功能性零食品牌抖音運營策略【食品飲料】【短視頻運營】

FixXBody抖音運營策略帳號前期分析策略行業(yè)維度品牌維度平臺維度競品維度?品牌調(diào)性?平臺大數(shù)據(jù)?競品新媒體布局情況

?行業(yè)數(shù)據(jù)（視覺、口號、過往視頻等）（平臺機制及屬性）（單平臺、多平臺）

（行業(yè)占位及傳播方式等）?用戶畫像?平臺用戶?行業(yè)趨勢?競品賬號定位（趨年輕化、娛樂化、視頻化）（年齡、職業(yè)、消費習慣等）?主推產(chǎn)品及特點（與品牌用戶重合度）?目標用戶內(nèi)容偏好?競品內(nèi)容表達形式短視頻平臺布局的必要性制定賬號的主題調(diào)性選擇平臺及內(nèi)容形式對標賬號的借鑒及規(guī)避帳號內(nèi)容定位策略根據(jù)品牌推廣目的策劃賬號的內(nèi)容定位，讓用戶直觀感受到賬號想傳輸?shù)膬r值觀，輔助輸出精準且垂直的視頻內(nèi)容?！酒放乒俜教枴俊酒放苽€人號】【品牌電商號】【品牌直播號】帳號內(nèi)容人設參考根據(jù)視頻內(nèi)容及品牌格調(diào)，設定賬號相應的人設，包括角色年齡，身材比例，氣質(zhì)，行為舉止及工作職業(yè)等維度，全方位打造與內(nèi)容相對應的角色風格及角色形象?！倦p人設】【干貨類人設】【劇情類人設】【品牌IP形象】帳號內(nèi)容形式參考以品牌受眾人群的視頻喜好制定相應的內(nèi)容方向，并針對不同品牌的產(chǎn)品特點等維度設置創(chuàng)新性的記憶點及適合的內(nèi)容形式，如：口播、情景短劇、產(chǎn)品測評、、街拍探店等?！緞∏樾问健俊靖韶浿R】【口播形式】帳號內(nèi)容規(guī)劃參考賬號名稱品牌主題（傳播記憶點）奏一季度培養(yǎng)期二季度測試期三季度維穩(wěn)期四季度增長期營劇本打磨人設打磨內(nèi)容試推塑造任務或賬號打造爆款內(nèi)容挖掘更多傳播內(nèi)容潛力，實現(xiàn)快速增粉合作商家里聯(lián)合推廣，如直播帶貨等的孵化期，不直接帶出產(chǎn)品側面植入產(chǎn)品信息為主，加強用戶印象以內(nèi)容推品牌、產(chǎn)品，測試并記錄效果，跟隨平臺發(fā)展的同時，不斷尋找合適的推廣方式位主人設（背景、性格、特長、記憶點等）+輔人設向劇情內(nèi)容干貨知識內(nèi)容品牌內(nèi)容開箱測評內(nèi)容探店內(nèi)容等塊版塊一：以打造主人設形象為主的內(nèi)容（根據(jù)：場景維度、日常生活維度等展開內(nèi)容）版塊二：以推廣產(chǎn)品為主的內(nèi)容（如：測評類、干貨類、劇情軟植入等內(nèi)容）版塊三：以熱點創(chuàng)作為主內(nèi)容（結合平臺熱點內(nèi)容創(chuàng)作場景劇情；參加官方挑戰(zhàn)賽，引流）賬號運營規(guī)劃培養(yǎng)期個月）測試期個月）維穩(wěn)期個月）增長期個月）核心目標：賬號養(yǎng)號，達到開通核心目標：確定賬號視頻內(nèi)容方核心目標：實現(xiàn)粉絲穩(wěn)定增長，

核心目標：提高粉絲粘性，實商品櫥窗和直播的權限指標。向，以及直播帶貨選品標準，實變現(xiàn)組件和直播帶貨協(xié)調(diào)運作。

現(xiàn)粉絲社群，進一步挖掘賬號現(xiàn)變現(xiàn)組件帶貨。商業(yè)價值。短視頻運營：確定賬號的定位、短視頻運營：與KOL號多維度人設、選角等內(nèi)容，明確運營整短視頻運營：測試各變現(xiàn)組件帶聯(lián)動，如@、互贊等，帶動品

短視頻運營：持續(xù)輸出與粉絲體規(guī)劃，開通相關常規(guī)變現(xiàn)組件貨效果，確立賬號的個性化簽名牌粉絲互動及持續(xù)增長

互動內(nèi)容及持續(xù)增長，實現(xiàn)品牌商業(yè)化價值KPI：根據(jù)運營目標拆分，保證KPI：根據(jù)運營目標拆分，保證KPI：根據(jù)運營目標拆分，保相應的粉絲量及播放量相應的粉絲量及播放量證相應的粉絲量及播放量KPI：根據(jù)運營目標拆分，保證相應的粉絲量及播放量短視頻平臺服務鏈路賬號人設定位制定周期內(nèi)容規(guī)劃，把控項目進度輸出腳本，對接客戶，敲定相關細節(jié)劇本拍攝，剪輯后期制作原片交付成片發(fā)布至抖音平臺文案關鍵詞優(yōu)化熱點跟進，粉絲互動01020304050607視覺經(jīng)紀人攝影賬號強制設計定位執(zhí)行商務剪輯運營加粉品牌賬號定位及方向規(guī)劃確認指標，商定簽約提供演員挑選承包攝影器材及場地賬號頭圖設計賬號視頻封面設計專業(yè)數(shù)據(jù)投放師DOU+流量加粉運營周期視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計添加熱門話題等適當?shù)牧髁糠龀忠晕脩魹殛P鍵，打造用戶向內(nèi)容拍攝短視頻一開始就要吸引用戶，且內(nèi)容長度需短和內(nèi)容節(jié)奏需快，才更能吸引用戶以及留存用戶抖音短視頻時長：45秒視頻1分鐘視頻●15秒視頻●●1分鐘視頻完播率、劇情完整度可達到均衡狀態(tài)劇情完整度最優(yōu)

完播率最優(yōu)抖音短視頻節(jié)奏：●吸引關注●側重故事情節(jié)●劇情反轉(zhuǎn)●二次反轉(zhuǎn)及內(nèi)容升級平臺運營手段7

18239456賬號搭建：基礎組件搭建賬號粉絲運營地基基礎信息搭建設計頭像頭圖官方認證，為品牌背書強化品牌、店鋪感知根據(jù)品牌設計相應頭像、頭圖或視頻完善小店運營開通粉絲群管理、店鋪裝修等運營規(guī)劃開通粉絲群組件，提供快速進群入口，增強粉絲粘性合集視頻聚合發(fā)布的視頻內(nèi)容聚合呈現(xiàn)點擊合集進入具體的合集頁面品牌榜標簽展現(xiàn)品牌傳播聲量單統(tǒng)一視頻封面，快速吸粉統(tǒng)一個性化風格視覺化字體核心內(nèi)容一目了然粉絲運營：評論內(nèi)容體系化沉淀核心粉絲構建及持續(xù)優(yōu)化，使整體評論內(nèi)容體系化、語言風格特色化形成抖音品牌形象，以此強化品牌與用戶的關系，引導用戶返回關注，提高粉絲轉(zhuǎn)化率賬號定位形象強化私信引導留資評論區(qū)氛圍引導在評論區(qū)以品牌形象與用戶進行互動，拉近與用戶的距離，向用戶傳達品牌形象及產(chǎn)品亮點。鼓勵用戶自發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)評論，提高創(chuàng)意評論內(nèi)容生產(chǎn)，提高整體賬號的互動率，如“還有什么想知道的歡迎留言給我哦”通過專人回復設置關鍵字自動回復，進行有效的私信管理，配合平臺用戶管理功能，對高忠誠度用戶進行有效維護，提升粉絲留存及活躍的同時實現(xiàn)銷售引導及服務賬號變現(xiàn)邏輯吸引實現(xiàn)抖音號影響力傳導鏈：創(chuàng)意內(nèi)容用戶關注流量變現(xiàn)助推聚焦直播商品櫥窗自有粉絲流量帶貨內(nèi)容企業(yè)藍V賬號品牌品牌理念、影響力營銷市場占領、獲客變現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化組件目標聯(lián)動引流小程序POI私信藍號流量轉(zhuǎn)化大板塊、官網(wǎng)：從傳統(tǒng)佳節(jié)到各類購物節(jié)、大促、一年之中的促銷一直都是營銷的關鍵節(jié)點，商家頁面目的就是提供活動展示區(qū)，可以將近期的活動展示、店鋪卡券：商家頁面支持多樣的營銷信息推廣，在商家認領的門店地址后關聯(lián)線下店鋪，用戶觀看帶有POI標簽的視頻內(nèi)容時可通過標簽方式引進跳轉(zhuǎn)到商家企業(yè)主頁，快速引流。、在線預訂咨詢：預訂咨詢是商家頁面基礎的轉(zhuǎn)化功能，用戶通并為商家留資引流，實現(xiàn)營銷“收口”目的。注：圖片僅供參考示意藍號輿情維護及獲客留資私信自定義回復（適用線上引流社群）賬號主頁面私信功能展示私信自定義回復頁面自定義鏈接自定義鏈接跳轉(zhuǎn)落地頁面注：圖片僅供參考示意藍號線上銷售轉(zhuǎn)化商家頁面鏈接（留資、POI線下引流等，適用品牌與線下經(jīng)銷商聯(lián)動）品牌商家活動入口品牌自助下單咨詢鏈接入口品牌門店位置入口商家頁面入口自助下單頁面落地頁門店地址落地頁注：卡諾亞圖片僅供參考示意吸引眼球的封面是視頻傳播更廣的核心取決元素之一主頁封面設計視頻封面設計1.提高賬戶活躍度，帶來流量加持；

發(fā)布視頻時帶上熱門話題，增加可見性權重，提高曝光率

2.對需求直接帶來轉(zhuǎn)化成交