長沙芙蓉區(qū)尚東版塊市場調(diào)研與分析

長沙芙蓉區(qū)尚東版塊市場調(diào)研與分析一、長房白沙灣項目1、項目基本情況發(fā)展商長沙東方城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置芙蓉區(qū)沙灣路1688號（芙蓉公寓旁?瀏陽河文化公園鄰）占地8.39萬㎡總建面24萬㎡容積率2.6綠化率45%總棟數(shù)17總套數(shù)1798已推貨量1230已售套數(shù)549剩余貨量1468周來訪量（11、21-11、27）13批物業(yè)公司戴德梁行物業(yè)管理費住宅1.87元/㎡/月、商業(yè)5元/㎡/月2、規(guī)劃布局項目分兩期組成，一期由11棟房源組成，其中1#為公寓，目前已拿到預(yù)售許可證，但未銷售，其他10棟為住宅，/A4/A5/A7/A8/A10/A17目前正在售，但基本已售完，二批推出的A2/A3/A6/A9棟為江景戶型。一期11棟（主要房源為二房85-98㎡，三房123-136㎡）；二期：6棟(30-190㎡）。3、核心賣點：主要是以品質(zhì)吸引客戶。4、推售情況10月15日推出A2、A3、A6、A9，共309套。面積段為80-190㎡的二房、三房和四房。八月份開始辦理VIP卡，虛卡免費，實卡為vip卡交2萬優(yōu)惠一萬。初期報價8500元/㎡，在開盤前期，長房白沙灣對外報價為6388元/㎡起，7000元/㎡均價。共辦理實卡50多張，開盤當天成交40多套，實際均價為7300元/㎡。優(yōu)惠措施：虛卡優(yōu)惠1000元，VIP卡優(yōu)惠1萬，老帶新優(yōu)惠3000元，五日內(nèi)簽約優(yōu)惠5000元，一次性97%，按揭99%5、價格幅度：現(xiàn)階段價格為6388元/㎡。6、營銷活動：無7、推廣方式：推廣媒介：戶外，報廣、雜志主訴求：尚東首席品質(zhì)豪宅，一線江景樓王新品加推，90-190㎡壹號金領(lǐng)公館vip認中8、客群分析：以改善型自住客戶為主。多為周邊的私營業(yè)主和政府官員。主要以芙蓉區(qū)為主，其次為雨花區(qū)和開福區(qū)。二、湘域熙岸項目1、項目基本情況發(fā)展商景鵬控股集團有限公司位置人民東路圭塘河畔--瀏陽河風(fēng)光帶占地7.81萬㎡總建面32萬㎡容積率3.45綠化率45%總棟數(shù)14總套數(shù)2500已推貨量1032已售套數(shù)754剩余貨量1468周來訪量（11、21-11、27）10批物業(yè)公司長沙景鵬物業(yè)管理有限責(zé)任公司物業(yè)管理費1.8元/㎡/月2、規(guī)劃布局小區(qū)由14棟18~33層樓高的電梯中高層組成。整個項目分2期開發(fā)，一期為1#至5#，主要以兩房、三房大戶型為主；二期一批為6#至9#，8#、9#在售，面積區(qū)間為120-173㎡三房面積為120-132㎡，三房面積為140-173㎡。6#和7#預(yù)計明年年初推出。3、核心賣點：主要是以品質(zhì)吸引客戶。4、推售情況9月17日推出8#和9#，共168套。面積段為120-173㎡的三房和四房。從7月20幾號開始辦理vip卡，憑5萬元銀行存單即可免費辦理VIP卡，至開盤前共辦理VIP卡90余張。辦理VIP卡時現(xiàn)場報價為8000-8500元/㎡，折后均價7600元/㎡左右。開盤當天成交約50套。優(yōu)惠措施：開盤先享受3萬元總房款優(yōu)惠，一次性96折，分期付款98折，按揭99折現(xiàn)階段價格為8000元/㎡5、價格幅度：現(xiàn)階段價格為8000元/㎡。6、營銷活動：無7、推廣方式：推廣媒介：戶外、黃花機場內(nèi)及戶外廣告主訴求：考究值得景仰8、客群分析：客戶年齡以30-40歲為主；客戶素質(zhì)普遍較高，支付購買能力強；客戶基本以長沙本地客戶為主，主要以芙蓉區(qū)和雨花區(qū)客戶，多為周邊私營業(yè)主、公務(wù)員、生意人士等，以自住為主，看好項目地段、環(huán)境及品質(zhì)。三、泊愛藍灣項目1、項目基本情況發(fā)展商湖南恒豐萬駿房地產(chǎn)有限公司位置長沙市雨花區(qū)嘉雨路488號占地40219㎡總建面15.89萬㎡容積率3.4綠化率40.78%總棟數(shù)10總套數(shù)1200開盤時間2011-7-23交房時間2011年底物業(yè)公司湖南鼎鴻物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費1.5元/㎡/月2、規(guī)劃布局小區(qū)由10棟18~33層樓高的電梯中高層組成。整個項目分2期開發(fā)，一期主要以兩房、三房中小戶型為主，二房面積為80－90㎡，三房面積為110－130㎡。并且在星城路和嘉雨路還配備有社區(qū)商業(yè)街。3、開盤信息2010年11月20日首次開盤；2011年7月23日推出一期最后一棟“博思苑”，共221套房源，78-90㎡二房4、價格7月23日開盤當天價格：折前均價6700元/㎡，折后均價6500元/㎡開盤優(yōu)惠措施：總面價減10000元，一次性96折，按揭99折，開盤再享99折。現(xiàn)余房價格：目前90㎡僅有25、26樓，79㎡剩余頂樓和部分十幾樓房源，余房折后均價6900元/㎡，一次性96折，按揭99折。價格走勢：泊愛藍灣的價格整體是呈上升趨勢的。最高均價7400每平米，到目前為止，尚未監(jiān)測該開發(fā)商有否降價活動?，F(xiàn)在主要優(yōu)惠是79-90平米兩房在售，起價7000元/平米，均價7400元/平米。全款96折，按揭98折。5、項目銷售情況目前僅剩余部分頂樓、底樓戶型，一次性96折，按揭99折，二期明年4月左右推出。目前項目在二期認籌，認籌樓棟為藍和軒和藍怡軒。泊愛藍灣2期主推80-120平米房源，零公攤，實得面積近110%，VIP認籌1萬抵2萬，每天再優(yōu)惠200元。戶型配比情況暫無詳細資料。目前該項目剩下的房源有48套，其中最多的是57㎡的二房戶型，有30套左右，主要集中在博思苑。6、核心賣點：法式園林、建筑風(fēng)格。生活、教育配套完善。7、推廣：項目目前也沒有太多推廣手段，主要是靠短信和圍擋廣告。周末做一些暖場活動，如業(yè)主聯(lián)誼會等。周來訪量40批左右，來電20批。8、戶型配比：泊愛藍灣目前共推513套住宅房源，銷售488套，銷售率95%?，F(xiàn)剩下的房源中主要是53㎡的兩房兩廳戶型。四、橄欖君庭項目1、項目基本情況發(fā)展商鴻基（湖南）房地產(chǎn)發(fā)展有限公司位置萬家麗路與人民路交匯處的東南角（上河國際對面）占地19970㎡總建面2.00萬㎡容積率5.9綠化率39.67%總棟數(shù)6總套數(shù)861已推貨量701已售套數(shù)408剩余貨量453周來訪量（11、21-11、27）15物業(yè)公司長沙市富海物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費1.8元/㎡/月2、規(guī)劃布局二期：在售二期：未推5一期：1#、2#、3#、4#在售6未推4321小區(qū)由6棟28~33層樓高的電梯高層組成。整個項目分2期開發(fā)，一期主要以兩房、三房N+1戶型為主，二房面積為78－90㎡，三房面積為110－120㎡。二期也以兩房、三房為主，且兩房可得三房，三房可得五房。兩房面積為80-90㎡，三房面積為126-134㎡。二期：在售二期：未推5一期：1#、2#、3#、4#在售6未推43213、核心賣點：尚東CBD鎏金地段三地鐵物業(yè)，10分鐘輻射武廣、機場5分鐘生活圈，囊括無可比擬的城市精華配套多重贈送，超值創(chuàng)新戶型名校環(huán)繞，全程精英教育資源4、推售情況（1）今年內(nèi)的開盤及加推情況5月15日推出1#、2#、3#、4#，共533套；9月30日內(nèi)部認購5號棟。（2）二期推售分析：二期：5#，共168套，面積段為80-130㎡。VIP卡交一萬抵二萬，9月3日開始，辦卡25張。9月30日內(nèi)部認購，當天認購10套。前期報價8000左右，當天成交價7850，開盤后價格一直沒變。

開盤當天優(yōu)惠：一萬抵二萬VIP優(yōu)惠，一次性96折，按揭99折，30號認購當天可享受每㎡減100元，5天內(nèi)簽約優(yōu)惠5000元。

（4）剩余貨量分析：（1#、2#、3#、4#、5#）面積段：58-119㎡，共295套。價格及優(yōu)惠：4#一口價特價房源。5、價格幅度：現(xiàn)階段均價7800元/㎡6、營銷活動：無活動7、推廣方式：推廣媒介發(fā)光字、道旗主訴求80-130㎡買兩房得三房，買三房得五房8、客群分析：主要集中在項目周邊，且以周邊的大市場、企事業(yè)單位為主。

年齡主要集中在25-30歲，購買能力較強，平時事務(wù)繁忙，周末和晚上空閑時間較多，平時出行軌跡主要在萬家麗路和人民路，

客戶對本案地段和配套認可度較高，喜歡本案N+1多變戶型，但同時對項目價格和小區(qū)本身密度有一定的抗性。五、鑫科明珠項目1、項目基本情況發(fā)展商長沙鑫科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置芙蓉區(qū)遠大一路與長善路交匯處往南100米（瀏陽河風(fēng)光帶旁）占地5．69萬㎡總建面23．28萬㎡容積率3.74綠化率42.6%總棟數(shù)10總套數(shù)1900已推貨量1601已售套數(shù)721剩余貨量299周來訪量（11、21-11、27）30物業(yè)公司長沙市華欣物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費1.6元/㎡/月2、規(guī)劃布局共10棟。是一個由8棟高層純住宅、1棟高層小戶型酒店公寓和1棟小高層寫字樓圍合而成的時尚建筑群落。2#—9#為住宅，主要為84-140㎡二房、三房、四房，以103-114㎡三房為主。分兩期：一期2#、4#、6#、7#，二期為1#、3#、5#、8#、9#和10#。3、核心賣點：濱江、雙地鐵口以及價格是其核心賣點。4、推售情況8月21日推出3#、5#、8#、9#四棟，共787套房源。VIP存一萬優(yōu)惠1-4萬，100平以下全款優(yōu)惠3萬按揭優(yōu)惠1萬，100平以上全款優(yōu)惠4萬，按揭優(yōu)惠2萬，一次性94折，按揭97折。VIP共辦理300多張，開盤持續(xù)三天，21日當天到訪60多批客戶，三天共成交70多套。價格為6800-7300元/㎡。（4）剩余貨量分析：一期推出的2#、4#、6#和7#還剩余30多套。二期貨量還剩余600多套。5、價格幅度：現(xiàn)階段均價為6800元/㎡。6、營銷活動：準備以圣誕節(jié)為噱頭舉辦活動。7、推廣方式：推廣媒介：網(wǎng)絡(luò)、車身廣告主訴求：禮遇東城，水岸生活：一個值得留戀的生活瀏陽河畔，59-142㎡濱河美宅·雙地鐵口樓王組團矚世熱銷，恭迎品鑒8、客群分析：以遠大路為軸線，周邊的陶瓷市場的私營業(yè)主為其主要客戶，年齡層次為25-40歲。多為首次、二次的自住客戶。六、恒大金都1、項目基本情況發(fā)展商湖南恒大投資置業(yè)有限公司位置芙蓉區(qū)遠大一路968號占地4071㎡總建面27425㎡容積率6.6綠化率30%總棟數(shù)1總套數(shù)601開盤時間2011-7-30交房時間2012年10月物業(yè)公司長沙市正東物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理費辦公2.2元，商業(yè)3.8元停車位111個（0.667：1）2、規(guī)劃布局項目共只有一棟。地下兩層，-2層是人防車庫，-1層是車庫。25層至31層為酒店，其余是65㎡以下的小面積段的寫字樓，同樓層可組合。3、開盤信息7月30日首次開盤，推出378套，包括主要是65平米一室一廳酒店式公寓。主力面積段集中在35-45㎡。4、價格7月30日開盤當天折后均價：7400元/平米。目前在售產(chǎn)品均價8000元/平米。開盤優(yōu)惠措施：vip交一萬抵兩萬萬，同時還有一個點的優(yōu)惠。一次性9.7浙。5、項目銷售情況本項目16層-24層都被整層賣掉，25層以上是酒店物業(yè)。開盤當天去化約50%，辦卡150張左右。6、核心賣點：地鐵旁，投資型產(chǎn)品，不限購不限貸。7、客戶：本項目的客戶基本上是投資型客戶，其中有30%的大客戶?？蛻糁饕侵苓叺挠幸欢ń?jīng)營規(guī)模的私營企業(yè)管理層。8、推廣：目前該項目沒有太多推廣動作，主要是靠短信。訴求點是產(chǎn)品的不限購不限貸，東城核心地段。七、百納廣場項目1、項目基本情況發(fā)展商長沙中江置業(yè)有限公司位置芙蓉區(qū)萬家麗中路一段22號占地45092㎡總建面123194㎡容積率5綠化率35.4%總棟數(shù)——總套數(shù)1077開盤時間待定交房時間2013年物業(yè)公司待定物業(yè)管理費待定停車位地下：638個，地上：222個；共計：860個。2、規(guī)劃布局項目一期為2棟33層的高層建筑，二期為一棟高檔寫字樓。3、推廣：本項目目前的的推廣只有圍擋廣告。廣告訴求點是：地鐵上物業(yè)。4、核心賣點：人民路上的成熟配套。(該項目目前釋放的信息不多，產(chǎn)品、價格等都還不清楚。)八、東方芙蓉項目1、項目基本情況發(fā)展商湖南偉暉置業(yè)投資有限責(zé)任公司位置長沙市遠大一路338號（芙蓉遠大路與馬王堆路交界處東南角占地21800㎡總建面11.8萬㎡容積率7綠化率35%總棟數(shù)5總套數(shù)960開盤時間2011-6-5交房時間2012-12-31物業(yè)公司長沙琪峰物業(yè)管理有限責(zé)任公司物業(yè)管理費1.98元/㎡/月停車位568個（0.59：1配備）2、規(guī)劃布局項目由5棟組成，其中：1#：35-70㎡SOHO公寓（商業(yè)性質(zhì)）,2#：65-85㎡MINI公館.（1#、2#均為每層12戶），共548套左右。3#：（24層+3層裙樓），3梯12戶，呈環(huán)繞型的純寫字樓共288套；4#、5#：33層高層住宅。2梯4戶,116-143㎡的三房、四房共263套。裙樓3層，面積約10000㎡。3、開盤信息6月5日首次盛大開盤，推出4#、5#（33層）共263套房源，2梯4戶布局，面積主要集中在116-144㎡三房、四房。后加推1/2/3#公寓和寫字樓4、價格走勢目前偉暉東方芙蓉在售33-144平米房源，均價7000元/平，85平左右兩房98折優(yōu)惠之后均價7000-7500元/平米。4/5#余房剩余不多，均價6800元/㎡；32—85㎡小戶型毛坯均價7200元/㎡，優(yōu)惠：一次性98折，按揭99折。5、項目銷售情況目前35-145㎡一房—四房均在銷售，客戶選擇性多。6、核心賣點：地段核心，交通便利，配套成熟。公寓產(chǎn)品不限購不限貸。7、推廣：目前該項目的推廣主要以短信為主。推廣的訴求點主要是馬王堆成熟央?yún)^(qū)配套，公寓，和寫字樓的不限購不限貸，低首付12萬即可做房東，五年保租。近一段時間以來，每周基本沒有暖場活動，每天來訪客戶5-6批，周來訪約30批，來電10批左右。8、客戶：該項目的客戶主要為項目周邊客戶，主要是馬王堆市場的私營業(yè)主和周邊有一定經(jīng)濟實力的企事業(yè)單位的管理層。還有20%左右的來自邵陽的開發(fā)商關(guān)系戶，還有30多戶原拆遷戶。周邊客戶大多是路過，或者就在項目周邊，對項目較為熟悉才上門的。9、戶型配比及去化情況：目前該項目整體的銷售率約為50%，其住宅的主力產(chǎn)品是60平米以下的緊湊型兩房，和104-113㎡是舒適型三房。剩下的住宅戶型較多的是63㎡以下的緊湊型兩房。九、萬科·金域華府1、項目基本情況發(fā)展商長沙市領(lǐng)域投資有限公司位置雨花區(qū)萬家麗路與香樟路交匯處東北側(cè)（雨花區(qū)政府對面）占地42萬平方米總建面80萬平方米容積率1.89綠化率40.3%總棟數(shù)48總套數(shù)已推貨量3892已售套數(shù)3398剩余貨量494周來訪量（11、21-11、27）30-40批物業(yè)公司長沙萬科物業(yè)物業(yè)管理費1.8元/㎡/月27#27#26#25#24#23#9#10#1#2#商業(yè)B區(qū)4#-8#聯(lián)排別墅11#-22#聯(lián)排別墅3#項目分兩期組成，一期是由7棟住宅、6棟公寓及近1萬平米的商業(yè)街組成的國際生活住區(qū)。二期由7棟住宅，(1棟公寓、2棟11層純板樓、4棟高層)總房源約948戶。三期主推90-126平米墅境高層，目前拿了預(yù)售證的是23#、24#、25#，共484套，目前可售364套。3、核心賣點萬科品牌、萬科金街配套、地鐵1、2號線暢達城市等。4、推售情況最近一次開盤信息：12月2日最新內(nèi)部小開盤，推出23#和24#部分樓層共55套住房，包括126-128平4房，91平3房。價格：四房均價8000元/㎡，三房均價8300元/㎡，均價8200元/㎡精裝。開盤優(yōu)惠措施：萬人團購活動團購人數(shù)滿200人，享受92折優(yōu)惠。同時還能參加交1000元抵一萬元的優(yōu)惠?，F(xiàn)余房銷售情況：棟號可售套數(shù)房型/面積段價格（元/㎡）物業(yè)類型15#3121.93、40.69、203.84㎡單間各一套8429.56商業(yè)14#1224-223㎡單間，以49-65㎡為主8478.8商業(yè)10#、11#2128-110㎡單間7901.83商業(yè)16#15一房69㎡，二房85㎡/48-73㎡單間7731.20/住宅17#9一房76㎡，二房88-92㎡8284.35住宅18#5二房88-92㎡8093.7住宅1#728-222㎡單間41266.84商業(yè)2#658-62㎡單間50722.08商業(yè)3#428-222㎡單間8730.33商業(yè)4#2213㎡單間、184㎡單間50327.08商業(yè)5#、9#658-282㎡單間13658.94商業(yè)華府20棟1二房89.67㎡7996.77住宅萬科金域華府三.四期(悅城全景華宅)23棟90二房91-93㎡34套/三房126-128㎡56套7399.32住宅萬科金域華府三.四期(悅城全景華宅)（24棟）108二房91-93㎡42套/三房126-128㎡66套8218.80住宅萬科金域華府三.四期(悅城全景華宅)（25棟）166二房91-93㎡64套/三房126-128㎡102套/住宅5、價格幅度：現(xiàn)階段價格8200元/㎡6、營銷活動：售樓部近一個月采取的活動無7、推廣方式：推廣媒介報紙，短信，網(wǎng)絡(luò)軟文主訴求1、萬科獨創(chuàng)4D+house創(chuàng)想城市生活——萬科?金域華府90-126平精裝3房4房全城熱銷2、萬科獨創(chuàng)4D+house，讓驚喜洋溢你的生活——萬科?金域華府三期首推126㎡4D+house3、萬科獨創(chuàng)4D+house，讓驚喜洋溢你的生活——萬科?金域華府三期首推126㎡4D+house8、客群分析：周邊客戶為主，雨花區(qū)政府及周邊事企業(yè)單位35-45歲上班族。部分來自外地如邵陽、深圳等來長置業(yè)的客群。十、融科·東南海項目1、項目基本情況發(fā)展商長沙融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置長沙市韶山路中段香樟路469號（民政學(xué)院東面）占地287820㎡總建面765558㎡容積率2.8綠化率40%總棟數(shù)29總套數(shù)5704已推貨量2496已售套數(shù)1984剩余貨量512周來訪量（11、21-11、27）10批左右物業(yè)公司第一太平融科物業(yè)管理費1.8元/㎡/月2、規(guī)劃布局前場：高級公寓及甲級寫字樓中庭：18棟高級住宅，均已售完后院：8棟高層住宅，目前剩余房源200套左右楓樹山小學(xué)融科·東南海以中心海景為核心，精心布局“前場”、“中庭”、“后院”其中，“前場”以加勒比風(fēng)情商街、高級公寓以及甲級寫字樓為主；“中庭”作為10萬平米中心海景觀景區(qū)域，18棟高層則依水錯落而生，并沿海岸線依勢布局400米弧形休閑風(fēng)情商業(yè)街；“前場：高級公寓及甲級寫字樓中庭：18棟高級住宅，均已售完后院：8棟高層住宅，目前剩余房源200套左右楓樹山小學(xué)3、核心賣點濱海風(fēng)情園林、中心海景；產(chǎn)品大面積空間贈送以及露臺和陽臺；楓樹山小學(xué)4、推售情況（1）今年內(nèi)的開盤及加推情況時間營銷動態(tài)2011-11-30融科東南海二期VIP認籌中，推出109-139平米三房、四房，認購即享97折優(yōu)惠，全款享額外兩個點優(yōu)惠，預(yù)計均價6300-7900元/平米。2011-11-04融科東南海二期主推109-139平米三至四房，VIP認籌可獲97折優(yōu)惠。全款額外優(yōu)惠兩個點，預(yù)計售價6300-7900元/平米。2011-10-27融科東南海首批推出北海2、5、7棟，計劃于2011年11月開盤。商街內(nèi)街一樓價格為19800-23800元/平米，二樓價格為9800元/平米，沿曲塘路商業(yè)價格為35800-39800元/平米。辦理誠意認購，可優(yōu)惠2000元/平米；全款額外優(yōu)惠32011-10-25融科東南海二期VIP認籌中，推出109-3-139㎡三房、四房，認購即享97折優(yōu)惠，一次性付款享額外兩個點優(yōu)惠，預(yù)計均價6300-7900元/㎡。2011-07-19東南海最新銷售信息：99-260㎡多樣N+1戶型，中心海景組團價格區(qū)間6690-8290元/㎡，二期北部組團預(yù)計下半年10月份推出。2011-03-02融科東南海一期熱售，中央海景珍藏房源，配套齊全、戶型多樣，主售99-260平米房源，價格為6690-7790元/㎡2011-01-25融科東南海一期，西海2、4#棟強勢加推，主售99-260平米房源，均價7000元/平米。2011-01-17融科東南海一期，西海2、4#棟強勢加推，主售99-260平米房源，均價7000元/平米。5、剩余貨量分析：棟號可售套數(shù)房型/面積段均價（元/㎡）物業(yè)類型DH383房126㎡2套，4房160㎡4套6323.34住宅DH4293房161-162㎡17套，4房150-155㎡12套6997.66住宅DH5863房161-162㎡18套，4房190-205㎡68套7495.90住宅SY13#970-208㎡單間18375.96商業(yè)XH1#1851-55㎡單間5套/四房144-150㎡13套6222.05（?。┳≌琗H2#36二房99㎡2套/四房133-148㎡29套/商鋪43-61㎡5套6552.40（?。┳≌琗H5#80三房125-127㎡32套/四房159-160㎡48套6876.28住宅XH6#12三房126-128㎡2套/四房160㎡10套5790.20住宅XH7#1545-179㎡單間12套/三房123-126㎡3套7094.40（?。?28720.00商業(yè)ZH1#4三房1136㎡1套/五房15159㎡3套6142.38住宅ZH3#285房260㎡28套6932.86住宅ZH4#9四房214㎡6692.25住宅ZH5#6三房160-162㎡3套/四房150-152㎡3套5899.30住宅ZH611三房160-162㎡6套/四房150-155㎡5套5882.90住宅ZH728三房160-162㎡20套/四房150-155㎡8套5714.68住宅6、價格幅度：現(xiàn)階段項目均價為7100元/㎡7、營銷活動：無8、推廣方式：推廣媒介：短信、報廣、墻體廣告主訴求：傾城風(fēng)華，寫意度假人生坐擁極致峰景，99-260㎡中央全景寬邸熱銷傾城9、客群分析：客源主要是來自雨花區(qū)，如市三十七中和省委黨校老師老師，省警官總醫(yī)院和仁和醫(yī)院醫(yī)生等，以30-45歲購房者為主。關(guān)注融科東南海的優(yōu)美環(huán)境和開發(fā)商品牌。十一、新華都·萬家城項目1、項目基本情況發(fā)展商長沙武夷置業(yè)有限公司位置雨花區(qū)長沙大道789號占地1700畝總建面300萬平方米容積率2.62綠化率42%總棟數(shù)24總套數(shù)5704已推貨量2035已售套數(shù)1111剩余貨量924周來訪量（11、21-11、27）20批左右物業(yè)公司長城物業(yè)物業(yè)管理費1.6元/㎡/月2、規(guī)劃布局：項目分6-8期開發(fā)，目前一期東區(qū)14-21#已售剩少量房源，具策劃說目前正在辦卡的是2、5、6、12#，近300套房源，辦卡約300張。但現(xiàn)場職業(yè)顧問說現(xiàn)在并沒在辦卡，開發(fā)商要看行情再定，且這幾棟并沒有網(wǎng)上公布預(yù)售情況，所以具體情況不明。3、核心賣點：90000㎡英倫園林，外賞200畝中央生態(tài)公園，奧運金牌物管”桂冠的長城物業(yè)；長沙市湘一實驗中學(xué)4、推售情況：時間營銷動態(tài)2011-11-29新華都萬家城80-130平米房源在售，均價7000元/平米，全款97折，按揭99折。明年將推80-120平米新品房源。2011-11-14新華都萬家城一期預(yù)計11月開盤，主推80-120㎡的多種戶型，目前預(yù)存1萬開盤享98折。2011-10-25新華都萬家城主推107-126平米二至三房，同時19.36-91.55平米商鋪在售。2011-09-27新華都萬家城重點推薦C5兩梯兩戶126-131平米三房、C3闊景2+1107-119平米三房戶型房源，均價7000元/平米。2011-08-17新華都萬家城兩梯兩戶，20%贈送面積，2.5容積率，可變戶型房源即將開盤，VIP認籌中。2011-08-10新華都萬家城即將開盤，VIP認籌中，兩梯兩戶，20%贈送面積。2011-08-04新華都萬家城一期于8月6日vip認籌啟動，在售戶型主推二至三房，均價7000元/㎡。2011-08-02新華都萬家城85-159㎡靈動空間，超大贈送面積，誠邀品鑒。2011-07-21新華都·萬家城85-130㎡房源，VIP認籌中。2011-07-17新華都萬家城萬方英倫示范園林，樣板間開放。一期85-130㎡靈活空間，超大面積贈送，VIP認籌中。2011-07-11新華都萬家城品質(zhì)85-130㎡靈活空間，超大贈送面積，誠意登記中。2011-06-24新華都萬家城示范園林暨精美樣板間盛大開放，85-130㎡房源，恭迎品鑒。2011-06-10新華都萬家城目前1、4號棟房源，應(yīng)市全城加推。2011-05-09新華都萬家城即將在5、6月推出一期2批11棟222套房源，89——140㎡二三房，五月中旬將開啟VIP升級活動。2011-04-29新華都萬家城大美園林即將傾城盛放，卓識共賞。2011-04-14新華都·萬家城二期85-130㎡寬適戶型附贈超大面積。2011-04-02新華都·萬家城二期于4月2日開盤，開盤價預(yù)計為7000元/平方米，屆時推出80-130平方米不等的優(yōu)質(zhì)房源。開盤即受熱捧，房源緊張，預(yù)購從速！2011-04-01新華都萬家城二期即將呈現(xiàn)，全城認籌迎春開啟。2011-01-17新華都萬家城預(yù)計2011年3月或4月推出88-180㎡新房源，預(yù)計均價6000元/平米。全款97折，按揭98折。5、剩余貨量分析：棟號可售套數(shù)房型/面積段均價（元/㎡）物業(yè)類型14#5單間58-92㎡5套29667.50商業(yè)15#23房111.26㎡、121.2㎡2套4667.63住宅1#202房84-85㎡13套，3房119.73㎡7套6603.66住宅20#33房126.32㎡5103.17住宅21#547-81㎡單間3套/3房1118.74㎡2套27080.75（商）住宅4#92房88-90㎡6套/3房130-134㎡3套7038.18住宅6、價格幅度：現(xiàn)階段均價6972元/㎡7、營銷活動：無8、推廣方式：推廣媒介：目前一期尾房無推廣主訴求：5000余師生·90個班級·穩(wěn)定武廣第1學(xué)府強強聯(lián)合，資源共享，精心構(gòu)筑三湘教育高地9、客群分析：來源整個長沙，看中這邊的大社區(qū)和完全配套，特別是教育資源。其中50%來自高橋市場的生意人。目的以剛需為主，70-100平面積段的戶型消費比較多。十二、周邊其他競品項目銷售動態(tài)項目總建（萬㎡）總套數(shù)已售推出時間價格（元/㎡）在售產(chǎn)品目前銷售動態(tài)中城·麗景香山353427201032#/2011.1.2541#/2011.6.342#/2011.6.3750032#、43#、36#、41#、42#，1房36-38㎡/2房65-77㎡/3房105-150㎡主推37-160平米房源，均