《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-出口交易_第1頁(yè)
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出口交易準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段1磋商階段2履行階段3善后階段4出口業(yè)務(wù)流程交易準(zhǔn)備階段熟悉產(chǎn)品1市場(chǎng)調(diào)研2廣告宣傳3客戶開發(fā)4看產(chǎn)品資料1向公司同事請(qǐng)教2通過平臺(tái)了解產(chǎn)品3線上瀏覽學(xué)習(xí)4熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化習(xí)俗:時(shí)差、重要節(jié)日、商務(wù)習(xí)慣、著裝偏好、禮儀禁忌、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的基本情況:地理位置、人口構(gòu)成、氣候環(huán)境、主要語(yǔ)種、時(shí)間差等目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況:經(jīng)貿(mào)往來(lái)情況、貿(mào)易對(duì)象國(guó)、貿(mào)易與外匯管制文化習(xí)俗經(jīng)濟(jì)情況基本情況廣告宣傳搜索引擎社交媒體B2B平臺(tái)折扣網(wǎng)站廣告聯(lián)盟DEM營(yíng)銷其他方式客戶開發(fā)Google/yahoo/bing/yandex等Alibaba/madeinChina/速賣通、eBay、亞馬遜等廣交會(huì)及全球各類綜合性展會(huì)或行業(yè)展會(huì)國(guó)外設(shè)置辦處事、海外倉(cāng)等FacebookLinkedln等客戶開發(fā)搜索引擎電商平臺(tái)各類展會(huì)及國(guó)外地推社交媒體交易磋商的形式各種交易會(huì)、洽談會(huì)出訪或者來(lái)訪面談國(guó)際長(zhǎng)途電話談判即時(shí)聊天工具語(yǔ)音溝通電子郵件聊天工具傳真書面磋商口頭磋商主要條件1履行階段3交易磋商的內(nèi)容品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸支付、保險(xiǎn)等品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付、保險(xiǎn)等索賠、仲裁、不可抗力、商品檢驗(yàn)、貨運(yùn)單據(jù)等交易磋商的步驟詢盤1發(fā)盤2還盤3接受4閱讀詢盤、分析詢盤報(bào)價(jià)資料、制作PI寄送樣品

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