小米公司pest分析

文山學(xué)院小米公司簡(jiǎn)介小米即北京小米科技有限責(zé)任公司。小米公司正式成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司主要就是銷(xiāo)售小米手機(jī)，小米盒子，小米電視；小米公司次要產(chǎn)品為小米平板、小米路由器、小米移動(dòng)電源、小米隨身wifi、米鍵等諸多數(shù)碼產(chǎn)品及配件產(chǎn)品。二.運(yùn)營(yíng)狀況

（一）中國(guó)手機(jī)制造商小米稱(chēng)2014年收入翻了超過(guò)一倍，僅一周后，它被譽(yù)為世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。

（二）2012

年全年，小米手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到

719

萬(wàn)臺(tái)，含稅收入

126.5

億元。2013

年全年銷(xiāo)量

1870

萬(wàn)臺(tái)，含稅營(yíng)收超過(guò)

300

億人民幣。在

2013

年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，雷軍以“99%”的把握承諾，2014年小米營(yíng)收會(huì)達(dá)到

500

億。

（三）小米做到了，2014年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小米的中國(guó)銷(xiāo)售量達(dá)到了6112萬(wàn)臺(tái)，在智能手機(jī)市場(chǎng)占到了12.5%的市場(chǎng)份額。較小米公司2013年的1870萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)227%，含稅銷(xiāo)售額743億元，較2013年的316億元增長(zhǎng)135%。

（四）市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)

IDC

今天公布了

2014

年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，小米的智能手機(jī)出貨量名列第一，市場(chǎng)占有率達(dá)

13.7%，排名第一，蘋(píng)果、華為、聯(lián)想和三星分列第

2

至

5

名。按照

2014

年全年出貨量計(jì)算，小米公司以

12.5%

的市場(chǎng)份額力壓三星、聯(lián)想、華為、酷派，成為中國(guó)最大的智能手機(jī)廠商。三.公司的愿景、使命和戰(zhàn)略

（一）愿景

研發(fā)立本，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)式的“蘋(píng)果公司”。專(zhuān)注于MIUI系統(tǒng)，盡可能做到跨平臺(tái)，成為中國(guó)式的“Google”。

（二）使命

1.經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)：小米公司主要專(zhuān)注于手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)跑者。2.經(jīng)營(yíng)目的：客戶(hù)忠誠(chéng)度：小米致力于向客戶(hù)提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶(hù)信任。

利潤(rùn)：小米手機(jī)基本上是零利潤(rùn)售機(jī)，不過(guò)也必須要保障后期獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持公司的發(fā)展壯大，為公司的其他項(xiàng)目提供資金支持。市場(chǎng)領(lǐng)袖：小米公司致力于不斷開(kāi)發(fā)和改進(jìn)更出色的產(chǎn)品，同其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)產(chǎn)機(jī)領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最?lèi)?ài)，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向世界。對(duì)員工的承諾：小米沒(méi)有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè)人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿(mǎn)足感和成就感。3.核心價(jià)值觀：不與已存在的智能機(jī)搶客戶(hù)，而是通過(guò)服務(wù)與銷(xiāo)售軟件的形式盈利，避免在市場(chǎng)占有率的直接碰撞。利用自身較低的價(jià)格，獲取客戶(hù)，而后從已有的客戶(hù)身上賺取利潤(rùn)。四.總體戰(zhàn)略總體策略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。小米手機(jī)一經(jīng)推出就遭遇消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu),發(fā)展前景一片光明，應(yīng)選擇發(fā)展戰(zhàn)略。遵循“產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣模型，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)施多元化戰(zhàn)略。具體要做到以下幾點(diǎn)：（一）重視產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是品牌知名度最好的招牌。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中需要設(shè)計(jì)人,根據(jù)現(xiàn)有情況精益求精,不放過(guò)任何個(gè)透明、公平、開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境。為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供更加公平透明、平衡健康的發(fā)展環(huán)境。(5)進(jìn)口限制:一是限制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。以上兩者無(wú)疑都是從國(guó)家角度對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的保護(hù)。在這樣的環(huán)境下，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也就不需要擔(dān)心進(jìn)口方面的問(wèn)題，只需專(zhuān)心提高質(zhì)量、服務(wù)，滿(mǎn)足國(guó)家指定的相關(guān)指標(biāo)就能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。(6)法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。四、—經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。1、國(guó)民生產(chǎn)總值：國(guó)民生存總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大，反之，就越小。2、人均國(guó)民收入：人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大，反之，就越小。3、個(gè)人可支配收入：是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生活必需品的決定性因素。5、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)拓展空間巨大：中國(guó)是擁有14億人口的發(fā)展中國(guó)家，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存狀態(tài)的要求比較迫切，因此中國(guó)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)拓展的空間十分廣闊。五、—社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素,社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、人口因素小米手機(jī)針對(duì)一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)：“就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控。”詳細(xì)說(shuō)來(lái)，這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲；2、擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)學(xué)的是理工科，對(duì)技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；3、專(zhuān)業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之間；4、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng)。5、有個(gè)人的消費(fèi)主見(jiàn)，不喜歡隨大流；6、喜歡網(wǎng)購(gòu)，不喜歡逛街；社會(huì)地位不高，大都從事的是底線(xiàn)技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同。2、地理特性小米手機(jī)的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶(hù)曉的手機(jī)品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。3、消費(fèi)者行為與態(tài)度（1）作為小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是需要一部分全方位高性能的并且物美價(jià)廉的智能手機(jī)，所以他們會(huì)慢慢挑選適合自己的手機(jī)，在手機(jī)上比較放寬。（2）同時(shí)還有一部分潛在消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度，擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后會(huì)后悔。（3）小米手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，因此，小米手機(jī)潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。4、價(jià)值觀在我們還沒(méi)有真正理解“80后”之際，“90后”已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)，他們追求時(shí)尚、新鮮感、超前消費(fèi)等等。5、生活概念的轉(zhuǎn)變我國(guó)居民在家庭收入分配中，對(duì)于休閑娛樂(lè)的開(kāi)銷(xiāo)也越來(lái)越高。人們對(duì)于娛樂(lè)的追求逐漸從物質(zhì)層面的低層次需求轉(zhuǎn)向自尊、自我成就等高層次需求。6、消費(fèi)追求的轉(zhuǎn)變隨著中國(guó)居民人均可支配收入的不斷增加，人們消費(fèi)追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性?xún)r(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。六、—科技發(fā)展環(huán)境手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。（1）小米手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和保障的售后服務(wù)。（2）通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站測(cè)評(píng)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)銷(xiāo)售、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等手段促銷(xiāo)，線(xiàn)下活動(dòng)和線(xiàn)上活動(dòng)相結(jié)合，多渠道營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。（3）手機(jī)市場(chǎng)，在超市基本看不到小米手機(jī)的實(shí)體產(chǎn)品，同時(shí)蘋(píng)果，諾基亞，三星，摩托羅拉仍占據(jù)主導(dǎo)地位，陳列位置明顯，咨詢(xún)?nèi)肆骶佣?，有一定的銷(xiāo)量。潛在進(jìn)入者分析：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)在手機(jī)行業(yè)中，手機(jī)生產(chǎn)廠商需要以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)狀。并且企業(yè)在起的一定的市場(chǎng)利潤(rùn)前是不能以最低成本生產(chǎn)的而在面對(duì)單位產(chǎn)品成本最低時(shí)的最小最佳規(guī)模的企業(yè)時(shí)新企業(yè)的進(jìn)入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，更重要的是難于站穩(wěn)腳跟。同時(shí)手機(jī)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)還體現(xiàn)在材料成本和銷(xiāo)售成本上，產(chǎn)品上的差別也使得進(jìn)入壁壘的不同，本來(lái)摩托羅拉的手機(jī)性能是較好的但被諾基亞所取代，但當(dāng)手機(jī)智能化來(lái)臨時(shí)，大家就對(duì)蘋(píng)果手機(jī)趨之若鶩，諾基亞也步了摩托羅拉的后塵，在市場(chǎng)的占有率立時(shí)崩塌。而當(dāng)iphone引領(lǐng)手機(jī)智能化革命的同時(shí)，我們看見(jiàn)HTC、小米等性?xún)r(jià)比高的品牌正在分食市場(chǎng)的份額，這充分的說(shuō)明蘋(píng)果手機(jī)并未旗幟鮮明的劃出壁壘屏蔽潛在的進(jìn)入者，只不過(guò)是一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。由于手機(jī)的更新?lián)Q代速度十分之快，所以在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)需要不斷的向里面注入資金，但就算是這樣也無(wú)法將各個(gè)企業(yè)進(jìn)的差距拉開(kāi)所以就導(dǎo)致進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘不斷增高幾乎成為了不可翻越的大山。進(jìn)入壁壘是有多個(gè)伊蘇結(jié)合而成，即使進(jìn)入疲累很高，如果在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，該行業(yè)的利潤(rùn)率和需求量達(dá)到很高的程度，那么也會(huì)誘使新企業(yè)進(jìn)入并競(jìng)爭(zhēng).2、產(chǎn)品差異化無(wú)形資產(chǎn)造就了經(jīng)濟(jì)壁壘的最重要特征，在這里主要指的就是品牌和專(zhuān)利權(quán)，一個(gè)企業(yè)就用一個(gè)商標(biāo)來(lái)代表，而手機(jī)的代表方式就是操作系統(tǒng)Android、LinuxOS、LinuxOS、PalmOS、MIUI、百度易、阿里云OS、iOS、windowsphone等。手機(jī)的代表是iphone、三星、華為、小米等企業(yè)的品牌在新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)被迫使投入大量的資金去平衡消費(fèi)者因品牌忠誠(chéng)度而帶來(lái)的影響。想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)更加的艱難，因?yàn)槠髽I(yè)不僅需要和國(guó)內(nèi)的公司去競(jìng)爭(zhēng)，更大的壓力來(lái)源于國(guó)外的企業(yè)所創(chuàng)造的高科技遠(yuǎn)超于國(guó)內(nèi)的水平。大多數(shù)人群還是相信品牌的水平是更高的，所以更愿意去花更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)知名度高的品牌產(chǎn)品，致使新進(jìn)入的企業(yè)無(wú)人問(wèn)津。3、資本需求手機(jī)這個(gè)行業(yè)資本金投入較低。一方面，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)除華為外均為代工，硬件軟件在市場(chǎng)上均可購(gòu)買(mǎi)，大大減少了手機(jī)公司生產(chǎn)設(shè)備的支出；同時(shí)，中國(guó)廣為泛濫的“山寨”手機(jī)也充分說(shuō)明了手機(jī)行業(yè)資本金投入較少。因此，與手機(jī)相關(guān)的投資風(fēng)險(xiǎn)不足以阻礙新公司進(jìn)入該行業(yè)。但新進(jìn)入者需要相當(dāng)一部分資金去投入到廣告和研發(fā)設(shè)計(jì)上，因?yàn)閷?duì)于新進(jìn)入企業(yè)來(lái)說(shuō)，這片空間是空白的，一切都得從頭做起，在實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)和制造上的創(chuàng)新后，還要想辦法使公眾發(fā)現(xiàn)并了解新企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，這無(wú)疑標(biāo)志著需求資金的龐大。除了廣告設(shè)計(jì)之外，生產(chǎn)所需要的材料成本也是手機(jī)行業(yè)的稀缺資源，目前手機(jī)的生產(chǎn)原材料僅僅在某些地方才有，知名企業(yè)早已在資源上站了自己的一席之地，而新進(jìn)入企業(yè)就要消耗大量的資金去購(gòu)買(mǎi)原材料這無(wú)疑又使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大。4、分銷(xiāo)渠道除了關(guān)心材料成本的來(lái)源外新進(jìn)入者還需要考慮銷(xiāo)往消費(fèi)者的渠道，知名品牌已經(jīng)占有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的比率，這使得新進(jìn)入的企業(yè)處在劣勢(shì)上，而他們必須得到經(jīng)銷(xiāo)商的信任和消費(fèi)者的認(rèn)可，必須舍棄一部分利潤(rùn)，通過(guò)打折、促銷(xiāo)、贈(zèng)送商品的方式才能進(jìn)入到手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道很多給了新進(jìn)入者很大的機(jī)會(huì)，可以將產(chǎn)品放入到網(wǎng)店中去，也可以通過(guò)實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，消費(fèi)者可以獲得更多的信息關(guān)于新進(jìn)入企業(yè)的。手機(jī)行業(yè)的消費(fèi)者存在于各個(gè)行業(yè)中，可以說(shuō)是分布廣泛，這更使得新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)增加，但增加并不代表著可以讓企業(yè)崛起，這僅僅說(shuō)明知名企業(yè)并未將進(jìn)入壁壘加固起來(lái)，沒(méi)有阻止新進(jìn)入企業(yè)的加入。如果給予原有企業(yè)以時(shí)間那么進(jìn)入壁壘必將提高，使得新進(jìn)入企業(yè)的困難程度劇增。5、客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本盡管習(xí)慣MIUI系統(tǒng)消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換到其他手機(jī)上短時(shí)間內(nèi)不會(huì)適應(yīng)另一種用戶(hù)體驗(yàn)，但是卻極其微小。對(duì)于消費(fèi)者而言，不同手機(jī)之間幾乎不存在任何轉(zhuǎn)換成本。6、政府政策手機(jī)行業(yè)，政府尚未通過(guò)限制執(zhí)照發(fā)放和限制外資的方式，限制一家公司進(jìn)入該行業(yè)。小米現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力1.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅多，數(shù)量還在呈上升趨勢(shì)。2.行業(yè)增長(zhǎng)率：有弊有利（1）不利：智能手機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)趨緩。從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，行業(yè)增長(zhǎng)率已經(jīng)放緩。分析人士認(rèn)為，隨著市場(chǎng)接近飽和，智能手機(jī)將告別爆發(fā)式增長(zhǎng)。顯示出行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)手機(jī)整體用戶(hù)規(guī)模的增速正在逐月放緩。中國(guó)手機(jī)用戶(hù)月度環(huán)比增速呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)2有利：手機(jī)產(chǎn)品更新速度快首先，與冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等電子用品耐用期長(zhǎng)大近十年不同，用戶(hù)智能手機(jī)更新?lián)Q代極快，年青群體甚至一到兩年就會(huì)換一臺(tái)，所以手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)依舊潛力極大。同時(shí)，4G技術(shù)發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局可能面臨一場(chǎng)大洗牌。新的機(jī)遇可能應(yīng)經(jīng)到來(lái)。3退出壁壘退出壁壘較小。因?yàn)楝F(xiàn)在的公司本質(zhì)上只進(jìn)行設(shè)計(jì)（華為除外），手機(jī)零部件全部進(jìn)行采購(gòu)，手機(jī)生產(chǎn)采用代購(gòu)，退出壁壘較小。(3)供應(yīng)商的議價(jià)能力小米手機(jī)有800多個(gè)元器件，涉及100多個(gè)供應(yīng)商，以下是我們所搜集到的有關(guān)小米具體供應(yīng)商，其他部件供應(yīng)商價(jià)格較低（電池等），先不予考慮。CPU：高通驍龍801處理器面板供應(yīng)商我：夏普、LGD、GDI觸控供應(yīng)商：勝華代工廠：鴻海、英華達(dá)CPU方面與面板，高通驍龍801處理器、夏普、LGD、GDI面板被廣泛應(yīng)用于三星、HTC、索尼、中興、LG、VIVO、OPPO等手機(jī)，小米議價(jià)力應(yīng)該不強(qiáng)。但就觸控供應(yīng)商方面，勝華董事長(zhǎng)黃顯雄表示，小米手機(jī)今年沖刺出貨相當(dāng)積極，內(nèi)部預(yù)估，今年出貨量要挑戰(zhàn)7,000萬(wàn)支。勝華上半年對(duì)小米供貨比重超過(guò)50%，隨著下半年新機(jī)發(fā)表，全年供貨占比估計(jì)上看60%。上半年勝華來(lái)自小米的營(yíng)業(yè)額，每月大約30億至40億元，預(yù)期今年小米的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)會(huì)超過(guò)400億元，成為勝華最大的單一客戶(hù)。代工廠方面，主要由英華達(dá)生產(chǎn)，該企業(yè)規(guī)模不大，小米是重要客戶(hù)，議價(jià)力相對(duì)弱。向前一體化是指企業(yè)對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈的下游發(fā)展，例如原材料供應(yīng)商自己發(fā)展出生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)或者生產(chǎn)加工行業(yè)自己發(fā)展出銷(xiāo)售、配送的產(chǎn)業(yè)小米手機(jī)有800多個(gè)元器件，涉及100多個(gè)供應(yīng)商。除了面板和芯片等部分元器件廠商具有一定議價(jià)能力外，其它元器件廠商議價(jià)能力普遍較低。從最上游的元器件供應(yīng)商、代工廠到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還沒(méi)有形成復(fù)雜的利益關(guān)系，所以沒(méi)有形成向前一體化。（4）購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力因?yàn)樾∶资謾C(jī)除少量定制機(jī)外，全部為網(wǎng)上直銷(xiāo)，很少有規(guī)?；少?gòu)，因此并不存在分銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)商只包括希望以較低價(jià)格買(mǎi)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的個(gè)人消費(fèi)者。從銷(xiāo)售方來(lái)看，小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)盡管飽受詬病，但消費(fèi)者們?nèi)耘f是拼命地?fù)屬?gòu)，手機(jī)銷(xiāo)售量甚至排名第一，從這個(gè)角度來(lái)看購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力較弱；但從消費(fèi)者角度來(lái)看，市場(chǎng)上有大量的手機(jī)可供選擇，甚至某些品牌推出了性能相