廣告定位理論培訓

演講人：XXX廣告定位理論培訓廣告定位概述廣告定位的基本原則和方法廣告定位的策略與實施廣告定位與品牌形象建設廣告定位的實踐案例分析廣告定位的未來趨勢與挑戰(zhàn)目錄contents01廣告定位概述廣告定位的本質廣告定位的本質在于對未來的潛在顧客心智所下的功夫，把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中。廣告定位的概念廣告定位是一種廣告宣傳方法和推銷方法，旨在企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中占據(jù)位置，留下深刻印象。廣告定位的起源廣告定位理論是由艾·里斯和杰·特勞特提出的，他們認為“定位”是一種觀念，改變了廣告的本質。定義與背景廣告定位的重要性提升品牌知名度通過廣告定位，可以讓消費者更加熟悉品牌，提高品牌知名度和美譽度。創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢廣告定位能夠凸顯品牌與競爭對手的不同之處，創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢。引導消費者購買決策廣告定位可以引導消費者對某種品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，從而影響其購買決策。拓展市場份額準確的廣告定位能夠吸引更多的目標消費者，增加銷售，從而拓展市場份額?，F(xiàn)代應用現(xiàn)代廣告定位更加注重與消費者的溝通和互動，強調廣告的定位要與目標消費者的心理和需求相契合，以實現(xiàn)廣告效果的最大化。初始階段50年代初，西方國家廣告主要從商品特點和顧客利益出發(fā)進行設計，廣告定位的概念還未明確提出。發(fā)展階段50年代末至60年代，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場競爭激烈，廣告定位逐漸受到重視，并開始向心理層面和消費者認知層面轉移。成熟階段60年代后，廣告定位理論逐漸成熟，各種廣告定位方法和策略層出不窮，如品牌形象定位、市場細分定位、文化定位等。廣告定位理論的發(fā)展歷程02廣告定位的基本原則和方法差異化是指將廣告產(chǎn)品或服務與競爭對手相區(qū)分，強調產(chǎn)品或服務的獨特特點或優(yōu)勢。定義差異化差異化可以來源于產(chǎn)品本身的特點、品牌形象、服務體驗等方面。差異化的來源通過創(chuàng)意、表現(xiàn)手法、廣告媒體等方式來突出產(chǎn)品或服務的差異化特點。實現(xiàn)差異化的手段差異化原則010203確定目標受眾根據(jù)產(chǎn)品或服務的特點，確定潛在消費者群體，即廣告的目標受眾。了解目標受眾需求深入了解目標受眾的需求、偏好和消費行為，以便制定更有針對性的廣告策略。以目標受眾為中心在廣告創(chuàng)意、媒體選擇和傳播策略等方面，都以目標受眾為中心，確保廣告效果最大化。目標受眾導向獨特的銷售主張?zhí)釤挭毺劁N售主張從產(chǎn)品或服務中提煉出獨特、有吸引力的銷售主張，即USP（UniqueSellingProposition）。突出獨特銷售主張與消費者需求相契合在廣告中突出展示獨特銷售主張，使消費者能夠迅速了解產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢。獨特銷售主張應與消費者的需求和期望相契合，能夠引起消費者的共鳴和購買欲望。03廣告定位的策略與實施產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品質量定位強調產(chǎn)品質量高、性能優(yōu)越，適用于高端市場。產(chǎn)品功能定位突出產(chǎn)品的特殊功能或多功能性，滿足特定消費者需求。產(chǎn)品外觀定位通過外觀設計、包裝等方面，吸引目標消費者的注意力。產(chǎn)品品牌定位建立品牌形象，提升品牌知名度和美譽度，增強品牌忠誠度。目標市場定位明確廣告宣傳面向的消費者群體，包括年齡、性別、收入等特征。市場細分定位將市場細分為不同的消費群體，針對性地開展廣告宣傳。市場需求定位根據(jù)市場需求和趨勢，調整產(chǎn)品定位和廣告宣傳策略。競爭定位與競爭對手進行比較，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化特點。市場定位策略價格定位策略高端定價策略適用于高品質、高價值的產(chǎn)品，滿足高端消費者的需求。滲透定價策略以低價吸引消費者，迅速占領市場，提高品牌知名度。競爭定價策略根據(jù)競爭對手的價格，制定具有競爭力的價格策略。差異化定價策略根據(jù)不同的產(chǎn)品特點、市場需求和消費者群體，制定不同的價格策略。通過直接面向消費者銷售，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間。選擇合適的分銷商和銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺，開展線上銷售和宣傳，擴大市場影響力。與其他企業(yè)或品牌合作，共同開發(fā)新渠道和市場，實現(xiàn)互利共贏。渠道定位策略直銷渠道定位分銷渠道定位網(wǎng)絡渠道定位渠道合作定位04廣告定位與品牌形象建設品牌形象的構成品牌形象包括品名、包裝、圖案、廣告設計等，是品牌在市場上展現(xiàn)的所有元素的綜合體現(xiàn)。品牌形象的定義品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認知。品牌形象的重要性品牌形象是消費者對品牌的所有聯(lián)想的集合體，它反應了品牌在消費者記憶中的圖景，是品牌的根基，企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。品牌形象的概念廣告定位對品牌形象的影響廣告定位與品牌形象的關系廣告定位是塑造品牌形象的重要手段，正確的廣告定位可以強化品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。廣告定位對品牌形象塑造的作用通過廣告定位，企業(yè)可以將品牌與特定的情感、價值觀等聯(lián)系起來，形成品牌獨特的個性和形象，從而在消費者心中占據(jù)獨特的位置。廣告定位失誤對品牌形象的負面影響如果廣告定位不準確，甚至與品牌形象相悖，會導致消費者對品牌產(chǎn)生混淆和誤解，嚴重損害品牌形象。如何通過廣告定位塑造品牌形象根據(jù)品牌定位和目標市場的特點，確定廣告的目標受眾，并針對其需求和偏好進行廣告創(chuàng)意和設計。確定目標受眾在廣告中突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者能夠清晰地識別和記憶品牌，并形成對品牌的正面聯(lián)想。將廣告定位與企業(yè)的營銷活動和品牌形象相結合，形成整體的品牌傳播策略，提升品牌知名度和美譽度。突出品牌特點和優(yōu)勢廣告定位需要持續(xù)一致，不能頻繁變換，以免消費者產(chǎn)生混淆和誤解，影響品牌形象的塑造。持續(xù)一致的廣告定位01020403結合營銷活動和品牌形象05廣告定位的實踐案例分析通過強調創(chuàng)新和與眾不同，成功塑造了蘋果品牌的獨特形象，吸引了大量忠實粉絲。蘋果公司“ThinkDifferent”廣告定位通過傳遞快樂和享受的品牌理念，使可口可樂成為全球最受歡迎的飲料品牌之一?？煽诳蓸贰癊njoyCoca-Cola”廣告定位鼓勵年輕人勇敢追求自己的夢想，成功傳遞了品牌的核心價值觀，成為了全球知名的運動品牌。耐克“JustDoIt”廣告定位成功案例分享諾基亞“科技以人為本”廣告定位雖然諾基亞曾經(jīng)是全球手機市場的領導者，但其廣告定位過于注重科技，忽略了消費者的實際需求和體驗，最終導致了品牌沒落。恒大冰泉“一處水源供全球”廣告定位神州租車“重資產(chǎn)，重運營”廣告定位失敗案例分析該廣告定位過于狹隘，只強調了產(chǎn)品的水源地，而忽略了產(chǎn)品的其他特點和優(yōu)勢，導致市場表現(xiàn)不佳。過于強調企業(yè)的運營模式和資產(chǎn)規(guī)模，而忽略了消費者的實際需求和體驗，導致品牌形象不夠靈活和親民。01廣告定位應與消費者需求緊密相連成功的廣告定位應該深入了解消費者的需求和心理，找到與品牌核心價值相契合的切入點。廣告定位應具有獨特性和差異化在競爭激烈的市場中，只有具有獨特性和差異化的廣告定位才能吸引消費者的注意力和記憶。廣告定位需持續(xù)創(chuàng)新和維護隨著市場環(huán)境和消費者需求的變化，廣告定位也需要不斷創(chuàng)新和調整，同時要保持一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性。案例中的經(jīng)驗與教訓020306廣告定位的未來趨勢與挑戰(zhàn)社交媒體成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾?，需結合平臺特點進行針對性的廣告定位。社交媒體與廣告定位通過搜索引擎優(yōu)化技術，提高廣告在搜索結果中的排名，增加曝光率和點擊率。搜索引擎優(yōu)化與廣告定位利用大數(shù)據(jù)技術分析消費者行為和偏好，進行精準的廣告定位和推送。大數(shù)據(jù)與精準營銷數(shù)字化時代的廣告定位隨著生活水平的提高，消費者的需求越來越多元化，廣告定位需緊跟消費者需求的變化。消費者需求多元化線上購物、移動支付等新興購物方式的興起，對廣告定位和投放方式提出了新的要求。消費者購物行為的變化消費者對廣告的抵觸情緒不斷增強，廣告定位需更加注重創(chuàng)意和用戶體驗。消費者對廣告的接受度降低消費者行為變化對廣告定