2025年度中國(guó)泛社交媒體趨勢(shì)白皮書(shū)

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2006-2025

秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有明勢(shì).

取道.

優(yōu)術(shù)，2025重獲品牌主權(quán)《中國(guó)泛社交媒體趨勢(shì)白皮書(shū)2025版》第2頁(yè)連續(xù)六年，9份報(bào)告見(jiàn)證中國(guó)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展2020年2021年2022年2023年2024年2025年?

2006-2025

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版權(quán)所有第3頁(yè)前言在20世紀(jì)末至2025年期間，中國(guó)社交媒體經(jīng)歷了從無(wú)到有的發(fā)展，從最初社交功能為主的媒體，演變?yōu)榧仙缃?、?nèi)容和電商等服務(wù)的綜合平臺(tái)。累積了龐大的用戶規(guī)模，已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)陣地。社媒是不斷變化，極其復(fù)雜的場(chǎng)域，為了幫助企業(yè)更好的了解社媒變化，制定科學(xué)策略，秒針系統(tǒng)自2020年起，連續(xù)六年發(fā)布研究報(bào)告，研究社媒最新變化和熱點(diǎn)，指導(dǎo)品牌方的社媒策略與行動(dòng)。2025年的研究，除了現(xiàn)象、趨勢(shì)分析，進(jìn)一步開(kāi)始關(guān)注甲方企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，在前期訪談溝通中，大量廣告主和品牌方表示，雖然近年社媒投資在持續(xù)增長(zhǎng)，但效果卻并沒(méi)有相應(yīng)的提升。社媒領(lǐng)域中供需角色間的關(guān)系有所失衡。在需求方，甲方發(fā)現(xiàn)社媒投資效率在下降，企業(yè)增長(zhǎng)乏力，在供給方，頭部的平臺(tái)和達(dá)人因流量主權(quán)，營(yíng)收規(guī)模巨大且增速極高，而中小資源的價(jià)值則沒(méi)有得到足夠的認(rèn)知。這樣的生態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)法實(shí)現(xiàn)生態(tài)參與方共贏，也不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，本報(bào)告聚焦這一現(xiàn)狀，從企業(yè)視角出發(fā)，提出“重獲品牌主權(quán)”的理念，我們?cè)趫?bào)告中，深度解析社交媒體最新的“投資，人群，平臺(tái)，達(dá)人，內(nèi)容”生態(tài)趨勢(shì)，并基于“品牌獲益”的立場(chǎng)，幫助甲方品牌主和廣告主分析如何升級(jí)社媒策略，如何重構(gòu)社媒營(yíng)銷(xiāo)新工作流，以及優(yōu)化社媒自有能力的方法。通過(guò)《中國(guó)泛社交媒體趨勢(shì)白皮書(shū)2025版》的發(fā)展之勢(shì)，策略之道，能力之術(shù)三大篇章，除了知識(shí)的分享，還能為企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)定，運(yùn)營(yíng)方法，組織流程等管理工作帶來(lái)更多啟發(fā)和靈感，在2025年的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投資中，獲得更為理想的回報(bào)。第4頁(yè)平衡生態(tài)主權(quán)，聚焦品牌獲利中國(guó)社交媒體發(fā)展之勢(shì)投資

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生態(tài)重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)企業(yè)“

自主策略”

之道人群

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平臺(tái)

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達(dá)人

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內(nèi)容重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)企業(yè)“

自有能力”

之術(shù)工作流

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智能體勢(shì)道術(shù)?

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版權(quán)所有明勢(shì)社媒投資趨勢(shì)社媒營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)→

平衡生態(tài)主權(quán)，聚焦品牌獲利中國(guó)“

社交媒體場(chǎng)”

發(fā)展之勢(shì)第5頁(yè)社媒在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性繼續(xù)提升企業(yè)2025年社交媒體投資增速高于營(yíng)銷(xiāo)整體投資社媒所承載的營(yíng)銷(xiāo)功能更多樣“

品牌+種草+轉(zhuǎn)化”社媒營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)雜性增強(qiáng)，能力挑戰(zhàn)更大洞察第6頁(yè)投資2025年，中國(guó)社交媒體場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)一步泛化所有媒體都在發(fā)展“

社交”

屬性，數(shù)量增長(zhǎng)，形式多樣社交媒體“

前有內(nèi)容，后有電商”，生態(tài)更全鏈不同媒體平臺(tái)內(nèi)容/玩法/規(guī)則/算法/不同，營(yíng)銷(xiāo)方法割裂生態(tài)主權(quán)失衡，供給側(cè)-

頭部高增長(zhǎng)，需求側(cè)-

企業(yè)增長(zhǎng)難。洞察 生態(tài)第7頁(yè)觀點(diǎn)第8頁(yè)不斷泛化的社交媒介場(chǎng)域，生態(tài)主權(quán)有所失衡。企業(yè)投資應(yīng)以“

品牌獲益”

為目標(biāo)，升級(jí)當(dāng)前社媒營(yíng)銷(xiāo)的策略和能力，在生態(tài)內(nèi)重獲“

品牌主權(quán)”，推動(dòng)多方共贏。中國(guó)市場(chǎng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2025年投資趨勢(shì)投資?

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版權(quán)所有第10頁(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)重要性上升2025年企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投入預(yù)期增長(zhǎng)放緩，但仍然高出營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的整體增速17%19%17%13%10%17%19%16%11%8%2021年預(yù)期2022年預(yù)期2023年預(yù)期2024年預(yù)期2025年預(yù)期社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算增長(zhǎng)*基于對(duì)228位廣告主的問(wèn)卷調(diào)研報(bào)告社媒預(yù)算增幅高于整體預(yù)算增幅2pct.廣告主

營(yíng)銷(xiāo)投資趨勢(shì)?

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版權(quán)所有第11頁(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)重要性上升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資趨勢(shì)中，社媒相關(guān)的“

資源類(lèi)型和廣告形式”

增投意愿最高87%52%38%24%8%67%39%37%13%12%12%種草平臺(tái)內(nèi)搜索興趣電商直播社交電商短視頻視頻號(hào)微信及朋友圈綜合搜索引擎生活服務(wù)垂直（汽車(chē)母嬰等）應(yīng)用工具 3%音頻 3%類(lèi)型平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》68533838372714131298KOL合作效果廣告信息流-視頻搜索廣告、品專(zhuān)內(nèi)容植入信息流-圖文APP開(kāi)屏-視頻視頻貼片OTV展示類(lèi)，如banner等APP開(kāi)屏-圖文內(nèi)容框內(nèi)資源2025年互聯(lián)網(wǎng)“

加大投入”

的廣告形式2025年互聯(lián)網(wǎng)“

加大投入”

的資源類(lèi)型和平臺(tái)?

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版權(quán)所有第12頁(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)工作更復(fù)雜，功能更全面企業(yè)希望社媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“

品牌&種草&轉(zhuǎn)化”

多重性目標(biāo)2025年企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作品牌傳播產(chǎn)品種草帶貨轉(zhuǎn)化60%42%34%品牌傳播+產(chǎn)品種草雙重目標(biāo)提升9個(gè)點(diǎn)產(chǎn)品種草+帶貨轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)下降4個(gè)點(diǎn)2025年KOL營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》9172931311920334729343774搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化信息流（圖文/短視頻）社交電商圈層營(yíng)銷(xiāo)AIGC內(nèi)容生成品牌自播官方社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)社群運(yùn)營(yíng)/私域流量社媒social

CRMKOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)KOC&KOS營(yíng)銷(xiāo)種草監(jiān)測(cè)達(dá)人直播涉及的工作達(dá)人運(yùn)營(yíng)直播推流搜索監(jiān)測(cè)內(nèi)容電商廣告…?

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版權(quán)所有第13頁(yè)中國(guó)市場(chǎng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)2025年媒體生態(tài)分析生態(tài)?

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版權(quán)所有第14頁(yè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

月活用戶規(guī)模2024Q3主流社媒平臺(tái)總用戶量及規(guī)模增長(zhǎng)率社媒格局：全網(wǎng)用戶規(guī)模小幅遞增，挖掘存量市場(chǎng)成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)命題；整體格局相對(duì)穩(wěn)定，馬太效應(yīng)顯著，核心平臺(tái)抖紅用戶量引領(lǐng)增長(zhǎng)11.9612.2412.4410111213202220232024單位:

億同比+1.6%同比+2.3%106,872.0381,632.9047,901.6144,313.9221,727.3720,852.86-20,000.0040,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00(總用戶量)微信同比增長(zhǎng)%抖音微博快手小紅書(shū)嗶哩嗶哩2024Q3

+2.2%+9.9%-1.1%-3.1%+9.2%-0.6%單位:

萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2022年/2023年/2024年秋季大報(bào)告2023vs.

20242025年中國(guó)社交媒體格局全景圖：泛化、全鏈、割裂多平臺(tái)開(kāi)放合作，整體呈現(xiàn)生態(tài)化發(fā)展態(tài)勢(shì)社交成為必備屬性，種草成為內(nèi)容底色，電商化成為目標(biāo)，平臺(tái)整體呈生態(tài)泛化發(fā)展2024年中國(guó)社交媒體格局解讀：核心平臺(tái)：保持用戶逐年增長(zhǎng)，是中國(guó)最活躍的主要社媒平臺(tái)均致力于打造社交/內(nèi)容電商綜合場(chǎng)域，社交及內(nèi)容交互的同時(shí)，積極進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化。微信（社交電商化）抖音（興趣內(nèi)容電商化）小紅書(shū)（生活方式內(nèi)容電商化）微博（公域廣場(chǎng)，熱點(diǎn)中心，內(nèi)容發(fā)源地）新興平臺(tái)：NEWAI社交：AI驅(qū)動(dòng)的浸沉式社交體驗(yàn)平臺(tái)圈層社交：不為大眾熟知，但在小圈子中影響力高NEWNEW*

2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：共包括3大類(lèi)/31小類(lèi)媒體類(lèi)型，每個(gè)媒體類(lèi)型以不超過(guò)4個(gè)代表媒體圖標(biāo)為示例（排名不分先后）第15頁(yè)?

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版權(quán)所有平臺(tái)分類(lèi)代表媒體示例主流電商淘寶拼多多抖音京東天貓潮流電商得物有貨平價(jià)團(tuán)購(gòu)拼多多1688二手電商閑魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瓜子二手車(chē)AI電商物圓本地生活大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)餓了么口碑網(wǎng)精品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)易嚴(yán)選唯品會(huì)小米有品社交電商小紅書(shū)得物什么值得買(mǎi)2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：網(wǎng)站列表平臺(tái)分類(lèi)代表媒體示例即時(shí)社交微信QQ企業(yè)微信釘釘論壇豆瓣百度貼吧虎撲商務(wù)社交脈脈私人社交陌陌探探Soul社交網(wǎng)絡(luò)QQ空間功能性社交-健康Keep薄荷功能性社交-旅行攜程去哪兒馬蜂窩功能性社交-娛樂(lè)全民K歌唱吧功能性社交-教育微信讀書(shū)得到圈層社交米游社紅布林AI社交豆包茍蛋未伴小侃星球平臺(tái)列表代表媒體示例中短視頻抖音快手Bilibili視頻號(hào)長(zhǎng)視頻愛(ài)奇藝騰訊視頻優(yōu)酷短劇類(lèi)紅果星芽繁花劇場(chǎng)生活方式小紅書(shū)微博微博博客新浪博客問(wèn)答知乎果殼簡(jiǎn)書(shū)音頻喜馬拉雅網(wǎng)易云音樂(lè)播客小宇宙荔枝直播虎牙直播斗魚(yú)YY直播垂直社區(qū)寶寶樹(shù)汽車(chē)之家懂車(chē)帝新聞今日頭條騰訊新聞核心平臺(tái)：抖音（電商），微信（社交），小紅書(shū)&微博（內(nèi)容）*

2024年中國(guó)社交媒體格局全景圖：共包括3大類(lèi)/31小類(lèi)媒體類(lèi)型，每個(gè)媒體類(lèi)型以不超過(guò)4個(gè)代表媒體圖標(biāo)為示例（排名不分先后）第16頁(yè)?

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版權(quán)所有平臺(tái)小紅書(shū)抖音微信快手嗶哩嗶哩微博媒體定位你的生活指南記錄美好生活是一個(gè)生活方式擁抱每一種生活(゜-゜)つロ

干杯隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事3

億人的生活經(jīng)驗(yàn)，都在小紅書(shū)讓每一個(gè)人看見(jiàn)并連接更大的世界,鼓勵(lì)表達(dá)、溝通和記錄,激發(fā)創(chuàng)造,豐富人們的精神世界,讓現(xiàn)實(shí)生活更美好。是一款國(guó)民級(jí)短視頻App。是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)在快手,了解真實(shí)的世界,認(rèn)

站，這里有及時(shí)的動(dòng)漫新識(shí)有趣的人,也可以記錄真

番，活躍的ACG氛圍，有實(shí)而有趣的自己。 創(chuàng)意的Up主。大家可以在這里找到許多歡樂(lè)帶你欣賞世界上每一個(gè)精彩瞬間,了解每一個(gè)幕后故事。分享你想表達(dá)的,讓全世界都能聽(tīng)到你的心聲!全面擁抱種草經(jīng)濟(jì)打通線上線下生意打通公域私域促增長(zhǎng)做有感情的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)以?xún)?nèi)容經(jīng)營(yíng)心智聚集核心用戶，放大公域優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)平臺(tái)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)科學(xué) 平臺(tái)升級(jí)-發(fā)布“TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 -發(fā)布MATES人群資產(chǎn)模 -更新熱搜詞條處置規(guī)則并論” 型，解決了后鏈路流量與

上線熱搜詞條投訴入口轉(zhuǎn)化確定性的問(wèn)題 轉(zhuǎn)發(fā)功能升級(jí)到500字上-上線自研大語(yǔ)言模型 限，微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容可生態(tài)發(fā)展 index，并應(yīng)用在AI字幕上

以更加完整、豐富-與芒果TV達(dá)成全面深度合 …作 解決方案-快手電商宣布上線小時(shí)達(dá)服務(wù) -提出了“發(fā)新品、年輕化-“可靈”視頻生成大模型

交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點(diǎn)”的四官網(wǎng)正式上線 大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案-小紅書(shū)首次完整發(fā)布種草-抖音電商全新的CORE經(jīng)-微信小店升級(jí)，微信電商度量解決方案，科學(xué)度量營(yíng)方法論變革和歸因全域生意-抖音開(kāi)放平臺(tái)融入AIGC生態(tài)發(fā)展-推出“微信百科”“搜索發(fā)現(xiàn)”等新功能-逐步向所有淘寶天貓商家開(kāi)通微信支付-推出新服務(wù)：查找附近的工作-上線藍(lán)包（送禮物）新功能，進(jìn)一步綁定微信小店帶來(lái)電商新場(chǎng)景媒體營(yíng)銷(xiāo)加速商業(yè)化落地最新動(dòng)態(tài)解決方案-小紅書(shū)寶藏新品解決方案聚焦新品生命全周期-小紅書(shū)私信通全面升級(jí)，深度站內(nèi)建聯(lián)促轉(zhuǎn)化…生態(tài)解讀：不同平臺(tái)定位，營(yíng)銷(xiāo)方法不同，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)策略是割裂的核心平臺(tái)動(dòng)態(tài)：發(fā)力種草經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法論第17頁(yè)?

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版權(quán)所有生態(tài)解讀：供給側(cè)-集中化，頭部平臺(tái)/達(dá)人掌握“

流量主權(quán)”，高速發(fā)展；需求側(cè)-大量投資企業(yè)（品牌方）則遭遇ROI天花板，陷入增長(zhǎng)困境2024營(yíng)銷(xiāo)收入（估算）超1000億增長(zhǎng)（估算）17%2024營(yíng)銷(xiāo)收入（估算）超100億增長(zhǎng)（估算）超20%2024營(yíng)銷(xiāo)收入（騰訊財(cái)務(wù)）超1000億增長(zhǎng)（騰訊財(cái)報(bào)）21%2024營(yíng)銷(xiāo)收入（財(cái)務(wù)）超600億增長(zhǎng)（財(cái)報(bào)）23%？供給側(cè)媒體/

平臺(tái)供給側(cè)達(dá)人/

KOL第18頁(yè)?

2006-2025

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版權(quán)所有社媒場(chǎng)域生態(tài)主權(quán)失衡頭部平臺(tái)高速發(fā)展中小平臺(tái)價(jià)值被低視頭部達(dá)人價(jià)格攀升長(zhǎng)尾市場(chǎng)有待挖掘作為投資方社媒投資量上升ROI下滑或見(jiàn)頂作為企業(yè)利潤(rùn)空間縮小增長(zhǎng)乏力需求側(cè)廣告主\

品牌方共贏生態(tài)應(yīng)關(guān)注需求側(cè)的品牌獲益，供給側(cè)的非頭部資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)*

數(shù)據(jù)來(lái)源：2024年媒體營(yíng)銷(xiāo)收入和增長(zhǎng)來(lái)源于Q1-Q3財(cái)報(bào)或網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息的估算給企業(yè)的啟示（廣告主/品牌方）第19頁(yè)企業(yè)要避免社媒營(yíng)銷(xiāo)中的“

品牌主權(quán)”

缺失附和于不同平臺(tái)規(guī)則，缺整體性的品牌“

自主策略”依托外部能力，技術(shù)和數(shù)據(jù)上缺品牌可控的“

自有能力”重獲品牌主權(quán)，是企業(yè)自主完成社媒營(yíng)銷(xiāo)從當(dāng)前？到？的轉(zhuǎn)換過(guò)程FROM……

TO……?

2006-2025

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版權(quán)所有取道企業(yè)社媒營(yíng)銷(xiāo)“

自主策略”

之道→

重獲社媒生態(tài)中的品牌主權(quán)人群平臺(tái)達(dá)人內(nèi)容第20頁(yè)?

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版權(quán)所有第21頁(yè)人群2025社交媒體

人群趨勢(shì)圈層全景

.

圈層定義

.圈層方法論第22頁(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)人群（TA）策略，無(wú)法滿足企業(yè)社媒傳播的精細(xì)化需求由興趣和價(jià)值觀而聚合的“

圈層”，是社媒營(yíng)銷(xiāo)更適用的人群方法論媒體人群方法論，在不同平臺(tái)間是割裂的跨平臺(tái)的社媒圈層定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)體系才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“

規(guī)?；珳?zhǔn)”觀點(diǎn) 人群數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度搖滾圈韓漫圈競(jìng)技競(jìng)速游戲圈耽美小說(shuō)圈二創(chuàng)圈乙女游戲圈電影圈手機(jī)游戲圈國(guó)漫圈虛擬藝人圈涂鴉圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈沖浪圈特?cái)z圈街球圈女頻小說(shuō)圈女仆圈漫展圈動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲圈模型圈語(yǔ)C圈嘻哈圈COS圈vlog圈美黑圈保護(hù)弱勢(shì)群體圈廣播劇圈 同人文化圈日漫圈羽毛球圈

攀巖圈男頻小說(shuō)圈娃圈籃球圈貓圈休閑益智游戲圈單機(jī)游戲圈爬寵圈角色扮演游戲圈密室逃脫圈美漫圈網(wǎng)頁(yè)游戲圈滑翔圈

網(wǎng)球圈格斗/搏擊圈騎行圈說(shuō)唱圈吉他/貝斯圈繪畫(huà)圈Beatbox圈英倫風(fēng)穿搭圈跑酷圈無(wú)人機(jī)/航拍圈相聲圈奶油膠圈手辦圈聲優(yōu)圈

跑步/馬拉松圈潛水圈脫口秀圈蹦極圈瑜伽普拉提圈收納圈滑雪圈手賬圈頭發(fā)造型黨主機(jī)游戲圈棋牌桌游游戲圈 排球圈美甲圈狗圈垂釣圈帆船圈高空跳傘圈中性風(fēng)穿搭圈爵士舞圈摩托車(chē)圈史萊姆圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈現(xiàn)代舞圈鳥(niǎo)圈沙龍護(hù)理黨臟辮圈彩妝圈養(yǎng)生圈甜品圈民謠圈剪裁圈盲盒扭蛋圈國(guó)潮圈科幻圈賽車(chē)圈賽博朋克圈經(jīng)營(yíng)策略游戲圈看展圈異寵圈VR/AR圈韓系風(fēng)穿搭圈歐美風(fēng)穿搭圈復(fù)古風(fēng)穿搭圈探店圈高爾夫圈plog圈法式風(fēng)穿搭圈鼓圈酒飲圈民族器樂(lè)圈技術(shù)宅圈折紙圈護(hù)發(fā)成分黨聲樂(lè)圈中古圈宅舞圈

Lolita圈薩克斯圈滴膠圈咖啡圈烹飪?nèi)n團(tuán)舞圈歌舞劇圈原生態(tài)圈古典音樂(lè)圈攝影圈街頭風(fēng)穿搭圈護(hù)膚成分黨健身塑形減脂圈運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭圈戲曲圈甜美風(fēng)穿搭圈日系風(fēng)穿搭圈JK圈健身舞蹈圈小提琴圈足球圈民族舞圈飛盤(pán)圈裝修/

精裝/電子音樂(lè)圈奢侈品圈低碳生活圈手工編織圈剪紙圈徒步/登山/鋼琴圈溯溪圈輪滑圈美發(fā)科技黨 乒乓球圈樂(lè)高圈

古風(fēng)圈話劇圈醫(yī)美愛(ài)好者漢服圈城市探險(xiǎn)圈橄欖球圈純凈護(hù)膚人群livehouse圈

軟件分享圈插花圈精簡(jiǎn)護(hù)膚人群觀鳥(niǎo)圈露營(yíng)圈數(shù)字游民圈街舞圈 黑膠…

滑板圈魚(yú)圈內(nèi)飾/改造圈

保護(hù)自然圈書(shū)法圈小眾植物圈新中式/國(guó)風(fēng)穿搭圈定向越野自駕圈圈圈層有大有小匹配品牌不同需求即可規(guī)?；?，亦能做精準(zhǔn)圈層是指人群中具有共同興趣、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)背景、文化程度等特點(diǎn)所組成的社會(huì)群體，在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，多指按照生活方式、或興趣愛(ài)好、或具有共同文化特征的群體。社媒圈層人口屬性興趣愛(ài)好共同人口屬性無(wú)法形成圈層：年輕白領(lǐng)女性25-35高收入男性Z世代一線城市精英小鎮(zhèn)青年——這些都不是圈層共同興趣愛(ài)好才能形成圈層：街舞圈國(guó)漫圈古風(fēng)漢服圈搖滾圈露營(yíng)圈樂(lè)高圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈——這些才是圈層什么是圈層圈層：內(nèi)部有獨(dú)特的價(jià)值觀社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動(dòng)圈層中的人第24頁(yè)?

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版權(quán)所有圈層：外部有明顯的特征標(biāo)簽用哪些特征，在社媒中識(shí)別圈層圈層：擁有意見(jiàn)領(lǐng)袖/KOL社媒中通過(guò)哪些人，建立對(duì)圈層的影響秒針圈層數(shù)據(jù)庫(kù)：幫企業(yè)跨平臺(tái)定義，識(shí)別，洞察，觸達(dá)所需人群三大圈層，助力品牌選定圈層熱門(mén)圈層聲量與平臺(tái)圈層表達(dá)影響力體系了解圈層平臺(tái)偏好、活動(dòng)偏好、文化表達(dá)洞悉人群屬性和影響力體系，識(shí)別高影響力KOL基于TA上升圈層 高滲透圈層圈層策略圈層打法：核心人群-->固圈目標(biāo)人群-->擴(kuò)圈泛人群-->破圈人群 x

內(nèi)容 x

KOL秒針系統(tǒng)圈層營(yíng)銷(xiāo)方法論選定圈層 分析圈層第25頁(yè)?

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版權(quán)所有?

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版權(quán)所有第26頁(yè)平臺(tái)2025社交媒體

平臺(tái)趨勢(shì)頭部核心平臺(tái)

.趨勢(shì)高潛平臺(tái)

.

圈層小眾平臺(tái)企業(yè)的社媒投資趨勢(shì)集中于頭部平臺(tái)，對(duì)潛力、新小平臺(tái)的價(jià)值認(rèn)知不足。頭部核心平臺(tái)（6個(gè)）：格局相對(duì)穩(wěn)定，不斷完善生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方法論抖紅仍引領(lǐng)用戶增長(zhǎng)，紅書(shū)/

視頻號(hào)開(kāi)啟自主電商，抖音微博強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值，B站以年輕優(yōu)勢(shì)打造深度心智影響力。趨勢(shì)高潛平臺(tái)（4類(lèi)）：AI社交，播客，平價(jià)電商，質(zhì)價(jià)比電商前景看好小眾平臺(tái)：中古，寵物，徒步，動(dòng)漫等APP，成為圈層營(yíng)銷(xiāo)的深耕陣地洞察第27頁(yè)平臺(tái)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“

精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算平臺(tái)外/平臺(tái)間ROI測(cè)算用于指導(dǎo)平臺(tái)間的預(yù)算分配難平臺(tái)內(nèi)ROI測(cè)算用于優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)資源策略易平臺(tái)算法外賬包括內(nèi)賬包括不同資源價(jià)值不同效果價(jià)值技術(shù)條件：平臺(tái)數(shù)據(jù)/算法品牌算法平臺(tái)溢出價(jià)值平臺(tái)對(duì)比價(jià)值技術(shù)條件：打通、歸因社媒平臺(tái)ID轉(zhuǎn)譯打通是算清外賬重要能力觀點(diǎn) 平臺(tái)第28頁(yè)精算權(quán)重

結(jié)合

洞察權(quán)重從投資回報(bào)和平臺(tái)表現(xiàn)雙視角共同決策平臺(tái)投放分配策略避免頭部平臺(tái)“

數(shù)據(jù)奪權(quán)”兼顧潛力和新小平臺(tái)的機(jī)會(huì)↑

平臺(tái)洞察：基于平臺(tái)表現(xiàn)數(shù)據(jù)（流量，趨勢(shì)，潛力，人群，商業(yè)化等），企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，來(lái)分配平臺(tái)間的預(yù)算觀點(diǎn) 平臺(tái)第29頁(yè)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建品牌立場(chǎng)的“

精算體系”，結(jié)合平臺(tái)洞察，指導(dǎo)預(yù)算?

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版權(quán)所有第30頁(yè)附：秒針系統(tǒng)社媒ID轉(zhuǎn)譯能力，打破平臺(tái)壁壘，清算外賬，促進(jìn)增長(zhǎng)來(lái)源：秒針系統(tǒng)social產(chǎn)品MediaSocial設(shè)備ID翻譯&匹配消費(fèi)者瀏覽（曝光）閱讀（點(diǎn)擊）EC/一方data

lake應(yīng)用Social-EC的全鏈路分析優(yōu)化投放策略2Social-線下的全鏈路分析評(píng)估投放效果3電商/媒體追投促進(jìn)品牌認(rèn)知&轉(zhuǎn)化19大平臺(tái)?

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版權(quán)所有第31頁(yè)企業(yè)2025年?duì)I銷(xiāo)投資趨勢(shì)：看好的投資機(jī)會(huì)集中于頭部媒體，對(duì)潛力&小眾平臺(tái)價(jià)值認(rèn)知不足大環(huán)境看主流依然是短視頻媒體，抖音、快手等，其次小紅書(shū)種草平臺(tái)，無(wú)論是成熟品牌的種草收割，還是新晉白牌的快速引爆，還是選擇最優(yōu)質(zhì)流量資源；對(duì)于針對(duì)不同人群及營(yíng)銷(xiāo)目的，也會(huì)選擇梯媒的滲透曝光。——醫(yī)藥行業(yè)廣告主小紅書(shū)、視頻號(hào)可能會(huì)有所增長(zhǎng)，抖音快手流量越來(lái)越卷，會(huì)迫使大家往其他平臺(tái)分流。除了線上流量，線下推廣可能會(huì)重新崛起，注重地推轉(zhuǎn)化可能會(huì)有更好的效果——汽車(chē)行業(yè)廣告主。具體哪個(gè)媒體不重要，碎片化的內(nèi)容載體，有真實(shí)感、能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容質(zhì)量，以及內(nèi)容產(chǎn)出效率和效果，是一直的趨勢(shì)。——食品飲料行業(yè)廣告主流量機(jī)會(huì)在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，需要有能給消費(fèi)者留下印象的話題；最看好KOC真實(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?chē)行業(yè)廣告主1.

長(zhǎng)視頻的熱播劇集，話題綜藝內(nèi)容，仍保有高流量和話題熱度；品牌植入、花式口播、結(jié)合節(jié)目/藝人的創(chuàng)意廣告內(nèi)容；2.

短劇，尤其長(zhǎng)短視頻平臺(tái)孵化的內(nèi)容；3.

抖音、小紅書(shū)、微信的搜索廣告，持續(xù)搶占傳統(tǒng)搜索引擎份額。

——3C行業(yè)廣告主看好方向看好媒介ROI問(wèn)題：數(shù)據(jù)奪權(quán)企業(yè)高層普遍要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)測(cè)算不同渠道的ROI，但ROI的測(cè)算存在很多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，最核心的，是企業(yè)很難構(gòu)建一個(gè)被廣泛認(rèn)可的科學(xué)評(píng)估體系。此外，抖音等平臺(tái)因?yàn)榍昂箧溌吠暾?，靠低價(jià)賺取銷(xiāo)量，能自行驗(yàn)證ROI，其他很多渠道因?yàn)閿?shù)據(jù)不完整，ROI很難驗(yàn)證，在預(yù)算分配時(shí)就會(huì)面臨無(wú)法自證的難題?！Y吉嫻迪卡儂中國(guó)數(shù)字化洞察總監(jiān)數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)《2025數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》廣告主開(kāi)放回答：2025看好投資機(jī)會(huì)（按出現(xiàn)詞頻繪制）頭部核心平臺(tái)趨勢(shì)紅書(shū)

.

抖音

.微信

.快手

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B站

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微博第32頁(yè)?

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版權(quán)所有核心平臺(tái)：發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)構(gòu)建全鏈生態(tài)，開(kāi)啟個(gè)性化自主電商模式平臺(tái)小紅書(shū)抖音微信快手嗶哩嗶哩微博電商模式買(mǎi)手電商興趣電商社交電商信任電商會(huì)員電商多元電商能內(nèi)容-用戶互動(dòng)??????????????????????????????????????????????????力評(píng)社交-關(guān)系網(wǎng)絡(luò)??????????????????????????????????????????????????????????估電商-生意轉(zhuǎn)化??????????????????消費(fèi)者電商關(guān)注點(diǎn)種草、生活方式價(jià)格、內(nèi)容熟人推薦價(jià)格、主播獨(dú)特性、專(zhuān)業(yè)性明星、性?xún)r(jià)比核心優(yōu)勢(shì)以用戶需求+選品為核心，基于種草精準(zhǔn)推薦，閉環(huán)轉(zhuǎn)化及跨域轉(zhuǎn)化從興趣維度搭建鏈路公域流量導(dǎo)入，社交裂變，盤(pán)活私域生意從信任維度搭建鏈路、精確度高獨(dú)有的社區(qū)文化，用戶粘性高內(nèi)容及產(chǎn)品為年輕用戶偏好公域流量及用戶規(guī)模，強(qiáng)大的媒體影響力鏈路策略√自有電商X允許外鏈（部分開(kāi)放）√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈√自有電商√允許外鏈主播特點(diǎn)具有更專(zhuān)業(yè)的種草認(rèn)知通過(guò)粉絲/流量與品牌議價(jià)博弈專(zhuān)業(yè)性主播+垂類(lèi)主播通過(guò)粉絲/流量與品牌議價(jià)博弈圈層高門(mén)檻，深度種草，年輕化風(fēng)格明星主播+高人氣網(wǎng)紅關(guān)鍵指標(biāo)DAB（日均下單用戶數(shù)）GMV、貨幣化率GMV、開(kāi)店數(shù)GMV、貨幣化率GMV、貨幣化率GMV、貨幣化率第33頁(yè)?

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版權(quán)所有品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小紅書(shū)

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種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南一切從種草開(kāi)始抓住搜索紅利占領(lǐng)搜索z心智，搭建品牌+KOL+素人矩陣，通過(guò)種草貼露出品牌內(nèi)容18171512977510美妝時(shí)尚出行(本地+旅行)美食+知識(shí)影視娛樂(lè)母嬰親子運(yùn)動(dòng)健身寵物其他18%17%15%12%9%7%7%5%10%6億次小紅書(shū)日均搜索量(qv)70%月均搜索滲透率百元預(yù)算媽媽禮物防曬霜洱海民宿推薦小戶型裝修什么衣服值得買(mǎi)好吃的酸奶牌子貓?zhí)羰硣?guó)民生活指南澳門(mén)旅游寶寶洗澡哭鬧手機(jī)密碼忘了小紅書(shū)垂類(lèi)流量占比數(shù)據(jù)來(lái)源：《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》第34頁(yè)?

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版權(quán)所有品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小紅書(shū)

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種草心智最強(qiáng)平臺(tái)，搜索成為種草入口，為消費(fèi)者提供生活指南一切從種草開(kāi)始保障種草正向化通過(guò)種草內(nèi)容運(yùn)作，露出品牌正面內(nèi)容，影響消費(fèi)者心智，促進(jìn)消費(fèi)者決策100%100%100%92%89%85%84%82%美妝奢侈品科技數(shù)碼母嬰汽車(chē)食品飲料服飾家居家裝…64%的用戶會(huì)通過(guò)先泛詞搜索再搜索品牌詞的方式，逐漸收縮查詢(xún)范疇46%的用戶會(huì)直接搜索品牌詞數(shù)據(jù)來(lái)源：《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》第35頁(yè)?

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版權(quán)所有搜索決策搜索結(jié)果品牌決策品牌種草內(nèi)容展現(xiàn)影響消費(fèi)者最終心智評(píng)論對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響力高達(dá)72%?

2006-2025

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版權(quán)所有第36頁(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小紅書(shū)

|種草正向聲譽(yù)，用霸屏率帶動(dòng)跨域電商銷(xiāo)量提升數(shù)據(jù)來(lái)源：

2023年，秒針母嬰行業(yè)100+品牌的小紅書(shū)SDR霸屏率和淘寶搜索人氣指數(shù).*

SDR霸屏率：Screen

DominationRate

(SDR)，在搜索結(jié)果的前三屏，品牌有關(guān)的帖子占總展示帖子數(shù)的比例品牌種草聲譽(yù)維護(hù)搜索結(jié)果（正面霸屏率*）電商轉(zhuǎn)化品牌種草聲譽(yù)監(jiān)測(cè)及維護(hù)流程分鐘級(jí)趨勢(shì)監(jiān)控 加推提醒 評(píng)論運(yùn)維小紅書(shū)SDR*

霸屏指標(biāo)與電商銷(xiāo)量表現(xiàn)高度一致一切從種草開(kāi)始霸屏正面內(nèi)容種草聲譽(yù)維護(hù)帶來(lái)正面霸屏，霸屏數(shù)據(jù)帶來(lái)電商轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)追蹤歸因?qū)崿F(xiàn)小紅書(shū)搜索霸屏，是品牌獲得用戶心智和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)策略?

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版權(quán)所有第37頁(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建議小紅書(shū)

|打通種草跨域轉(zhuǎn)化鏈路，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率蒲公英：優(yōu)質(zhì)筆記(粉絲量≥1000)聚光：競(jìng)價(jià)推廣單篇筆記進(jìn)店效率可度量輔助投放決策科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)站外電商平臺(tái)小紅書(shū)內(nèi)容生產(chǎn)及管理投流擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)店交易種草聯(lián)盟小紅星：小紅書(shū)&淘寶 小紅盟：小紅書(shū)&京東 小紅鏈：小紅書(shū)&唯品會(huì)打通營(yíng)銷(xiāo)前后鏈營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群資產(chǎn)沉淀，持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息整理種草價(jià)值新客價(jià)值一切從種草開(kāi)始主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化通過(guò)合作平臺(tái)，可算清跨域轉(zhuǎn)化識(shí)別優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，科學(xué)放大流量效果小紅書(shū)產(chǎn)品種草，跨域合作，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系?

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版權(quán)所有第38頁(yè)抖音|

升級(jí)電商經(jīng)營(yíng)方法論，回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)參考資料：抖音電商CORE方法論抖音電商方法論的發(fā)展演變：第一階段：2022年

FACT，興趣電商第二階段：2023年

FACT+，興趣電商+場(chǎng)景第三階段：2023年

FACT+S，打通搜索、商場(chǎng)、店鋪這3個(gè)場(chǎng)域第四階段：2024年

CORE，回歸平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，將更多的重心聚焦于用戶抖音營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步回歸內(nèi)容本質(zhì)，重構(gòu)流量生態(tài)?

2006-2025

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版權(quán)所有第39頁(yè)抖音

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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，貫穿抖音平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程精準(zhǔn)曝光打造內(nèi)容事件影響力，助力品牌多維破圈聲量破圈：全年9大平臺(tái)S+級(jí)超頭項(xiàng)目，以全民級(jí)聲量事件搶占第一視覺(jué)人群破圈：20+垂類(lèi)賽道及6大文娛題材，深度觸達(dá)品牌人群場(chǎng)景破圈：攜手品牌探索更多議題和熱點(diǎn)，共創(chuàng)新鏈路玩法提升爆品種草力，打造全場(chǎng)景種草能力心智種草：供給豐富達(dá)人及平臺(tái)創(chuàng)作者種草內(nèi)容產(chǎn)品種草：打通“測(cè)（新品）-種-收”一站式種草鏈路內(nèi)容IP“助攻站內(nèi)”和全渠道生意增長(zhǎng)電商：主打電商生意場(chǎng)景生活服務(wù)類(lèi)：主打提供線上線下閉環(huán)經(jīng)營(yíng)解決方案有效種草直達(dá)經(jīng)營(yíng)抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)參考資料：巨量引擎2024全年招商資源通案?

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版權(quán)所有第40頁(yè)抖音|

通過(guò)內(nèi)容打造情緒共振，打通線上線下，達(dá)成生意增長(zhǎng)超級(jí)種草場(chǎng)超級(jí)成交場(chǎng)超級(jí)宣發(fā)場(chǎng)抖音內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：抖音618奇妙滿分計(jì)劃活動(dòng)累計(jì)收獲超101億曝光量抖音全站活動(dòng)運(yùn)營(yíng)曝光量超71億《奇妙驚喜現(xiàn)場(chǎng)》直播累計(jì)觀看人次超1億全網(wǎng)斬獲35個(gè)熱點(diǎn)情緒共振量質(zhì)齊攻塑造六邊形滿分好物：攜手多位頭部及明星主播，釋放出極具競(jìng)爭(zhēng)力的大促價(jià)格打造618

滿分好物金榜，縮短用戶決策-轉(zhuǎn)化鏈路回歸情緒背后年輕人的多元需求：好看好玩的驚喜演出奇妙寶藏的好物種草新奇宣發(fā)情緒具象化，引發(fā)泛圈層分享：多城市點(diǎn)亮大屏，全方位曝光活動(dòng)；線下氛圍拉滿，讓更多群體矚目和增強(qiáng)心智創(chuàng)意貨品海報(bào)專(zhuān)業(yè)藝人x抖音天才創(chuàng)作者短劇+演出「奇妙好物巡游車(chē)」#618滿分好物金榜?

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復(fù)合型內(nèi)容帶貨，聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和聆聽(tīng)反饋，能助力品牌全網(wǎng)生意抖音流量溢出明顯，全網(wǎng)的生意貢獻(xiàn)度達(dá)到了25%“全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)度”

定義為：抖音營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)，抖音營(yíng)銷(xiāo)出圈的GMV（商品交易總額）/

抖音外渠道

GMV×100%品牌：優(yōu)趣優(yōu)品“聽(tīng)勸”調(diào)整產(chǎn)品方向以“腦洞爆改玩偶”方式打入年輕人圈層閨蜜一家親=龜殼里住著蜂蜜鯊bee=鯊魚(yú)和蜜蜂抖音的短直結(jié)合，種收一體，通過(guò)商家自播結(jié)合明星、達(dá)人等各類(lèi)身份的主播合作完成帶貨全網(wǎng)生意貢獻(xiàn)：抖音跑得快

全網(wǎng)都大賣(mài)品牌聽(tīng)勸于年輕人的反饋，獲得產(chǎn)品創(chuàng)新靈感，成就熱銷(xiāo)神話品牌營(yíng)銷(xiāo)建議做內(nèi)容聽(tīng)反饋，拉動(dòng)全網(wǎng)生意復(fù)合型內(nèi)容帶貨短視頻種草聯(lián)動(dòng)直播電商，形成種收一體化帶貨體系聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)聆聽(tīng)年輕人的魔性反饋，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，粉絲口碑與銷(xiāo)量同增長(zhǎng)收獲溢出效益充分利用平臺(tái)內(nèi)容影響力，有導(dǎo)向的進(jìn)行其他渠道露出及引流，收獲多渠道轉(zhuǎn)化效果參考資料：抖音電商及互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理短視頻+直播一體+達(dá)人矩陣

復(fù)合帶貨“

聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)”，源于用戶反饋?

2006-2025

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版權(quán)所有第42頁(yè)微信

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坐擁巨量流量紅利，微信電商迎來(lái)新范式微信潛在直播電商GMV天花板約為3.6萬(wàn)億*

東方證券測(cè)算微信小店視頻號(hào)小店社交電商社群裂變打通私域，社交互動(dòng)吸引銷(xiāo)量，高效管理客戶貨架電商搜一搜，看一看提升店鋪公域流量圖文帶貨打通公眾號(hào)，公域流量轉(zhuǎn)銷(xiāo)量直播電商打通視頻號(hào)，多品類(lèi)直播間帶貨，提高店鋪銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)建議做熟人社交電商抓住流量紅利充分利用微信搜索流量入口，讓好內(nèi)容好產(chǎn)品被更多看到加速轉(zhuǎn)化通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容+社群裂變+直播帶貨，多維度高效種收一體化盤(pán)活用戶資產(chǎn)通過(guò)多觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，盤(pán)活私域用戶資產(chǎn)，加強(qiáng)互動(dòng)，提升用戶粘性，真正達(dá)成社交電商參考資料：微信電商及互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理微信小店與微信生態(tài)相連接，與用戶場(chǎng)景相結(jié)合，形成分享式社交電商?

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在短視頻飽和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，微信生態(tài)打通或?qū)?lái)電商增長(zhǎng)新機(jī)遇案例：微信電商頭部玩家

林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春建立視頻號(hào)IP，深耕微信電商私域打底，投放助推，引爆直播間流量精細(xì)化內(nèi)容及直播運(yùn)營(yíng)，造就高效下單轉(zhuǎn)化構(gòu)建線上線下聯(lián)合增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化閉環(huán)GMVY

2024（E）1億+Y

20235千萬(wàn)引流私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化參考資料：互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)內(nèi)容整理?

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版權(quán)所有第44頁(yè)微博|

內(nèi)容生態(tài)全面開(kāi)花，加強(qiáng)深入垂直領(lǐng)域觸達(dá)用戶群體微博內(nèi)容生態(tài)全景IP生態(tài)文娛ACG體育社會(huì)熱點(diǎn)媒體大V熱點(diǎn)眾多垂直領(lǐng)域垂直內(nèi)容生態(tài)數(shù)據(jù)來(lái)源：《2024微博用戶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》40+垂直線上社交圈層，微博垂直生態(tài)價(jià)值凸顯品牌營(yíng)銷(xiāo)建議借平臺(tái)熱勢(shì)，做品牌話題借大IP，做熱搜跟緊熱點(diǎn)IP，融入平臺(tái)生態(tài)，成就品牌熱搜話題熱點(diǎn)同頻與熱點(diǎn)話題，社會(huì)大V同頻，跟隨時(shí)代情緒，與粉絲共鳴共振深入垂類(lèi)人群深入平臺(tái)內(nèi)垂類(lèi)領(lǐng)域，引爆行業(yè)話題，占領(lǐng)平臺(tái)相關(guān)圏層心智?

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版權(quán)所有第45頁(yè)快手|

中國(guó)“

老鐵”場(chǎng)域，有溫度的半熟人社區(qū)生意場(chǎng)快手TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論數(shù)據(jù)來(lái)源：《2024快手電商引力大會(huì)》品牌營(yíng)銷(xiāo)建議做老鐵的生意好內(nèi)容融入平臺(tái)，做老鐵偏好內(nèi)容小城故事|群眾體育|星芒短劇社區(qū)種草進(jìn)入半熟人關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP，實(shí)現(xiàn)有黏性的入圈共情長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)找尋用戶，探究用戶，鏈接用戶，達(dá)成品牌與用戶的雙向奪赴快手新推TIE營(yíng)銷(xiāo)方法論，通過(guò)內(nèi)容+種草，助商家做深營(yíng)銷(xiāo)?

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版權(quán)所有第46頁(yè)嗶哩嗶哩

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年輕人最集中的平臺(tái)，用深度心智為品牌生意做“

增量盤(pán)”數(shù)據(jù)來(lái)源：《2025年

bilibili

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案》品牌營(yíng)銷(xiāo)建議在年輕人社區(qū)里做生意借年輕人圈層洞察年輕人圈層偏好，結(jié)合圈層熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作與圈層UP主合作，進(jìn)行固圈破圏，提高圈層滲透打造深度心智經(jīng)營(yíng)品牌帳號(hào)，打造自營(yíng)地打造內(nèi)容矩陣：PGC/

UGC/BGC品牌正向內(nèi)容引導(dǎo)：種草并保障效果，搜索結(jié)果正向高濃度促進(jìn)成交跨域鏈路打通，縮短成交路徑，達(dá)成種草收割品牌節(jié)點(diǎn)事件制造，營(yíng)造品牌輿論場(chǎng)，引導(dǎo)官方平臺(tái)轉(zhuǎn)化年輕人“

住在B站”年輕人“

買(mǎi)在B站”交易進(jìn)入社區(qū)，新客及互動(dòng)增量可觀GMV及訂單量高速度增長(zhǎng)日均活躍用戶新用戶平均年齡日均使用時(shí)長(zhǎng)月均互動(dòng)數(shù)1.07

億22

歲106

分鐘193

億103137149B站 全網(wǎng)1-299 300-999 1000-1999

2000-2999 ≥3000用戶線上消費(fèi)能力分布TGI

B站vs全國(guó)38248-

服飾配飾(TOP1)-

數(shù)碼家電(TOP2)152-

家居家裝(TOP3)帶貨GMV同比增長(zhǎng)：

總訂單量同比增長(zhǎng)：146%

154%家居家電新客率全行業(yè)新客率50%+61%

72%家庭日用新客率觀看交易類(lèi)內(nèi)容用戶66%

55%點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈用戶頭部核心平臺(tái)：

2025年?duì)I銷(xiāo)行動(dòng)建議平臺(tái)小紅書(shū)抖音微信快手嗶哩嗶哩微博消費(fèi)者使用認(rèn)知遇事不決小紅書(shū)我的電子榨菜必備聊天工具我是土狗我愛(ài)看大佬聚集地吃瓜第一陣線一切從種草開(kāi)始做全網(wǎng)生意做熟人社交電商做老鐵的生意做年輕人增量生意借平臺(tái)之勢(shì)做熱搜抓住搜索紅利復(fù)合型帶貨抓住流量紅利好內(nèi)容年輕人圈層借大IP，做熱搜品牌方行動(dòng)建議保障種草正向化聽(tīng)勸營(yíng)銷(xiāo)加速轉(zhuǎn)化社區(qū)種草打造深度心智熱點(diǎn)同頻正面內(nèi)容霸屏收獲溢出效益盤(pán)活用戶資產(chǎn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)促

進(jìn)跨域成交深入垂類(lèi)人群主動(dòng)跨域轉(zhuǎn)化第47頁(yè)?

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版權(quán)所有順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，高潛平臺(tái)挖掘第48頁(yè)?

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版權(quán)所有AI社交類(lèi)

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播客類(lèi)

.平價(jià)電商類(lèi)

.質(zhì)價(jià)比電商類(lèi)?

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版權(quán)所有第49頁(yè)如何避開(kāi)內(nèi)卷？核心平臺(tái)之外還要尋找高潛力平臺(tái)從用戶和創(chuàng)作者的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挖掘快速增長(zhǎng)的四類(lèi)平臺(tái)字節(jié)

豆包AI加持的聊天機(jī)器人月活用戶

6000萬(wàn)同比增長(zhǎng)拼多多拼團(tuán)低價(jià)快樂(lè)購(gòu)月活用戶

8億同比增長(zhǎng)閑魚(yú)省錢(qián)又環(huán)保的交易圈月活用戶

1.8億同比增長(zhǎng)1688一手貨源的寶藏地2024

年春節(jié)期間

17

天里買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)小宇宙1500萬(wàn)“中產(chǎn)青年”的精品播客播客數(shù)

13

萬(wàn)同比增長(zhǎng)Soul

AI茍蛋智能對(duì)話機(jī)器人月活用戶

3000萬(wàn)Z世代用戶占喜瑪拉雅聽(tīng)歌聽(tīng)書(shū)聽(tīng)播客2024Q1，高黏度付費(fèi)用戶增長(zhǎng)播客收聽(tīng)量增速數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年1月的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料查詢(xún)AI社交播客平價(jià)電商質(zhì)價(jià)比電商?

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版權(quán)所有第50頁(yè)高潛平臺(tái)能快速聚集人氣，是順應(yīng)滿足“

消費(fèi)趨勢(shì)”

的結(jié)果數(shù)智時(shí)代新浪潮AI已高滲透到年輕人群體，衍生出人工智能世代，AI社交需求旺盛。提供情緒陪伴、支持社交互動(dòng)、個(gè)性化模擬等，AI正在融入并重構(gòu)人類(lèi)社交，因此誕生多種形式的AI社交App或內(nèi)嵌應(yīng)用。國(guó)產(chǎn)AI的爆發(fā)，使AI

APP成為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成為可能。悅己學(xué)習(xí)凈化心靈在碎片化信息滿天飛的時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始反思并開(kāi)始注重學(xué)習(xí)、愉悅自我。市民夜校、網(wǎng)絡(luò)課程等聲量均開(kāi)始暴漲。隨即而來(lái)的，

是深度內(nèi)容社交平臺(tái)的火熱。信心不足消費(fèi)降級(jí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低。剩菜盲盒、臨期販賣(mài)等需求絡(luò)繹不絕。消費(fèi)者在預(yù)算有限的情況下，更傾向于選擇平價(jià)電商平臺(tái)。精打細(xì)算追求質(zhì)價(jià)比理性消費(fèi)不是純追求低價(jià)，也可以在不影響品質(zhì)的情況下，找到最優(yōu)的解決方案。用過(guò)的東西不是扔，而是賣(mài)給有需要的人；支持類(lèi)似交易的質(zhì)價(jià)比交易平臺(tái)開(kāi)始火爆。AI社交播客平價(jià)電商質(zhì)價(jià)比電商?

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版權(quán)所有第51頁(yè)AI社交

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AIGC大普及時(shí)代已經(jīng)到來(lái)數(shù)據(jù)來(lái)源：Soul《2024Z世代AIGC態(tài)度報(bào)告：AI如何影響每個(gè)“我”》

右圖排名不分先后用戶端AI快速普及，特別是年輕人群平臺(tái)端：紛紛推出AI社交App或內(nèi)嵌AI應(yīng)用，搶占AI社交市場(chǎng)Soul

AI茍蛋智能對(duì)話機(jī)器人百度

萬(wàn)話沉浸式AI角色扮演騰訊

未伴虛擬對(duì)話機(jī)器人快手

AI小快AI

互動(dòng)小助手微博

評(píng)論羅伯特微博官方認(rèn)證機(jī)器人抖音

心晴AI聊天機(jī)器人騰訊閱文

筑夢(mèng)島AI虛擬人物沉浸互動(dòng)島美團(tuán)

wow美團(tuán)首款

AI

聊天產(chǎn)品字節(jié)

話爐字節(jié)Flow部門(mén)之AI社交APP百度

小侃星球虛擬人聊天應(yīng)用字節(jié)

豆包AI智能助手，全能工具Deep

Seek全球領(lǐng)先AI智能助手MiniMax

星野沉浸式AI內(nèi)容社區(qū)月之暗面

Kimi能深度思考的AI智能助手字節(jié)

貓箱AI角色實(shí)時(shí)對(duì)話聊天軟件…95.2%的年輕人使用過(guò)AIGC產(chǎn)品32.8%的年輕人愿意/非常期待和AIGC創(chuàng)造的虛擬人成為“朋友”?

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版權(quán)所有第52頁(yè)AI社交

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年輕人的全新交互體驗(yàn)，虛擬樂(lè)園未來(lái)可期AI驅(qū)動(dòng)的興趣匹配不同于熟人社交，AI更適合于陌生人社交，基于相同興趣進(jìn)行匹配沉浸式溝通體驗(yàn)針對(duì)圖片、文本、游戲互動(dòng)等多種類(lèi)型，AI智能體都能夠輕松回復(fù)，體現(xiàn)出在多元場(chǎng)景下的超強(qiáng)交互能力【奇妙相遇】【趣味交互】【精美設(shè)定】二次元理想世界實(shí)現(xiàn)精美的設(shè)定，找尋自憶的理想人設(shè)，實(shí)現(xiàn)幻想的完美社交，美好而松馳【情感陪伴】定制虛擬“搭子”多款風(fēng)格智能體聊天陪伴互動(dòng)，提供個(gè)性化主動(dòng)關(guān)懷筑夢(mèng)師有話說(shuō)與感興趣的人物對(duì)話，感受異次元空間里“活著的TA”AI社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)示例：AI社交

筑夢(mèng)島

&

萬(wàn)話第53頁(yè)AI社交

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DeepSeek引領(lǐng)時(shí)代，品牌需與AI建立盟友關(guān)系?

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版權(quán)所有 Source:QuestMobileTRUTH

202502DeepSeek橫空出市就成為市場(chǎng)上最火的話題，人們討論的焦點(diǎn)，被視為中國(guó)AI技術(shù)領(lǐng)先水平的象征。DeepSeek所展現(xiàn)的卓越性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，預(yù)示著

AI

將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)模式邁向精準(zhǔn)、高效新時(shí)代的重大工具。日活：

3千萬(wàn)+；社媒互動(dòng)量：6千萬(wàn)+；相關(guān)視頻播放量：500億+AIGC行業(yè)

TOP5

APP

用戶規(guī)模DeepSeek引爆現(xiàn)象級(jí)話題，AI平臺(tái)改變營(yíng)銷(xiāo)的步伐加速品牌營(yíng)銷(xiāo)建議AI正逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新引擎，讓AI智能體能深刻理解并能夠準(zhǔn)確為品牌推薦產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。MarketingTOAI品牌需要與AI建立強(qiáng)大的盟友關(guān)系，在生成式營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：建立AI可識(shí)別的獨(dú)有詞元，并使之成為品牌資產(chǎn)，占據(jù)其定義權(quán)，獲得新的AI可以識(shí)別的內(nèi)容元素創(chuàng)作并持續(xù)輸出符合AI推薦規(guī)則的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

做好AI營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的基礎(chǔ)建設(shè)“

不間斷的教育”

AI系統(tǒng)，確保其始終對(duì)企業(yè)的最新產(chǎn)品和服務(wù)有準(zhǔn)確且深入的理解與AI模型的深入互動(dòng)，獲得AI洞察，優(yōu)化自身的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)策略，讓AI為品牌所用悅己學(xué)習(xí)|播客用戶及內(nèi)容數(shù)量激增，驅(qū)動(dòng)力為深度內(nèi)容的閱讀數(shù)據(jù)來(lái)源：

Priondata

《2024年播客統(tǒng)計(jì)|聽(tīng)眾統(tǒng)計(jì)和增長(zhǎng)》，The

Podcast

Host《播客統(tǒng)計(jì)和行業(yè)趨勢(shì)2024：收聽(tīng)、裝備等》第54頁(yè)?

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版權(quán)所有用戶規(guī)模中文播客聽(tīng)眾規(guī)模2025年預(yù)計(jì)突破1.5億人2024年中國(guó)以43.6%的增長(zhǎng)位居全球榜首播客創(chuàng)作者規(guī)模截止2024年9月，小宇宙上播客節(jié)目總量超過(guò)130,000+檔同比增長(zhǎng)40%影響力媒體人/機(jī)構(gòu)、喜劇明星、企業(yè)家等下場(chǎng)做播客。播客正在成為知名品牌和新興品牌的發(fā)聲地。悅己學(xué)習(xí)

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小宇宙內(nèi)容成為新型“

電子榨菜”

，品牌投放可拉進(jìn)消費(fèi)者距離小宇宙播客總量品牌案例MoveFree截止2024年11月，投放播客超36次，涵蓋頭、腰、尾等多種類(lèi)型播客TA高度生命：健康生活方式人群，對(duì)健康和生活質(zhì)量有較高要求的人群投放節(jié)目：健康、生活方式、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，通過(guò)主播真實(shí)的、生動(dòng)的講述，構(gòu)建了保健品在消費(fèi)者心中的親近感與信任感聽(tīng)內(nèi)容，養(yǎng)成健康生活方式領(lǐng)福利，購(gòu)買(mǎi)健康7.5萬(wàn)9.3萬(wàn)13萬(wàn)2023年5月.2023年9月.2024年9月.1500萬(wàn)“

中產(chǎn)青年”

的精品播客數(shù)據(jù)來(lái)源：

Priondata

《2024年播客統(tǒng)計(jì)|聽(tīng)眾統(tǒng)計(jì)和增長(zhǎng)》，The

Podcast

Host《播客統(tǒng)計(jì)和行業(yè)趨勢(shì)2024：收聽(tīng)、裝備等》第55頁(yè)?

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版權(quán)所有小宇宙核心訴求：自我提升?

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版權(quán)所有第56頁(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段中國(guó)就業(yè)人員平均工資增幅逐年減少消費(fèi)降級(jí)

|

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，人均工資增幅降低4.72016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024實(shí)際GDP數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1412101011107141318171411910998788810942010201120122013201420152016201720182019202020212022【非私營(yíng)單位】工資增幅【私營(yíng)單位】工資增幅近年GDP穩(wěn)定在5左右?

2006-2025

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版權(quán)所有第57頁(yè)“

低價(jià)”

為核心訴求的拼多多，保持良好增長(zhǎng)消費(fèi)降級(jí)|消費(fèi)者開(kāi)始“

真香”

，拼多多營(yíng)收持續(xù)上升6885233768898689719942023年Q1

2023年Q2

2023年Q3

2023年Q4

2024年Q1

2024年Q2

2024年Q3情緒分析：驚喜：消費(fèi)者對(duì)拼多多大件商品的高性?xún)r(jià)比感到意外和欣喜。滿足：許多用戶在使用拼多多后感受到購(gòu)物的實(shí)惠和便利。信任：平臺(tái)的正品保證和快速發(fā)貨增強(qiáng)了用戶的購(gòu)物安全感。懷疑變接受：最初的質(zhì)疑在多次成功購(gòu)物體驗(yàn)后轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃魏拖矏?ài)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力顯著：消費(fèi)者在比較多家平臺(tái)后，普遍認(rèn)為拼多多的定價(jià)最具競(jìng)爭(zhēng)力，尤其對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品與家用電器的低價(jià)策略讓人稱(chēng)贊。示例：“

雙11算了一周發(fā)現(xiàn)拼多多是真劃算?！毕M(fèi)觀念重塑：原本對(duì)拼多多持懷疑態(tài)度的用戶，在多次嘗試購(gòu)買(mǎi)大件商品后感到實(shí)惠與質(zhì)量兼具，從而改變了對(duì)平臺(tái)的偏見(jiàn)。

示例：“

以前對(duì)拼多多很嫌棄，現(xiàn)在用起來(lái)感覺(jué)真香?！狈?wù)與保障贏得口碑：平臺(tái)售后服務(wù)、正品保障和及時(shí)發(fā)貨是消費(fèi)者信任和選擇的重要因素。

示例：“

主打一個(gè)無(wú)憂下單…拼多多的售后響應(yīng)及時(shí)、處理迅速，讓消費(fèi)者放下?lián)鷳n，購(gòu)買(mǎi)都放心?！睌?shù)據(jù)來(lái)源：拼多多財(cái)報(bào)情緒分析&典型觀點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：2024年，社交媒體數(shù)據(jù)+44%+86%拼多多營(yíng)收/億元+231%?

2006-2025

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版權(quán)所有第58頁(yè)極致追求消費(fèi)價(jià)值的行業(yè)：服飾、美食、彩妝護(hù)膚追求質(zhì)價(jià)比

|精致主義祛魅的浪潮，年輕人追求質(zhì)價(jià)比與平替服飾、美食、彩妝護(hù)膚消費(fèi)中，青年人把追求質(zhì)價(jià)比、尋找大牌平替作為首要目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：【2024大悅城青年文化白皮書(shū)】第一財(cái)經(jīng)·新一線城市研究所熱度為關(guān)鍵詞的小紅書(shū)當(dāng)月日均互動(dòng)數(shù)不同行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值每一次購(gòu)物都像是一場(chǎng)精心策劃的戰(zhàn)役年輕人通過(guò)精致“摳”獲得消費(fèi)價(jià)值：“

擼羊毛”、“

平替”、“

極簡(jiǎn)”

成為當(dāng)代年輕人主動(dòng)選擇擼羊毛

2024年7月熱度

250,000+平替

2024年7月熱度430,000+服飾100.02023/08

2024/072023/08

2024/07餐飲美食71.0彩妝護(hù)膚54.4家具用品35.5家用電器28.9鞋履28.6反向消費(fèi)

2024年7月熱度

40,000+2023/08

2024/07極簡(jiǎn)生活

2024年7月熱度

590,000+2023/08

2024/07潮流配飾28.2數(shù)碼科技23.6箱包13.0旅游12.6消費(fèi)價(jià)值和它的高熱新名詞追求質(zhì)價(jià)比

|

閑魚(yú)&1688：二手可以，平替可以，直搗源頭也可以消費(fèi)心理的改變年輕一代更加注重精打細(xì)算和理性消費(fèi)，而閑魚(yú)正好迎合了這種趨勢(shì)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和出售二手商品，年輕人可以以更低的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)商品，滿足他們對(duì)高性?xún)r(jià)比的追求。興趣導(dǎo)向的社區(qū)生態(tài)閑魚(yú)還構(gòu)建了一個(gè)讓用戶深度參與互動(dòng)的社區(qū)。用戶可以分享閑置物品的故事，與興趣相投的人交流，甚至實(shí)現(xiàn)“興趣變現(xiàn)”。社交屬性增強(qiáng)了用戶的粘性和參與度。新興消費(fèi)模式的支持閑魚(yú)支持多種新興消費(fèi)模式，如“回血經(jīng)濟(jì)”、“羊毛經(jīng)濟(jì)”和“上門(mén)經(jīng)濟(jì)”，這些模式使得用戶能夠在平臺(tái)上進(jìn)行各種創(chuàng)新和個(gè)性化的消費(fèi)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富了消費(fèi)體驗(yàn)。高質(zhì)價(jià)比年輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，他們追求在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最優(yōu)質(zhì)的商品。通過(guò)1688，消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到平替商品，這符合他們的精明消費(fèi)理念。平替消費(fèi)趨勢(shì)年輕一代更傾向于“買(mǎi)平替”，用更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到與大牌質(zhì)量相當(dāng)?shù)纳唐贰?688是一個(gè)提供平替商品的平臺(tái)，迎合了年輕人對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，并成為他們購(gòu)物的理想選擇。創(chuàng)業(yè)和副業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于一些有電商創(chuàng)業(yè)意圖的年輕人來(lái)說(shuō)，1688提供了一個(gè)直接對(duì)接供應(yīng)商的渠道，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，并且能夠更好地控制成本。1688核心訴求：質(zhì)價(jià)比2024年2月，1688登上了蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首，超過(guò)了抖音和微信，在近一年內(nèi)第二次成為蘋(píng)果手機(jī)排名第一的APP。閑魚(yú)核心訴求：閑置變現(xiàn)目前閑魚(yú)的注冊(cè)用戶數(shù)破6億，過(guò)去一年，有超過(guò)3000萬(wàn)“

95后”用戶涌入閑魚(yú)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)年度的用戶復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)接近30%。第59頁(yè)?

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版權(quán)所有深耕興趣圈層，小眾平臺(tái)切入第60頁(yè)?

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版權(quán)所有新中古圈

.

寵物圈

.徒步圈

.

動(dòng)漫圈

.?

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版權(quán)所有第61頁(yè)興趣的發(fā)展逐漸形成圈層化族群意識(shí)消費(fèi)者細(xì)分化后,小眾圈層APP成為圈層營(yíng)銷(xiāo)新切入口消費(fèi)者興趣需求細(xì)分化，小眾APP成為圈層營(yíng)銷(xiāo)新切入口群體意識(shí)價(jià)值取向消費(fèi)觀念參考資料：《群層營(yíng)銷(xiāo)之興趣分類(lèi)與商業(yè)價(jià)值》存在感歸屬感幸福感興趣圈層的共同特征深入的文化載體集中的交流場(chǎng)域大眾App

圈層App找到同好幾率看緣分

———>

圈內(nèi)人居多，黑話滿天飛大眾App

圈層App什么人都有，注意力被分散

————>

能進(jìn)來(lái)的都是buddy?2006-2025

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版權(quán)所有 第62頁(yè)數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年第三季度搖滾圈韓漫圈游戲圈耽美小說(shuō)圈二創(chuàng)圈乙女游戲圈電影圈手機(jī)游戲圈國(guó)漫圈虛擬藝人圈涂鴉圈網(wǎng)絡(luò)游戲圈沖浪圈特?cái)z圈街球圈 競(jìng)技競(jìng)速女頻小說(shuō)圈女仆圈漫展圈動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲圈模型圈語(yǔ)C圈嘻哈圈COS圈美黑圈保護(hù)弱勢(shì)群體圈廣播劇圈

同人文化圈日漫圈羽毛球圈

攀巖圈史萊姆圈男頻小說(shuō)圈樂(lè)高圈娃圈貓…聲優(yōu)圈休閑益智游戲圈爬寵圈角色扮演游戲圈密室逃脫圈美漫圈滑翔圈

網(wǎng)球圈格斗/搏擊圈騎行圈說(shuō)唱圈繪畫(huà)圈Beatbox圈棋牌桌游游戲圈英倫風(fēng)穿搭圈跑酷圈相聲圈手辦圈橄欖球圈跑步/馬拉松圈潛水圈脫口秀圈輪滑圈蹦極圈瑜伽普拉提圈收納圈滑雪圈手賬圈頭發(fā)造型黨主機(jī)游戲圈排球圈美甲圈狗圈垂釣圈無(wú)人機(jī)/航拍圈帆船圈高空跳傘圈中性風(fēng)穿搭圈vlog圈爵士舞圈書(shū)法圈摩托車(chē)圈保護(hù)流浪動(dòng)物圈現(xiàn)代舞圈歐美風(fēng)穿搭圈沙龍護(hù)理黨臟辮圈彩妝圈甜品圈民謠圈剪裁圈盲盒扭蛋圈國(guó)潮圈科幻圈賽車(chē)圈賽博朋克經(jīng)圈營(yíng)策略游戲圈看展圈異寵圈VR/AR圈韓系風(fēng)穿搭圈復(fù)古風(fēng)穿搭圈探店圈高爾夫圈法式風(fēng)穿搭圈鼓圈酒飲圈樂(lè)圈技術(shù)宅圈折紙圈分黨聲樂(lè)圈中古圈街舞圈 黑膠…

滑板圈薩克斯圈滴膠圈咖啡圈烹飪?nèi)log圈

韓團(tuán)舞圈歌舞劇圈原生態(tài)圈古典音樂(lè)圈網(wǎng)頁(yè)游戲圈攝影圈街頭風(fēng)穿搭圈護(hù)膚成分黨健身塑形減脂圈運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭圈戲曲圈甜美風(fēng)穿搭圈宅舞圈Lolita圈 奶油膠圈日系風(fēng)穿搭圈JK圈健身舞蹈圈小提琴圈籃球圈足球圈養(yǎng)生圈 民族舞圈飛盤(pán)圈飾/改造圈電子音樂(lè)圈單機(jī)游戲圈奢侈品圈低碳生活圈手工編織圈剪紙圈圈

鋼琴圈乒乓球圈古風(fēng)徒圈步/登山/溯溪美發(fā)科技黨話劇圈醫(yī)美愛(ài)好者護(hù)發(fā)成

漢服圈城市探險(xiǎn)圈

吉他/貝斯圈純凈護(hù)膚人群livehouse圈

軟件分享圈插花圈精簡(jiǎn)護(hù)膚人群觀鳥(niǎo)圈露營(yíng)圈數(shù)字游民圈魚(yú)圈

裝修/精裝/內(nèi)保護(hù)自然圈小眾植物圈新中式/國(guó)風(fēng)穿搭圈鳥(niǎo)圈

定向越

自駕圈 民族器野圈掃碼獲取高清圖譜用內(nèi)容凝結(jié)用戶，隨著消費(fèi)者興趣圈層流動(dòng)不斷有小眾APP崛起備注：紅色圈層為圈層App顯性特征明顯的圈層?

2006-2025

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版權(quán)所有第63頁(yè)從大眾APP篩選小眾內(nèi)容，“

新中古圈”

衍生的細(xì)分APP收獲關(guān)注新中古圈層閑魚(yú)得物紅布林 奢當(dāng)家 妃魚(yú)專(zhuān)業(yè)鑒定,

標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，服務(wù)體驗(yàn)保障，寄賣(mài)服務(wù)...中古Vintage文化在近年來(lái)逐漸從小眾走向流行，成為時(shí)尚界的一種獨(dú)特現(xiàn)象。2024年，繁花的熱播，觸發(fā)了新中古圈的討論熱潮。新中古圈包含中古、Vintage、antique、古著及MCM風(fēng)格在內(nèi)的一眾內(nèi)容，它不僅僅是一種穿搭風(fēng)格、某個(gè)時(shí)尚單品或具有收藏價(jià)值的古董，更是一種生活態(tài)度和審美理念的體現(xiàn)，近年來(lái)在年輕群體中逐漸流行開(kāi)來(lái)。APP組合

滲透率28%數(shù)據(jù)來(lái)源：APP組合滲透率來(lái)源于秒針系統(tǒng)DMP大數(shù)據(jù)?

2006-2025

秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有第64頁(yè)深耕興趣的小眾圈層APP，幫助品牌與特定群體建立關(guān)系，固圈破圈兩步路咕咚寵物圈波奇寵物E

寵寵胖胖人人寵小佩寵物橫風(fēng)動(dòng)漫第一彈半次元PODO漫畫(huà)寵物圈層徒步圈層動(dòng)漫圈層………?

2006-2024

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版權(quán)所有第65頁(yè)2025社交媒體

達(dá)人趨勢(shì)達(dá)人結(jié)構(gòu)變化達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)達(dá)人達(dá)人結(jié)構(gòu)變化：整體人數(shù)上升，頭尾增加、中腰減少；達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)：達(dá)人恰飯，內(nèi)容“品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化全員營(yíng)銷(xiāo)成趨勢(shì)，老板，銷(xiāo)售，員工，會(huì)員……都上陣“真人”與“

新人”，因真實(shí)性和可信度，帶來(lái)更優(yōu)性?xún)r(jià)比“新型用戶”自帶話題與熱度，“

老外”

因時(shí)代紅利成為2025潛力達(dá)人洞察 達(dá)人第66頁(yè)社交媒體的達(dá)人生態(tài)中，頭部資源價(jià)格較高，帶來(lái)成本壓力。企業(yè)應(yīng)以“

品牌利益”

為導(dǎo)向，構(gòu)建多維的達(dá)人矩陣內(nèi)部擴(kuò)-

免費(fèi)BGC：老板+渠道+銷(xiāo)售+員工+會(huì)員等，全員營(yíng)銷(xiāo)，需解決管理問(wèn)題外部養(yǎng)-

低粉UGC：挖掘培養(yǎng)低粉真人消費(fèi)者，以量取勝，需解決來(lái)源與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

大膽試-

新型用戶：積極合作新類(lèi)型用戶（如老外），抓住紅利，邊用邊探索場(chǎng)景和模式觀點(diǎn) 達(dá)人第67頁(yè)?

2006-2025

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版權(quán)所有第68頁(yè)達(dá)人結(jié)構(gòu)變化：整體人數(shù)持續(xù)上升，頭尾增加、中腰部減少；超頭部、長(zhǎng)尾部達(dá)人成為趨勢(shì)T1超頭部T2頭部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部2024年數(shù)量占比+0.7%較2023年占比增加-0.9%0%-0.7%+0.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)KOL整體人數(shù)較去年增加13%1.3%0.7%4.3%20.9%72.7%T1>10MT1>100kT1>1MT1>5MT1>1.5MT25M-10MT2500k-1MT22M-5MT21M-1.5MT31M-5MT260k-100kT3200k-500kT3500k-2MT3600k-1MT4100k-1MT320k-60kT450k-200kT4100k-500kT4200k-600kT510k-100kT40.5k-20kT55k-50kT510k-100kT55k-200k說(shuō)明：秒針系統(tǒng)各平臺(tái)KOL劃分標(biāo)準(zhǔn)微博、小紅書(shū)、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據(jù)粉絲數(shù)對(duì)KOL等級(jí)進(jìn)行劃分，微信則是根據(jù)閱讀數(shù)進(jìn)行劃分，受限于對(duì)閱讀數(shù)的展示（默認(rèn)最高只顯示100k+），只分為4檔2024年KOL營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人數(shù)量占比與變化達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

1：商業(yè)內(nèi)容的“

品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化達(dá)人+品宣原生品牌廣告深度連接用戶達(dá)人+種草切片直推產(chǎn)品心智打造達(dá)人+轉(zhuǎn)化品牌店鋪承接沉淀達(dá)人資源之前：達(dá)人合作強(qiáng)調(diào)潤(rùn)物細(xì)如聲，品牌的露出若隱若現(xiàn)現(xiàn)在：達(dá)人恰飯已被消費(fèi)者認(rèn)可，如何巧妙合作是關(guān)鍵新用戶或潛在用戶活躍用戶深度用戶高價(jià)值用戶用戶資產(chǎn)達(dá)人合作第69頁(yè)?

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版權(quán)所有達(dá)人+品宣原生品牌內(nèi)容深度連接用戶達(dá)人+種草切片直推產(chǎn)品心智打造達(dá)人+轉(zhuǎn)化品牌店鋪承接沉淀達(dá)人資源@李蠕蠕

模仿界頂流原生感抖音雙12廣告大片@七顆猩猩

短劇天團(tuán)網(wǎng)紅群像之劇情版直播切片@劉媛媛

北大才女藍(lán)月亮工廠溯源首播@賈乃亮

抖音一哥高梵羽絨服線下店直播達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

1：內(nèi)容的“

品牌濃度”

持續(xù)增加，加速品效一體化千萬(wàn)粉絲“柜姐”@吳桂芳D11空降歐詩(shī)漫直播間切片第70頁(yè)?

2006-2025

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版權(quán)所有達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌充分挖掘自有BGC資源蔚小理創(chuàng)始人發(fā)布會(huì)表情包

千億總裁為我開(kāi)車(chē)門(mén)姓名：雷軍呢稱(chēng)：雷布斯，猴王，雷OK粉絲數(shù)：3千萬(wàn)+多平臺(tái)親民人設(shè)打造：B站：自帶BGM的互聯(lián)網(wǎng)“歌姬”抖音：敦厚創(chuàng)業(yè)的科技圈勞模小紅書(shū)：有穿衣品味的“爽文霸總”互動(dòng)：高頻玩?；?dòng)，溝通無(wú)距離人生最后一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 價(jià)格懸念在這個(gè)流量稀缺的時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人IP塑造成為品牌傳播的重要推手KOB(Key

opinion

Boss)

將成為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的又一利器01

企業(yè)領(lǐng)袖人格溢出突出的人格魅力獨(dú)特的“人性化符號(hào)”02

講故事，引發(fā)共鳴真實(shí)的情節(jié)，內(nèi)幕的分享引人入勝的述事，真誠(chéng)的互動(dòng)交流03

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出內(nèi)容有網(wǎng)感，接地氣，豐富多元，適度玩梗，能加深粉絲連接及粘性企業(yè)家IP頂流，個(gè)人IP天花板KOB：老板/企業(yè)一號(hào)位，站在帶貨最前沿第71頁(yè)?

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版權(quán)所有?

2006-2025

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版權(quán)所有第72頁(yè)達(dá)人應(yīng)用趨勢(shì)-

2：全員營(yíng)銷(xiāo)，品牌充分挖掘