校園服裝店?duì)I銷方案范文

Word1/1校園服裝店?duì)I銷方案校內(nèi)服裝店?duì)I銷方案

一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校內(nèi)服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具共性的適合高校生的服裝、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝。

二、市場背景

在桂林電子科技高校北海校區(qū)中，同學(xué)不出校門就幾乎可以買到全部的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面對同學(xué)開一家同學(xué)自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此方案可行性指數(shù)比較大。

三、市場調(diào)查

大多數(shù)同學(xué)是支持在校內(nèi)中開一家服裝店的。緣由主要有兩個(gè)：一是高校生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較鋪張時(shí)間，假如校內(nèi)中有就便利多了。

四、市場猜測

價(jià)格猜測：消費(fèi)對象主要為同學(xué)，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。

需求猜測：同學(xué)們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的狀況下銷售肯定有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

五、營銷方案

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，同學(xué)是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣揚(yáng)可以省掉許多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

六、店址選擇

在綜合樓，同學(xué)流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也便利同學(xué)們?nèi)″X購買。

七、金額分析，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

八、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技高校北海校區(qū)有在校同學(xué)約兩萬人，再加上校職工老師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評價(jià)：假如服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，同學(xué)們將用最低的價(jià)格買到滿足的服裝。這對于支持同學(xué)學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；()二是同學(xué)們節(jié)省了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，同學(xué)供應(yīng)了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

九、組織形式及員工

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從同學(xué)中聘請，利用同學(xué)課余時(shí)間勤工儉學(xué)熬煉自己。

十、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量支配在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是同學(xué)放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技高校北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，同學(xué)就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！

2、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

十一、服務(wù)原則

無論同學(xué)顧客是否買衣