《市場調(diào)查與預測(第三版)》項目六市場預測的基本方法

場調(diào)市查與預測項目六市場預測的基本方法任務一經(jīng)驗判斷法任務二時間序列預測法任務三因果分析法任務一經(jīng)驗判斷法現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重心在于企業(yè)決策，企業(yè)決策的基礎是信息。市場預測是給企業(yè)決策提供信息的重要手段，做好市場預測有益于決策者提高市場預見能力和判斷能力。市場預測越可靠，企業(yè)決策越正確，經(jīng)營管理越有效，創(chuàng)造的財富也就越多。經(jīng)驗判斷法經(jīng)驗判斷法是市場預測方法中常用的一種方法。該方法依賴于預測人員豐富的經(jīng)驗和知識以及綜合分析能力，對預測對象的未來發(fā)展前景作出性質(zhì)和程度上的估計和推測。該方法一般在缺乏歷史資料的情況下，依靠有關(guān)人員的經(jīng)驗和對市場形勢發(fā)展的直覺判斷進行預測，不用或很少用數(shù)字模型，所以具有不確定性。經(jīng)驗判斷法的具體形式較多，經(jīng)常采用的方法有對比類推法、集合意見法、專家預測法和顧客意見法等。任務一經(jīng)驗判斷法對比類推法任務一經(jīng)驗判斷法1產(chǎn)品類推法324地區(qū)類推法行業(yè)類推法局部總體類推法任務一經(jīng)驗判斷法集合意見法是由企業(yè)集合有關(guān)人員根據(jù)收集到的市場情報、資料、數(shù)據(jù)，運用科學的思想方法和數(shù)學運算手段，對預測目標進行分析、討論，判斷市場未來發(fā)展趨勢的一種方法。相對重要度法三點平均法主觀概率法任務一經(jīng)驗判斷法專家預測法又稱德爾菲法，是美國蘭德公司于20世紀40年代首創(chuàng)的。這種方法是市場預測定性方法中最重要、最有效的一種方法，應用十分廣泛，可用于預測商品供求變化、市場需求、產(chǎn)品的成本價格、商品銷售、市場占有率、商品生命周期等方面。預測步驟預測特點1.擬訂意見征詢表2.選定征詢對象3.反復征詢專家意見4.做出預測結(jié)論1.反饋性2.集思廣益3.匿名性4.統(tǒng)計性任務一經(jīng)驗判斷法顧客意見法顧客意見法是指企業(yè)為預測顧客的需求變化，對直接使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客進行購買意向、購買意見的調(diào)查，從而預測顧客的需求變化趨勢的一種預測方法。但因為顧客的購買意向在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買行為前，會受到很多因素的影響，因此這種方法多用于預測需求較穩(wěn)定的生產(chǎn)資料市場的發(fā)展變化。顧客意見法任務二時間序列預測法編制時間序列應注意以下問題:(1)時間序列各數(shù)據(jù)之間的時間間隔應保持一致，否則就失去了可比性；(2)時間序列反映的是某一經(jīng)濟現(xiàn)象隨時間的發(fā)展變化，但這種變化是由眾多因素共同作用的結(jié)果，不同因素的作用不同，形成的結(jié)果相應也不同，形成的時間數(shù)列呈現(xiàn)出來的變動趨勢也不可能完全一致。時間序列是將某個經(jīng)濟變量的觀測值，按時間先后順序排列所形成的數(shù)列。時間單位可以是周、月、季或年等。時間序列預測法就是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按照時間順序排列成一系列，根據(jù)時間序列所反映的經(jīng)濟現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢，將時間序列外推或延伸，來預測經(jīng)濟現(xiàn)象未來可能達到的水平。任務二時間序列預測法時間序列預測法的分類移動平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法季節(jié)指數(shù)預測法簡單平均法任務三因果分析法市場的發(fā)展與變化是由多種因素決定的，這些因素之間存在著相互影響、相互依存的因果關(guān)系。因果分析法就是研究變量之間這種相互關(guān)系的一種定量預測方法。常用的因果分析法有多種，本任務只介紹回歸分析預測法?；貧w分析預測法,是指通過對預測對象和影響因素的統(tǒng)計整理和分析,找出它們之間的變化規(guī)律,將變化規(guī)律用數(shù)學模型表示出來,并利用數(shù)學模型進行預測的一種分析方法。因此,建立變量之間有效的回歸方程,是回歸分析預測法的重要工作?；貧w分析預測法有多種類型。可根據(jù)自變量的個數(shù)分為一元回歸分析預測法、二元回歸分析預測法和多元回歸分析預測法。任務三因果分析法確定預測目標和影響因素進行相關(guān)分析建立回歸預測模型回歸預測模型的檢驗回歸分析預測法的步驟進行實際預測任務三因果分