新媒體營銷 課件 1任務一 論壇營銷策劃與實施

新媒體營銷項目四論壇營銷短視頻營銷1目錄頁CONTENTSPAGE目錄頁任務一論壇營銷2019任務分析論壇營銷主要包括平臺選擇、賬號創(chuàng)建、內容策劃、內容編輯、內容引流、內容維護等，選擇適合店鋪產品引流的論壇平臺，不但能夠給買家提供一個在線交流渠道，而且也有助于凝聚買家，將買家發(fā)展為粉絲并挖掘他們的潛在需求。任務一論壇營銷任務一論壇營銷選擇論壇與賬號創(chuàng)建論壇內容策劃任務實施論壇內容編輯論壇內容引流論壇內容維護任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建在論壇營銷的前期，需要對自身所在的行業(yè)進行透徹的分析研究，了解行業(yè)具有影響力的主題論壇，選擇適合自己的論壇入駐，借用這些論壇的大量人氣來實現(xiàn)精準營銷目的。選擇論壇與賬號創(chuàng)建就是首先要做的工作，其具體操作如下：步驟1：了解常見論壇類型123步驟2：選擇合適的論壇步驟3：注冊百度貼吧賬號步驟4：注冊百度貼吧賬號45步驟5：設置基本資料任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建步驟1：了解常見論壇類型區(qū)域類論壇行業(yè)性網站論壇綜合性論壇中小網站論壇版塊任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建步驟2：選擇合適的論壇選擇合適論壇的基本原則：尋找目標客戶經常去的論壇。香香園主營產品是京白梨，小賈基于用戶及產品特色考慮，決定在綜合型貼吧中進行篩選。通過調研與查閱大量信息，小賈發(fā)現(xiàn)百度貼吧中的水果類貼吧是目標用戶常常光顧的地點之一，綜合考慮后，小賈最終選擇了百度貼吧作為此次營銷論壇。尋找目標客戶經常去的論壇。任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建步驟3：注冊百度貼吧賬號在百度首頁，選擇右上方的“貼吧”，進入百度貼吧首頁，如圖1、2所示。圖1、百度首頁圖2、百度貼吧首頁任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建步驟4：注冊百度貼吧賬號點擊百度貼吧首頁的“登錄貼吧”，選擇登錄窗口中的“立即注冊”，輸入注冊信息，點擊“注冊”即可。除此之外，用戶還可以選擇掃碼快速注冊，如圖1、2所示。圖1百度貼吧登錄界面圖2百度貼吧賬號注冊界面任務一論壇營銷一、選擇論壇與賬號創(chuàng)建步驟5：設置基本資料鼠標放在百度貼吧首頁的登錄賬號上，選擇下拉列表中的“我的貼吧”，進入個人貼吧首頁，點擊頭像旁邊的“編輯資料”，進入基本資料設置頁面，如圖1、2、3所示。圖1選擇“我的貼吧”圖2選擇“編輯資料”圖3基本資料設置任務一論壇營銷二、論壇內容策劃論壇選擇與賬號創(chuàng)建完成后，接下來，就要展開論壇內容的策劃工作了。論壇內容策劃方法與微信、微博營銷內容策劃方法類似，只是在用戶的需求挖掘及內容的表現(xiàn)形式上有不同之處，具體操作過程如下：步驟3：表現(xiàn)形式步驟2：選題內容策劃步驟1：確定目標群體任務一論壇營銷步驟1：確定目標群體小賈要對“京白梨”展開論壇營銷，就需要先對京白梨的用戶群體有一定的了解和掌握。如借助百度指數(shù)分析可知，喜愛京白梨的用戶年齡集中在20-29歲，男性占比47.32%，女性占比52.68%。如圖所示。二、論壇內容策劃京白梨人群屬性任務一論壇營銷論壇營銷是一個持續(xù)性的過程，因此發(fā)帖前要圍繞營銷需求設立清晰的階段目標與總體目標，并持續(xù)跟進。小賈結合步驟1的分析數(shù)據(jù)，將20-29歲的女性作為主要消費群體，這一群體具有消費能力強、注重養(yǎng)生、生活質量高等特點。綜合分析后，小賈決定以京白梨的功效及美食做法為主策劃系列主題文章，吸引顧客并達到對京白梨廣泛推崇的目的。二、論壇內容策劃步驟2：選題內容策劃任務一論壇營銷步驟3：表現(xiàn)形式百度貼吧不僅可以發(fā)布圖、文內容，還可以上傳視頻等表現(xiàn)形式，小賈結合京白梨的內容策劃主題，計劃采用文案、圖片及視頻配合的方式，讓用戶有更極致的體驗。二、論壇內容策劃任務一論壇營銷三、論壇內容編輯確定了選題和表現(xiàn)形式后，開始進入內容編輯階段，內容編輯可從標題編寫、內容編寫、內容發(fā)布三個步驟展開操作。搜索“水果吧”1編輯新帖標題2內容編寫3任務一論壇營銷三、論壇內容編輯搜索“水果吧”1在百度貼吧首頁搜索“水果吧”，點擊關注，進入“水果吧”的首頁。任務一論壇營銷三、論壇內容編輯標題要吸引人，好的標題直接決定目標用戶是否會瀏覽帖子，將水果吧拉到最后，出現(xiàn)“發(fā)表新帖”頁面，填寫標題，比如“京白梨美味，隨心而安”。編輯新帖標題2任務一論壇營銷三、論壇內容編輯內容編寫3當用戶被標題吸引，進入到主帖時，主帖內容的質量直接決定了用戶是否回復或持續(xù)關注，在寫主帖內容時，要與標題盡可能相關，體現(xiàn)出內容對用戶的價值。結合之前策劃的表現(xiàn)形式，添加已經制作好的視頻，增加帖子的可讀性與豐富性。編輯完成內容后，點擊“發(fā)表”按鈕，完成帖子內容的編輯與發(fā)布。任務一論壇營銷四、論壇內容引流帖子發(fā)布后，想要獲取大量閱讀、關注流量，除了依靠論壇本身流量外，還可借助其他新媒體平臺進行站外引流推廣，接下來，將分別以微博推廣、微信推廣、社群推廣展開。步驟1：微博推廣1步驟2：微信朋友圈推廣2步驟3：微信公眾號推廣3步驟4：社群推廣4任務一論壇營銷四、論壇內容引流步驟1：微博推廣1登錄“香香園”微博賬號，按照微博的發(fā)文要求，將帖子的主題內容提煉，同時添加話題、論壇帖子鏈接等，如右圖所示。任務一論壇營銷四、論壇內容引流步驟2：微信朋友圈推廣2朋友圈轉發(fā)，是指在個人朋友圈發(fā)布帖子主題內容并附上鏈接，呼吁好友轉發(fā)至個人朋友圈或其他社群。小賈了解了相關規(guī)定后，在微信朋友圈發(fā)布了與帖子相關的內容，并配上視頻和圖片，呼吁好友轉發(fā)和分享，如圖所示。任務一論壇營銷四、論壇內容引流公眾號推廣可申請開通專用的公眾號，在公眾號發(fā)布內容引流，具體可參考項目二微信營銷。小賈借助在項目二中掌握的微信公眾號推廣技巧，將帖子中的內容發(fā)布到微信公眾號，為百度水果吧的帖子引流。步驟3：微信公眾號推廣3任務一論壇營銷四、論壇內容引流社群推廣是指在微信群或QQ群發(fā)布帖子鏈接或是帖子相關文章，增加帖子的曝光率和點擊率。如果沒有現(xiàn)成的社群，可以在QQ中搜索與京白梨相關的群申請加入。這里需要注意的是：剛加入群，應該先與群內好友互動，積極交流，逐漸熟悉后，再轉發(fā)帖子的內容，避免廣告嫌疑，降低被管理員清理出群的風險，同時引流效果也比較好。步驟4：社群推廣4任務一論壇營銷五、論壇內容維護帖子發(fā)布后，時刻關注帖子的點擊量和回復量，二者較低時要及時分析原因，并積極進行維護，避免沉帖。以下是論壇內容維護的技巧，讀者可以結合具體情況參考操作：1234及時解答在論壇中，解答用戶問題可以增加經驗值或積分。邀請好友帖子發(fā)布完畢之后，應該第一時間邀請論壇好友參與話題討論，以增加帖子瀏覽量。積極回帖利用論壇營銷是一個循序漸進的過程，持之以恒的話則會有很大的收獲。踴躍頂貼及時頂帖，可以使帖子始終處于一屏，增加被瀏覽的概率