《跨境電商》課件-跨境B2B網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

跨境B2B網(wǎng)絡(luò)營銷平臺【學(xué)習目標】理解常用的跨境B2B平臺及功能；掌握阿里巴巴國際站的開店規(guī)則；理解阿里國際站中商品推廣時RFQ、商機通等基本工具的應(yīng)用；掌握敦煌網(wǎng)的特點，理解敦煌網(wǎng)違規(guī)處罰規(guī)則。通過本單元學(xué)習，能夠掌握以下知識（技能）1.能夠獨立完成阿里巴巴國際站及敦煌網(wǎng)的店鋪注冊工作；2.能夠結(jié)合跨境B2B平臺規(guī)則進行商品的發(fā)布。1阿里巴巴國際站1阿里巴巴國際站1.1阿里巴巴國際站特點阿里巴巴國際站具有互動、可信、專業(yè)和全球化四個特點。（1）互動：體現(xiàn)在為雙方提供Community頻道，供商友進行交流和溝通，分享網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)驗；（2）互信：阿里巴巴通過第三方認證和內(nèi)部審核為付費會員提供細致、周到、安全的服務(wù)，有效減低網(wǎng)上外貿(mào)的風險；（3）專業(yè)：擁有不斷完善的人性化設(shè)計、出色的搜索和網(wǎng)頁瀏覽、簡便的溝通和賬號管理工具等；（4）全球化：阿里巴巴國際站的全球化體現(xiàn)在公司定位、業(yè)務(wù)范圍以及公司性質(zhì)等方面。1阿里巴巴國際站1.2阿里巴巴國際站優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢訪問量最大的B2B網(wǎng)站；推廣力度較強；功能較完善；輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢；亞太地區(qū)有優(yōu)勢。1、中國會員眾多，惡性競爭激烈；2、中國占據(jù)60%以上搜索量，國外買家訪問量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較??；3、排名沒有保障；4、買家詢盤是群發(fā)的；5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定差距；6、英文站采購商良莠不齊，大多是海外華裔和東南亞中東采購商。1阿里巴巴國際站

1.3國際站主頁的結(jié)構(gòu)與功能1阿里巴巴國際站

1.3國際站主頁的結(jié)構(gòu)與功能1阿里巴巴國際站1.3國際站主頁的結(jié)構(gòu)與功能①查看同行情況。輸入與公司的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，可查看同行的情況（產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、簡要描述、最小訂單量、價格等）1阿里巴巴國際站1.3國際站主頁的結(jié)構(gòu)與功能②查看同行排名靠前公司的網(wǎng)頁整體情況。多留心排名靠前的網(wǎng)站或與你公司產(chǎn)品十分相似的網(wǎng)站，進一步了解對方網(wǎng)站的整體狀況、公司櫥窗設(shè)置（主要是關(guān)鍵詞）、產(chǎn)品分組、公司欄目、和產(chǎn)品內(nèi)容等。1阿里巴巴國際站1.3國際站主頁的結(jié)構(gòu)與功能③收集公司產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述。1.4阿里巴巴國際站運營1.4.1產(chǎn)品發(fā)布進入國際站賣家后臺，點擊發(fā)布產(chǎn)品，輸入搜索類目，如dress，顯示如下類目：1.4阿里巴巴國際站運營1.4.2郵件追蹤通過郵箱綁定可以獲得免費的買家推薦資源，及時獲取線上訂單。1.4阿里巴巴國際站運營1.4.3商機通商機通為幫助客戶快速成交而設(shè)置了多種線上營銷工具，目前包含的功能有：限時報價，買家商機庫，商機拓展，報價管理，營銷信等五大功能。1.4阿里巴巴國際站運營1.4.4外貿(mào)服務(wù)這是一個進入一達通的快捷入口，這里可以根據(jù)我們的需求利用它的各種功能。2敦煌網(wǎng)2敦煌網(wǎng)2.1敦煌網(wǎng)交易模式敦煌網(wǎng)采取傭金制，免注冊費。2.2敦煌網(wǎng)特點在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供的產(chǎn)品信息選擇生成訂單、批量采購、先小量購買樣品再大量采購三種方式。2敦煌網(wǎng)2.2.1縮短貿(mào)易流程、加快資金周轉(zhuǎn)2敦煌網(wǎng)2.2.2規(guī)避貿(mào)易風險2.3敦煌網(wǎng)運營

交易支持產(chǎn)品管理、商品搜索、一鍵達、數(shù)據(jù)分析等

海外營銷整合線上與展會等線下資源物流包括EMS、UPS、DHL等，商戶可以一鍵發(fā)貨，并且使用敦煌網(wǎng)的折扣價格。在線支付包括國際支付與本地化支付方式3中國制造網(wǎng)3中國制造網(wǎng)3.1中國制造網(wǎng)特點3.2中國制造網(wǎng)的運營

3中國制造網(wǎng)3中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)盈利來源主要是吸收會員，盈利方式包括收費會員的費用，會員費，排名等。中國制造網(wǎng)百銷通會員收費標準如下所示：4