產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)-集團(tuán)供應(yīng)鏈-銷(xiāo)售管理相關(guān)兩份資料

EAS產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)

——銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售管理概述銷(xiāo)售管理是企業(yè)非常重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之一，其主要職能是為客戶(hù)與最終用戶(hù)提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤(rùn)，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)從單一的地方性市場(chǎng)變成了全國(guó)性乃至全球性的市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)規(guī)模龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)供應(yīng)鏈中，從商品生產(chǎn)完成到實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售，即商品為顧客所購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，需要通過(guò)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的各種渠道，諸如分公司、辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端等來(lái)完成。集團(tuán)企業(yè)銷(xiāo)售管理概述企業(yè)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)渠道可以分為和外部?jī)纱箢?lèi)，集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售由渠道與外部渠道共同完成：渠道指企業(yè)自己投入資源建立的分銷(xiāo)渠道，主要包括：生產(chǎn)廠、銷(xiāo)售公司、分公司、辦事處理、專(zhuān)營(yíng)店等公司的分支機(jī)構(gòu)；外部渠道是指社會(huì)上的渠道資源，企業(yè)可以借助其分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但對(duì)這類(lèi)渠道沒(méi)有所有權(quán)，主要包括代理商\經(jīng)銷(xiāo)商\分銷(xiāo)商等；渠道管理按照分級(jí)管理辦法進(jìn)行管理分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)模式自建渠道外部渠道自營(yíng)渠道見(jiàn)集中銷(xiāo)售方案自建終端連鎖加盟連鎖自營(yíng)連鎖戰(zhàn)略合作市場(chǎng)協(xié)作買(mǎi)賣(mài)關(guān)系獨(dú)占式經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理模式營(yíng)銷(xiāo)策略（wherewhy）-產(chǎn)品-渠道-價(jià)格-促銷(xiāo)..營(yíng)銷(xiāo)要素（whatwho）

-客戶(hù)-組織-人員管控模式（howdo）業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)政策客戶(hù)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)要素組織銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售組、財(cái)務(wù)組織、庫(kù)存組織人員銷(xiāo)售員、營(yíng)銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶(hù)直接客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、KA、臨時(shí)客戶(hù)、消費(fèi)者8ModuleundVariations_E營(yíng)銷(xiāo)策略4Ps促銷(xiāo)策略銷(xiāo)售促進(jìn)推銷(xiāo)公共關(guān)系廣告直銷(xiāo)渠道組合渠道覆蓋面地區(qū)地點(diǎn)儲(chǔ)運(yùn)價(jià)格策略定價(jià)折扣折讓付款條件產(chǎn)品組合品種規(guī)格質(zhì)量檔次包裝保證4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷(xiāo)售-集中政策分開(kāi)銷(xiāo)售-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨集中結(jié)算-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨多方結(jié)算-集中銷(xiāo)售分開(kāi)生產(chǎn)集中結(jié)算特殊銷(xiāo)售

-產(chǎn)品-配置件-組合件-包裝物-服務(wù)銷(xiāo)售方式普通銷(xiāo)售委托代銷(xiāo)直運(yùn)銷(xiāo)售分期收款受托代銷(xiāo)集中銷(xiāo)售模式－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析集中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺集中政策分開(kāi)銷(xiāo)售集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶(hù)；獨(dú)立與客戶(hù)結(jié)算。集中定價(jià)及價(jià)格執(zhí)行支持集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨集中結(jié)算集團(tuán)統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售公司處理銷(xiāo)售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨，集團(tuán)與分子公司進(jìn)行結(jié)算?？绻景l(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無(wú)法配置；集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨分開(kāi)結(jié)算集團(tuán)總部集中與客戶(hù)簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開(kāi)發(fā)貨，分開(kāi)結(jié)算?？绻景l(fā)貨協(xié)同；外部結(jié)算與結(jié)算。支持集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨多方結(jié)算集團(tuán)總部集中與客戶(hù)簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開(kāi)發(fā)貨，集團(tuán)總部、銷(xiāo)售公司、發(fā)貨工廠、客戶(hù)等多方結(jié)算。多方的結(jié)算支持內(nèi)外部結(jié)算關(guān)系固定，無(wú)法配置；集中銷(xiāo)售分開(kāi)生產(chǎn)集中發(fā)貨對(duì)大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進(jìn)行發(fā)貨和出庫(kù)?？缃M織的計(jì)劃傳遞及調(diào)撥不支持銷(xiāo)售方式－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析EAS制造產(chǎn)品已經(jīng)支持4種制造策略的核心主要策略模型銷(xiāo)售方式業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺直運(yùn)銷(xiāo)售依據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售訂單由供應(yīng)商進(jìn)行供貨并直送客戶(hù)。主要是商貿(mào)型企業(yè)。銷(xiāo)售下單、轉(zhuǎn)采購(gòu)、銷(xiāo)售結(jié)算與采購(gòu)結(jié)算。支持委托代銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品在代理商中寄售，待代理商銷(xiāo)售完畢后進(jìn)行結(jié)算，在快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品等制造型企業(yè)中常見(jiàn)。委托代銷(xiāo)庫(kù)存管理及委托代銷(xiāo)結(jié)算。支持單一企業(yè)對(duì)外部客戶(hù)的委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。委托代銷(xiāo)的跨公司發(fā)貨業(yè)務(wù)未實(shí)現(xiàn)。受托代銷(xiāo)與委托代銷(xiāo)相對(duì)應(yīng)，核心企業(yè)代理制造廠商的產(chǎn)品，在大型商貿(mào)企業(yè)較常見(jiàn)，如上海三聯(lián)、格力電器。受托代銷(xiāo)商品庫(kù)存管理，及銷(xiāo)售后與供應(yīng)商的結(jié)算管理。不支持，僅支持受托代銷(xiāo)庫(kù)存不支持受托代銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售；不支持與供應(yīng)商的結(jié)算。受托加工銷(xiāo)售核心企業(yè)代理加工品牌企業(yè)的產(chǎn)品，收取加工費(fèi)，在OEM制造型企業(yè)中常見(jiàn)，一般帶料，如盈利時(shí)等客供料的完整管理過(guò)程，涉及到計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)領(lǐng)料等。支持客供料的手工收料、手工發(fā)料。不支持客供料的計(jì)劃、采購(gòu)及按生產(chǎn)訂單領(lǐng)料。預(yù)收款銷(xiāo)售對(duì)大宗交易商品，需要收取一定比例的預(yù)收款，方能進(jìn)行發(fā)貨和出庫(kù)。預(yù)收款的收取，或預(yù)收款匹配，銷(xiāo)售發(fā)貨出庫(kù)的貨款控制。支持按訂單預(yù)收款，或先收款，后匹配預(yù)收款；發(fā)貨、出庫(kù)時(shí)對(duì)預(yù)收款進(jìn)行檢查。經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式（？）客戶(hù)/經(jīng)銷(xiāo)商需要預(yù)存款到核心企業(yè)，下單時(shí)，核心企業(yè)對(duì)客戶(hù)/經(jīng)銷(xiāo)商的賬戶(hù)余額進(jìn)行校驗(yàn)，款足則可以下單。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用余額管理，返利余額管理與兌換。支持經(jīng)銷(xiāo)商余額管理缺少對(duì)返利余額管理，及返利余額兌換成訂單折扣。以銷(xiāo)訂購(gòu)模式核心企業(yè)接客戶(hù)訂單后，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，一般在商貿(mào)企業(yè)中的客戶(hù)定制產(chǎn)品需要通過(guò)以銷(xiāo)訂購(gòu)模式滿(mǎn)足。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與采購(gòu)業(yè)務(wù)的銜接，專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)的產(chǎn)品需要與普通商品庫(kù)存隔離。支持快速訂單處理（開(kāi)票大廳）對(duì)一些門(mén)店或辦事處的批發(fā)模式下,在下達(dá)訂單的同時(shí),進(jìn)行交貨和開(kāi)票。開(kāi)單結(jié)算不支持特殊銷(xiāo)售－實(shí)現(xiàn)現(xiàn)狀分析特殊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)背景管理范圍與重點(diǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品的支持度（7.5版本）支持內(nèi)容欠缺配置件銷(xiāo)售客戶(hù)化定制產(chǎn)品，在下單訂單時(shí)配置，按配置生產(chǎn)和發(fā)貨，在裝備制造業(yè)中使用較多。

不支持成套件銷(xiāo)售產(chǎn)品在銷(xiāo)售、開(kāi)票時(shí)按成套整件進(jìn)行銷(xiāo)售，但在生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等環(huán)節(jié)以子件進(jìn)行，在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。典型行業(yè)如家具。整件銷(xiāo)售、開(kāi)票，子件出庫(kù)。不支持組合件銷(xiāo)售對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合形成在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。典型行業(yè)如家具。快速進(jìn)行產(chǎn)品組合不支持無(wú)庫(kù)存物料銷(xiāo)售（服務(wù)、費(fèi)用類(lèi)）服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在服務(wù)業(yè)，或有服務(wù)無(wú)庫(kù)存物料可以進(jìn)行銷(xiāo)售，開(kāi)票核銷(xiāo)。不支持贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨流程贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨隨單的贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨；

單獨(dú)的免費(fèi)交貨贈(zèng)品/備件/樣品發(fā)貨；

支持贈(zèng)品計(jì)稅問(wèn)題EAS銷(xiāo)售管理整體介紹嚴(yán)謹(jǐn)及可配置的銷(xiāo)售流程管理支持從報(bào)價(jià)、合同、銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨通知單到銷(xiāo)售出庫(kù)單、應(yīng)收款、收款等可配置業(yè)務(wù)流程，滿(mǎn)足企業(yè)規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程管理。支持多種銷(xiāo)售模式支持賒銷(xiāo)、現(xiàn)銷(xiāo)、委托代銷(xiāo)、以銷(xiāo)訂購(gòu)、直運(yùn)銷(xiāo)售等模式，滿(mǎn)足企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)方式的需要。支持多種銷(xiāo)售退貨模式，包括只退不補(bǔ)、先退后補(bǔ)、退換貨等多種退貨業(yè)務(wù)流程。提供較為豐富的業(yè)務(wù)報(bào)表包括毛利潤(rùn)分析報(bào)表、銷(xiāo)售成本明細(xì)表、銷(xiāo)售收入明細(xì)表、信用額度分析、信用期限分析等報(bào)表EAS銷(xiāo)售管理系統(tǒng)幫助集團(tuán)企業(yè)及單體企業(yè)提供了銷(xiāo)售管理的全面解決方案主要包括以下內(nèi)容：EAS銷(xiāo)售管理整體業(yè)務(wù)流程銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委外銷(xiāo)售流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄①銷(xiāo)售訂單應(yīng)用場(chǎng)景廠家先把商品供給客戶(hù)，在后期根據(jù)約定的收款條件進(jìn)行收款的業(yè)務(wù)模式。有些企業(yè)在賒銷(xiāo)時(shí)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，可能收取一定比例的預(yù)收款。管理需求賒銷(xiāo)時(shí)對(duì)付款條件的要求，一般按月結(jié)，或出庫(kù)后XX天結(jié)算；賒銷(xiāo)時(shí)企業(yè)需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，避免壞賬產(chǎn)生，往往需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用控制，或收取一定比例的預(yù)收款。普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式（賒銷(xiāo)）③銷(xiāo)售回款②銷(xiāo)售發(fā)貨普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理核心企業(yè)客戶(hù)完成普通賒銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),主要流程包括銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨通知單、銷(xiāo)售出庫(kù)單、應(yīng)收單等單據(jù)銷(xiāo)售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過(guò)參數(shù)可以在發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。同時(shí)在流程過(guò)程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶(hù)檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢(xún)等功能。應(yīng)收結(jié)算銷(xiāo)售收款發(fā)貨通知采購(gòu)訂單銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄⑤結(jié)算收款①銷(xiāo)售訂單應(yīng)用場(chǎng)景廠家先把商品供給大型超市，或代理商進(jìn)行寄售。只有等超市，或代理商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者，方與廠家進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)算。商品在代理商或超市寄售過(guò)程中，商品所有權(quán)歸屬?gòu)S家。管理需求企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)代理商進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，由代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，代理商通過(guò)產(chǎn)品差價(jià)獲取豐厚利潤(rùn)，企業(yè)不需要自建渠道，節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本，專(zhuān)注與產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)服務(wù)。外部客戶(hù)委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式③銷(xiāo)售②發(fā)出商品③收款④結(jié)算清單委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程1設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理核心企業(yè)客戶(hù)發(fā)出商品該涉及思路特點(diǎn)：銷(xiāo)售出庫(kù)時(shí)，只是表示發(fā)出商品，庫(kù)存由普通庫(kù)存轉(zhuǎn)為委托代銷(xiāo)庫(kù)存。應(yīng)收結(jié)算時(shí)，一般是部分銷(xiāo)售出庫(kù)單生成應(yīng)收單，應(yīng)收單審核自動(dòng)減少委托代銷(xiāo)庫(kù)存。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過(guò)應(yīng)收單扣減委托代銷(xiāo)庫(kù)存”為是時(shí)，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷(xiāo)售收款銷(xiāo)售出庫(kù)代銷(xiāo)銷(xiāo)售清單要貨申請(qǐng)普通庫(kù)存委托代銷(xiāo)

庫(kù)存減少增加減少委托代銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程2（推薦使用）設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理核心企業(yè)客戶(hù)發(fā)出商品該涉及思路特點(diǎn)：銷(xiāo)售出庫(kù)時(shí)，只是表示發(fā)出商品，庫(kù)存由普通庫(kù)存轉(zhuǎn)為委托代銷(xiāo)庫(kù)存。提供委托結(jié)算功能，由用戶(hù)直接根據(jù)客戶(hù)提供的代銷(xiāo)結(jié)算錄入到結(jié)算功能中。委托代銷(xiāo)結(jié)算后自動(dòng)生成一張新的結(jié)算出庫(kù)類(lèi)型的銷(xiāo)售出庫(kù)單。當(dāng)應(yīng)收參數(shù)“通過(guò)應(yīng)收單扣減委托代銷(xiāo)庫(kù)存”為否時(shí)，啟用該流程。應(yīng)收結(jié)算銷(xiāo)售收款銷(xiāo)售出庫(kù)代銷(xiāo)結(jié)算清單要貨申請(qǐng)普通庫(kù)存委托代銷(xiāo)

庫(kù)存減少增加減少委托代銷(xiāo)結(jié)算結(jié)算出庫(kù)銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運(yùn)發(fā)貨①銷(xiāo)售訂單應(yīng)用場(chǎng)景直運(yùn)銷(xiāo)售又稱(chēng)第三方采購(gòu)，指企業(yè)接到客戶(hù)的訂單后，向第三方供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購(gòu)訂單，組織貨源直接向客戶(hù)發(fā)運(yùn)貨物。對(duì)于進(jìn)行直運(yùn)銷(xiāo)售的企業(yè)，無(wú)需進(jìn)行實(shí)物的收發(fā)，即可完成購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。直運(yùn)銷(xiāo)售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶(hù)之間的發(fā)票與收款。管理需求企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，通過(guò)直運(yùn)模式，減少運(yùn)營(yíng)成本，提高效率。直運(yùn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式②采購(gòu)訂單⑤付款直運(yùn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶(hù)直接向客戶(hù)收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：核心企業(yè)無(wú)物流，只有資金流和信息流。銷(xiāo)售訂單需要指定直運(yùn)業(yè)務(wù)類(lèi)型和采購(gòu)組織、直運(yùn)供應(yīng)商。采購(gòu)訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷(xiāo)售收款采購(gòu)付款采購(gòu)訂單發(fā)貨銷(xiāo)售訂單收貨銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄④收款③直運(yùn)發(fā)貨①銷(xiāo)售訂單應(yīng)用場(chǎng)景貿(mào)易型企業(yè)，接收客戶(hù)訂單后進(jìn)行采購(gòu)。部分個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)訂購(gòu)方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求。管理需求需要跟蹤銷(xiāo)售訂單到采購(gòu)的過(guò)程。

以銷(xiāo)訂購(gòu)的產(chǎn)品往往是特采的產(chǎn)品，需要嚴(yán)格區(qū)分，只能專(zhuān)供客戶(hù)使用。以銷(xiāo)訂購(gòu)業(yè)務(wù)模式②采購(gòu)訂單⑤付款以銷(xiāo)訂購(gòu)核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理應(yīng)付結(jié)算核心企業(yè)客戶(hù)直接向客戶(hù)收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：核心企業(yè)需要銷(xiāo)售與采購(gòu)協(xié)同。銷(xiāo)售訂單需要指定采購(gòu)組織和供應(yīng)商。物料銷(xiāo)售資料頁(yè)簽需要指定“以銷(xiāo)訂購(gòu)”屬性。采購(gòu)訂單處理供應(yīng)商應(yīng)收結(jié)算直接向供應(yīng)商付款銷(xiāo)售收款采購(gòu)付款采購(gòu)入庫(kù)銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售訂單采購(gòu)訂單發(fā)貨收貨銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理模式模式3：集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算模式2：集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、分開(kāi)結(jié)算

集團(tuán)集中銷(xiāo)售可以有多種不同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景:模式1：集中政策、分開(kāi)銷(xiāo)售、分開(kāi)結(jié)算模式4：集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、四方結(jié)算①價(jià)格政策④收款②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨①價(jià)格政策②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨④收款應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行各公司自主接單；自主發(fā)貨給客戶(hù)；獨(dú)立與客戶(hù)結(jié)算管理需求集團(tuán)型企業(yè)需要在銷(xiāo)售政策上進(jìn)行管控，如：制定銷(xiāo)售價(jià)格、信用政策等，而并不參與具體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的協(xié)同集團(tuán)型企業(yè)的總部需要實(shí)時(shí)掌握下屬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況集團(tuán)銷(xiāo)售模式1：集中政策模式集團(tuán)銷(xiāo)售模式1：集中政策模式設(shè)計(jì)思路圖集中政策模式流程圖銷(xiāo)售政策發(fā)貨管理銷(xiāo)售訂單處理應(yīng)收結(jié)算分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售出庫(kù)直接向客戶(hù)收款該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策并下發(fā)各公司執(zhí)行銷(xiāo)售訂單處理組織與發(fā)貨組織、收款組織是同一個(gè)組織①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)銷(xiāo)售公司集中與客戶(hù)簽單，并下達(dá)發(fā)貨指令各分子公司分開(kāi)發(fā)貨，分開(kāi)結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要統(tǒng)一管理客戶(hù)關(guān)系和銷(xiāo)售企業(yè)的核心產(chǎn)品，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行

集團(tuán)銷(xiāo)售模式2：集中銷(xiāo)售（分開(kāi)結(jié)算）集團(tuán)銷(xiāo)售模式2：集中銷(xiāo)售（分開(kāi)結(jié)算）設(shè)計(jì)思路該業(yè)務(wù)場(chǎng)景特點(diǎn)：訂單處理組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織是同一個(gè)組織按發(fā)貨組織分別進(jìn)行結(jié)算圖集中銷(xiāo)售（分開(kāi)結(jié)算）模式流程圖發(fā)貨處理銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售訂單應(yīng)收結(jié)算直接向客戶(hù)收款①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單⑥付款集團(tuán)銷(xiāo)售模式3：集中銷(xiāo)售（集中結(jié)算）應(yīng)用場(chǎng)景集團(tuán)統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售公司處理銷(xiāo)售訂單業(yè)務(wù)，分子公司負(fù)責(zé)發(fā)貨集團(tuán)與分子公司進(jìn)行結(jié)算管理需求集團(tuán)總部需要控制銷(xiāo)售資源，集團(tuán)下面的工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)貨等的執(zhí)行集團(tuán)總部需要集中管控企業(yè)的資金集團(tuán)銷(xiāo)售模式3：集中銷(xiāo)售（集中結(jié)算）設(shè)計(jì)思路訂單銷(xiāo)售組織與發(fā)貨組織不是同一個(gè)組織發(fā)貨組織與結(jié)算組織不是同一個(gè)組織集團(tuán)與客戶(hù)先集中結(jié)算集團(tuán)再與分子公司進(jìn)行結(jié)算發(fā)貨處理應(yīng)收銷(xiāo)售訂單處理出庫(kù)處理分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售訂單*采購(gòu)入庫(kù)*銷(xiāo)售出庫(kù)應(yīng)收應(yīng)付向客戶(hù)收款向分子公司付款向集團(tuán)收款

集團(tuán)銷(xiāo)售模式3：集中銷(xiāo)售產(chǎn)品演示

客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面分公司－采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)中心－下達(dá)訂單分公司－采購(gòu)入庫(kù)集團(tuán)總部－虛出虛入集團(tuán)總部－外部應(yīng)付集團(tuán)總部－應(yīng)收分公司－應(yīng)付EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈分公司向采購(gòu)中心進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)中心下達(dá)訂單，收貨組織是機(jī)床深圳，集中結(jié)算方式機(jī)床深圳采購(gòu)入庫(kù)單生成總部的虛出虛入單據(jù)集團(tuán)本部建立對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)付單協(xié)同生成集團(tuán)本部對(duì)機(jī)床深圳的應(yīng)收單協(xié)同生成機(jī)床深圳隊(duì)集團(tuán)總部的應(yīng)付單集團(tuán)銷(xiāo)售模式4：集中銷(xiāo)售四方結(jié)算應(yīng)用場(chǎng)景分/子公司負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系和簽單由總部設(shè)立的配送中心/工廠負(fù)責(zé)發(fā)貨管理需求集團(tuán)總部制定并下達(dá)銷(xiāo)售政策后，需要集中配送商品企業(yè)需要確保各個(gè)參與業(yè)務(wù)的主體間實(shí)現(xiàn)信息共享企業(yè)需要提高產(chǎn)品的覆蓋率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量集團(tuán)銷(xiāo)售模式4：集中銷(xiāo)售四方結(jié)算設(shè)計(jì)思路銷(xiāo)售訂單處理分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售訂單應(yīng)收*銷(xiāo)售入庫(kù)**銷(xiāo)售出庫(kù)**銷(xiāo)售入庫(kù)發(fā)貨處理應(yīng)收銷(xiāo)售出庫(kù)工廠*銷(xiāo)售出庫(kù)應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付向客戶(hù)收款向集團(tuán)付款向分子公司收款向工廠付款向集團(tuán)收款集團(tuán)銷(xiāo)售模式4：集中銷(xiāo)售四方結(jié)算關(guān)鍵要點(diǎn)系統(tǒng)比較突出體現(xiàn)了物流中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售公司互相分工協(xié)作的集團(tuán)銷(xiāo)售模式在配送中心的商品所有權(quán)歸總部所有，只有在發(fā)貨給客戶(hù)后才發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和結(jié)算集團(tuán)銷(xiāo)售模式4：集中銷(xiāo)售四方結(jié)算銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄銷(xiāo)售退貨—業(yè)務(wù)范圍（續(xù)）

銷(xiāo)售退貨處理的業(yè)務(wù)包括：普通銷(xiāo)售退貨普通銷(xiāo)售退補(bǔ)貨集中銷(xiāo)售集中結(jié)算退貨普通銷(xiāo)售退換貨集中銷(xiāo)售四方結(jié)算退貨銷(xiāo)售退貨—普通銷(xiāo)售退貨流程圖銷(xiāo)售退貨—普通銷(xiāo)售退補(bǔ)貨流程圖銷(xiāo)售退貨—普通銷(xiāo)售退換貨流程圖銷(xiāo)售退貨—集中銷(xiāo)售集中結(jié)算退貨流程圖銷(xiāo)售退貨—集中銷(xiāo)售四方結(jié)算退貨流程圖銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄銷(xiāo)售訂單管理關(guān)鍵要點(diǎn)支持多幣種銷(xiāo)售支持贈(zèng)品的業(yè)務(wù)支持對(duì)訂單進(jìn)行鎖庫(kù)支持訂單變更處理功能支持多種來(lái)源創(chuàng)建訂單支持版本管理支持處理預(yù)收款業(yè)務(wù)訂單量銷(xiāo)售訂單管理－允收比例、允收時(shí)間入庫(kù)允發(fā)量允發(fā)上限允發(fā)下限更新庫(kù)存時(shí)，超過(guò)上限更新庫(kù)存不成功；超過(guò)下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。銷(xiāo)售訂單管理－預(yù)收款控制支持預(yù)收款功能匹配預(yù)收款訂單、發(fā)貨、出庫(kù)預(yù)收款功能銷(xiāo)售訂單管理－鎖庫(kù)管理為保證較高優(yōu)先級(jí)的能夠及時(shí)出庫(kù)，需要對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存針對(duì)已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為鎖庫(kù)。解鎖

手工解鎖

自動(dòng)解鎖關(guān)聯(lián)鎖庫(kù)銷(xiāo)售訂單的銷(xiāo)售出庫(kù)單減少庫(kù)存時(shí)，如果對(duì)應(yīng)已鎖數(shù)量已全部出完，則將該鎖庫(kù)分錄對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售訂單的鎖庫(kù)標(biāo)志置為空。用戶(hù)指定銷(xiāo)售訂單手工執(zhí)行解鎖功能時(shí)，系統(tǒng)取消訂單行上的鎖庫(kù)數(shù)量和鎖庫(kù)標(biāo)志。銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)各組織的定價(jià)權(quán)責(zé)集團(tuán)管理委員會(huì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心分（子）公司營(yíng)銷(xiāo)中心分（子）公司銷(xiāo)售部集團(tuán)價(jià)格戰(zhàn)略√以文件形式發(fā)布基本單價(jià)√集團(tuán)價(jià)格政策√特價(jià)政策√需要集團(tuán)審批√需要集團(tuán)審批集團(tuán)企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、部門(mén)對(duì)定價(jià)管理的權(quán)責(zé)：價(jià)格管控模式－集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開(kāi)執(zhí)行集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售集團(tuán)價(jià)格政策特價(jià)價(jià)格政策價(jià)格管控模式－集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格政策基本單價(jià)價(jià)格管控模式－集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)華南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格政策價(jià)格管理－定價(jià)維度客戶(hù)區(qū)域

幣別客戶(hù)分類(lèi)計(jì)量單位時(shí)間范圍…輔助屬性訂單數(shù)量

哪些維度對(duì)定價(jià)產(chǎn)生影響:價(jià)格管理－價(jià)格執(zhí)行銷(xiāo)售報(bào)價(jià)銷(xiāo)售合同協(xié)議銷(xiāo)售訂貨銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售應(yīng)收12345報(bào)價(jià)在報(bào)價(jià)，需要能夠獲取到產(chǎn)品的定價(jià)合同價(jià)格有兩種來(lái)源，一種來(lái)源與商務(wù)談判的報(bào)價(jià)，一種來(lái)源于定價(jià)價(jià)格來(lái)源于商務(wù)談判的報(bào)價(jià)、合同價(jià)格、價(jià)格政策價(jià)格來(lái)源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格來(lái)源簽訂的訂單或產(chǎn)品定價(jià)5-11

哪些環(huán)節(jié)需要執(zhí)行價(jià)格政策:價(jià)格管理－價(jià)格來(lái)源基本價(jià)格方案物料銷(xiāo)售價(jià)格按管理單元新增基本價(jià)格；按價(jià)格類(lèi)型＋物料新增基本價(jià)格；價(jià)格管理－價(jià)格政策價(jià)格政策提供四種價(jià)格組合：客戶(hù)＋物料、客戶(hù)類(lèi)別＋物料、客戶(hù)＋物料類(lèi)別、客戶(hù)類(lèi)別＋物料類(lèi)別可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，暫不支持周期設(shè)置?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)管理、優(yōu)先級(jí)管理按銷(xiāo)售組織進(jìn)行新增的；支持在虛體、實(shí)體銷(xiāo)售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的價(jià)格政策適用于該虛體下的所有實(shí)體銷(xiāo)售組織價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。單據(jù)上單價(jià)、折扣率的修改控制目前只控制了訂單，未控制其他的單據(jù)價(jià)格參數(shù)是按銷(xiāo)售組織進(jìn)行設(shè)置的；價(jià)格參數(shù)支持在虛體銷(xiāo)售組織上進(jìn)行設(shè)置，在虛體上設(shè)置的參數(shù)適用于該虛體下的所有實(shí)體銷(xiāo)售組織；如果在虛體和實(shí)體上都設(shè)置了價(jià)格參數(shù)，則以實(shí)體的設(shè)置為主；價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)1）限價(jià)控制支持：最低限價(jià)控制支持四種強(qiáng)度超過(guò)最低限價(jià)時(shí)單據(jù)的控制強(qiáng)度最低限價(jià)控制時(shí)點(diǎn)為單據(jù)提交目前銷(xiāo)售訂單、合同、出庫(kù)單、應(yīng)收單都進(jìn)行了限價(jià)控制價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置（續(xù)2）價(jià)格管理資料是否含稅：無(wú)論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料基礎(chǔ)資料中的銷(xiāo)售單價(jià)是否含稅。價(jià)格政策對(duì)銷(xiāo)售訂單中不同幣別有效：?jiǎn)螕?jù)上取價(jià)格時(shí)找是否有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格，如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)幣別的價(jià)格則根據(jù)該參數(shù)是否對(duì)不同幣別有效，有效則找本位幣，沒(méi)有本位幣就取任意一個(gè)幣別的記錄就可以了；不選中則找基本價(jià)格；

集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格演示客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面價(jià)格參數(shù)設(shè)置集團(tuán)定義參考價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)格價(jià)格修改控制訂單限價(jià)控制客戶(hù)價(jià)值集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)，最低限價(jià)受集團(tuán)的控制，不允許修改。銷(xiāo)售訂單的價(jià)格修改控制低于最低限價(jià)時(shí)受限價(jià)控制EAS價(jià)格折扣取數(shù)邏輯－不啟用價(jià)格政策

不啟用價(jià)格管理是通過(guò)判斷當(dāng)前銷(xiāo)售組織的價(jià)格參數(shù)【啟用價(jià)格折扣管理】來(lái)確定。1、優(yōu)先取源單單價(jià)2、優(yōu)先取基本單價(jià)。3、取不到基本單價(jià)時(shí)，取物料參考售價(jià)。價(jià)格折扣取數(shù)邏輯－啟用價(jià)格政策啟用價(jià)格管理是通過(guò)判斷當(dāng)前銷(xiāo)售組織的價(jià)格參數(shù)【啟用價(jià)格折扣管理】來(lái)確定。1、優(yōu)先取源單單價(jià)2、再取本銷(xiāo)售組織價(jià)格政策、上級(jí)虛體銷(xiāo)售組合的價(jià)格與折扣；3、取不到時(shí)取基本單價(jià)，折扣按0計(jì)算；4、取不到時(shí)取物料參考售價(jià)，折扣按0計(jì)算。匹配邏輯1、匹配順序：客戶(hù)＋物料、客戶(hù)組＋物料、客戶(hù)＋物料組、客戶(hù)組＋物料組2、幣別匹配：幣別先匹配相同的，無(wú)則匹配本位幣轉(zhuǎn)換；3、計(jì)量單位的匹配：計(jì)量單位先匹配相同的，無(wú)則匹配基本計(jì)量單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換；4、輔助屬性：默認(rèn)匹配相同的輔助屬性，沒(méi)有則匹配為空的；5、幣別、計(jì)量單位、輔助屬性?xún)?yōu)先級(jí)：先匹配輔助屬性，再匹配幣別，最后匹配計(jì)量單位；交易價(jià)格模式交易價(jià)格的定義方式：1、價(jià)格政策定義調(diào)撥價(jià)2、按客戶(hù)價(jià)格×（1－減價(jià)比例），減價(jià)比例取物料的銷(xiāo)售頁(yè)簽對(duì)應(yīng)字段；3、按客戶(hù)價(jià)格×（1－減價(jià)比例），減價(jià)比例取物料的庫(kù)存頁(yè)簽對(duì)應(yīng)字段；4、按客戶(hù)單價(jià)平價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷(xiāo)售信用管控模式獨(dú)立控制模式集中控制模式集團(tuán)客戶(hù)控制模式既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式集團(tuán)企業(yè)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)模式信用管控模式－獨(dú)立控制模式客戶(hù)分公司1分公司2子公司額度10萬(wàn)額度15萬(wàn)額度5萬(wàn)集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)，或多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，按每個(gè)財(cái)務(wù)組織獨(dú)立設(shè)立信用額度和獨(dú)立控制。管理需求：各個(gè)公司獨(dú)立控制客戶(hù)信用。集團(tuán)信用管理－集中控制模式客戶(hù)分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求：集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額，統(tǒng)一控制。集團(tuán)信用管理－集團(tuán)客戶(hù)控制模式客戶(hù)－工廠1集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－工廠2客戶(hù)－工廠3業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集團(tuán)客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求：集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額，統(tǒng)一控制。集團(tuán)信用管控-既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式供應(yīng)商－XXX有限公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－XXX有限公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景：客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行交易，客戶(hù)同時(shí)也是企業(yè)的供應(yīng)商，需要統(tǒng)一按應(yīng)收余額、應(yīng)付余額合并后進(jìn)行控制。管理需求：集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度統(tǒng)一管控余額集團(tuán)信用管控-集團(tuán)企業(yè)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)模式客戶(hù)－B有限公司集團(tuán)總部工廠1工廠2集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)統(tǒng)一授予集團(tuán)客戶(hù)總額度20萬(wàn)客戶(hù)－A有限公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集團(tuán)客戶(hù)多家公司，在集團(tuán)企業(yè)多家公司進(jìn)行交易，按統(tǒng)一額度控制。管理需求：集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度統(tǒng)一管控余額EAS集團(tuán)銷(xiāo)售信用產(chǎn)品演示集團(tuán)銷(xiāo)售信用信用參數(shù)設(shè)置業(yè)務(wù)分析碼信用檔案銷(xiāo)售訂單提交控制，信用檢查通過(guò)參數(shù)【集中控制信用管理】滿(mǎn)足集中控制模式訂單、發(fā)貨、出庫(kù)、應(yīng)收都可以控制信用信用控制強(qiáng)調(diào)依次預(yù)警、密碼驗(yàn)證、取消交易等通過(guò)定義業(yè)務(wù)分析碼滿(mǎn)足下面兩種信用模式集團(tuán)客戶(hù)控制模式、既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式訂單提交檢查信用情況，超余額，則取消交易。業(yè)務(wù)分析碼的應(yīng)用場(chǎng)景一個(gè)客戶(hù)但是在系統(tǒng)中維護(hù)了多個(gè)客戶(hù)既是客戶(hù)又是供應(yīng)商客戶(hù)為一個(gè)集團(tuán)公司，其總公司和子公司都和自己存在業(yè)務(wù)往來(lái)業(yè)務(wù)分析碼進(jìn)行信用控制的說(shuō)明按業(yè)務(wù)分析碼進(jìn)行信用額度和信用期限設(shè)置按業(yè)務(wù)分析碼進(jìn)行進(jìn)行信用檢查客戶(hù)優(yōu)先的說(shuō)明首先檢查該客戶(hù)的信用額度和信用期限再按業(yè)務(wù)分析碼進(jìn)行信用檢查信用管理－業(yè)務(wù)分析碼的信用處理信用管理－集團(tuán)信用的處理集團(tuán)信用的設(shè)置集團(tuán)信用的控制處理進(jìn)行集團(tuán)信用的必要條件集團(tuán)本位幣一致客戶(hù)一致或者設(shè)置業(yè)務(wù)分析碼進(jìn)行對(duì)應(yīng)所有的財(cái)務(wù)組織都啟用信用管理其他條件按銷(xiāo)售出庫(kù)單進(jìn)行信用控制時(shí)，必須采用由銷(xiāo)售出庫(kù)單推應(yīng)收單的流程；銷(xiāo)售出庫(kù)單不錄入銷(xiāo)售金額，則對(duì)這張銷(xiāo)售出庫(kù)單不檢查信用；銷(xiāo)售管理概述產(chǎn)品功能分述普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程直運(yùn)銷(xiāo)售流程以銷(xiāo)訂購(gòu)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售訂單管理價(jià)格管理信用管理課程回顧目錄重點(diǎn)難點(diǎn)銷(xiāo)售流程管理普通銷(xiāo)售流程委托代銷(xiāo)流程集中銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售退貨流程銷(xiāo)售策略?xún)r(jià)格管理信息管理實(shí)施建議物料分類(lèi)：在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)建議增加物料的產(chǎn)品分類(lèi)存在類(lèi)別定價(jià)的物料，需要建立在物料的基本分類(lèi)下客戶(hù)分類(lèi)需要啟用信用控制的客戶(hù)，可以啟用信用的客戶(hù)分類(lèi)價(jià)格維度：也需要建立價(jià)格維度的客戶(hù)類(lèi)別零售客戶(hù)也需要建立客戶(hù)檔案權(quán)限設(shè)置：不建議使用數(shù)據(jù)權(quán)限；需要權(quán)限隔離的銷(xiāo)售部門(mén)，可以按銷(xiāo)售部門(mén)的維度建立銷(xiāo)售組織；業(yè)務(wù)員的權(quán)限隔離，可以采用創(chuàng)建者權(quán)限來(lái)進(jìn)行隔離；對(duì)價(jià)格和成本等字段的可見(jiàn)可以采用字段權(quán)限實(shí)施建議銷(xiāo)售價(jià)格：目前EAS不支持對(duì)取價(jià)維度進(jìn)行擴(kuò)展，需要二次開(kāi)發(fā)二次開(kāi)發(fā)的取價(jià)維度建議不超過(guò)3個(gè)，且是固定維度銷(xiāo)售信用銷(xiāo)售信用目前支持5個(gè)自定義維度的參與信用計(jì)算如果發(fā)現(xiàn)信用額度不對(duì)時(shí)，單個(gè)客戶(hù)可以在客戶(hù)上先勾選取消信用控制，再勾選進(jìn)行信用控制，這樣可以重算該客戶(hù)的信用額度如果發(fā)現(xiàn)多個(gè)客戶(hù)的信用額度不對(duì)時(shí)，可以在系統(tǒng)參數(shù)中取消該財(cái)務(wù)組織的信用控制，再勾選進(jìn)行信用控制，這樣可以重算該財(cái)務(wù)組織所有客戶(hù)的信用額度實(shí)施建議返利目前系統(tǒng)提供了返利計(jì)算后結(jié)果進(jìn)入系統(tǒng)生成應(yīng)收應(yīng)付的處理返利計(jì)算或者返利后的特殊處理都需要二次開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)目前EAS只能處理按天的促銷(xiāo)價(jià)格或者是直接錄入促銷(xiāo)的贈(zèng)品如果需要復(fù)雜的促銷(xiāo)，則需要二次開(kāi)發(fā)EAS產(chǎn)品實(shí)施培訓(xùn)

——應(yīng)收應(yīng)付EAS應(yīng)收應(yīng)付概述課程及目標(biāo)介紹應(yīng)收應(yīng)付簡(jiǎn)述流程圖與其他模塊的集成EAS應(yīng)收應(yīng)付功能分述基礎(chǔ)資料重點(diǎn)專(zhuān)題易用性功能介紹課程回顧大綱課程內(nèi)容基礎(chǔ)資料配置初始化結(jié)算處理憑證處理期末對(duì)賬目標(biāo)介紹了解應(yīng)收應(yīng)付工作原理熟悉系統(tǒng)中應(yīng)收應(yīng)付的流程以及重點(diǎn)功能課程及目標(biāo)介紹應(yīng)收應(yīng)付簡(jiǎn)述系統(tǒng)簡(jiǎn)介

應(yīng)收應(yīng)付管理系統(tǒng)是處理客商往來(lái)資金管理的業(yè)務(wù)功能，是供應(yīng)鏈采購(gòu)、銷(xiāo)售管理資金結(jié)算的重要流程部分，確定債權(quán)、債務(wù)往來(lái)，同時(shí)又是財(cái)務(wù)資金管理的重要內(nèi)容。流程圖與其他模塊的集成與其他模塊的集成應(yīng)收與其他模塊的集成應(yīng)付與其他模塊的集成EAS應(yīng)收應(yīng)付概述課程及目標(biāo)介紹應(yīng)收應(yīng)付簡(jiǎn)述流程圖與其他模塊的集成EAS應(yīng)收應(yīng)付功能分述基礎(chǔ)資料重點(diǎn)專(zhuān)題易用性功能介紹課程回顧大綱對(duì)賬科目設(shè)置收付款條件收付款類(lèi)型基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料-對(duì)賬科目設(shè)置主要功能【對(duì)賬科目設(shè)置】對(duì)于與總賬對(duì)賬的業(yè)務(wù)，需要設(shè)置對(duì)賬科目負(fù)數(shù)單據(jù)取值,只適用于紅字的收、付款單負(fù)數(shù)為取憑證科目方向和單據(jù)金額對(duì)方正數(shù)為取憑證科目方向和單據(jù)絕對(duì)值金額基礎(chǔ)資料－收/付款條件主要功能【收付款條件】采用財(cái)務(wù)組織隔離收付款條件提供的單據(jù)有：采購(gòu)合同采購(gòu)訂單應(yīng)付單銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售訂單應(yīng)收單基礎(chǔ)資料－收/付款條件名稱(chēng)必填業(yè)務(wù)含義控制規(guī)則編碼是收付款條件的編碼手工維護(hù)，唯一性名稱(chēng)是收付款條件的名稱(chēng)手工維護(hù)，唯一性用途是值為收款，即為收款條件值為付款，即為付款條件枚舉值為收款、付款預(yù)收付比例否預(yù)收或預(yù)付的比例比例為0-100之間的正數(shù)；結(jié)算方式是賬期管理的方式枚舉值有月結(jié)、信用天數(shù)、固定日期起算標(biāo)準(zhǔn)是起算日期枚舉值有業(yè)務(wù)日期、業(yè)務(wù)月末日期、單據(jù)日期、單據(jù)月末日期起算延期天數(shù)否指的是在起算標(biāo)準(zhǔn)日期的基礎(chǔ)上再延后的情況下，延后的天數(shù)最終的起算日期=起算標(biāo)準(zhǔn)+起算延期天數(shù)，最大為1000天固定日期否表示固定在某天作為應(yīng)收日期有效的日期值月數(shù)否表示為過(guò)**月的**日作為應(yīng)收日期最大為100個(gè)月日否表示為過(guò)**月的**日作為應(yīng)收日期1-31間的正整數(shù)信用天數(shù)否表示按結(jié)算方式的公式，再加多少天作為應(yīng)收日期正整數(shù)基礎(chǔ)資料－收/付款類(lèi)型收款類(lèi)型銷(xiāo)售回款/退銷(xiāo)售回款預(yù)收款/退預(yù)收款代收款/退代收款付款類(lèi)型采購(gòu)付款/退采購(gòu)付款預(yù)付款/退預(yù)付款代付款/退代付款自定義收款類(lèi)型、付款類(lèi)型通過(guò)設(shè)置與預(yù)設(shè)類(lèi)型的對(duì)應(yīng)關(guān)系來(lái)應(yīng)用主要參數(shù)與SCM領(lǐng)域其他模塊集成的主要參數(shù),以應(yīng)收系統(tǒng)為例參數(shù)名稱(chēng)參數(shù)描述關(guān)聯(lián)訂單生成的應(yīng)收單是否判斷出庫(kù)數(shù)量參數(shù)為是時(shí)，關(guān)聯(lián)訂單生成的應(yīng)收單對(duì)訂單的出庫(kù)數(shù)量進(jìn)行檢查參數(shù)為否時(shí)，關(guān)聯(lián)訂單生成的應(yīng)收單不對(duì)訂單的出庫(kù)數(shù)量進(jìn)行檢查應(yīng)收數(shù)量不能大于出庫(kù)數(shù)量參數(shù)值為是時(shí),應(yīng)收單審核時(shí)校驗(yàn)控制應(yīng)收數(shù)量不能大于訂單累計(jì)出庫(kù)數(shù)量;

參數(shù)值為否時(shí),應(yīng)收數(shù)量允許大于訂單累計(jì)出庫(kù)數(shù)量;應(yīng)收數(shù)量允許大于銷(xiāo)售訂單數(shù)量參數(shù)值為是時(shí),應(yīng)收單審核時(shí)校驗(yàn)控制應(yīng)收數(shù)量允許大于銷(xiāo)售訂單數(shù)量;參數(shù)值為否時(shí),應(yīng)收數(shù)量不允許大于銷(xiāo)售訂單數(shù)量;允許預(yù)收單的金額超過(guò)訂單表頭的預(yù)收金額參數(shù)值為是時(shí)，允許預(yù)收單的金額超過(guò)訂單表頭的預(yù)收金額，在收款時(shí)校驗(yàn)控制；參數(shù)值為否時(shí)，不允許預(yù)收單的金額超過(guò)訂單表頭的預(yù)收金額，在收款時(shí)校驗(yàn)控制；贈(zèng)品需要生成應(yīng)收單數(shù)值為是時(shí)，銷(xiāo)售出庫(kù)單的贈(zèng)品行，在出庫(kù)單審核時(shí)，不會(huì)自動(dòng)核銷(xiāo)，可以生成應(yīng)收單的贈(zèng)品行分錄；數(shù)值為否時(shí)，銷(xiāo)售出庫(kù)單的贈(zèng)品行，在出庫(kù)單審核時(shí)，會(huì)自動(dòng)核銷(xiāo)，不允許生成應(yīng)收單的贈(zèng)品行分錄；主要參數(shù)主要內(nèi)控參數(shù),以應(yīng)收系統(tǒng)為例參數(shù)名稱(chēng)參數(shù)描述初始對(duì)賬類(lèi)型參數(shù)值為原幣時(shí),初始對(duì)賬按原幣進(jìn)行對(duì)賬;參數(shù)值為本位幣時(shí),初始對(duì)賬按本位幣進(jìn)行對(duì)賬;參數(shù)值為原幣及本位幣時(shí),初始對(duì)賬按原幣及本位幣進(jìn)行對(duì)賬;對(duì)賬平衡才能與總賬聯(lián)用參數(shù)值為是時(shí)，初始化對(duì)賬平衡才能與總賬聯(lián)用；參數(shù)值為否時(shí)，初始化對(duì)賬不平也可以與總賬聯(lián)用；賒銷(xiāo)收款憑證來(lái)源單據(jù)類(lèi)型該參數(shù)用來(lái)控制賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售回款的憑證是通過(guò)收款單來(lái)制作，還是通過(guò)銷(xiāo)售回款結(jié)算記錄來(lái)制作，且在期末檢查以及期末對(duì)賬時(shí)進(jìn)行判斷應(yīng)用；參數(shù)值為收款單時(shí)，賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售回款的收款單生成憑證，賒銷(xiāo)銷(xiāo)售回款結(jié)算記錄不生成憑證；參數(shù)值為結(jié)算記錄時(shí)，賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售回款的收款單不生成憑證，由賒銷(xiāo)銷(xiāo)售回款結(jié)算記錄生成憑證；此參數(shù)如果應(yīng)用后，不支持切換參數(shù)值，否則有可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)賬不平；結(jié)賬時(shí)是否要求本期單據(jù)都已制作憑證參數(shù)值為是時(shí)，期末結(jié)賬要求本期應(yīng)該生成憑證的單據(jù)或相關(guān)結(jié)算記錄,都必須生成憑證后才允許結(jié)賬；參數(shù)值為否時(shí)，期末結(jié)賬只會(huì)給出單據(jù)或結(jié)算記錄等未生成憑證的檢查提示,但不強(qiáng)制要求本期單據(jù)都已制作憑證才能結(jié)賬；收款單收款后才能生成憑證參數(shù)值為是時(shí)，收款單必須收款后才生成憑證；參數(shù)值為否時(shí)，收款單審核后就可以生成憑證,當(dāng)然收款后也可以生成憑證；重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-初始化主要功能【初始化】期初單據(jù)有三種來(lái)源方式：手工輸入、按照模板導(dǎo)入、從總賬輔助賬余額引入重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-初始化主要功能【與總賬聯(lián)用】不平是否可以關(guān)聯(lián),有參數(shù)控制重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-結(jié)算處理銷(xiāo)售回款結(jié)算重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-結(jié)算處理按處理方式分：自動(dòng)結(jié)算手工結(jié)算按核心單據(jù)行號(hào)結(jié)算按合同號(hào)結(jié)算按BOTP關(guān)系結(jié)算按處理界面分：銷(xiāo)售回款/采購(gòu)付款結(jié)算應(yīng)收沖應(yīng)付/應(yīng)付沖應(yīng)收預(yù)收沖預(yù)付/預(yù)付沖預(yù)收收款沖付款/付款沖收款重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-結(jié)算處理EAS系統(tǒng)中，結(jié)算處理方式和結(jié)算處理界面之間也存在一種對(duì)應(yīng)的關(guān)系，如：手工結(jié)算在銷(xiāo)售回款、應(yīng)收沖應(yīng)付、預(yù)收沖預(yù)付、收款沖付款4個(gè)結(jié)算界面上都是可實(shí)現(xiàn)的；自動(dòng)結(jié)算在銷(xiāo)售回款、應(yīng)收沖應(yīng)付、預(yù)收沖預(yù)付界面可實(shí)現(xiàn)；按核心單據(jù)行號(hào)結(jié)算和按銷(xiāo)售合同號(hào)結(jié)算則只能在銷(xiāo)售回款結(jié)算界面上實(shí)現(xiàn)；按BOTP關(guān)系結(jié)算不出結(jié)算界面。應(yīng)付結(jié)算類(lèi)似。關(guān)系如下：

結(jié)算方式手工結(jié)算自動(dòng)結(jié)算按核心單據(jù)行號(hào)結(jié)算按銷(xiāo)售合同號(hào)結(jié)算按BOTP關(guān)系結(jié)算銷(xiāo)售回款/采購(gòu)付款√√√√×應(yīng)收(付)沖應(yīng)付(收)√√×××預(yù)收(付)沖預(yù)付(收)√√×××收(付款)沖付(收)款√××××重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-結(jié)算處理主要功能銷(xiāo)售回款結(jié)算界面支持自動(dòng)結(jié)算、手工結(jié)算、按核單據(jù)行號(hào)結(jié)算、按銷(xiāo)售合同號(hào)結(jié)算4種。重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付相關(guān)參數(shù),以業(yè)務(wù)應(yīng)收為例參數(shù)名稱(chēng)參數(shù)描述業(yè)務(wù)應(yīng)收處理時(shí)點(diǎn)參數(shù)值為”期末集中處理”時(shí)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售出庫(kù)單生成的應(yīng)收單，“業(yè)務(wù)應(yīng)收”選項(xiàng)可選，默認(rèn)不勾選；參數(shù)值為“平時(shí)處理”時(shí)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售出庫(kù)單生成的應(yīng)收單，“業(yè)務(wù)應(yīng)收”選項(xiàng)可選，默認(rèn)勾選；業(yè)務(wù)應(yīng)收單是否需要生成憑證參數(shù)值為”是”時(shí)，業(yè)務(wù)應(yīng)收單需要生成憑證，且只能用業(yè)務(wù)應(yīng)收單生成暫估往來(lái)憑證，參與期末與總賬對(duì)賬；參數(shù)值為“否”時(shí)，業(yè)務(wù)應(yīng)收單不需要生成憑證，不參與期末與總賬對(duì)賬。重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付主要功能銷(xiāo)售出庫(kù)單關(guān)聯(lián)生成業(yè)務(wù)應(yīng)收單時(shí)重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付主要功能財(cái)務(wù)應(yīng)收單審核時(shí)自動(dòng)沖回原業(yè)務(wù)應(yīng)收單，并生成結(jié)算記錄重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付主要功能沖回時(shí)自動(dòng)生成的結(jié)算記錄不能反結(jié)算，只能能過(guò)反沖回時(shí)自動(dòng)刪除處理重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)購(gòu)現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)購(gòu)與賒銷(xiāo)賒購(gòu)的區(qū)別處理根據(jù)單據(jù)的付款方式區(qū)分控制業(yè)務(wù)功能;根據(jù)參數(shù)和BOTP將現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)購(gòu)與賒銷(xiāo)賒購(gòu)生成憑證、期末檢查、期末對(duì)賬分開(kāi)控制處理;報(bào)表統(tǒng)計(jì)增加選項(xiàng),可以區(qū)分統(tǒng)計(jì)現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)購(gòu)與賒銷(xiāo)賒購(gòu)業(yè)務(wù);重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)購(gòu)借貸項(xiàng)調(diào)整的業(yè)務(wù)場(chǎng)景因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者交貨延期而對(duì)金額調(diào)整；已開(kāi)票需要對(duì)金額進(jìn)行調(diào)整；集團(tuán)往來(lái)，往往需要在月末對(duì)金額進(jìn)行調(diào)整；其他需要調(diào)整金額而不需要調(diào)整數(shù)量的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果只是要對(duì)應(yīng)收應(yīng)付金額進(jìn)行調(diào)整，而不需要對(duì)出入庫(kù)數(shù)量進(jìn)行調(diào)整的業(yè)務(wù)，都可以使用借貸項(xiàng)調(diào)整單。重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-借貸項(xiàng)調(diào)整重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹-借貸項(xiàng)調(diào)整主要功能借貸項(xiàng)調(diào)整單的錄入方式分成兩種，一種是手工錄入，一種是關(guān)聯(lián)生成。如果關(guān)聯(lián)生成，必須通過(guò)點(diǎn)擊應(yīng)收單序時(shí)簿或者編輯界面上的“調(diào)整”按鈕進(jìn)行操作，而不是點(diǎn)“關(guān)聯(lián)生成”按鈕。壞賬處理-說(shuō)明

1、壞賬參數(shù)設(shè)置計(jì)提方法：直接轉(zhuǎn)銷(xiāo)法、備抵法。備抵法：銷(xiāo)售百分比法、賬齡分析法、應(yīng)收賬款余額百分比法。賬務(wù)處理：壞賬損失科目、壞賬準(zhǔn)備科目。應(yīng)收賬款余額百分比法：總賬應(yīng)收賬款科目余額計(jì)提、應(yīng)收系統(tǒng)應(yīng)收賬款余額計(jì)提賬齡分析法：同時(shí)提供匯總計(jì)提、按客戶(hù)計(jì)提、按單計(jì)提三種方式。匯總計(jì)提指的是，所有客戶(hù)的壞賬準(zhǔn)備都使用一個(gè)壞賬準(zhǔn)備科目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；按客戶(hù)計(jì)提，可以按客戶(hù)設(shè)置壞賬準(zhǔn)備明細(xì)科目，也可以只設(shè)置一個(gè)壞賬準(zhǔn)備科目，通過(guò)對(duì)壞賬準(zhǔn)備科目設(shè)置客戶(hù)輔助賬來(lái)進(jìn)行處理；按單計(jì)提，是指針對(duì)每張單據(jù)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；設(shè)置按客戶(hù)計(jì)提的參數(shù)時(shí)，支持按客戶(hù)類(lèi)別設(shè)置計(jì)提比率。當(dāng)選擇按客戶(hù)計(jì)提時(shí)，客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)按下拉列表進(jìn)行顯示，包括系統(tǒng)內(nèi)用戶(hù)已經(jīng)設(shè)置的所有分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和“不分類(lèi)”選擇。當(dāng)選擇“不分類(lèi)”時(shí)，表示所有客戶(hù)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)都相同壞賬處理流程應(yīng)收應(yīng)付生成憑證單據(jù)名稱(chēng)憑證處理分錄應(yīng)收單借:應(yīng)收賬款

貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金—銷(xiāo)項(xiàng)稅

如果按收入成本匹配確認(rèn),則還有一筆

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

貸：發(fā)出商品業(yè)務(wù)應(yīng)收單借：暫估應(yīng)收賬款

貸：暫估收入

暫估稅金（根據(jù)實(shí)際應(yīng)用要求是否暫估稅金）

如果需要收入成本匹配,還有一筆暫估成本的確認(rèn)

借:暫估成本

貸:發(fā)出商品債權(quán)轉(zhuǎn)移應(yīng)收單（從往來(lái)戶(hù)xx轉(zhuǎn)移到xxx）借：應(yīng)收賬款-xxx

貸：應(yīng)收賬款-xx應(yīng)收轉(zhuǎn)預(yù)付借：預(yù)付賬款

借：應(yīng)收賬款代理業(yè)務(wù)單借：應(yīng)收賬款

貸：應(yīng)付賬款

其他業(yè)務(wù)收入壞賬計(jì)提借：管理費(fèi)用

貸：壞賬準(zhǔn)備壞賬損失借：壞賬準(zhǔn)備

貸：應(yīng)收賬款壞賬收回借：銀行存款

應(yīng)收賬款

貸：壞賬準(zhǔn)備

應(yīng)收賬款應(yīng)收應(yīng)付生成憑證單據(jù)名稱(chēng)憑證處理分錄銷(xiāo)售回款收款單(參數(shù)為收款單生成憑證時(shí))借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款預(yù)收單(參數(shù)為使用預(yù)收賬款時(shí))借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款預(yù)收單(參數(shù)為不使用預(yù)收賬款時(shí))借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款代收單借：銀行存款

貸：其他應(yīng)收款收款轉(zhuǎn)移（從往來(lái)戶(hù)xx轉(zhuǎn)移到xxx）借：應(yīng)收賬款-xx客戶(hù)貸：應(yīng)收賬款-xxx客戶(hù)銷(xiāo)售回款結(jié)算(參數(shù)為結(jié)算記錄生成憑證時(shí))借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款預(yù)收沖應(yīng)收借：預(yù)收賬款

貸：應(yīng)收賬款