創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作創(chuàng)業(yè)計劃的準備過程實質(zhì)上是信息的收集過程，是分析并預測環(huán)境和市場進而化解未來不確定性的過程。任何企業(yè)在制訂創(chuàng)業(yè)計劃前，都必然首先進行市場調(diào)查，通過收集、整理、分析和研究相關行業(yè)和市場信息，對自己將涉足的行業(yè)和市場有深入的了解，從而確定是否選擇該項目進行投資開發(fā)，并正確地制訂創(chuàng)業(yè)計劃。一、信息收集市場信息1.對創(chuàng)業(yè)者來說，首先需要收集的信息就是其產(chǎn)品或服務的潛在市場信息，目標市場的明確定義將會使新企業(yè)的市場規(guī)模及市場目標的確定較為容易。市場信息包括以下幾種：（1）行業(yè)信息。行業(yè)信息包括新企業(yè)所在行業(yè)的基本情況、存在的問題和發(fā)展趨勢及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當中的需求變化情況。（2）市場需求信息。市場需求信息包括目標市場是否存在新企業(yè)的產(chǎn)品或服務的需求、需求的程度及所帶來的利益、目標市場規(guī)模、需求發(fā)展的未來趨勢及其狀態(tài)、影響目標市場需求的因素等。（3）產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息包括新企業(yè)的產(chǎn)品的同類品牌、生產(chǎn)廠家、技術認證、產(chǎn)能規(guī)模、價格、銷量及所占市場份額等。（4）消費者信息。消費者信息包括消費者構成及數(shù)量、消費者購買力、消費心理、消費行為、消費動機等。（5）競爭信息。競爭信息包括市場競爭的結構和變化趨勢、主要競爭對手的情況以及新成立企業(yè)的產(chǎn)品或服務的競爭力等。環(huán)境信息2.（1）政治環(huán)境信息。政治環(huán)境信息包括政治體制、經(jīng)濟體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、政府補貼水平、反壟斷法規(guī)等。（2）經(jīng)濟環(huán)境信息。經(jīng)濟環(huán)境信息包括宏觀層面的國民收入、國民生產(chǎn)總值（GDP）及其變化情況、微觀層面的企業(yè)所在地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況和物價水平等?？傮w來說，需收集的關鍵經(jīng)濟環(huán)境信息主要有GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、物價指數(shù)等。（3）社會文化環(huán)境信息。社會文化環(huán)境信息包括人口規(guī)模、年齡結構、種族結構、收入分布、受教育程度、人口流動性等信息。其中，人口規(guī)模直接影響一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。（4）技術環(huán)境信息。技術環(huán)境信息包括國內(nèi)外科技總的發(fā)展水平及發(fā)展趨勢，與企業(yè)所處領域直接相關的技術手段的發(fā)展情況，與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢及應用前景，技術轉移和技術商品化速度等。運營信息3.12345地點制造運營原材料、勞動力技能設備運營信息空間6間接費用7財務信息4.在準備創(chuàng)業(yè)計劃之前，創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)的贏利能力有一個完整的評價。判斷創(chuàng)立一個新企業(yè)的可能性，一般需要三個方面的信息：（1）新企業(yè)在起步階段至少三年的預計銷售額及支出費用。（2）新企業(yè)起步階段三年的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。（3）新企業(yè)現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)和起步階段前3年的資產(chǎn)負債預估表。二、市場調(diào)查市場調(diào)查的內(nèi)容1.

市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括市場需求調(diào)查（消費者數(shù)量和結構、購買力、行為、心理等）、市場環(huán)境調(diào)查（政治、經(jīng)濟、社會文化、技術等環(huán)境）、營銷實務調(diào)查（產(chǎn)品調(diào)查、價格調(diào)查、分銷渠道調(diào)查、促銷調(diào)查等）、市場競爭調(diào)查（競爭對手的市場占有率、經(jīng)營特征、營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢及定位等）。市場調(diào)查的方法2.市場調(diào)查的方法主要有以下幾種：(1)文案調(diào)查法。文案調(diào)查法又稱間接調(diào)查法，是指圍繞一定的目的，通過查看、檢索、閱讀、購買、復制等手段，收集并整理企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報資料，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種調(diào)查方法。

文案調(diào)查法所調(diào)查的資料可分為內(nèi)部資料和外部資料。內(nèi)部資料主要是企業(yè)內(nèi)部會計、統(tǒng)計資料和銷售報告、分銷商反饋報告等資料；外部資料主要是可以從企業(yè)外部獲取的一些資料，如圖書館及各類期刊出版單位的文案資料，政府、行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，在線數(shù)據(jù)庫等。新企業(yè)想通過市場調(diào)查對行業(yè)和市場中的現(xiàn)有企業(yè)進行一定的了解，其他企業(yè)的內(nèi)部資料可能不易獲取，但外部資料還是可以通過多種途徑獲取和收集的，創(chuàng)業(yè)者通過整理和分析這些資料，最終撰寫文案調(diào)查報告，為創(chuàng)業(yè)計劃的制訂提供參考。文案調(diào)查法可為新企業(yè)了解市場進行實地調(diào)查提供經(jīng)驗和背景資料。(2)實地調(diào)查法。實地調(diào)查法可分為觀察調(diào)查法、詢問調(diào)查法和實驗調(diào)查法。①觀察調(diào)查法。觀察調(diào)查法是創(chuàng)業(yè)者通過現(xiàn)場自己的感觀或借助影像攝錄器材，直接或間接地觀察和記錄正在發(fā)生的行為或狀況，以獲取第一手資料的實地調(diào)查方法。觀察調(diào)查法適用于商場消費者流量的測定，對競爭對手進行跟蹤或暗訪觀察，消費者購買行為、動機、偏好調(diào)查，產(chǎn)品跟蹤測試等。②詢問調(diào)查法。詢問調(diào)查法主要包括入戶訪談調(diào)查、攔截調(diào)查、電話調(diào)查和郵寄調(diào)查等。入戶訪談如今廣泛用于與工業(yè)、企業(yè)用戶的訪談；攔截調(diào)查大多在購物中心、廣場或商業(yè)街區(qū)進行，以獲得適合于大多數(shù)消費者的研究總體樣本；電話調(diào)查比前兩種效率高，但是容易被拒絕；郵寄調(diào)查是將設計好的調(diào)查問卷郵寄給已聯(lián)系好的被調(diào)查者，但是回收率低。對于新企業(yè)來說，詢問調(diào)查法便于對本企業(yè)的產(chǎn)品或服務確定初期的市場需求和目標消費者。③實驗調(diào)查法。實驗調(diào)查法是調(diào)查者通過改變某些因素，來測試對其他因素的影響，通過實驗對比分析，收集市場信息資料的一種調(diào)查方法，常用于產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等改變后，對企業(yè)產(chǎn)品銷售量、市場份額等有什么樣的影響的研究。(3)問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是調(diào)查者通過設計適合新企業(yè)的問卷，向被調(diào)查者發(fā)放，并于其填寫后收回，根據(jù)數(shù)據(jù)處理的結果進行統(tǒng)計分析和定量研究的一種調(diào)查方法。問卷是市場信息的重要載體，也是市場調(diào)查活動過程的重要控制工具。新企業(yè)可通過問卷調(diào)查獲取市場需求、營銷實務、市場競爭等多方面的信息。(4)抽樣調(diào)查法。抽樣調(diào)查法是從所要調(diào)查的總體中選出一部分個體作為樣本進行調(diào)查，并根據(jù)抽樣所得的結果推斷總體的一種調(diào)查方法。新企業(yè)在進行前期市場調(diào)查時，由于企業(yè)可能規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)企業(yè)的情況選擇部分調(diào)查對象作為抽樣樣本，以便較快獲取所需市場信息。市場調(diào)查方法優(yōu)點缺點文案調(diào)查法息豐富，收集方便，費用較低不能直接針對消費者實地調(diào)查法觀察調(diào)查法簡單易行，信息直觀可靠耗時長、成本高，只觀察到表象而深度不夠，存在觀察結論誤差詢問調(diào)查法獲取信息較為直接靈活，數(shù)據(jù)準確性較高，費用低時間比較受限制，拒訪率較高實驗調(diào)查法能夠揭示市場變量的因果關系，提高企業(yè)決策的科學性調(diào)查時間長、風險大、費用高、難度大問卷調(diào)查法便于對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，調(diào)查結論更為科學設計較為復雜，調(diào)查時間較長，問卷的有效回收不能得到完全保證抽樣調(diào)查法費用低，易廣泛使用；質(zhì)量可控，可信度高；時間短，收效快抽樣樣本的選取可能存在抽樣誤差表9-1市場調(diào)查方法的優(yōu)缺點經(jīng)典案例創(chuàng)業(yè)前，別忘了做個市場調(diào)研浙江科技學院的俞佳輝計劃在學校開辦正裝店之前，不僅對學校現(xiàn)有正裝店的消費者及大學新生、畢業(yè)生等潛在消費者進行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實體店價格偏貴、網(wǎng)上無法定制且質(zhì)量欠缺等問題后，俞佳輝開起了面向大學生的平價正裝店。俞佳輝認為，遇到商機需要先做市場調(diào)研，否則不了解市場的供求狀況，很容易走彎路。已經(jīng)有很多大學生創(chuàng)業(yè)者因為沒有做市場調(diào)研或者市場調(diào)研不充分而失敗?！巴ㄟ^市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)原來創(chuàng)業(yè)設想中不合理的部分，并經(jīng)典案例及時改正?！痹谝患彝顿Y銀行任投資經(jīng)理的劉博告訴《中國青年報》的記者，很多創(chuàng)業(yè)者