)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式關(guān)鍵是指網(wǎng)站經(jīng)過哪些經(jīng)營(yíng)模式展開網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)成用戶商業(yè)目標(biāo)。通常分析這種模式之前，需要對(duì)上述各方資源有相當(dāng)了解，然后和用戶一起分析其經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式含有以下特點(diǎn)：

a)、依據(jù)用戶現(xiàn)實(shí)狀況，可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式；

b)、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況，決非和之相違反；

c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過系統(tǒng)計(jì)劃，能夠分階段實(shí)施對(duì)應(yīng)用經(jīng)營(yíng)模式路線，而且能夠互通、擴(kuò)展。

網(wǎng)站投資計(jì)劃在和用戶洽談過程中但已開始，很多用戶對(duì)網(wǎng)站投資計(jì)劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)利用了解、愛好程度，通常中大型企業(yè)對(duì)網(wǎng)站投資和回報(bào)全部有清醒認(rèn)識(shí)，做為處理方案供給商，我們有義務(wù)和用戶一起討論：

a)、整個(gè)網(wǎng)站投資計(jì)劃

投資計(jì)劃和投資預(yù)算是每位用戶均會(huì)考慮關(guān)鍵問題，我們作為處理方案供給商，首先需要聆聽用戶對(duì)網(wǎng)站了解和期望，透徹掌握用戶情況；其次則需要提出建設(shè)性口頭

經(jīng)過一系列資料搜集，策劃人員對(duì)該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)情況已掌握，接下來我們需要對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，方便對(duì)策劃方案寫作打基礎(chǔ)：

4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此部分關(guān)鍵對(duì)前期資料搜集全部數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：關(guān)鍵是依據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)實(shí)狀況、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況、網(wǎng)站資源現(xiàn)實(shí)狀況、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法以下：

4.1.1定位分析基礎(chǔ)分析情況

定位如同找坐標(biāo)，我們需要將多種描述坐標(biāo)維點(diǎn)，和相關(guān)參數(shù)列出，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體以下：

評(píng)定維點(diǎn)參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)實(shí)狀況標(biāo)準(zhǔn)：極低、低、較低、中、較高、高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況：極差、差、較差、通常、很好、好、很好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：小、較小、中、較大、大、很大

網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、很大

潛在市場(chǎng)容量：小、較小、中、較大、大、很大

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力：極弱、弱、較弱、通常、較強(qiáng)、強(qiáng)、絕對(duì)地位

4.1.2各維點(diǎn)之間關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)實(shí)狀況是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是關(guān)鍵參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況好和壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最大改變參數(shù)，生態(tài)圈好了，能夠幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì)直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)實(shí)狀況問題，幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之則會(huì)直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至造成網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠(yuǎn)近之分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，潛在市場(chǎng)容量規(guī)模情況，需要多少年才有可能達(dá)成這種理想規(guī)模；從近期現(xiàn)實(shí)情況來看，現(xiàn)有潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(zhǎng)時(shí)間或在何種政策或事件影響之下會(huì)催化或毀滅它，機(jī)率又有多大？

d)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站現(xiàn)在資源現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠?qū)嵙透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡呢？（當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！）

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模和商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響，它直接收到以上幾點(diǎn)影響。企業(yè)能夠視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多情況下企業(yè)需要對(duì)資源現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行關(guān)鍵調(diào)研；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多情況下企業(yè)需要含有整合資源優(yōu)勢(shì)；

在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)實(shí)狀況差企業(yè)經(jīng)營(yíng).)；

在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現(xiàn)實(shí)狀況差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少情況下企業(yè)則需要含有戰(zhàn)略眼光，及催生市場(chǎng)能力；

4.2思索網(wǎng)站長(zhǎng)久建設(shè)/運(yùn)行計(jì)劃

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長(zhǎng)久運(yùn)行計(jì)劃及改變，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，幫助用戶思索網(wǎng)站長(zhǎng)久建設(shè)/運(yùn)行計(jì)劃：

a）、時(shí)間計(jì)劃方面：按現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好提議企業(yè)拿1~2年作長(zhǎng)久計(jì)劃；

b）、階段任務(wù)方面：提議企業(yè)以十二個(gè)月作為年度目標(biāo)，制訂年度任務(wù)；以一季度為短期階段計(jì)劃，不?？偨Y(jié)和調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作方法。

c）、投資預(yù)算方面：假如只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可提議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報(bào)率以后再作長(zhǎng)久預(yù)算計(jì)劃；假如進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略計(jì)劃，則需要依據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂具體年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估，讓企業(yè)有放矢。

4.3思索網(wǎng)站首期建設(shè)具體計(jì)劃

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作實(shí)施質(zhì)量，對(duì)通常企業(yè)網(wǎng)站未來發(fā)展含相關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對(duì)此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓用戶理性對(duì)待：

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制訂：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步，我們需要盡可能確保其成功，所以，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭(zhēng)取開個(gè)好頭。

b)、網(wǎng)站平臺(tái)策劃開發(fā)：依據(jù)其短期目標(biāo)和資源現(xiàn)實(shí)狀況，提出網(wǎng)站平臺(tái)策劃和開發(fā)提議，關(guān)鍵打造能為企業(yè)取得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)基礎(chǔ)營(yíng)銷平臺(tái)。

c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助用戶依據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時(shí)間控制等方面推廣提議！

d)、首期投資和回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證實(shí),網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,通常在第一階段推廣結(jié)束后1~3個(gè)月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定耐心；假如您是針對(duì)個(gè)人企業(yè)網(wǎng)站，則可即時(shí)見效，但仍然需要以3個(gè)月作為評(píng)定點(diǎn)。

4.4思索網(wǎng)站VI形象方案

網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象，事實(shí)證實(shí)，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客，關(guān)鍵取決于網(wǎng)站VI。好網(wǎng)站VI，能夠快速傳輸給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清楚顯示；

b）、企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容很突出；

c）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)能夠看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；

d）、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)能夠看出背后企業(yè)文化和企業(yè)作風(fēng)；

e）、經(jīng)過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清楚地了解企業(yè)具體信息；

f）、企業(yè)聯(lián)絡(luò)方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

a）、網(wǎng)站主色調(diào)能表現(xiàn)企業(yè)什么樣文化或精神；

b）、網(wǎng)站版面計(jì)劃風(fēng)格能夠表現(xiàn)出企業(yè)什么樣工作態(tài)度/作風(fēng)；比如：重邏輯設(shè)計(jì)表現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性表現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，比如玩具網(wǎng)站，比如服裝網(wǎng)站；

c）、我們是怎樣將眾多復(fù)雜網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)過設(shè)計(jì)分主次、相關(guān)鍵，而且快速有效地傳輸給訪客，這一點(diǎn)至關(guān)關(guān)鍵。

4.5思索網(wǎng)站功效開發(fā)方案

網(wǎng)站功效對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵起到以下作用：

a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)經(jīng)過開發(fā)功效方法得以實(shí)現(xiàn)。比如：為了搜集用戶郵箱和資料信息，能夠開發(fā)會(huì)員中心或開發(fā)調(diào)查功效、和常見留言板功效；開通產(chǎn)品搜索功效，使用戶能方便地搜索信息。

b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。比如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品公布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、經(jīng)過開發(fā)實(shí)用功效為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供決議支持?jǐn)?shù)據(jù)。比如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會(huì)員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。

5網(wǎng)站策劃方案寫作

在經(jīng)過以此具體思緒分析，此時(shí)策劃人員腦中已經(jīng)有很明晰思緒，接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作：

5.1用戶需求分析

依據(jù)您對(duì)用戶前期分析調(diào)查，她們有哪些需求，請(qǐng)用列表形式進(jìn)行簡(jiǎn)明歸納，請(qǐng)注意：確保這些需求是用戶真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過用戶確定，因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了，就會(huì)直接影響到以下策劃方案說服力。

5.2網(wǎng)站定位分析

一句話敘述網(wǎng)站關(guān)鍵定位；一句話敘述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話敘述網(wǎng)站平臺(tái)作用。這三句需要正確概括，這三句話表明了實(shí)施方對(duì)用戶網(wǎng)站最正確了解，一旦把品牌宣傳為主網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯(cuò)，用戶自然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。所以再次提醒您，用戶需求把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為正確網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例以下：

基于以上需求特點(diǎn)，依據(jù)太維以往經(jīng)驗(yàn)（太維曾成功實(shí)施3個(gè)和貴方類似網(wǎng)站平臺(tái)），我們認(rèn)為：

a、網(wǎng)站定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺(tái)。

b、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以成功網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍