《國際貿(mào)易實務(wù)》（第4版）-電子教案

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

課時安排4學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第一章進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：尋找客戶的途役：和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

2.熟悉：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程

3.了解：進(jìn)出口工作崗位的基本要求；做好準(zhǔn)備工作的意義

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：尋找客戶的途徑；和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程

2.重點：尋找客戶的途徑：利用公司已有的資源、允分利用網(wǎng)絡(luò)平臺、充分利用各種展會

和交易會；和客戶建立.業(yè)務(wù)聯(lián)系：如何寫第一封開發(fā)客戶的信函、編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的

注意事項

3.難點：如何尋找客戶并對潛在的客戶進(jìn)行資信調(diào)查

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)尋找客戶的途徑2學(xué)時

一、充分利用公司己有資源

熟悉公司內(nèi)部的各種管理規(guī)章和操作細(xì)節(jié)，熟練掌握外貿(mào)流程的各個操作步驟與環(huán)節(jié)，

這樣才能由生手逐漸成為熟手。這是任何業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)歷的過程。任何公司都會有一些不

屬于個人的公共客戶，只要多加注意，就能挖掘出一些有用的信息，從而培養(yǎng)出屬于自己的

客戶。

二、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

企業(yè)可以充分利用B2B網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)黃頁等網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在的客

戶。

（―）B2B網(wǎng)站

就B2B（BusinesstoBusiness,企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站而言，目前國內(nèi)最知名的當(dāng)屬阿里

巴巴，除此之外，還有慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)。國外的loffer、ECeurope等也都是很不錯的

B2B網(wǎng)站。

（二）搜索引擎

通過搜索引擎要尋找的對象一是客戶，二是產(chǎn)品。最常,見的搜索引擎當(dāng)屬谷歌（Google）、

百度（Raid”）等八主要有常規(guī)方法、國家名稱限制方法以及搜索引擎圖片功能等方法,

（三）行業(yè)網(wǎng)站

根據(jù)所經(jīng)營的產(chǎn)品所屬行業(yè)，查找這個行業(yè)的網(wǎng)站。幾乎每個行業(yè)都有自己的專門網(wǎng)站。

（四）網(wǎng)絡(luò)黃頁

網(wǎng)絡(luò)黃頁（yellowpage）又稱網(wǎng)絡(luò)工商名錄（directory）,收錄了國內(nèi)外著名的貿(mào)易

公司及商號的名稱、電話、傳真、公司地址、主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況等。

三、充分利用各種交易會或展會

國內(nèi)每年都有不少交易會或展覽會，類展會不僅僅只實現(xiàn)交易，更重要的是能跟客戶進(jìn)

行面對面的溝通，增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)感情，從而建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

第二節(jié)建立業(yè)務(wù)關(guān)系學(xué)時

一、對潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查

L調(diào)查的內(nèi)容

（1）資信情況，包括企業(yè)的資金和信用兩個方面。

（2）經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)經(jīng)營的商品類別、企業(yè)的性質(zhì)。

（3）經(jīng)營能力，主要是指企業(yè)的活動能力、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法以及經(jīng)營歷史

長短等。

（4）商業(yè)習(xí)慣，不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣的影響,

會有不同的商業(yè)習(xí)慣。

2.調(diào)查的途徑

（1）通過銀行調(diào)查。

（2）通過工商團(tuán)體和咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。

（3）通過我駐外機(jī)構(gòu)就地調(diào)杳或在業(yè)務(wù)活動中對客戶進(jìn)行實地考察。

二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

（一）初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的主要內(nèi)容

1.說明信息來源

2.說明去信目的

3.自我介紹

4.表達(dá)希望盡快取得回復(fù)

安排學(xué)生閱讀示范1.1,學(xué)習(xí)信函的寫作

（二）編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的注意事項

（1）切忌信函過長。

（2）郵件需要一個明確的主題。

第三節(jié)熟悉進(jìn)程可以業(yè)務(wù)流程（）.2學(xué)時

一、出口業(yè)務(wù)流程

大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段；②對外洽談階段；③履行合同階段。

一、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程

任何一筆進(jìn)I」交易大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段；②對外洽談階段；③

履行合同階段。

思考討論題：

1.尋找客戶的途徑，除了教材介紹的外，請學(xué)生充分討論還有沒有其它的方法？

2.對客戶的資信調(diào)查，需要調(diào)查哪些方面的內(nèi)容？

3.與客戶進(jìn)行第一次聯(lián)系，需要注意什么事項？

授課類型（請打J）：理論課臼討論課口實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授臼雙語口討論口示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目(教學(xué)章、節(jié)或主題)：課時安排4學(xué)時

第二章進(jìn)出口商品報價

授課時間

第一節(jié)、第二節(jié)

本章教學(xué)目的和要求(分掌握、熟悉、了解三個層次)：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿(mào)易

術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外貿(mào)盈

虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容(包括基本內(nèi)容、重點、難點)：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯成本

的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1學(xué)時

一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用

貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)又稱作價格術(shù)語(priceterms)、交貨條件，用代表相關(guān)含

義的三個大寫英文字母縮寫表示，表示價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的

責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，就能明確買賣雙方在貨物交接過程中

所應(yīng)承擔(dān)的有關(guān)責(zé)任、費用和風(fēng)險，即確定交貨條件。

二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例

1.《1932年華沙-牛津規(guī)則》

《1932年華沙-牛津規(guī)則》(Warsa-OxfordRules1932)是由國際法協(xié)會專門為解釋CIF

合同而制定的。

2.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions

1990）是美國一些商業(yè)團(tuán)體在《1919年美國對外貿(mào)易定義》的基礎(chǔ)上修訂出版的。

3.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱《通則》）（InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）是國際前至為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而

制定的。

《2020通則》與《2010通則》相比,發(fā)生了一些顯著的變化。

第一，國際商會首次明確貿(mào)易術(shù)語對國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易都是適用的。

第二，國際商會新增了兩個貿(mào)易術(shù)語DAP和DAT

第三，《2010通則》取消了“船舷”的概念。

第四,《2010通則》首次引入了“鏈?zhǔn)戒N售"（stringsales）的概念。

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語3學(xué)時

一、FOB

FOB[freeonboard（insertnamedportofshipment）,裝運港船上交貨（指定裝運

港）]，是指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，或設(shè)

法獲取已裝船貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上該船舶時起轉(zhuǎn)移給買

方，此后所產(chǎn)生的一切費用由買方承擔(dān)。

（-）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，F(xiàn)OB貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的主要義務(wù)涉及責(zé)任、費用以及風(fēng)

險等方面。

（二）采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項：

1.船貨銜接及風(fēng)險前移問題

按照《2020通則》的規(guī)定，如買方指定的船只未按時到達(dá)，或未能接收貨物，或較買

方通知的裝貨口期提前停止裝貨，或買方未能按照規(guī)定給予賣方有關(guān)船名、裝船地點及約定

裝運期內(nèi)的裝貨日期的充分通知，由此而產(chǎn)生的各種費用均由買方承擔(dān).

2.訂立貨運保險合同的問題

按照《2020通則》的規(guī)定，賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同的義務(wù)，買方也沒有替

賣方訂立貨運保險合同的義務(wù)。

二、CIF

1.CIF術(shù)語下買賣雙方基本義務(wù)的劃分

（一）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

按照《2020通則》，CIF貿(mào)易術(shù)語下，買賣雙方的主要義務(wù)涉及責(zé)任、費用以及風(fēng)險等

方面。

（-）采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項

1.風(fēng)險和費用的轉(zhuǎn)移地點不同

風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點是在裝運港，而費用轉(zhuǎn)移點卻延至目的港。

2.CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨”

盡管人們通常把CIF價格稱為“到岸價”，但這僅指價格的構(gòu)成，CIF價格是由“成本+

保險費+運費”構(gòu)成的，而不是指賣方也負(fù)責(zé)貨物到岸為止的風(fēng)險。

安排學(xué)生討論：導(dǎo)入案例

3.訂立運輸合同的問題

鏈?zhǔn)戒N售的中間銷售商對其買方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)不是訂立運輸合同，而是“設(shè)法獲取此運

輸合同”。

4.保險險別問題

CIF價格中包含了保險費，從責(zé)任上來講，賣方要負(fù)責(zé)訂立貨運保險合同。因此，賣方

應(yīng)按合同中規(guī)定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。

三、CFR

CFR[costandfreight（insertnamedportofdestination）,成本加運費（指定目

的港）],是指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，或設(shè)法獲取已裝船貨

物，有關(guān)貨物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上船時起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指

定口的港的運輸合同并支付運費。

安排學(xué)生討論：CFR術(shù)語與FOB、CIF的區(qū)別

思考與訓(xùn)練2.3

思考與訓(xùn)練2.4

授課類型（請打J）:理論課臼討論課臼實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）:傳統(tǒng)講授0雙語口討論卬示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）:多媒體E模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第二章進(jìn)出口商品報價

授課時間

第二節(jié).第三節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿(mào)易

術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外貿(mào)盈

虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯成本

的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語1學(xué)時

四、FCA

FCA[freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）,貨交承運人（指定交貨地點）],

是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運

人或其他人時即完成交貨，買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點的具體位置，有關(guān)貨物滅失

或損毀的風(fēng)險于該地點交給買方指定的承運人或其他人時轉(zhuǎn)移給買方。就《2020通貝1.》而

言，承運人是指簽約承擔(dān)運輸責(zé)任的一方。

五、CIP

與FCA一樣，是貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語，但按CIP貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方除負(fù)有訂立運

輸合同、支付運費的責(zé)任外，還需訂立貨運保險合同，并支付保險費。

六、CPT

與FCA一樣，是貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語，但按CPT貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方需訂立運輸合

同、支付到目的地的運費，但賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同及支付保險費的義務(wù)。

第三節(jié)其它五種貿(mào)易術(shù)語1學(xué)時

一、EXW

EXW[Exworks（insertnamedplaceofdelivery）,工廠交貨（指定交貨地點）],是

指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨

物交給買方處置.，即履行了交貨義務(wù)。

二、FAS

FAS[freealongsideship（insertnamedportofshipment）,裝運港船邊交貨（指

定裝運港）]，是指賣方要在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運港買方

指派船只的船邊，或設(shè)法獲得已如此交貨的貨物。

三、DAP

DAP[deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）,目的地交貨（指

定目的地）],是指賣方在約定日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具

上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，此時賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無需負(fù)責(zé)卸貨。

四、DPU

DPU[DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）,目的地

卸貨后交貨（指定目的地）]，是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或

期限內(nèi)將貨物運至指定n的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。

五、DDP

DDP[delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination）,完稅后交貨（指

定目的地）],是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工

具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，并負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

思考與訓(xùn)練2.5

思考與訓(xùn)練2.6

授課類型（請打J）：理論課口討論課E實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授Q雙語口討論口示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體Q模型口實物口掛圖口?音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排10學(xué)時

第二章進(jìn)出口商品報價

授課時間

第四節(jié)、第五節(jié)、本章測試

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些

貿(mào)易術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中對外報價、計算傭金和折扣、核算外

貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進(jìn)出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例：《2020通則》中涉及的n個貿(mào)易

術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語；商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯

成本的理解及應(yīng)用

講課進(jìn)程和時間分配：

第四節(jié)核算出口價格6學(xué)時

一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)報價

（一）FOB價格的計算方法

FOB人民幣價格=國內(nèi)總成本（退稅后）+預(yù)期利潤

國內(nèi)總成本（退稅后）-采購價（含稅）+出口前的一切費用一出口退稅

出口前的一切費用;采購價（含稅）X出口費用率

出口退稅二不含稅價X出口退稅率

FOB外幣價格;FOB人民幣價格+外幣匯率（銀行買入價）

（二）FOB、CFR和CIF三種價格術(shù)語的換算

按照上述方法核算出FOB價之后，根據(jù)CFR、CIF的價格構(gòu)成因素，即可以在FOB、CFR

和CIF三種價格術(shù)語之間靈活換算。下面公式中的國外西費（F）是指從裝運港到國外指定

目的港的國際段運費。

（1）在已知FOB價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成CFR價或CIF價。

CFR價=FOB價+國外運費（F）

CIF價=F0B價+國外運費⑻+保險費（I）

=（FOB價+F）+（1-投保加成X保險費率）

（2）在已知CFR價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成FOB價或CIF價。

FOB價=CFR價-國外運費（F）

CIF價=CFR價+保險費⑴

:CFR價：（1-投保加成X保險費率）

（3）在已知CIF價的情況下，可以根據(jù)以下公式換算成FOB價或CFR價。

70B價:CIF價-國外運費（F）-保險費⑴

:CIF價X（1-投保加成X保險費率）-國外運費（F）

CFR價=CIF價-保險費⑴

=CIF價X（1-投保加成X保險費率）

以上FOB、CFR和CIF之間的換算關(guān)系同樣適用于FCA、CPT和CIP之間的換算。

二、出口盈虧核算

1.出口換匯成本的計算

如果出口換匯成本高于當(dāng)日銀行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務(wù)虧本；反之，

如果出口換匯成本低于當(dāng)日鍬行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務(wù)贏利。出口換匯成

本越低，嬴利水平越高。

2.出口盈虧額和出口盈虧率的計算

出口盈虧額=FOB外幣價X銀行外匯買入價-國內(nèi)總成本（退稅后）

出口盈虧率=出口盈虧額+國內(nèi)總成本（退稅后）

實操訓(xùn)練：思考與訓(xùn)練2.8

思考與訓(xùn)練2.9

第五節(jié)合同中的價格條款2學(xué)時

一、合同中的價格條款內(nèi)存

進(jìn)出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，單價通常由四個

部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。

二、傭金和折扣

1.傭金和折扣的含義

傭金（commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。包

含傭金的合同價格稱為含傭價。

折扣（discount）是賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。

2.傭金和折扣的表示方法

（1）用文字表示

（2）用C表示傭金。可以在貿(mào)易術(shù)語后面加C和傭金率來表示傭金，折扣一般不用此法。

（3）用絕對數(shù)表示

3.傭金和折扣的計算

在規(guī)定傭金的條件下，不但傭金的高低會影響雙方的實際利益，而且如何計算傭金也會

對雙方的經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生直接的影響。計算傭金可以有不同的方法，最常見的是以合同中的含

傭價格直接乘以傭金率，然后得出傭金額。

實操訓(xùn)練：思考與訓(xùn)練2.10

安排本章的測試及即時講解：2課時

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課目討論課口實驗課口練習(xí)課E其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論國示教口指導(dǎo)臼其他口

教學(xué)資源（請打，）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目(教學(xué)章、節(jié)或主題)：課時安排4學(xué)時

第三章交易磋商及訂立買賣合同

授課時間

第一節(jié)

本章教學(xué)目的和要求(分掌握、熟悉、了解三個層次)：

1.掌握：交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解

決合同是否有效成立的爭議，并學(xué)會在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。

2.熟悉：交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。

3.了解：交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。

本章教學(xué)內(nèi)容(包括基本內(nèi)容、重點、難點)：

1.基本內(nèi)容：交易磋商的形式和內(nèi)容；交易磋商的一般程序；買賣合同的訂立

2.重點：交易磋商的一般程序

3.難點：如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立

講課進(jìn)程和時間分配：

講解第二章的課后自測題1學(xué)時

第一節(jié)交易磋商2.8學(xué)時

一、交易磋商的形式

交易磋商(businessnegotiation)可以采取口頭(bywordofmouth)或書面(by

writing)兩種形式。這兩種形式有時也可以交叉結(jié)合使用。

二、交易磋商的內(nèi)容

交易磋商的內(nèi)容涉及買賣合同的各項條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、

保險、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。

三、交易磋商的一般程序

(一)詢盤

詢盤(inquiry)又叫詢價，也稱為邀請發(fā)盤(invitationtooffer),通常是買方或

賣方準(zhǔn)備購買或銷售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件的過程。

參考業(yè)務(wù)示例7.1請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范7.1和示范7.2兩份信函的內(nèi)容,

通過實例了解詢盤的內(nèi)容

（二）發(fā)盤

發(fā)盤（offer）又稱為發(fā)價，是賣方或買方向?qū)Ψ教岢鲆欢ǖ慕灰讞l件，并愿意按照這

些條件達(dá)成交易的一種肯定表示。發(fā)盤可以是應(yīng)對方的詢盤做出的答復(fù)，也可以在沒有詢盤

的情況下直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。

參考業(yè)務(wù)示例3.2請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范3.3這封信函的內(nèi)容，通過實例

掌握發(fā)盤的內(nèi)容

1.構(gòu)成一項有效發(fā)盤的條件

（1）發(fā)盤要有特定的受盤人

（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

（3）表明發(fā)盤人受其約束的意思

（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

2.發(fā)盤的有效期

發(fā)盤的有效期，是發(fā)盤人受發(fā)盤約束的期限，在此期限內(nèi)不得任意撤銷發(fā)盤。也是受盤

人表示接受的期限，在此期限內(nèi)做出答復(fù)，才算有效。

3.發(fā)盤的撤回與撤銷

如果?項發(fā)盤還沒有到達(dá)受盤人，發(fā)盤人為了使該項發(fā)盤不發(fā)生效力，以?種更快捷的

通信方式將撤回通知先于發(fā)盤送達(dá)受盤人或與發(fā)盤同時送達(dá)受盤人，取消原發(fā)盤的效力，這

種行為稱為發(fā)盤的撤回。如果一項發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人，在受盤人在有效期內(nèi)未表示接受前,

發(fā)盤人為了使該項已生效的發(fā)盤失去效力而通知受盤人取消原發(fā)盤的效力，該行為稱為發(fā)盤

的撤銷。

4.發(fā)盤效力的終止

任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個

方面。

（1）在有效期內(nèi)未被接受或在合理時間內(nèi)未被接受。

（2）被受盤人拒絕或還盤。

（3）發(fā)盤被成功撤回或撤銷。

（4）發(fā)盤人發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件。

（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受之前喪失行為能力。

（三）還盤

所謂還盤（counteroffer）,是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而做出相應(yīng)的修

改或變更的意思表示。還盤可以是針對價格，也可以是針對商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時間

和地點、支付方式等主要條件提出修改意見。

參考業(yè)務(wù)示例3.3請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范3.4這封信函的內(nèi)容，通過實例掌握

還盤的內(nèi)容

思考題討論題：0.2學(xué)時

1.詢盤是否具有法律效力？

2.發(fā)盤是否具有法律效力？如何區(qū)別一封信函是詢盤還是發(fā)盤?

授課類型（請打J）：理論課日討論課口實驗課口練習(xí)課國其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授以雙語口討論以示教⑷指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體以模型口實物口掛圖口音像口其他口

填表說明：每項頁面大小可自行添減。

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第三章交易磋商及訂立買賣合同

授課時間

第一節(jié)、第二節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：交易磋商的一般程序；以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解

決合同是否有效成立的爭議，并學(xué)會在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。

2.熟悉：交易磋商的一般程序；《公約》對發(fā)盤和接受H勺相關(guān)規(guī)定；書面合同的內(nèi)容。

3.了解：交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：交易磋商的形式和內(nèi)容；交易磋商的一般程序；買賣合同的訂立

2.重點：交易磋商的一般程序

3.難點：如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤；如何判斷接受的生效和合同的成立

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)交易磋商1.2學(xué)時

（四）接受

接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是交易的一方在對方發(fā)盤或還盤后完全同

意對方提出的交易條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。

參考業(yè)務(wù)示例7.4請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范7.5這封信函的內(nèi)容，通過實例

掌握接受信函的內(nèi)容

1.構(gòu)成一項有效接受的條件

讓學(xué)生了解導(dǎo)入案例背景，并討論如何解決案例中出現(xiàn)的問題

（1）接受必須由特定的受盤人做出

（2）接受必須以某種方式表示出來

（3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人

（4）接受必須無條件，即無保留地同意發(fā)盤的全部內(nèi)容

安排學(xué)生討論：導(dǎo)入案例、思考與訓(xùn)練3.3

2.逾期接受

逾期接受是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未

規(guī)定有效期時，已超過了合理的時間。

4.接受的撤回

按照《公約》“送達(dá)生效”的原則，接受在送達(dá)受盤人時才產(chǎn)生法律效力，故關(guān)于接受

的撤回，《公約》第22條規(guī)定：如果撤回通知先于原接受通知送達(dá)發(fā)盤人或與原接受通知同

時送達(dá)發(fā)盤人，則接受得以撤回。

第二節(jié)買賣合同的訂立0.8學(xué)時

一、合同有效成立的條件

1.當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

2.當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力

3.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

4.合同必須有對價或約因

5.合同形式必須符合法律規(guī)定的要求

二、書面合同的簽訂

目前關(guān)于合同的形式主要采取“不要式原則”，即不規(guī)定任何特定的形式要求，交易雙

方無論是采用口頭的或是書面的方式，還是其他方式來訂立合同，都被認(rèn)為是合法有效的。

但是，通過口頭磋商成立的合同，一旦雙方出現(xiàn)糾紛，舉證將存在許多困難，而以書面形式

簽訂的合同是證明雙方存在合同關(guān)系的一種最有效、最簡便的方法，也可作為仲裁員和法官

進(jìn)行裁次的一個有力證據(jù)，因此，在國際貨物買賣中，雙方最好能簽訂書面合同。

參考業(yè)務(wù)示例3.5請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范3.6這份合同的內(nèi)容，通過實例

掌握如何簽訂一份內(nèi)容完整的書面合同。

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課日討論課以實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授雙語口討論M示教國指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體國模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排4學(xué)時

第四章落實、審核信用證和其他支付方式簡介

授課時間

第一節(jié)、第二節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熱悉、了解三個層次）：

1.掌握：信用證的業(yè)務(wù)流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關(guān)案例背景

下利用理論知識對問題進(jìn)行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務(wù)流程及應(yīng)用；電匯業(yè)務(wù)

流程及其應(yīng)用

2.熟悉：信用證的含義、內(nèi)容與種類；匯票的含義及內(nèi)容；托收的含義、種類；電匯的

含義及種類。

3.了解：信用證業(yè)務(wù)、吒收、電匯的特點。

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；

信用證的審核與修改；其他結(jié)算方式

2.重點：匯票；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；托收的含義、

種類；電匯的含義及種類。

3.難點：三種結(jié)算方式的應(yīng)用；信用證的內(nèi)容；托收結(jié)算方式的風(fēng)險

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)金融票據(jù)1.5學(xué)時

一、匯票

1.通過示范4.1講解匯票的內(nèi)容和匯票的種類

匯票（billofexchange）是出票人簽發(fā)的，命令付款人在見票時或者在指定期限無

條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。簡而言之，它是一方開給另一方，命令其無

條件支付的?種票據(jù)。

（-）匯票的當(dāng)事人

在匯票中涉及三個當(dāng)事人，即出票人、付款人和收款人。

（二）匯票的種類

1.按出票人分類

按出票人的不同，可分為銀行匯票和商業(yè)匯票。

2.按承兌人分類

按承兌人的不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。

3.按付款時間分類

按付款時間不同，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。

4.按有無附屬單據(jù)分類

按有無附屬單據(jù)的不同，分為光票和跟單匯票。

(三)匯票的使用

匯票的使用就是匯票的處理手續(xù)，其使用程序根據(jù)其期限(是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票)

而有所不同。即期匯票主要經(jīng)過出票、提示和付款幾個程序；遠(yuǎn)期匯票則還需要承兌。匯

票如需轉(zhuǎn)讓，還要經(jīng)過背書，如遭拒付，則有追索環(huán)節(jié)。

1.出票

出票(issue,draw)是指出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期、付款

地點，以及收款人等項巨，簽字后將其交給收款人的行為。

2.提不

提示(presentation)是持票人向付款人出示匯票要求其承兌或付款的行為。付款人

見到匯票，即為見票(Sight)o

3.承兌

承兌(acceptance)是遠(yuǎn)期匯票付款人在持票人做承兌提示時，承諾在匯票到期日支

付匯票金額的票據(jù)行為。

4.付款

付款(payment)是即期匯票的付款人或遠(yuǎn)期匯票的承兌人接到付款提示時，履行付

款義務(wù)的行為。

5.背書

背書(endorsement)是轉(zhuǎn)讓票據(jù)權(quán)利的?種法定手續(xù)，即持票人在匯票背面簽上自

己的名字或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。

6.拒付與追索

拒付(dishonour)是持票人提示匯票要求承兌或付款時遭到拒絕承兌或付款的行為,

又稱退票。付款人破產(chǎn)、死亡、避而不見，也屬此范困。

二、本票

本票(promissorynote)是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額

給收款人或者持票人的票據(jù)。本票?是一種支付承諾，是自己出票、自己付款，出票人同時

也是付款人。

三、支票

支票（cheque,check）是出票人簽發(fā)的，委托銀夕亍在見票時從其銀行存款賬戶中無

條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票的出票人按照簽發(fā)的支票金額承擔(dān)討款

責(zé)任。

第二節(jié)信用證的含義、性質(zhì)與使用流程2學(xué)時

一、信用證的含義

信用證是進(jìn)口方所在地銀行（開證行）根據(jù)進(jìn)口方（開證申請人）的申請，向出口方

（受益人）開立的一種有條件的書面付款保證。

1.信用證在一定程度上解決了進(jìn)出口雙方之間互不信任的矛盾

2.信用證業(yè)務(wù)有利于進(jìn)出口雙方獲得資金融通的便利

二、信用證業(yè)務(wù)的性質(zhì)

通過本章導(dǎo)入案例分析信用證的性質(zhì)

1.信用證支付是一種銀行信用

所謂銀行信用，是指開立信用證的銀行以自己的信用做出的付款保證。

2.信用證是獨立于買賣合同之外的一種自足文件

信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)的，因此信用證與合同有一定的邏輯關(guān)系，但信用

證一經(jīng)開出就成為獨立于合同之外的另一種契約。

3.信用證是一項純單據(jù)買賣業(yè)務(wù)

信用證業(yè)務(wù)依據(jù)的是憑單付款的原則，處理的是單據(jù)，而不是貨物或服務(wù)。

提交的相應(yīng)單證文件大致包括以下幾種。

（1）商業(yè)發(fā)票。

（2）裝箱單。

（3）提單。

（4）品質(zhì)/數(shù)量證書。

（5）原產(chǎn)地證。

（6）其他可能需要的文件。

三、信用證的關(guān)系人

信用證的關(guān)系人通常包括以下幾種。

（1）開證申請人（applicant）,又稱開證人（opener；

（2）開證行（openingbank,issuingbank）

(3)受益人(beneficiary)

(4)通知行(advisingbank,notifyingbank)

(5)議付行,所謂"議時"(negotiation)

(6)付款行(payingbank,draweebank)

(7)償付行(reimbursingbank)

(8)保兌行(confirmingbank)

(9)轉(zhuǎn)讓行(transferringbank)

四、信用證的使用流程

使用信用證時，會涉及開證申請人、開證行、通知行、受益人、議付行等當(dāng)事人

(1)進(jìn)出口雙方訂立合同。

(2)進(jìn)口方申請開立信用證。

(3)開證行開立信用證。

(4)通知行通知信用證。

(5)出口方審證、發(fā)貨、交單。

(6)通知行寄單索匯或議付行議付、寄單索匯。

思考題討論題：0.5學(xué)時

1.匯票與本票的本質(zhì)區(qū)別是什么？。

2.思考與訓(xùn)練4.1

3.開證行的對受益方承當(dāng)?shù)淖钪饕x務(wù)是什么？

授課類型(請打J)：理企課日討論課E1實驗課口練習(xí)課囹其他口

教學(xué)方式(請打J)：傳統(tǒng)講授也雙語口討論M示數(shù)口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源(請打J)：多媒體日模型口實物口掛圖口音像口其他口

填表說明：每項頁面大小可自行添減。

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排4學(xué)時

第四章落實、審核信用證和其他支付方式簡介

授課時間

第三節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：信用證的業(yè)務(wù)流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關(guān)案例背景

下利用理論知識對問題進(jìn)行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務(wù)流程及應(yīng)用；電匯業(yè)務(wù)

流程及其應(yīng)用

2.熟悉：信用證的含義、內(nèi)容與種類；匯票的含義及內(nèi)容；托收的含義、種類；電匯的

含義及種類。

3.了解：信用證業(yè)務(wù)、吒收、電匯的特點。

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；

信用證的審核與修改；其他結(jié)算方式

2.重點：匯票；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；托收的含義、

種類；電匯的含義及種類。

3.難點：三種結(jié)算方式的應(yīng)用；信用證的內(nèi)容；托收結(jié)算方式的風(fēng)險

講課進(jìn)程和時間分配：

第三節(jié)信用證的內(nèi)容與種類3.8學(xué)時

一、信用證的編寫

信用證電文由報頭、正文和報尾三個部分組成，其中報頭和報尾主要供銀行間收發(fā)

SWIFT電文用，報頭位置一般可顯示開證行的信息和收發(fā)報的時間，出口方需要看明白的

主要是正文帶編碼的條款。正文的條款結(jié)構(gòu)由三個部分構(gòu)成：條款名稱、條款編碼和條款

內(nèi)容。條款編碼和名稱是固定的，其在信用證報文中出現(xiàn)的次序也是固定的，條款內(nèi)容則

根據(jù)實際情況有所變化。

二、信用證的基本內(nèi)容

閱讀案例4.1背景資料，并通過輔助資料表4.1熟悉示范4.3信用證的內(nèi)容

信用證正文的基本內(nèi)容有以下幾個部分：

（1）信用證本身的說明

（2）關(guān)于匯票的說明

（3）關(guān)于交付單據(jù)的要求

（4）關(guān)于貨物的描述

（5）關(guān)于運輸安排

（6）其他說明

三、信用證的種類

<-）跟單信用證和光票信用證

跟單信用證（documentaryL/C）是指開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。

光票信用證（cleanL/C）是指開證行僅憑不隨附單據(jù)的匯票（也即光票）付款的信用證。

（-）即期付款、延期付款、承兌及議付信用證

1.即期付款信用證

即期付款信用證（sightpayment,L/C）是開證行或付款行在收到符合信用證條款的

單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。

2.延期付款信用證

延期付款信用證（deferredpaymentL/C）是指不用受益人開具匯票，開證行保證在

貨物裝船后或收單后若干天付款的信用證。

3.承兌信用證

承兌信用證（acceptanceL/C）是以開證行作為遠(yuǎn)期匯票付款人的信用證。

4.議付信用證

所謂“議付”（negotiation）,是指指定銀行在受益人相符交單的情況下，在其應(yīng)獲

償付的銀行工作日當(dāng)天或之前向受益人預(yù)付或者同意預(yù)付款項，從而購買匯票及/或單據(jù)

的行為。

（三）保兌信用證

保兌信用證（confirmedL/C）是指開證行開出的信用證，由另?家銀行保證對符合

信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)。

（四）可轉(zhuǎn)讓信用證

可轉(zhuǎn)讓信用證（transferableL/C）是指信用證規(guī)定受益人（第一受益人）可以將使

用信用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給其他人（第二受益人）的信用證。

（五）循環(huán)信用證

循環(huán)信用證（revolvingL/C）是指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復(fù)到原

金額，可再次使用，直到規(guī)定的使用次數(shù)或規(guī)定的總金額用完為止。

（六）背對背信用證

背對背信用證（backtobackL/C）又稱轉(zhuǎn)開信用證，是指受益人以原證作為質(zhì)押，

要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新信用證。

（七）預(yù)支信用證

預(yù)支信用證（anticipatoryL/C）是指開證行授權(quán)指定銀行，允許受益人在裝運交單

前預(yù)支部分或全部貨款的信用證。

（A）備用信用證

備用信用證（standbyL/C）是開證行根據(jù)開證申請人的請求向受益人開立的保證承

擔(dān)某項義務(wù)的憑證。

四、合同中的信用證支付條款

在憑信用證支付時，合同中的支付條款應(yīng)包括以下內(nèi)容：受益人、開證行、開證E期、

信用證種類、金額、信用證的有效期和到期地點，以及信用證的兌用方式。

五、信用證適用的國際慣例

為了減少因解釋和習(xí)慣不同而引起的爭端，國際商會制定了《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,

于1933年正式公布，并歷經(jīng)多次修改。最新的版本是于2007年修訂的，全稱《跟單信用

證統(tǒng)?慣例（2007年修訂本）》國際商會第600號出版物，簡稱《UCP600》。

思考題討論題：0.2學(xué)時

1.付款與議付有何不同?

2.思考與訓(xùn)練4.2

授課類型（請打J）：理論課0討論課@實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授M雙語口討論以示教口指導(dǎo)日其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體@模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排6學(xué)時

第四章落實、審核信用證和其他支付方式簡介

授課時間

第四節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：信用證的業(yè)務(wù)流程，把握信用證審核與修改中的要點，并能夠在相關(guān)案例背景

下利用理論知識對問題進(jìn)行分析及提出解決方法；掌握托收的業(yè)務(wù)流程及應(yīng)用；電匯業(yè)務(wù)

流程及其應(yīng)用

2.熟悉：信用證的含義、內(nèi)容與種類；匯票的含義及內(nèi)容；托收的含義、種類；電匯的

含義及種類。

3.了解：信用證業(yè)務(wù)、吒收、電匯的特點。

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：金融票據(jù)；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；

信用證的審核與修改；其他結(jié)算方式

2.重點：匯票；信用證的含義、性質(zhì)與使用流程；信用證的內(nèi)容與種類；托收的含義、

種類；電匯的含義及種類。

3.難點：三種結(jié)算方式的應(yīng)用；信用證的內(nèi)容；托收結(jié)算方式的風(fēng)險

講課進(jìn)程和時間分配：

第四節(jié)其他結(jié)算方式4學(xué)時

一、匯款

匯款（remittance）又稱匯付，是付款人委托所在國銀行，將款項以某種方式支付給

收款人的結(jié)算方式。在匯款方式卜，結(jié)算工具（委托通知或匯票）的傳送方向與資金的流

動方向相同，因此稱為順匯。

（-）匯款涉及的當(dāng)事人

匯款方式涉及的當(dāng)事人主要有四個。

（1）匯款人，指付款人，合同中的進(jìn)口方或其他經(jīng)貿(mào)往來中的債務(wù)人。

（2）匯出行，指匯出款項的銀行，進(jìn)口方所在地銀行。

（3）匯入行，指解付匯款的銀行，匯出行的代理行，出口方所在地銀行。

（4）收款人，指合同中的出口方或其他經(jīng)貿(mào)往來中的債權(quán)人。

（二）匯款的種類和業(yè)務(wù)流程

匯款可分為電匯、信匯和票匯三種方式，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代后，電匯逐漸成為主要匯款方

式，信匯、票匯的使用日益減少。

（三）匯款的使用

利用匯款方式結(jié)算貨款，銀行只提供服務(wù)，不提供信用，貨、款能否結(jié)清，完全取決

于進(jìn)出口雙方的商業(yè)信用。業(yè)務(wù)中匯款主要用于預(yù)付貨款、貨到付款及貨款尾數(shù)、傭金、

運費的結(jié)算。

（四）合同中的匯款支付條款

采用匯款方式支付，進(jìn)出口雙方應(yīng)在合同中規(guī)定采用何種匯款方式以及進(jìn)口方何時付

款。

二、托收

托收（collection）是指出口方裝運貨物后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯票（隨時貨

運單據(jù)或不隨附貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過其在進(jìn)口地的分行或代理行向進(jìn)口方收

取貨款的一種結(jié)算方法。托收項下匯票的傳遞方向與資金流向相反，所以稱為逆匯。

（一）托收方式涉及的當(dāng)事人

托收方式主要涉及以下四個當(dāng)事人。

（1）委托人。開具匯票并委托銀行向國外付款人收款的出票人，通常為出口方。

（2）托收行。接受委托人的委托，代其向付款人收款的銀行，通常為出口方所在地銀行。

<3）代收行。接受托收行委托，代其向付款人收款的限行，通常為進(jìn)口方所在地鍬行。

（4）付款人。根據(jù)托收指示進(jìn)行付款的人，通常為進(jìn)口方。

（二）托收的種類與業(yè)務(wù)流程

1.付款交單

付款交單（documentsagainstpayment,D/P）是出口方的交單以進(jìn)口方的付款為條

件的付款方式。

（1）即期付款交單（D/Patsight）

（2）遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）

2.承兌交單

承兌交單（documentsagainstacceptance,D/A）是指出口方的交單以進(jìn)口方的承

兌為條件，即進(jìn)口方承兌匯票后即可領(lǐng)取貨運單據(jù)，待匯票到期時再付款的方式。

（三）托收的特點

（1）托收是出口方先發(fā)貨，后收款，出口方能否收回貨款，取決于進(jìn)口方的資信，因此

屬于商業(yè)信用。

（2）銀行辦理托收業(yè)務(wù)，只按委托人的指示辦事，并不審核單據(jù)的內(nèi)容，沒有保證進(jìn)口

方付款的責(zé)任。

（3）托收對出口方來說風(fēng)險較大，其中，承兌交單與付款交單相比，風(fēng)險更大。

（四）使用托收應(yīng)當(dāng)注意的問題

1.調(diào)查進(jìn)口方的資信情況、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)

2.爭取使用CIF或CIP，介格成交

3.明確付款到期口

4.了解進(jìn)口國有關(guān)規(guī)定

5.在采用托收方式時最好與其他方式結(jié)合使用

6.采取一定的措施轉(zhuǎn)移收款的風(fēng)險

7.遭到拒付后應(yīng)及時采取合理的措施

（五）合同中的托收支付條款

支付條款范例

思考題討論題：0.5學(xué)時

1.思考與訓(xùn)練8.3

2.思考與訓(xùn)練8.4

講解本章課后自測題1.5

授課類型（請打J）：理論課日討論課0實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授M雙語口討論以示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體日模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排4學(xué)時

第五章出口備貨

授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：如何訂立合同中的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款；合同發(fā)生品質(zhì)、數(shù)量、包裝等

方面的爭議如何解決。

2.熟悉：貨物的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝等知識。

3.了解：合同的要求備貨的基本要點

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：合同中的品名、品質(zhì)條款；合同中的數(shù)量條款；合同中的包裝條款；備貨的

工作要求。

2.重點：合同中采用合適的方法規(guī)定品質(zhì)條款；合同中的數(shù)量條款及溢短裝條款的應(yīng)用；

合同中的包裝條款；合同發(fā)生品質(zhì)、數(shù)量、包裝等方面的爭議如何解決。

3.難點：合同發(fā)生品質(zhì)、數(shù)量、包裝等方面的爭議如何解決。

講課進(jìn)程和時間分配：

第一節(jié)合同中的品名、品質(zhì)條款1學(xué)時

一、合同中的品名條款

商品的品名或名稱是交易雙方對成交商品的描述。正確列明商品名稱是合同中必不可少

的條件，這也是交易的前提。在訂立品名條款時應(yīng)注意以下幾點。

（1）內(nèi)容必須明確、具體、準(zhǔn)確。

（2）必須實事求是，準(zhǔn)確反映商品的實際情況。

（3）盡可能使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)就其含義取得大識。

二、貨物品質(zhì)的表示方法

貨物的品質(zhì)（qualityofgoods）是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。前者包括貨

物的物理性能、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括貨物的外形、色澤、

款式、味覺和嗅覺特征等。

（一）以實物表示貨物品質(zhì)

以實物表示貨物品質(zhì)可分為憑現(xiàn)貨買賣和憑樣品買賣兩種。

1.憑現(xiàn)貨買賣

憑現(xiàn)貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實際品質(zhì)進(jìn)行的交易。

2.憑樣品買賣

樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計加工出來的，足以反映和代表

整批貨物質(zhì)量的少量實物。

(二)以文字說明表示貨物品質(zhì)

在國際貨物買賣中，大多數(shù)采用文字說明的方法表示貨物品質(zhì)，這種方法稱為“憑文字

說明買賣“(salebydescription),它具體有以下幾種方式。

L憑規(guī)格買賣

規(guī)格是指用以反映貨物品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)、容

量、性能等。

2.憑等級買賣

等級是指同一類貨物，按質(zhì)地的差異或尺寸、形狀、重量、成分、構(gòu)造、效能等的不同，

用文字、數(shù)字或符號所做的分類。

3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)格和等級的標(biāo)準(zhǔn)化。在國際貿(mào)易中，使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評價貨物品質(zhì)的

依據(jù)，稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(salebystandard)o

4.憑牌號或商標(biāo)買賣

牌號是指廠商或俏售商所生產(chǎn)或俏售產(chǎn)品的品牌；商標(biāo)則是牌號的圖案化，是特定商品

的標(biāo)志。

5.憑說明書和圖樣買賣

用說明書和圖樣確定商品品質(zhì)而進(jìn)行的買賣，稱為“憑說明書和圖樣買賣”(saleby

descriptionandi1lustration)o

6.憑產(chǎn)地名稱買賣

用產(chǎn)地名稱來表示其獨特的品質(zhì)、信譽(yù)而進(jìn)行的買賣，稱為“憑產(chǎn)地名稱買賣“(saleby

nameoforigin)。

三、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題

1.根據(jù)不同的貨物特點用不同的方法表示其品質(zhì)

2.憑規(guī)格、等級等方式成交時，如寄樣品，應(yīng)聲明是參考樣品

3.訂明幅度的上下限或公差的允許值。凡需要采用品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差表示其質(zhì)量的

商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。

四、違反品質(zhì)條款的責(zé)任與后果

合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)

定：賣方所交貨物品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承衛(wèi)違約責(zé)任。

第二節(jié)合同中的數(shù)量條款1學(xué)時

一、常用的度量衡制度與計量單位

(一)國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

(1)米制(themetricsystem)

(2)國際單位制(theinternationalsystemofunits,SI)

(3)英制單位(thebritishsystem)

(4)美制單位(theU.S.system)

我國使用以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位。

(二)計量單位

1.重量單位

2.個數(shù)單位

3.長度單位

4.面積單位

5.體積單位

6.容積單位

二、里量的計量方法

由于很多貨物是采用按重量計量的方法，所以下面就重點介紹計算重量的方法。

1.毛重

毛重(grossweight)是指貨物本身的重量加皮重(tare),即包括包裝材料的重量。

2.凈重

凈重(netweight)是指毛重減去外包裝后的重量，即貨物的實際重量。

3.法定重量

法定重量(legalweight)是指商品和直接接觸商品的銷售包裝加在一起的重量。

4.公量

公量(conditionedweight)是指先用科學(xué)的方法從產(chǎn)品中抽出所含的實際水分，然后

加入標(biāo)準(zhǔn)水分而求得的重量。

三、合同中的溢短裝條款

“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時允許多交或少交的百分比，例如，合同規(guī)

定：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%(5000M/T,with5%moreorlessatseller5soption)。

一般情況下，溢短裝的權(quán)利歸賣方所有，但在FOB或FAS貿(mào)易條件下，也可以由派船的買方

決定，例如買方有權(quán)決定多交或少交3席(3%moreorlessatbuyer*soplion)。

四、違反數(shù)量條款的責(zé)任與后果

按照合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務(wù)?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)

定：賣方必須按照合同數(shù)景條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。

學(xué)生閱讀導(dǎo)入案例背景并進(jìn)行分析

第三節(jié)合同中的包裝條款1學(xué)時

一、包裝的種類及其作用

包裝按其在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝和銷售包裝兩大類。運輸包裝

又稱為大包裝或外包裝。俏售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場直接與消費者見面

的一種包裝。

二、運輸包裝上的標(biāo)志

1.運輸標(biāo)志：含義及設(shè)L要求

運輸標(biāo)志(shippingmark)俗稱“咳頭”，是指為了便于有關(guān)人員運輸和交接貨物，以

及為了便于辨別貨物，防止錯運、錯發(fā)，而在貨物外包裝.上刷印的文字或圖形標(biāo)志。

2.指示性標(biāo)志

指示性標(biāo)志(indicativemark)是指根據(jù)貨物的特性，如怕熱、怕濕、怕震、怕傾斜

等，在貨物的外包裝上刷印的一些提示有關(guān)人員在裝卸、搬運、存放和保管過程中應(yīng)注意的

4小志。

3.警告性標(biāo)志

警告性標(biāo)志(warningmark),是針對一些特殊貨物，如爆炸品、易燃品、腐蝕品、氧

化劑和放射物質(zhì)等，需在外包裝上用圖形或文字等標(biāo)志表示其危險性，以便搬運人員注意，

保障貨物和操作人員安全的標(biāo)志。

三、違反包裝條款的責(zé)任與后果

在國際貨物買賣中，提供約定的或通用的商品包裝，是賣方的主要義務(wù)之一。如果商品

的包裝與合同不符，買方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物。

第四節(jié)備貨的工作要求。.5學(xué)時

1.貨物品質(zhì)、規(guī)格必須與合同規(guī)定一致

2.貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定?致

3.貨物的包裝和運輸標(biāo)志必須符合合同規(guī)定和運輸要求

4.貨物備妥時間應(yīng)與信用證裝運期限相適應(yīng)

5.貨物要按相應(yīng)的規(guī)定手續(xù)進(jìn)行報檢

6.賣方對貨物要有完全的所有權(quán)，并且不得侵犯他人權(quán)利

思考題討論題：