醫(yī)藥市場營銷試題（含答案）

醫(yī)藥市場營銷試題（含答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.按有無中間商,可以把分銷渠道分為()A、直接渠道和間接渠道B、單渠道和多渠道C、寬渠道和窄渠道D、長渠道和短渠道正確答案：A2.企業(yè)選取若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,其中每一個細(xì)分市場都具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、市場集中化正確答案：A3.在評估渠道交替方案時,最重要的標(biāo)準(zhǔn)是()A、適應(yīng)性B、控制性C、經(jīng)濟(jì)性D、可行性正確答案：C4.單選題(2分)一般說的“軟終端”包括()A、展示柜B、口碑推薦C、門面廣告D、產(chǎn)品陳列與展示正確答案：B5.實力較弱的中小型企業(yè)一般采用()。A、規(guī)?；袌鰻I銷策略B、集中性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、無差異性市場營銷策略正確答案：B6.設(shè)計精美的保健品包裝盒在保健品消費(fèi)之后可以用來作儲物盒,這種包裝策略屬于()A、附贈品包裝B、類似包裝C、分組包裝D、再使用包裝正確答案：D7.()是指企業(yè)全部或局部調(diào)整或改變品牌在市場上的最初定位。A、個別品牌策略B、多品牌策略C、品牌擴(kuò)展策略D、品牌再定位策略正確答案：D8.企業(yè)所有的產(chǎn)品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統(tǒng)一形式是指()A、分組包裝B、附贈品包裝C、再使用包裝D、類似包裝正確答案：D9.“非?？蓸贰钡亩ㄎ粚儆?)定位戰(zhàn)略。A、共享定位B、重新定位C、迎頭定位D、避強(qiáng)定位正確答案：D10.()是指根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、類似包裝策略B、外包裝策略C、組合包裝策略D、再使用包裝策略正確答案：C11.單選題(2分)提供不同的產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者屬于()A、屬類競爭者B、品牌競爭者C、愿望競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者正確答案：C12.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個特殊的形象。A、產(chǎn)品價格上B、產(chǎn)品區(qū)域上C、消費(fèi)者心目中D、市場的地位位置上正確答案：C13.單選題(2分)以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、宣傳資料B、培訓(xùn)渠道成員C、協(xié)助市場開發(fā)D、信息支持正確答案：C14.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A、直銷B、零售C、批發(fā)D、代理正確答案：B15.處于衰退期的產(chǎn)品的促銷方式以()為主。A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告正確答案：A16.一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量是指()A、深度B、寬度C、關(guān)聯(lián)度D、長度正確答案：A17.單選題(2分)醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、分析競爭對手B、核算成本C、測定需求量D、選擇定價目標(biāo)正確答案：D18.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、營業(yè)推廣促銷B、廣告促銷C、人員推銷D、公共關(guān)系促銷正確答案：C19.單選題(2分)以下不屬于市場細(xì)分的人口因素的是()A、年齡B、性別C、收入D、性格正確答案：D20.“網(wǎng)上購物”已成為社會主要消費(fèi)行為,請問這種購物形式的發(fā)展主要受到()環(huán)境因素影響。A、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平B、科學(xué)技術(shù)C、自然環(huán)境D、政治和法律環(huán)境正確答案：B21.單選題擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商屬于()A、經(jīng)銷商B、批發(fā)商C、零售商D、代理商正確答案：A22.企業(yè)避開與競爭者直接對抗,將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置,開拓新市場,這種市場定位策略為()。A、避強(qiáng)定位B、創(chuàng)新定位C、末位定位D、重新定位正確答案：A23.又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價策略B、中間價格策略C、聲望定價策略D、低價滲透策略正確答案：D24.以下屬于藥品第二終端的是()A、縣級以上的醫(yī)院B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位正確答案：B25.單選題(2分)從營銷學(xué)的發(fā)展來看,最古老、最有效的促銷方式是()A、公共關(guān)系B、營業(yè)推廣C、廣告D、人員推銷正確答案：D26.單選題(2分)直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)營銷活動的各種因素稱()A、微觀環(huán)境因素B、宏觀環(huán)境因素C、社會環(huán)境因素D、市場環(huán)境因素正確答案：A27.醫(yī)藥市場營銷學(xué)屬于()A、綜合性學(xué)科B、自然科學(xué)C、藥學(xué)D、醫(yī)學(xué)正確答案：A28.單選題(2分)以下不屬于市場細(xì)分的原則的是()A、可衡量性B、可持續(xù)性C、有進(jìn)入性D、可盈利性正確答案：B29.單選題(2分)威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是()。A、冒險業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：D30.當(dāng)銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時,說明銷售進(jìn)入了()。A、成熟期B、衰退期C、潛伏期D、成長期正確答案：A31.最適于實力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是()A、差異性市場策略B、無差異性市場策略C、集中性市場策略D、多組合市場策略正確答案：C32.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()A、2000年1月1日B、2001年1月1日C、2000年6月1月D、1999年1月1日正確答案：A33.()在市場營銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(Power)和公共關(guān)系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。A、直接市場營銷B、大市場營銷C、關(guān)系市場營銷D、全球市場營銷正確答案：B34.單選題(2分)代理商屬于市場營銷環(huán)境的()因素。A、公眾B、競爭者C、內(nèi)部環(huán)境D、營銷渠道成員正確答案：D35.同一個層級的中間商數(shù)量較少的渠道屬于()A、短渠道B、窄渠道C、寬渠道D、長渠道正確答案：B36.面廣價低的家庭常備藥品適合采用()。A、選擇性分銷B、代理性分銷C、密集性分銷D、獨(dú)家分銷正確答案：C37.馬斯洛需要層次理論認(rèn)為,人最低級的需要是()A、安全需要B、社交需要C、生理需要D、自我實現(xiàn)需要正確答案：C38.影響消費(fèi)者購買力和消費(fèi)支出的決定性因素是()。A、個人收入B、個人可支配收入C、消費(fèi)者信用情況D、消費(fèi)者儲蓄情況正確答案：B39.以下不屬于調(diào)研報告引言內(nèi)容的是()A、調(diào)查期限B、調(diào)查附件C、調(diào)查對象D、調(diào)查目的和背景正確答案：B40.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、邊際貢獻(xiàn)定價法B、盈虧平衡定價法C、理解價值定價法D、目標(biāo)收益定價法正確答案：D41.用料與設(shè)計十分精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、再使用包裝B、附贈品包裝C、分組包裝D、類似包裝正確答案：A42.人員推銷活動的主體是()A、推銷市場B、推銷條件C、推銷品D、推銷人員正確答案：D43.單選題（2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心()。A、市場需求B、生產(chǎn)成本C、國家政策法規(guī)D、企業(yè)利潤正確答案：B44.品牌中可以被識別、易于記憶但不能用語言表達(dá)的部分是()A、品牌名稱B、品牌C、品牌標(biāo)志D、商標(biāo)正確答案：C45.在客戶構(gòu)成分析中,占積累銷售額或回款額的75%的屬于()A、一般客戶B、潛力客戶C、重點客戶D、直接客戶正確答案：C46.市場營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)市場營銷環(huán)境包括()。A、政治環(huán)境和法律環(huán)境B、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、直接環(huán)境和間接環(huán)境正確答案：D47.單選題(1分)從促銷的歷史發(fā)展過程看,最古老的促銷方式是()A、廣告B、營業(yè)推廣C、人員推銷D、公共關(guān)系正確答案：C48.單選題(2分)()是構(gòu)成市場的第一要素。A、市場潛力B、人口C、經(jīng)濟(jì)D、購買力正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)影響藥品市場需求的變動因素,主要有A、供給B、價格C、心理D、收入正確答案：ABD2.產(chǎn)品介紹期的特點包括()A、產(chǎn)品競爭激烈B、產(chǎn)品盈利能力差C、產(chǎn)品成本高D、產(chǎn)品性能有待完善正確答案：BCD3.顧客總成本包括()A、貨幣成本B、時間成本C、體力成本D、精力成本正確答案：ABCD4.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、環(huán)境因素B、人際因素C、組織因素D、個人因素正確答案：ABCD5.以下屬于針對消費(fèi)者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、商品示范B、有獎銷售C、推廣津貼D、贈送樣品正確答案：ABD6.多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、組織機(jī)構(gòu)B、規(guī)章制度C、員工素質(zhì)D、企業(yè)文化正確答案：ABCD7.統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)點包括()A、風(fēng)險低B、占有更大的成列面積C、節(jié)約廣告費(fèi)D、強(qiáng)化產(chǎn)品形象正確答案：CD8.門店廣告包裝的方式包括()A、擺放模型盒B、培訓(xùn)店員C、貼海報D、擺放POP廣告牌正確答案：ACD9.以下屬于顧客總價值的有（）A、形象價值B、體力勞動C、人員價值D、服務(wù)價值E、產(chǎn)品價值正確答案：ACDE10.以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括()。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：ABD11.中間商的類型可分為()A、代理商B、批發(fā)商C、零售商D、聯(lián)盟商正確答案：ABC12.多選題(3分)實地調(diào)查法包括()。A、實驗法B、文案法C、詢問法D、觀察法正確答案：ACD13.市場的構(gòu)成要素包括()A、市場管理部門B、消費(fèi)者C、購買欲望D、購買力正確答案：BCD14.產(chǎn)品成熟期的特點包括()A、成本高B、利潤下降C、競爭激烈D、產(chǎn)品有待改進(jìn)正確答案：BC15.醫(yī)藥分銷渠道的功能有()。A、銷售與促銷B、風(fēng)險承擔(dān)C、融資功能D、倉儲與運(yùn)輸正確答案：ABCD16.市場營銷戰(zhàn)略的特征包括長遠(yuǎn)性、()相對穩(wěn)定性等。A、競爭性B、綱領(lǐng)性C、風(fēng)險性D、全局性正確答案：ABCD17.多選題(3分)市場調(diào)研報告的組成部分包括()A、目錄B、引言C、標(biāo)題D、正文正確答案：ABCD18.多選題(3分)分銷渠道選擇的步驟包括（）A、確定分銷渠道的長度和分銷商的級次B、確定渠道成員的責(zé)任C、評估中間商D、確定分銷的寬度正確答案：ABCD19.多選題(3分)社會文化環(huán)境主要包括()。A、宗教信仰B、教育水平C、消費(fèi)習(xí)俗D、價值觀念正確答案：ABCD20.緩慢掠奪策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高促銷B、低價格C、低促銷D、高價格正確答案：CD21.多選題(3分)下列屬于成本導(dǎo)向定價法的是()A、隨行就市定價法B、成本加成定價法C、目標(biāo)利潤定價法D、反向定價法正確答案：BC22.()是衰退期運(yùn)用的策略。A、縮減策略B、促進(jìn)策略C、維持策略D、撤退策略正確答案：ACD23.導(dǎo)入期的產(chǎn)品特點是()A、產(chǎn)品銷量大B、促銷費(fèi)用高C、制造成本高D、利潤低甚至為負(fù)值正確答案：BCD24.藥品定價的程序包括()A、選擇定價目標(biāo)B、制定最后價格C、測定需求量D、核算成本正確答案：ABCD25.多選題(3分)消費(fèi)者容易受到諸多社會因素的影響,社會因素包括()A、社會文化B、相關(guān)群體C、家庭D、社會地位正確答案：ABCD26.以下屬于組織市場特點的是()A、購買者較少B、供需雙方關(guān)系密切C、情感型購買D、購買量大正確答案：ABD27.集中性市場營銷策略的優(yōu)勢包括()A、有利于降低分銷和生產(chǎn)成本B、有利于提高企業(yè)聲譽(yù)C、有利于提高企業(yè)競爭優(yōu)勢D、有利于及時把握消費(fèi)者需求的變化正確答案：ABCD28.競爭導(dǎo)向定價法包括()A、隨行就市定價法B、理解價值定價法C、邊際貢獻(xiàn)定價法D、密封投標(biāo)定價法正確答案：AD29.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)文化B、企業(yè)人員C、企業(yè)資金D、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)正確答案：ABCD30.多選題（3分）企業(yè)定價目標(biāo)主要有()等。A、市場占有率最大化B、當(dāng)期利潤最大化C、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先D、維持生存正確答案：ABCD31.多選題(3分)購買行為的實現(xiàn)必須具備()。A、商品質(zhì)量優(yōu)秀B、購買力C、消費(fèi)欲望D、年滿十八周歲正確答案：BC32.第三終端藥品市場的營銷模式主要有()A、教育培訓(xùn)學(xué)術(shù)推廣模式B、藥店零售推廣模式C、依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商力量銷售D、廣告推廣模式正確答案：AC33.多選題(3分)終端銷售一般指什么情況下進(jìn)行短信拜訪()A、節(jié)日問候B、有工作需要時C、感情交流D、客戶生日問候正確答案：ABCD34.醫(yī)院終端市場營銷的特點包括()A、銷售客戶多重性B、對銷售人員素質(zhì)要求高C、傳遞醫(yī)藥信息D、提供專業(yè)性指導(dǎo)正確答案：ABCD35.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、抗癌藥品B、高端精密醫(yī)療儀器C、皮膚用藥D、普通感冒藥正確答案：AB36.以下屬于醫(yī)院客戶的有()A、藥事委員會成員B、藥劑科主任C、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)D、臨床醫(yī)生正確答案：ABCD37.下列屬于產(chǎn)品的是()A、蘋果手機(jī)B、空氣C、藥品D、海水正確答案：AC38.多選題(3分)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有()。A、營銷組合B、企業(yè)目標(biāo)C、生產(chǎn)成本D、市場供求正確答案：ABC39.根據(jù)調(diào)查目的的不同,醫(yī)藥市場調(diào)查可以分為()A、地域性調(diào)查B、因果性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、探索性調(diào)查正確答案：BCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題（2分）撇脂定價有利于企業(yè)獲得超高利潤,因此企業(yè)的新產(chǎn)品優(yōu)先考慮撇脂定價。(本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B2.判斷題(2分)市場營銷就是推銷和廣告。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B3.判斷題(2分)市場細(xì)分的目的是為了尋找和發(fā)現(xiàn)相似需求的消費(fèi)者群。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A5.市場占有率高的企業(yè)是處于成長期的企業(yè)。()A、正確B、錯誤正確答案：B6.菲利普.科特勒寫了一本一本以Marketing命名的教科書。A、正確B、錯誤正確答案：B7.藥品的品牌就是商標(biāo)