保險銷售人員分級考試試題

保險銷售人員分級考試試題本試卷共50題，每題2分，60分及格1.下列各項中屬于保險規(guī)劃原則的是（）分析客戶需要原則量力而行原則(正確答案)合理性原則穩(wěn)定性原則答案解析：保險規(guī)劃原則包括轉(zhuǎn)移風險原則、量力而行原則、高額損失優(yōu)先原則、合理搭配險種原則。2.保險規(guī)劃的主要步驟不包括（）確定保險標的選定保險產(chǎn)品接受保險方案(正確答案)明確保險期限答案解析：保險規(guī)劃的步驟：（一）確定保險標的；（二）選擇保險產(chǎn)品；（三）確定保險金額；（四）確定保險期限；（五）選擇合適的保險公司；（六）簽訂保險合同；（七）定期審查與調(diào)整保險規(guī)劃。3.制定保險規(guī)劃的首要任務是（）選擇保險公司選擇保險產(chǎn)品確定保險金額確定保險標的(正確答案)答案解析：：保險規(guī)劃的步驟：（一）確定保險標的；（二）選擇保險產(chǎn)品；（三）確定保險金額；（四）確定保險期限；（五）選擇合適的保險公司；（六）簽訂保險合同；（七）定期審查與調(diào)整保險規(guī)劃。4.影響人們保險需求的因素不包括（）風險因素附加保費收入和財富性別(正確答案)答案解析：影響人們保險需求的因素：1.風險因素；2.附加保費；3.收入與財富；4.信息；5.其他保障來源；6.非貨幣損失5.在確定保險金額時，常用的依據(jù)是（）保險人可以接受的賠償額財產(chǎn)的實際價值和人的生命經(jīng)濟價值(正確答案)投保人想獲得的賠償額財產(chǎn)或人身可能損失的價值答案解析：保險金額的確定應該以財產(chǎn)的實際價值或人的生命經(jīng)濟價值為依據(jù)。6.在為自己或家人購買保險時，投保人通常不需要考慮的是（）選擇性經(jīng)濟支付能力年齡(正確答案)適合性答案解析：保險標的的確定要考慮適合性、經(jīng)濟支付能力與選擇性三個重要因素7.下列各項不屬于生涯規(guī)劃階段的是（）探索期建立期穩(wěn)定期戀愛期(正確答案)答案解析：人的生涯規(guī)劃的主要階段包括探索期、建立期、穩(wěn)定期、維持期、高原期和退休期六個時期。不同時期有不同的理財規(guī)劃與保險需求。8.（）主要適合于探索期，正在求學或剛剛就業(yè)的年輕人購買。躉交退休年金房貸信用壽險終身壽險意外壽險(正確答案)答案解析：探索期這一階段最大的風險是意外傷害和可能發(fā)生的醫(yī)療費用，可考慮購買意外險及醫(yī)療費用保險。9.高收入階層的保費支出可以達到年收入的（）10%15%18%25%(正確答案)答案解析：高收入階層主要應考慮定期保障型保險、意外傷害保險、健康保險（高端醫(yī)療險）、終身壽險等險種，保費支出可以是年收入的20%以上。10.以下（）年齡段的客戶投資能力最強。15-2425-3435-4445-54(正確答案)答案解析：人生45-54歲最重要的理財目標是為自己及配偶準備退休金，收入增加負擔減輕，離退休至少還有10年，此時投資能力最強11.下列哪項不屬于保險監(jiān)管方式市場監(jiān)管(正確答案)公告監(jiān)管規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管答案解析：保險監(jiān)管方式有公告監(jiān)管、規(guī)范監(jiān)管和實體監(jiān)管三種。12.我國的保險監(jiān)管屬于（）公告監(jiān)管規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管(正確答案)寬松監(jiān)管答案解析：我國采取實體監(jiān)管的監(jiān)管方式。13.我國的保險監(jiān)管機關是（）財政部中國人民銀行銀保監(jiān)會(正確答案)保險行業(yè)協(xié)會答案解析：2018年4月8日，銀保監(jiān)會正式掛牌。銀保監(jiān)會是國務院直屬事業(yè)單位，是全國商業(yè)保險的主管機關，根據(jù)國務院的授權履行行政管理職能，依照法律法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)管中國保險市場。14.保險監(jiān)管方式中，（）是最嚴格的方式。公告監(jiān)管規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管(正確答案)寬松監(jiān)管答案解析：實體監(jiān)管相比于公告監(jiān)管與規(guī)范監(jiān)管更為嚴格、具體。15.政府在不直接干預保險公司經(jīng)營活動的前提下，保險機構定期將資產(chǎn)負債表、營業(yè)結果以及其他有關事項呈報監(jiān)管機構，并予以公告的監(jiān)管方式是（）。公告監(jiān)管(正確答案)規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管寬松監(jiān)管答案解析：公告監(jiān)管是指政府在不直接干預保險公司經(jīng)營活動的前提下，保險機構定期將資產(chǎn)負債表、營業(yè)結果以及其他有關事項呈報監(jiān)管機構。16.由政府制定出一系列有關保險經(jīng)營的基本準則，要求保險業(yè)共同遵守的監(jiān)管方式是（）公告監(jiān)管規(guī)范監(jiān)管(正確答案)實體監(jiān)管寬松監(jiān)管答案解析：規(guī)范監(jiān)管又稱準則主義，是由政府制定出一系列有關保險經(jīng)營的基本準則，要求保險業(yè)共同遵守.17.保險監(jiān)督管理部門必須依照有關的法律或行政法規(guī)實施保險監(jiān)督管理的行為體現(xiàn)了（）依法監(jiān)督管理的原則(正確答案)獨立監(jiān)督管理的原則公開性原則公平原則答案解析：依法監(jiān)督管理原則是指保險監(jiān)督管理部門必須依照有關法律或行政法規(guī)實施保險監(jiān)督管理的行為。18.國家通過立法明確規(guī)定保險業(yè)的設立、經(jīng)營、退出等監(jiān)管制度，保險監(jiān)管機構依法對保險市場特別是保險機構進行全面有效的監(jiān)管方式是（）公告監(jiān)管規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管(正確答案)寬松監(jiān)管答案解析：實體監(jiān)管是指國家通過立法明確規(guī)定保險業(yè)的設立、經(jīng)營、退出等監(jiān)管制度，保險監(jiān)管機構依法對保險市場特別是保險機構進行全面有效的監(jiān)管。19.所謂償付能力監(jiān)管，是指保險監(jiān)管機構對保險公司的（）實行的監(jiān)管。經(jīng)營活動市場行為治理結構償付能力(正確答案)答案解析：所謂償付能力監(jiān)管，是指保險監(jiān)管機構對保險公司的償付能力實行的監(jiān)管。20.銀保監(jiān)會對保險機構的監(jiān)督管理，采取現(xiàn)場監(jiān)管與（）相結合的方式。線上監(jiān)管線下監(jiān)管定時監(jiān)管非現(xiàn)場監(jiān)管(正確答案)答案解析：銀保監(jiān)會對保險機構的監(jiān)督管理，采取現(xiàn)場監(jiān)管與非現(xiàn)場監(jiān)管相結合。21.保險監(jiān)管是指（）對保險業(yè)的監(jiān)督管理。銀保監(jiān)會檢察院政府(正確答案)監(jiān)察委答案解析：保險監(jiān)管是指政府對保險業(yè)的監(jiān)督管理。22.下列哪一項不屬于保險監(jiān)管方式（）公告監(jiān)管臨時監(jiān)管(正確答案)規(guī)范監(jiān)管實體監(jiān)管答案解析：保險監(jiān)管的方式有公告監(jiān)管、規(guī)范監(jiān)管和實體監(jiān)管三種。23.個人保險人是以（）名義承保業(yè)務的組織形式。合伙企業(yè)非法人組織單位個人(正確答案)答案解析：個人保險人是指以個人名義承保業(yè)務的組織形式。24.管理層必須有承擔相應管理責任的能力和規(guī)避企業(yè)運營風險的意識，能夠?qū)⒄诮?jīng)營中的保險公司的償付能力保持在（）最低償付能力的水平。高于(正確答案)低于等于不低于答案解析：管理層必須有承擔相應管理責任的能力和規(guī)避企業(yè)運營風險的意識，能夠?qū)⒄诮?jīng)營中的保險公司的償付能力保持在高于最低償付能力的水平。25.下列哪一方面不屬于保險監(jiān)督管理的內(nèi)容（）償付能力監(jiān)管市場行為監(jiān)管治理結構監(jiān)管定時監(jiān)管(正確答案)答案解析：保險監(jiān)督管理機構的內(nèi)容包括三大方面：一是償付能力監(jiān)管；二是市場行為監(jiān)管；三是治理結構監(jiān)管。26.設立保險公司前，申請人首先要向（）提出申請，經(jīng)批準后進行籌建。銀保監(jiān)會市場監(jiān)督管理局保險監(jiān)督管理部門(正確答案)政府答案解析：設立保險公司前，申請人首先要向保險監(jiān)督管理部門提出申請，經(jīng)批準后進行籌建。27.保險人與投保人之間通過訂立保險合同而直接建立保險關系的市場是（）國內(nèi)保險市場原保險市場(正確答案)國外保險市場再保險市場答案解析：原保險市場，保險人與投保人之間通過訂立保險合同而直接建立保險關系的市場28.同一行業(yè)的人為了應付自然災害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失而自愿結合起來的非公司組織稱為（）交互保險社相互保險公司相互保險社(正確答案)保險合作社答案解析：相互保險社是同一行業(yè)的人為了應付自然災害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失而自愿結合起來的非公司組織29.（）是保險產(chǎn)品的價格保險費(正確答案)保險價值現(xiàn)金價值保險費率答案解析：保險產(chǎn)品價格是指某種保險產(chǎn)品的單位保險金額的保險費30.國際上保險公司的組織形式有多種，其中由所有參加保險的人為自己辦理保險而合作設立的法人組織是（）股份制保險公司相互保險公司(正確答案)自保保險公司勞合社答案解析：相互保險公司是一種由保單持有人所擁有的保險公司，是由所有參加保險的人為自己辦理保險而合作設立的法人組織31.保險在家庭理財規(guī)劃中的功能有（）風險保障功能(正確答案)儲蓄功能(正確答案)資產(chǎn)保護功能(正確答案)資金融通功能(正確答案)答案解析：保險在家庭理財規(guī)劃中的功能主要包括風險保障功能、儲蓄功能、資產(chǎn)保護功能、資金融通功能、稅收籌劃功能，規(guī)避通貨膨脹及利率風險功能。32.中低收入階層應該考慮的保險是（）定期壽險(正確答案)終身壽險醫(yī)療保險(正確答案)投資型保險答案解析：中低收入階層主要應該考慮定期保障型保險、健康保險、醫(yī)療保險、分紅保險、儲蓄保險等險種。33.高收入階層應考慮的保險有（）定期壽險(正確答案)終身壽險(正確答案)醫(yī)療保險(正確答案)意外傷害保險(正確答案)答案解析：高收入階層主要應考慮定期保障型保險、意外傷害保險、健康保險（高端醫(yī)療險）、終身壽險等險種，保費支出可以是年收入的20%以上。34.保險規(guī)劃的基本步驟包括（）確定保險標的(正確答案)選擇保險產(chǎn)品(正確答案)確定保險金額(正確答案)選擇適合的保險公司(正確答案)答案解析：《保險學（第三版）》226頁：保險規(guī)劃的步驟：（一）確定保險標的；（二）選擇保險產(chǎn)品；（三）確定保險金額；（四）確定保險期限；（五）選擇合適的保險公司；（六）簽訂保險合同；（七）定期審查與調(diào)整保險規(guī)劃。35.關于收入水平與保險規(guī)劃，以下說法正確的是（）高收入階層的保費支出通常是年收入的10%高收入階層的保費支出通常是年收入的20%以上(正確答案)中低收入階層的保費支出通常是年收入的3%-10%(正確答案)高薪收入階層的保費支出通常是年收入的10%-20%(正確答案)答案解析：高收入階層的保費支出通常是年收入的20%以上；高薪收入階層的保費支出通常是年收入的10%-20%；中低收入階層的保費支出通常是年收入的3%-10%。36.選擇保險公司應該考慮的因素主要有（）償付能力(正確答案)經(jīng)營特長(正確答案)民調(diào)評價(正確答案)服務質(zhì)量(正確答案)答案解析：選擇保險公司時應重點考慮保險公司的類型、保險公司的償付能力、保險公司的經(jīng)營狀況、保險公司的服務質(zhì)量、保險公司的民調(diào)評價，以及保險公司的經(jīng)營特長等幾個方面的因素。37.下列各項中影響人們購買保險的因素有（）收入和財富的變動(正確答案)保費附加(正確答案)其他保障來源(正確答案)非貨幣損失(正確答案)答案解析：影響人們保險需求的因素：1.風險因素；2.附加保費；3.收入與財富；4.信息；5.其他保障來源；6.非貨幣損失38.在為自己或家人購買保險時，投保人通常要考慮的因素有（）適合性(正確答案)經(jīng)濟支付能力(正確答案)選擇性(正確答案)越多越好答案解析：在為自己及家人購買保險時，投保人通常要考慮適合性、經(jīng)濟支付能力和選擇性三個因素。39.人的生涯規(guī)劃階段包括（）探索期(正確答案)穩(wěn)定期(正確答案)維持期(正確答案)高原期(正確答案)答案解析：人的生涯規(guī)劃的主要階段包括探索期、建立期、穩(wěn)定期、維持期、高原期和退休期六個時期。不同時期有不同的理財規(guī)劃與保險需求。40.保險規(guī)劃原則包括（）。轉(zhuǎn)移風險原則(正確答案)量力而行原則(正確答案)高額損失優(yōu)先原則(正確答案)合理搭配險種原則(正確答案)答案解析：保險規(guī)劃原則包括轉(zhuǎn)移風險原則、量力而行原則、高額損失優(yōu)先原則、合理搭配險種原則。41.養(yǎng)老期的客戶投資能力最強。正確錯誤(正確答案)答案解析：維持期是最具有投資力的年齡層（約45-54歲）42.中產(chǎn)階級是壽險公司的主要客戶正確錯誤(正確答案)答案解析：中低收入階層的人口比例最大。從事的職業(yè)比較廣泛，他們收入較低，各項福利保障也相對不高，抵御風險的能力較低。因此，他們是壽險公司最主要的客戶。43.為籌備子女教育基金或準備退休養(yǎng)老之用，應選擇生存保險產(chǎn)品。正確(正確答案)錯誤答案解析：為籌備子女教育基金或準備退休養(yǎng)老之用，應選擇生存保險產(chǎn)品。44.保險金額的確定應該以財產(chǎn)的實際價值或人的生命經(jīng)濟價值為依據(jù)。正確(正確答案)錯誤答案解析：保險金額的確定應該以財產(chǎn)的實際價值或人的生命經(jīng)濟價值為依據(jù)。45.我國保險公司的主要組織形式有國有獨資保險公司、保險股份有限公司、相互保險公司、中外合資保險公司、外商獨資保險公司、外國保險公司分公司等。正確(正確答案)錯誤答案解析：我國保險公司的主要組織形式有國有獨資保險公司、保險股份有限公司、相互保險公司、中外合資保險公司、外商獨資保險公司、外國保險公司分公司等。46.銀保監(jiān)會對保險機構的監(jiān)督管理，采取財務檢查和非財務檢查相結合的方式。正確錯誤(正確答案)答案解析：銀保監(jiān)會對保險機構的監(jiān)督管理，采取現(xiàn)場監(jiān)管和非現(xiàn)場監(jiān)管相結合的方式。47.銀保監(jiān)會成立于2018年。正確(正確答案)錯誤答案解析：2018年4月8日，銀保監(jiān)會正式掛牌。銀保監(jiān)會是國務院直屬事業(yè)單位，是全國商業(yè)保險的主管機關，根據(jù)國務院的授權履行行政管理職能，依照法律法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)管中國保險市場。48.保險監(jiān)管是指政府對保險