中建某局副總經理在公司區(qū)域經營交流會上的講話

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副總經理**

同志們：

加強在建工程管理,干好在建,是帶動區(qū)域經營滾動發(fā)展的前提,干好活就是為了多攬活,干好活才能多攬活,多覽活才能實現滾動發(fā)展。以現場保市場,以干促攬,能夠起到帶動區(qū)域經營滾友展的作用,但是，全面實現區(qū)域繪營的滾動友展,是一項復雜而又系統的任務,還有很多工作要做。在這里,我想從另一個側面講講,區(qū)域經營要重視的三個方面經營。

(一)信譽經營

經營是對企業(yè)長期發(fā)展進行戰(zhàn)略性規(guī)劃和部署﹑制定企業(yè)的遠景目標和方針的戰(zhàn)略層次活動。為什么要經營企業(yè)信譽?首先信譽是企業(yè)的生命,關系到企業(yè)的生存與發(fā)展,是一項戰(zhàn)略性工作;其次，企業(yè)的信譽建立是一個長期的過程，需要通過我們每個人的行動,通過我們在每個項目取得的成績,逐漸積累起來的,我們必須用心去經營。

如何做好信譽經營？就是做好項目，做好每一個項目,這就要體現項目經理的意識﹑前瞻性和統籌安排的能力。

一是工程質量上要有亮點。工程建設過程中,必須有亮點,要有業(yè)主欣賞的東西,有別人值得借鑒的東西,處處領先;同時,隨著時間的推移,亮點要一個接著一個,實現亮點的輪動,時時領先。**項目建設過程中，我們始終走在**局的前面,大型攪拌站的建設、附屬貼面預制塊、**段路基及附屬、提前鋪架目標的實現等等工作的完成,實現了亮點不斷變換,使得集團得到了建設指揮部的信任,得到了對手的信服,信譽在無形中得到提高。

二是……此處隱藏2086個字……人到工程建設中。精品、人品同在,二位一體,缺一不可,把建筑產品人格化。我們要把高尚的人品滲透到施工生產的各個環(huán)節(jié),安全、優(yōu)質、高效地完成各項工作,用出色的工作,回報業(yè)主關愛。

(三)人際經營

從另一個角度去理解,在我們施工企業(yè)的施工生產、經營活動中，人際關系也是一種重要的生產力。在施工生產中,我們要與業(yè)主、監(jiān)理、設計、地方政府等方方面面打交道,人際關系顯得尤為重要。好的人際關系，可以達到事半功倍的效果;壞的人際關系，最后可能導致功敗垂成。所以,我們在項目中、在片區(qū)活動中,要經營好人際關系。

要通過各種方式與業(yè)主搞好關系,與業(yè)主交朋友。**局是我們的主戰(zhàn)場,一定要處理好關系,特別是搞好與主要領導、主管領導、主要業(yè)務部門的關系。我們與**局有很深的歷史淵源,交往也很深,存在優(yōu)勢,但是,優(yōu)勢也可能變成劣勢。在日常交往中,因為很熟悉,他們對我們放心;因為太熟悉,他們又敢不太放心,之間的關系很微妙。在處理這種關系時,我們不能有優(yōu)越感,要妥善處理好,既要用老感情來保持,更要用新交往來鞏固。

在區(qū)域經營的工作中，人際經營又有三個層次:一是在建項目本身與所在建設單位及路局的相關部門處室關系的人際經營,二是區(qū)域指揮部與路局的相關領導層和各客運公司領導層的人際關系,三是主要領導與路局主要領導的交流溝通。不容置疑,在各種條件類似的情況下(如信譽好等),人際經營的效果就非常突出。

同志們，區(qū)域經營的滾動發(fā)展是集團公司賦予區(qū)域指揮部的一項重要職責。這個神圣使命的完成，需要我們在干好