電商直播營(yíng)銷課件 模塊四　實(shí)施與執(zhí)行電商直播任務(wù)二 直播開場(chǎng)的技巧

電商直播營(yíng)銷“模塊四實(shí)施與執(zhí)行電商直播任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧很多新手主播在進(jìn)行自我介紹后會(huì)冷場(chǎng)，這是直播的大忌。我們要不斷地主動(dòng)拋出話題，讓每個(gè)進(jìn)入直播間的觀眾都能感受到氛圍。例如，我們可以熱情地跟每個(gè)進(jìn)入直播間的觀眾打招呼，可以念出他們的昵稱；說一說今天自己經(jīng)歷的有趣的事；認(rèn)真回復(fù)每一條評(píng)論。1.開場(chǎng)要素1）不斷拋出話題任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧2）引發(fā)觀眾好奇心人都有好奇心，我們要充分利用這種心理進(jìn)行直播熱場(chǎng)，在直播開場(chǎng)的時(shí)候引起觀眾的好奇心，能讓接下來的直播順利很多。例如，利用觀眾對(duì)新鮮產(chǎn)品的好奇心，我們可以準(zhǔn)備福袋、新品等，在直播開場(chǎng)就告訴觀眾，隔一段時(shí)間送福利，引起觀眾對(duì)福利的好奇心。3）強(qiáng)化個(gè)人標(biāo)簽要讓別人談?wù)撈鹉硞€(gè)關(guān)鍵詞就能想到你，給自己打造一個(gè)或多個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽。東方甄選直播間的雙語直播，憑借其情懷與文化實(shí)現(xiàn)了自身的飛躍。任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧直播開場(chǎng)的前10分鐘是這場(chǎng)直播最重要的時(shí)間，掌握幾種常見的直播開場(chǎng)形式，可以讓我們?cè)谇捌诒苊饫鋱?chǎng)。常見的直播開場(chǎng)形式有四種：直白介紹、提出問題、拋出數(shù)據(jù)、借助熱點(diǎn)。2.開場(chǎng)形式直播開場(chǎng)的形式任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧1）直白介紹可以在直播開始的時(shí)候，簡(jiǎn)單直接地告訴觀眾本場(chǎng)直播的內(nèi)容，如主播個(gè)人介紹、直播時(shí)間、直播環(huán)節(jié)、本場(chǎng)直播的福利等。參考話術(shù)：“大家晚上好！喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像進(jìn)行關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦！主播每天在這里等你哦！”任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧2）提出問題開場(chǎng)提問可以很好地增加觀眾互動(dòng)，激發(fā)觀眾的觀看興趣，因?yàn)槿藢?duì)問句的形式特別敏感，提問能夠讓觀眾由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)思考。例如，一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播應(yīng)該具備哪些能力？這樣一個(gè)問題就能讓觀眾去聯(lián)想，進(jìn)而能夠快速進(jìn)入?yún)⑴c狀態(tài)。同時(shí)開場(chǎng)提問還能夠了解觀眾的組成，拉近與觀眾的距離感，讓觀眾覺得自己是在跟主播互相交流而不是被動(dòng)地接收信息。任務(wù)二直播開場(chǎng)的技巧3）拋出數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)最容易讓人記住，在直播中我們可以充分利用數(shù)字的魅力。如在開場(chǎng)時(shí)，拋出本場(chǎng)直播的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括價(jià)格、折扣、限量等，能夠給觀眾留下深刻印象。4）借助熱點(diǎn)利用最近的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)開場(chǎng)