純果汁上市推廣方案樣本

“純真年代”純果汁上市推廣方案現(xiàn)在中國市場上大約有350種不一樣品牌果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年120萬噸增加到150萬噸，出口近8萬噸，最近年增加速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場新寵。嚴(yán)格地說，果汁型飲料包含純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養(yǎng)價值方面存在著較大差異。果汁飲料和果味飲料中果汁含量較少，而且添加了多種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑即使含量并未超標(biāo)，但長久飲用也會危害人體健康。而純果汁果汁含量高，還富含多種微量元素，絕不添加任何危害身體健康食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。現(xiàn)在市場上果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁種類不多，是個值得介入市場。純果汁價格要比一般果汁飲料高出很多，但若結(jié)合營養(yǎng)價值和售價對果汁型飲料進(jìn)行綜合評析，實際上100%純果汁產(chǎn)品性能價格比最優(yōu)。伴隨大家健康意識增強(qiáng)和消費水平提升，純果汁將成為未來飲料消費市場主流。產(chǎn)品策略現(xiàn)在果汁型飲料市場上以中低級果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁品牌不多，影響較大只有百事企業(yè)“全部樂”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定在“100%純果汁”。產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品命名，大多停留于產(chǎn)品本身特征和屬性，缺乏對精神層面訴求。而我們發(fā)覺，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提升同時，人和人之間關(guān)系也在逐步冷漠、疏遠(yuǎn)，越來越多人期望生活中少一點虛假，多一份純潔和真誠，這和純果汁產(chǎn)品特征何其相同，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友誼、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。產(chǎn)品包裝設(shè)計表現(xiàn)“純真”專題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝全部要有。500ML以下包裝方便飲用和攜帶，1L以上大包裝可供家庭飲用或聚會時分享。在價格上比純果汁市場領(lǐng)導(dǎo)者“全部樂”稍低，以形成價格優(yōu)勢。營銷關(guān)鍵點關(guān)鍵點一：功效訴求和情感訴求完美統(tǒng)一多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功效性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相同廣告中。所以在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品功效訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”豐富內(nèi)涵，上升到精神層面，取得消費者情感認(rèn)同，經(jīng)過表現(xiàn)生活中大家對待親情、友誼、愛情真誠無私，引發(fā)消費者共鳴。所以，純真年代推廣口號能夠定為：純真年代，純真100。關(guān)鍵點二：“純真小說”征集每個人生活中全部會有部分真摯感人小說，假如能將這些小說和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，則會形成產(chǎn)品豐富聯(lián)想，大家在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些小說，并將小說中情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。所以，能夠向社會廣泛征集“純真小說”，然后選擇在目標(biāo)人群相對集中媒體上開辟專欄，發(fā)表征集來優(yōu)異作品。甚至能夠在深夜電臺，播放這些情意濃濃小說。純真小說征集活動要和引導(dǎo)消費者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營銷經(jīng)驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你產(chǎn)品是最困難，也是最關(guān)鍵，有了第一次嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。所以，能夠讓讀者和征集活動產(chǎn)生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人事跡。通常參與讀者，全部能夠得到一張“純真年代”兌換券，憑券能夠到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動可謂一舉三得：一、能夠凈化社會風(fēng)氣，樹立品牌良好社會形象；二、獨特營銷方法能夠成為新聞媒體報道焦點；三、經(jīng)過和消費者互動，能夠加深她們對產(chǎn)品印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。關(guān)鍵點三：“絕對純真”演示中國飲料生產(chǎn)管制比較松懈，現(xiàn)在有80％產(chǎn)品全部以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己產(chǎn)品是100％純果汁。而在國外，果汁含量通常要達(dá)成40％以上才稱得上是真正果汁飲料。魚龍混雜市場態(tài)勢給“純真年代”推廣造成了一定負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，并借機(jī)樹立獨特品質(zhì)感，我們推出了“絕對純真”活動。1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表部分科普性軟文，引導(dǎo)大家對純果汁深入認(rèn)識；2、在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)覺事實和宣傳有出入，能夠向相關(guān)部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知企業(yè)總部，經(jīng)查明屬實，企業(yè)將給重獎。3、邀請技術(shù)監(jiān)督部門或科學(xué)教授對純真年代進(jìn)行測試，經(jīng)過國家權(quán)威部門和教授之口，達(dá)成宣傳產(chǎn)品目標(biāo)。關(guān)鍵點四：關(guān)系營銷三維營銷理論認(rèn)為：營銷人員應(yīng)該向消費者提供3個方面利益。1、

特色鮮明功效利益：也就是說和競爭產(chǎn)品有顯著區(qū)分產(chǎn)品功效特色；2、

消費過程中利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、廉價；3、

關(guān)系利益：揭示消費者行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。如在各航空企業(yè)、著名化妝品品牌中盛行“俱樂部”就是連續(xù)關(guān)系利益維持。目前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功效利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務(wù)），在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。所以，能夠建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品和用戶關(guān)系，具體方法能夠包含：1、創(chuàng)建俱樂部內(nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)成互動溝通；2、常常舉行多種會員活動；3、經(jīng)過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代組員；4、經(jīng)過完善數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整信息搜集和反饋機(jī)制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為快速、有效。終端建設(shè)終端是產(chǎn)品銷售場所，是連接產(chǎn)品和消費者紐帶，也是產(chǎn)品流經(jīng)過程中最終、最關(guān)鍵一個步驟。抓住終端，實際上就是抓住消費者心，抓住用戶信任度和忠誠度。尤其是像果汁飲料這么隨意性消費較大消費品，更應(yīng)該重視終端宣傳和推銷，踢好臨門一腳。1、以娛樂消費場所作為終端切入口“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期能夠選擇酒吧、咖啡廳、KTV、士高等感性消費色彩較濃場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場所第一果汁品牌，所以，能夠聯(lián)合這些終端作部分促銷活動，也能夠在這些場所里作部分室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對象中已含有一定消費心理基礎(chǔ)時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳、商場等場所延伸，以確保銷售份額不停擴(kuò)大。2、市場生動化果汁是感性消費品，它不一樣于汽車、冰箱等珍貴商品，要經(jīng)過長時間考慮。它屬于感性購置產(chǎn)品，所以，現(xiàn)場展示、生動化陳列、POP宣傳也是很關(guān)鍵，能夠起到臨門一腳作用。終端生動化很關(guān)鍵，就仿佛踢球，好不輕易將球傳到門口，假如臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я恕１确秸f做部分比較大瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引大家注意。（1）

終端生動化關(guān)鍵手段：經(jīng)過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者購置。市場生動化關(guān)鍵手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。（2）市場生動化有很多技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。有部分飲料產(chǎn)品，在終端陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊，但就是買人不多。這是什么原因呢？恰恰是因為陳列得太好了，消費者心理卻告訴我們，當(dāng)她每一次全部看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時，她會產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷錯覺：要不怎么