莊園牛奶的廣告正文范文

莊園牛奶的廣告正文范文第1篇莊園牛奶的廣告正文范文第1篇牛奶促銷活動方案牛奶促銷活動方案篇1:牛奶促銷策劃書牛奶促銷策劃書

一、前言銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨秀，采用國外新興的生產(chǎn)工藝是冷灌裝，生產(chǎn)線通用性強，瓶型美觀，面市后自然得到市場的熱捧?！盁o菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費者易接受。其實“無菌冷灌裝工藝”對銀鷺而言已相當(dāng)成熟，作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，采用UHT瞬時殺菌，并在全程無菌環(huán)境下灌裝，保留了花生和牛奶的天然口味，讓植物蛋白的損失更少、營養(yǎng)更豐富，這樣就保證了飲料的安全和口感都是第一流。同時無菌冷灌裝還給飲料更好的保鮮度、更長的保質(zhì)期、更方便的攜帶。對食品加工大廠來說，規(guī)?；膽?yīng)用也降低了生產(chǎn)成本，價格低下來，為消費者帶來更大的利益。

二、研究分析就飲料市場整體而言，銀鷺尚處于利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在“植物蛋白飲料”品類上進行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個“挑戰(zhàn)者”，要借助植物蛋白飲料實現(xiàn)銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領(lǐng)航者，方能成為可能到來的“植物蛋白飲料”浪潮中最大的受益者，實現(xiàn)銀鷺飲料品牌的歷史性突破。銀鷺飲料營銷戰(zhàn)略目標被項目組分為兩個層面:從植物蛋白飲料的挑戰(zhàn)者成為植物蛋白飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者;借助“植物蛋白飲料”品類優(yōu)勢，從飲料市場的追隨、利基者到飲料市場的挑戰(zhàn)者。這一戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵在于:顛覆——要通過對整體“植物蛋白飲料”品類市場的顛覆洗牌，實施對消費者心智資源控制，實現(xiàn)銀鷺對植物蛋白飲料品類市場的占

領(lǐng);推動——加快、促成、引領(lǐng)植物蛋白飲料時代到來，借勢品類成長達成品牌成長。

三、策劃目的自銀鷺花生牛奶入市以來，其產(chǎn)品很快贏得消費者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產(chǎn)品的銷售量，增強其產(chǎn)品在消費者心目中的重要性，同時也根據(jù)市場特點策劃一套行銷宣傳計劃。

四、市場分析

1、行業(yè)背景從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費熱點，成為飲料市場主流產(chǎn)品而爆發(fā)增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景，而且?guī)讉€主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強勢品類市場不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭水平較低。這一相對弱勢品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌與銀鷺相比較，并不具備明顯的優(yōu)勢。它們已經(jīng)暴露出弱點和破綻，使得市場存在被“顛覆”、“變革”的機會和可能。銀鷺有能力、有實力發(fā)動這場變革，完全有機會在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長的快車而實現(xiàn)品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產(chǎn)業(yè)的突破口。

2、競爭對手主要競爭對手:百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品。次要競爭對手:小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。調(diào)查結(jié)果顯示:百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品四大品牌占據(jù)了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。

五、宣傳策略

1、目標策略通過試飲、買贈活動、開展游戲等宣傳活動，在201X年上旬使銀鷺品牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。3、媒體選擇各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。

4、訴求策略訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不是綿延的品牌形象。六、宣傳計劃

1、宣傳活動計劃試飲主要地點:**超市，**超市，次要地點:**火鍋店，活動時間:(1)主要地點可設(shè)一至兩名促銷員進行長期促銷。

(2)次要地點可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進行促銷。買贈活動活動地點:(1)花園，小區(qū)，公園(2)各家超市活動方式:設(shè)點進行促銷活動準則:(1)小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。(2)超市由試飲促銷員兼任。

(3)顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優(yōu)惠1元和贈送小禮物一個。(4)消費者在買任意兩件或兩件以上者優(yōu)惠2元和贈送飯盒一個。(5)逢節(jié)慶時，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節(jié)慶禮包一個。游戲活動活動地點:廣場，活動形式:唱歌，答題，比賽等游戲活動活動準則:(1)凡參加活動者均贈送銀鷺標一個。

(2)參加唱歌比賽者贈送銀鷺花生牛奶一盒。優(yōu)秀者(參賽的10%)送銀鷺花生牛奶一件。

(3)參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒。活動地點:學(xué)校開學(xué)促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。其他活動贊助各種體育活動、工作會議等

2、廣告宣傳展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。3經(jīng)費預(yù)算，，七、效果預(yù)測通過舉行宣傳活動，在201X年中旬，銀鷺花生牛奶的認知度達90%以上，銷售量增加50%。

八、參考案:營銷策略價格:針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來:在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤控制在相對合理水平;在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤趨向合理化，渠道實現(xiàn)良性循環(huán)。產(chǎn)品:根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的領(lǐng)航者”的總體戰(zhàn)略目標，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦(植物蛋白品類)，品種集中(PET包裝)，多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則:以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求。渠道:由于銀鷺飲料已在市場銷售了十?dāng)?shù)年，許多經(jīng)銷商都是從原有“大流通”模式延續(xù)過來的，部分經(jīng)銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經(jīng)對銀鷺飲料戰(zhàn)略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經(jīng)銷商渠道存在的“小富即安，不思進取”等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑借強勢產(chǎn)品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作伙伴等動力，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促(相互督促)銷”，從被動“推著走”到主動“搶著跑”。

篇2:牛奶促銷方案篇3:光明紅棗牛奶促銷策劃方案金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)成果目錄摘要??????????????????????????????????1英文摘要????????????????????????????????1引言?????????????????????????????????2一、市場分析??????????????????????????????3(一)背景?????????????????????????????3(二)金華乳品市場簡介???????????????????????3(三)乳品行業(yè)競爭手段分析?????????????????????3(四)消費者分析??????????????????????????4(五)競爭對手分析?????????????????????????4(六)光明紅棗(酸)牛奶產(chǎn)品分析???????????????????5(七)新促銷方案可行性分析?????????????????????6二、促銷活動主題????????????????????????????6三、促銷活動方案設(shè)計??????????????????????????7(一)“以大帶小”?????????????????????????7(二)“以老帶新”?????????????????????????8(三)現(xiàn)場品嘗???????????????????????????10四、促銷活動費用預(yù)算?????????????????????????11謝辭?????????????????????????????????12參考文獻???????????????????????????????12附件1:調(diào)查問卷???????????????????????????13附件2:超市導(dǎo)購員問卷?????????????????????????15附件3:調(diào)查報告????????????????????????????16光明紅棗牛奶促銷策劃方案師范學(xué)院傳媒策劃與管理專業(yè)蔣欣欣摘要:在201X年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品紅棗牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，光明牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在金華成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關(guān)愛女性，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象。關(guān)鍵詞:光明、紅棗牛奶、促銷、新品上市、策劃案BrightreddatesplannedmilkprmtinprgramAbstract:After201Xmilkevent,thepepleregardingthemilkhealthyquestin,evenmrepaidalssavesatthemilkeventinthepepleheartbrightmilkpursuesthehealthaccrdingtthecnsumerthepintfvietprmtetheneprductredjujubemilkthavethehealthcarefunctin,but,thediscveryfunctinalitydairyprductmarketdevelpmentisntmerelybrighttherecentyears,startedtappearattacksandccupiesraisesfacecsmetlgymarketthemilkcategry,thelightasintheredjujubemilkmarketcnditinnmanyin4dairyprduct,thebrightmilkcarriesntheentireaspectneprductprmtin,prmtestheneprduct,causesittsucceedinJinhuagesnthemldsthebrightbrandinthecnsumermindtshlvingcncernthefemale,theattentindevelpmenthealthcsmetlgyprductrds:light,milk,dates,prmtins,prductlaunches,planningcase引言本人對201X年金華市功能性乳品消費市場進行市場調(diào)研，根

據(jù)調(diào)研結(jié)果，虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案，供光明牛奶金華區(qū)銷售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在201X年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新款風(fēng)味牛奶——紅棗牛奶。新款牛奶具有保健功能，有利于人們的身體健康，特別是對于女性更是有補血滋潤的功效。但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場發(fā)展?jié)摿Φ牟粌H僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占女性市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業(yè)在競爭。為此，光明牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之成功上市。本次促銷的目的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點，使企業(yè)在消費者心目中的建立起研制售賣美容牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客;增強本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。

一、市場分析

(一)背景過去的201X年對于牛奶行業(yè)來說，應(yīng)該屬于打擊嚴重的一年。不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名牛奶企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費者對國內(nèi)一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此，“健康”成為消費者和乳品行業(yè)最關(guān)注的話題。提及牛奶品牌，在國內(nèi)市場人們最先想到到就是光明，蒙牛，伊利這三個領(lǐng)先品牌，它們在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經(jīng)成為龍頭產(chǎn)品之一，但是總是不能脫穎而出，和蒙牛，伊利在中國市場不分上下。在201X年鬧得紛紛揚揚的三聚氰胺事件之后，中國的牛奶市場非常的不被消費者看好，國內(nèi)牛奶市場進入低谷。很多的牛奶品牌都在09年準備重新奪回消費者的信任和關(guān)注。

(二)金華乳品市場簡介

1.全國性乳品品牌三足鼎立據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國乳業(yè)市場50%以上的市場份額，金華也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余。2.區(qū)域性乳品企業(yè)在金華，除了光明、伊利、蒙牛三大品牌外，本地乳品品牌佳樂、李子園等緊隨其后，占據(jù)了第二梯隊?？梢姳镜仄放埔话阍谙M者心中占有比較重要的位置。

(三)乳品企業(yè)競爭手段

莊園牛奶的廣告正文范文第2篇一、廣告的目標

1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

二、市場分析

1、市場性

由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，較上年同期增長；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入億元，增幅達37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升至。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費

群體。

三、廣告訴求策略

1、目標對象

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3、訴求對象需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶?！?。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題。伊利從這個角度切入，強調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準確訴求比創(chuàng)意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

莊園牛奶的廣告正文范文第3篇2020國際牛奶日活動方案

一、背景闡述

1^v^1石家莊出國留學(xué)集團是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團，是全國三大乳業(yè)集團之一。2004年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創(chuàng)。2006年即將來臨，而出國留學(xué)2006新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節(jié)市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;

1^v^205年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達到飽和期，今后的市場競爭還將會進一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季，提早展開競爭;

二、策略建議2^v^1促銷主題：

基于對市場調(diào)查和對出國留學(xué)集團的了解，文案人員建議，05-06年出國留學(xué)應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量^v^歷史”概念。

2^v^2主題闡述：

出國留學(xué)集團有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而出國留學(xué)之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，出國留學(xué)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為出國留學(xué)“質(zhì)量^v^歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。

2^v^3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

三、策略實施3^v^1本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷

3^v^2廣告層面

(1)產(chǎn)品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。

(2)在此期間，突出出國留學(xué)牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：——通過ISO9001、出國留學(xué)商標是中國馳名商標;——出國留學(xué)產(chǎn)品暢銷全國31個省(市、自治區(qū));

——出國留學(xué)產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品。

(3)廣告訴求點：

A.生產(chǎn)好牛奶，其實很容易，難的是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的好牛奶。——出國留學(xué)企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。

B.與全國記錄，還有的距離?！鰢魧W(xué)牛奶開箱合格率為，液態(tài)奶進入全國前4名。

(4)平面廣告

風(fēng)格：大氣——突出出國留學(xué)大企業(yè)的形象;簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

莊園牛奶的廣告正文范文第4篇酸奶廣告策劃書篇1:牛奶廣告策劃書RM牛奶廣告策劃書姓名:王瑞波專業(yè):廣告一班內(nèi)容摘要:本策劃書意在為RM牛奶乳品有限公司進駐南京江寧地區(qū)，開

內(nèi)，達到當(dāng)?shù)?0%-15%的牛奶市場占有率，三年后使市1場占有率穩(wěn)定在20%左右。目錄內(nèi)容摘要

??????????????????????????????????????????1前言

??????????????????????????????????????????????3一(市場分析???????????????????????????51.銷售需求分析?????????????????????????52.產(chǎn)品分析???????????????????????????53.消費者分析??????????????????????????64.競爭對手分析??????????????????????7二(廣告策劃???????????????????????????81.廣告戰(zhàn)略????????????????????????????62.廣告實施計劃????????????????????????73.廣告效果的預(yù)測和評估??????????????????????74.廣告預(yù)算與分析????????????????????????8三(附錄?????????????????????????????9附錄一:巧克力消費狀況調(diào)查表前言

RM牛奶公司自成立以來，以其準確的產(chǎn)品定位，新穎美觀的產(chǎn)品包裝，以2及完善的產(chǎn)品服務(wù)深受消費者的好評。

目前，RM牛奶的相關(guān)產(chǎn)品主要分布在江蘇無錫，常州，鎮(zhèn)江等地，針對的主要消費人群為在校學(xué)生。隨著公司規(guī)模的日漸增大，公司擬開發(fā)南京市場。而根據(jù)我們的調(diào)查顯示，南京幾個高校聚集點中，江寧地區(qū)比較適合本公司業(yè)務(wù)的前期開辟。江寧地區(qū)具有大量的牛奶消費者人群，其市場上銷售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、衛(wèi)崗、維他奶、雀巢、光明、完達山等七種品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，該地區(qū)的牛奶需求尚未達到飽和。因而，據(jù)此為契機我們準備將本

公司RM牛奶系列牛奶打入江寧市場，并使之占據(jù)相當(dāng)數(shù)量的市場份額，甚至成為江寧地區(qū)學(xué)生對于牛奶品牌的首選。

在產(chǎn)品打入過程中，我公司面臨的主要問題在于:一，如何推出本公司牛奶，使大眾更好接受;二，如何突出自身特點與優(yōu)勢拉開與其他品牌的差距;如何培養(yǎng)該地區(qū)消費者品牌忠誠度，使之長久信任，購買本公司產(chǎn)品。畢竟，在該地區(qū)，七大品牌的牛奶已長期盤踞，如何最大限度地抵消其他品牌的該方面優(yōu)勢相當(dāng)關(guān)鍵。為此，我公司將運用產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化等多種營銷策略，制定出在其推廣過程中的一系列完備的宣傳與促銷活動，以達成公司營銷目標。

3一(市場分析1.銷售需求分析

眾所周知，隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到

了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，當(dāng)然它更具有較高的營養(yǎng)價值。RM牛奶作為中國知名品牌，當(dāng)然還有相當(dāng)一部分消費者看重商品的品牌，這更為RM牛奶的銷售提供了良好的環(huán)境。學(xué)生作為一個相當(dāng)大的消費群體，我們也不能忽視，純牛奶的高營養(yǎng)價值成了眾學(xué)生家長首選的營養(yǎng)品。還有喝牛奶是一種方便快捷的飲食習(xí)慣，即節(jié)省了消費者的時間也提高了他們的營養(yǎng)需求。所以，純牛奶被作為健康，營養(yǎng)，綠色，方便的飲品被多數(shù)人所接受。如下圖所示，江寧地區(qū)學(xué)生飲用牛奶頻率較高。

2.產(chǎn)品分析

(1)RM牛奶牛奶作為中國長三角地區(qū)乳業(yè)的知名品牌，公司始終將食品安全問題視為企業(yè)的生命線，為消費者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。RM牛奶牛奶源自內(nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國際公認的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)基地帶;有經(jīng)過專職畜牧師和營養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營養(yǎng)均衡的好奶;23項嚴格的原奶檢測，全程不添加任何防腐劑，更有嚴格的質(zhì)量管理4體系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然純正的好牛奶，鮮牛奶除不含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種營養(yǎng)素，并且易于消化吸收，是適合絕大多數(shù)人的營養(yǎng)食品。值得提出的是鮮牛奶含鈣量較高，且利用率也很高，是天然鈣質(zhì)的極好來源。

(2)RM牛奶牛奶由100,的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，RM牛奶純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現(xiàn)上立下汗馬功勞。它更通過UHT超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。RM牛奶牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)，奧運標準

(3)RM牛奶牛奶除了口感好，高營養(yǎng)以外，還采用了獨特的利樂包型，利樂枕型，以及新鮮屋型三種包裝，滿足了消費者的不同需求。

(4)RM牛奶純牛奶相對于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消費者所接受。RM牛奶百利包:1元/袋18元/件RM牛奶小枕(小紙袋):元/袋25元/件5RM牛奶大枕(大紙袋):3元/袋35元/件RM牛奶優(yōu)酸乳:1元/袋19元/件(5)RM牛奶牛奶的口號是:打造屬于中國人自己的牛奶品牌～3.消費者分析

牛奶具有眾多的消費群體，其中，學(xué)生的需求占了很大一部分比重，學(xué)生作為社

會新生力量，已經(jīng)占了市場銷售部分的大部分，他們正處于長身體，高度用腦的階段，作為學(xué)生家長都不會希望自己的孩子營養(yǎng)跟不上，關(guān)注孩子的成長是每個家長的心愿，因而，學(xué)生市場將是一個廣闊的發(fā)展空間。作為學(xué)生，他們多數(shù)時間都要學(xué)習(xí)，因而沒有太多時間注重飲食習(xí)慣，他們更愿意選擇一種健康，營養(yǎng)，方便的食

品，所以，純牛奶成為了他們補充營養(yǎng)的必需品。為了更好開展業(yè)務(wù)，切實了解江寧地區(qū)大學(xué)生消費牛奶的情況，我們以問卷調(diào)查的形式對其牛奶消費狀況進行了調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn):(1)消費牛奶的原因:在調(diào)查中，有將近一半的學(xué)生在考慮牛奶的購買時，首先是覺得它的營養(yǎng)價值比起其他得飲料高，而品牌效應(yīng)則是緊跟其后，而價格則位居第三，說明營養(yǎng)因素，品牌效應(yīng)，和價格高低成為學(xué)生選擇牛奶而不是

6其他飲料的三大原因。

(2)對牛奶口味的偏愛:經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我公司新開發(fā)的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江寧地區(qū)學(xué)生的偏好。

4.競爭對手分析

1.調(diào)查發(fā)現(xiàn)具有較高市場占有率的牛奶品牌依次為蒙牛()、光明()、伊利()，占總?cè)藬?shù)的79%，其他品牌占有率均較低。因而，在江寧地區(qū)，RM牛奶的主要競爭對手是伊利，蒙牛，光明與衛(wèi)崗。

2.市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物質(zhì)，而RM牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測試均符合國家標準。

篇2:天友老酸奶廣告策劃書目錄一(前言

二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境狀況分析

(1)消費的目標群體以及目標市場的容量(2)老酸奶的細分市場(3)相關(guān)產(chǎn)品對天友老酸奶市場的影響2.競爭對手分7析(1)競爭對手有哪些

(2)競爭對手的優(yōu)勢劣勢以及它的主要手段(3)競爭對手的產(chǎn)品、廣告分析3.消費者分析

(1)消費者購買的影響因素(2)影響購買決策的因素分析(二)內(nèi)部環(huán)境分析1.重慶天友老酸奶的運行狀況(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(2)銷售方式

2.重慶天友老酸奶內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢分析3.產(chǎn)品在消費者中的印象(1)重慶天友老酸奶在市場中的位置如何(2)重慶天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何

三(廣告策略1.目標

(1)設(shè)定目標的層次(知名度，偏好度，購買率)(2)設(shè)定欲達成的目標值以及預(yù)期效果2.設(shè)定目標受眾(1)受眾的特性(2)媒體接觸受眾的概況3.廣告表現(xiàn)

(1)廣告?zhèn)鞑サ姆绞?2)被選用廣告媒體的特性(3)具體廣告操作(4)媒體版面及時段排期表四(預(yù)算

(1)總預(yù)算值

(2)廣告活動期間的預(yù)算分配一(前言重慶市有三千多萬人口，其中市區(qū)人口一千多萬。2001年全市人均國民生產(chǎn)總值為4853元，全市實現(xiàn)社會消費品零售總額596億

8元，比去年增長，扣除物價因素，實際增長。城鄉(xiāng)居民的收入持續(xù)增長。同時，隨著人民收入水平的提高，人民的消費觀念正悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變，食品消費結(jié)構(gòu)趨向更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分之一，價格不在是購買液態(tài)奶的主要考慮因素，對口味、品牌、營養(yǎng)、方便的要求更高。同時，由于奶制品的生產(chǎn)成本以及運輸成本等各項因素，使得各乳制品企業(yè)紛紛把目光投向老酸奶的生產(chǎn)，極大滴刺激了消費者的需求。

所謂老酸奶，就是用傳統(tǒng)制作方式生產(chǎn)的酸奶產(chǎn)品，這種酸奶基本上不用任何添加劑，一般呈現(xiàn)固態(tài)。這種固態(tài)不是用了凝固劑，而是牛奶蛋白質(zhì)的一種特殊凝膠狀態(tài)。不過，這種蛋白質(zhì)凝膠狀態(tài)比較脆弱，只要用力攪拌，就能讓看似堅實的凝態(tài)重新變成液態(tài)。由于采用更優(yōu)質(zhì)的奶源，使得老酸奶中的蛋白質(zhì)含量更高，在菌種的選擇上也和普通酸奶有很大的差別，營養(yǎng)價值極高，因此價位也比普通酸奶高出很多。營養(yǎng)價值極高，口感極佳，包裝精美，方便飲用，促使老酸奶的市場需求火爆?；谶@種現(xiàn)象，特對本土天友乳業(yè)老酸奶在重慶市場的銷售及擴大推廣做一個分析。

二(重慶天友老酸奶市場狀況分析(一)外部市場環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境狀況分析9(1)消費的目標群體以及目標市場的容量(注釋:飲用人群圖)?從抽樣調(diào)查結(jié)果來看，老酸奶在女性消費市場上占有率高，但男性市場低迷。因此老酸奶的消費群體要以女性為主導(dǎo)，但同時不能忽視男性的消費潛力，這就要取決于如何去做好老酸奶的廣告和推廣宣傳了，讓年輕男性去認可老酸奶。

(注釋:產(chǎn)品熟悉度圖)?從我們的調(diào)查過程中，對中老年群體的調(diào)查頗有困難，這一群體在對老酸奶的認知上存在“沒聽說過”“不清楚”的狀況，而只是知道天友這個品牌。另一方面，在以大學(xué)生為主要部分這一年

莊園牛奶的廣告正文范文第5篇第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。

二、產(chǎn)品及消費者行為分析

1、產(chǎn)品分析

啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。

總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。

2、消費者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。

3、消費者行為分析

消費者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。

消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌

做出選擇。

4、產(chǎn)品SWOT分析

三、競爭對手分析

目前，X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。

莊園牛奶的廣告正文范文第6篇四年一度的世界杯重回我們的生活，這對球迷來說是一個盛大的節(jié)日。蒙牛奶在世界杯期間將“牛奶的價值”宣傳周與世界杯完美起來，用互動溝通的方式讓廣大球迷認知和了解“牛奶的價值”，學(xué)到科學(xué)飲奶理念，實現(xiàn)了牛奶與足球的一次火花碰撞。

服務(wù)球迷牛奶與足球相約

足球是世界上球迷最多的一項運動，世界杯更是贏得了所有足球迷的關(guān)注目光。乳企如果不能贏得如此龐大的人群，就不可能在世界乳業(yè)競爭中脫穎而出。在2014年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶觀賽專場活動，讓牛奶與足球相約，既推動“牛奶的價值”的傳播，也以營養(yǎng)豐富的牛奶產(chǎn)品呵護球迷的健康，讓品牌形象深入球迷心中。

在牛奶觀賽專場，蒙牛奶不僅順應(yīng)消費者需求，提供“炸雞、啤酒”，更為消費者提供了牛奶飲品，保證了看球球迷的健康。在活動現(xiàn)場，牛奶有獎競猜活動更是嗨爆全場，觀眾只要關(guān)注蒙牛奶官方微信并將關(guān)于牛奶價值的正確答案轉(zhuǎn)發(fā)到官微，就有機會獲得蒙牛奶提供的產(chǎn)品大獎。除此之外，蒙牛奶推出現(xiàn)場搶答游戲，觀眾只要在20秒內(nèi)正確回答和牛奶健康密碼***相關(guān)的牛奶價值問題，就有機會獲得蒙牛奶提供的奶票和世界杯紀念品。***這組數(shù)字意味著一個人1天應(yīng)該喝300克牛奶，500是指特殊人群每天應(yīng)喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具備的十大功效，兩個2分別表示飲用牛奶的“兩個基本原則”和“兩個注意事項”。觀眾通過互動活動，在歡樂的氣氛下加深了對牛奶價值的認知，并理解科學(xué)飲奶對于國民健康和社會發(fā)展的重要意義。互動活動也讓“牛奶的價值”通過更為有趣、簡單的方式深入消費者心中，實現(xiàn)與消費者的深度互動溝通。

乳業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)看亞洲

世界杯比賽，歐美足球強國之間的比賽更精彩。乳制品行業(yè)的競爭，則是在亞洲地區(qū)爭奪主導(dǎo)權(quán)。歐美發(fā)達國家經(jīng)過多年發(fā)展，乳制品行業(yè)已經(jīng)步入成熟階段，人均飲奶量也進入了一個平穩(wěn)的地步。我國乳業(yè)發(fā)展迅速，牛奶產(chǎn)量居世界前列，但人均飲奶量距離發(fā)達國家還有很大的差距，這也意味著中國乳業(yè)的發(fā)展機會。

我國乳業(yè)發(fā)展前景良好，但各種關(guān)于牛奶的負面謠言層出不窮，給國民健康和乳業(yè)發(fā)展造成了很大影響。為了撥亂反正，讓消費者學(xué)到真正的科學(xué)牛奶知識，蒙牛奶相繼發(fā)起的“牛奶的力量”、“牛奶的價值”科普活動，普及了牛奶的科學(xué)價值，帶動了乳業(yè)的進一步發(fā)展。本次活動，蒙牛奶借勢世界杯，讓球迷在觀賽之余輕松學(xué)到科學(xué)飲奶知識，樹立科學(xué)飲奶觀念，用最簡單的方式讓牛奶價值得到最大化的傳播，這是蒙牛奶與消費者溝通的創(chuàng)新舉措。

莊園牛奶的廣告正文范文第7篇一、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”，教育消費者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個專訪。

莊園牛奶的廣告正文范文第8篇一、整體策劃:

活動主題:“繽紛圣誕，歡騰__”

目標定位:商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。

活動廣告語:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?。

友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，希看有你在身邊。

二、圣誕節(jié)KTV文娛會所的布置及裝潢

主景點布置KTV文娛會所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個KTV文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

KTV文娛會所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。

KTV文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。

大堂預(yù)備擺兩個景點是KTV文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品。

莊園牛奶的廣告正文范文第9篇世界牛奶日”活動宣傳推廣策劃方案

根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：

一、宣傳主題

1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天

2、“世界牛奶日”，金健牛奶大贈送（X展架“世界牛奶日”的解釋）二、宣傳目的1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍

2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮三、活動內(nèi)容

1、報媒宣傳：（丁淮負責(zé)組織文章和設(shè)計，張強聯(lián)系媒體）常德民生報：連續(xù)3期1/4版活動廣告

常德晚報或常德日報：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標

2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：（1）時間：5月30日—6月1日（三天）（2）地點：步行街春天百貨門口或丁字路口（3）活動形式：

①宣傳形式：橫幅4條（6×米）內(nèi)容活動主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。

②促銷形式：

a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯

b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。③人員安排：

現(xiàn)場負責(zé)：伍建權(quán)宣傳物資負責(zé)：丁淮

促銷人員：朱環(huán)、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人

收款員：奶站2人

要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致

每天活動時間：早8：00—晚7：30④產(chǎn)品銷售安排：

莊園牛奶的廣告正文范文第10篇一、綱要

（一）背景資料

九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列，同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機，開拓了新的市場空間。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。其中，九陽豆?jié){機通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場上占領(lǐng)了扎實的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占75%以上，九陽豆?jié){機在豆?jié){機市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

隨著我國居民生活水平的提高，消費者追求健康的意識和消費觀念已深入人心，對飲食提出更高的質(zhì)量要求。20xx年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年，奶、乳制品行業(yè)問題層出不窮，食品安全問題頻發(fā)，消費者對國產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費者紛紛尋找替代品，九陽抓住有利的營銷環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機迅速提高了銷量，擴大了九陽品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費者越來越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動豆?jié){機市場必會繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽趁此機會向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費者，居民對豆?jié){機的需求越來越大。買機器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽豆?jié){機開始成為豆?jié){機市場上一道亮麗的“風(fēng)景”。

九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入居民的日常生活，建立起一個鮮明的“健康、新鮮、營養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實的消費者，其地位在國內(nèi)豆?jié){機市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強大的品牌號召力。

（二）內(nèi)容概況

隨著時局的不斷變化，面對產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費者需求的差異化，要想在豆?jié){機市場上站住腳，就必須贏得消費者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過對九陽豆?jié){機的市場環(huán)境、SWOT進行分析，確定其目標市場和市場定位，制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和運用相應(yīng)的營銷策略，提高九

陽豆?jié){機的知名度，擴大其銷售量，擴大市場占有率、應(yīng)對其競爭對手，開發(fā)新的市場，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟因素

近年來，我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展促進國民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費者的購買需求增大和購買力的增強，加之居民消費習(xí)慣的形成，豆?jié){機市場將繼續(xù)保持高速增長。健康意識的提高增加了對營養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對豆?jié){機的需求。面對國內(nèi)市場的激烈競爭，九陽公司應(yīng)做好長期規(guī)劃和發(fā)展，增強對市場的控制力。

2、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后，消費者對傳統(tǒng)豆?jié){的關(guān)注度進一步上升，豆?jié){機市場開始迎來一個新的成長高峰期。一直以來，豆?jié){機在產(chǎn)品性能方面沒有國家標準甚至行業(yè)標準可以依據(jù)。20xx年12月，我國首部“豆?jié){機國家標準”正式審定通過?！抖?jié){機國家標準》于20xx年6月1日正式實施，為豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展保駕護航?！抖?jié){機標準》對豆?jié){機的技術(shù)指標制定了詳細的參數(shù)要求和試驗方法，著重規(guī)定了豆?jié){機能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標準提高帶來行業(yè)洗牌。“豆?jié){機國標“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個公開公正的環(huán)境中競爭，不僅有利于推動企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費者進行辨識^v^。

3、社會環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費者越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視飲食的營養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高，人群越來越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛美意識的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，很大程度上提高了豆?jié){機的市場。在乳制品危機高發(fā)的今天，居民對生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營養(yǎng)早餐的首選，進而引發(fā)對豆?jié){機的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機的銷售相對于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽。

4、科技因素

莊園牛奶的廣告正文范文第11篇一、策劃目的：

中國鐵通作為后起之秀，存在著許多的優(yōu)勢，也存在著很多的困難。為了增強鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴大銷售的份額，鞏固市場地位，特撰寫此策劃書。

二、營銷環(huán)境分析：

1、營銷環(huán)境背景：

2、微觀環(huán)境：

通過上次對三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達到飽和，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對鐵通電話卡有一定的認知度，還有近三成的同學(xué)不了解。

②在鐵通電話卡的客戶群中，絕對多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項目，而對點歌業(yè)務(wù)等新項目不甚了解。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點和不足，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語音質(zhì)量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大。另外有28％的同學(xué)反映在通話過程中斷線頻率較大。這些數(shù)字都表明學(xué)生對鐵通電話卡的服務(wù)還有很多的不滿意之處。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65％的同學(xué)對其服務(wù)水平的評價為一般，還有近20%的同學(xué)認為其服務(wù)態(tài)度很差。

雖然，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足，但仍有其優(yōu)勢所在。最突出的是購買方便，費用低廉。

三、中國鐵通的市場分析：

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于絕對壟斷地位，但是隨著手機的普及和服務(wù)項目的增多并且針對學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動：

莊園牛奶的廣告正文范文第12篇隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執(zhí)行后，四大城市（北京、上海、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別達到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達到27%、31%、7%、16%。

在商辦用地供應(yīng)方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供應(yīng)出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供應(yīng)將在最近幾年逐步進入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供應(yīng)，基本呈現(xiàn)較為合理的水平。

預(yù)計在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設(shè)的背景下，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的突破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和突破的一個重要方向。

未來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預(yù)計，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊含著巨大商機

一、廣告市場分析項目分析：

由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建設(shè)工程、沂源縣招商引資重點項目。項目規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建設(shè)義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米，設(shè)計停車位1900個，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)模式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。

莊園牛奶的廣告正文范文第13篇百年學(xué)府，質(zhì)量保證

如今經(jīng)濟浪潮洶涌，金融危機籠罩著各行各業(yè)。其中，國內(nèi)的奶制品企業(yè)更承受著“三聚氰胺”含量超標的行業(yè)危機的第二層壓力，部分企業(yè)形象受損、市場占有率急速下滑、對市場失去信心、生產(chǎn)中的缺點一一暴露??在這樣的形勢下，各個企業(yè)都在竭盡全力求新求變，每個行業(yè)都殫精竭慮扭轉(zhuǎn)局面。由此看來，危機也是“機”，即機會，尤其是正規(guī)經(jīng)營的奶制品企業(yè)在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)作出及時、正確的舉措，在這股逆浪中應(yīng)抓入機遇，宣傳推廣自身產(chǎn)品，擴大市場占有率，在經(jīng)濟逆浪下?lián)P帆起航，重拾市場。歷經(jīng)09年金融危機的洗禮之后，隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，中國品牌正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。正如著名品牌學(xué)家艾豐在第二屆“中國品牌論壇”上所表示：“我們感謝危機，因為滄海橫流時，方顯英雄本色。”在這一個特殊的時期——后危機時代，對于一個企業(yè)來說，要想逆勢而上，品牌推廣戰(zhàn)略至關(guān)重要。作為有幸參加本次大賽的隊伍，我們深深地感激學(xué)校和酸奶廠給予我們此次機會去了解去實踐營銷知識。在此次比賽中，我們團隊將努力為我們的華農(nóng)品牌——華農(nóng)酸奶開拓新市場。嘗著華農(nóng)酸奶的“夢想的味道”，我們站在酸奶廠的角度，以拓寬廣州市場為目標，制定了以下營銷策劃書。本策劃書總共分為五章。第一章為市場分析，我們從市場背景入手，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，分別以國內(nèi)市場、廣州市場兩個角度具體分析華農(nóng)酸奶的市場競爭優(yōu)勢和市場預(yù)期。此外，我們再用SWOT分析法對華農(nóng)酸奶進行全面而透徹的剖析。第二章為產(chǎn)品定位。在市場分析的基礎(chǔ)上，為華農(nóng)酸奶醋進行產(chǎn)品定位，并對主要消費群體進行分析。第三章為營銷策略，主要通過市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道四個方面全面而細致地闡述營銷全過程。在第四章中，我們分別站在品牌和廠商的角度去規(guī)劃產(chǎn)品的推廣戰(zhàn)略。第五章和第六章分別為財務(wù)預(yù)算和風(fēng)險控制，以財務(wù)的角度分析創(chuàng)業(yè)方案的可行性并做好對可能遇到的風(fēng)險進行預(yù)測和備案。本書的主要特點表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴謹。本書從市場分析到產(chǎn)品定位與策略制定，再到財務(wù)分析和風(fēng)險管理，都是嚴格按照事物發(fā)展的一般規(guī)律來進行，具有邏輯性、嚴謹性以及合理性。2

百年學(xué)府，質(zhì)量保證

（2）內(nèi)容深入，分析透徹。策劃者對策劃的整個流程都做出了嚴謹?shù)姆治雠c安排，同時更進行深化，注重理論與實務(wù)的有機結(jié)合。（3）通俗易懂，獨具特色。本書體系嚴密，層次清楚，文字簡練，深入淺出，通俗易懂，同時結(jié)合團隊特色的提出創(chuàng)造性方案。當(dāng)然，由于我們的專業(yè)知識與策劃技能水平有限，策劃書中不可避免地會出現(xiàn)某些錯誤或分析不全，希望各位讀者斧正。

百年學(xué)府，質(zhì)量保證

概要??????????????????????????????-6-第一章

市場分析????????????????????????-7-

一、華農(nóng)酸奶市場背景分析????????????????????-8-

二、華農(nóng)酸奶SWOT分析?????????????????????-10-三、競爭狀況分析????????????????????????-11-四、行業(yè)替代品分析???????????????????????-14-第二章

產(chǎn)品定位????????????????????????-16-一、華農(nóng)酸奶——綠色健康新選擇?????????????????-17-二、主要消費對象分析??????????????????????-17-第三章

營銷策略????????????????????????-19-

一、市場定位??????????????????????????-20-二、產(chǎn)品策略??????????????????????????-20-三、價格策略??????????????????????????-20-四、分銷渠道??????????????????????????-22-第四章

推廣戰(zhàn)略????????????????????????-23-一、普通宣傳??????????????????????????-24-二、創(chuàng)意宣傳??????????????????????????-24-三、新生市場具體安排??????????????????????-25-第五章

財務(wù)規(guī)劃????????????????????????-26-一、月銷售收入預(yù)算???????????????????????-27-二、月宣傳成本預(yù)算??????????????????????-27-三、月銷售成本預(yù)算???????????????????????-27-四、月經(jīng)營成本預(yù)算???????????????????????-27-

五、預(yù)期盈利??????????????????????????-28-第六章

風(fēng)險與風(fēng)險管理?????????????????????-29-一、可能面臨的風(fēng)險???????????????????????-30-二、針對風(fēng)險的應(yīng)對辦法?????????????????????-30-

莊園牛奶的廣告正文范文第14篇酸奶廣告策劃書

1.天友酸奶廣告策劃書2.華農(nóng)酸奶營銷策劃書3.君樂寶酸奶營銷策劃書

1、天友酸奶廣告策劃書

一、產(chǎn)品分析

公司簡介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立了13個優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產(chǎn)品特色：以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：①在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。②牛奶消費在重慶大區(qū)市場還不成熟，具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：①蒙牛和伊利兩個奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數(shù)消費者的信賴。②天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而制作出營銷策略。

2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進行招聘。讓被招聘來的同學(xué)負責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

莊園牛奶的廣告正文范文第15篇目錄第一章環(huán)境與市場分析（家鑫擬定）

中國近幾年經(jīng)濟分析

市場分析

（1）市場現(xiàn)狀分析（對過往造型產(chǎn)品整體行業(yè)和對專注于

男士的造型產(chǎn)品的行業(yè)總結(jié)）前言----------------------------------3

（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

定細分指標；細分市場；評估細分市場）

產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位及其SWOT分析）

競爭對手分析（例舉不同品牌產(chǎn)品，并進行4P分析）

產(chǎn)品決策(三分法產(chǎn)品整體概念與發(fā)展階段的兩點闡述)

第二章營銷方案（楓哥擬定）

第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創(chuàng)新點，廣告形式）

創(chuàng)意內(nèi)容（一個創(chuàng)意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創(chuàng)作內(nèi)容往下細分）

第四章預(yù)算

第五章危機處理

第六章市場調(diào)查表及其分析

P＆G

前言從1954年，第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創(chuàng)造出無數(shù)經(jīng)典而璀璨的發(fā)型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風(fēng)潮。50年來，沙宣一直引領(lǐng)著時尚美發(fā)的潮流，并成為前衛(wèi)和風(fēng)尚的魅惑化身。同時為消費者提供出色的全系列頭發(fā)護理產(chǎn)品和造型產(chǎn)品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發(fā)風(fēng)暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創(chuàng)意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創(chuàng)意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經(jīng)典發(fā)型，并且提供洗、護及造型的全線優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。沙宣無限創(chuàng)意，我做美發(fā)先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經(jīng)典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創(chuàng)新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更多優(yōu)質(zhì)的美發(fā)產(chǎn)品。

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

我國居民人均消費已經(jīng)達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

在1000-3000美元，居民的消費結(jié)構(gòu)將由傳統(tǒng)意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內(nèi)發(fā)展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據(jù)《20xx中國知女美妝消費大調(diào)查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出，從20xx年億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

莊園牛奶的廣告正文范文第16篇醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負責(zé)人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成