市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定小自考試題及答案VIP

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定小自考試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

參考答案：A

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境分析

B.企業(yè)資源分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.宏觀經(jīng)濟(jì)政策

參考答案：D

3.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）。

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)份額

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.滿足消費(fèi)者需求

參考答案：D

4.以下哪項(xiàng)不是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)？（）

A.豐富的品牌知名度

B.技術(shù)研發(fā)能力不足

C.良好的市場(chǎng)口碑

D.強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)

參考答案：B

5.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為關(guān)鍵？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.推廣定位

參考答案：A

6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪個(gè)階段最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)分析

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定

D.戰(zhàn)略實(shí)施與控制

參考答案：C

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則？（）

A.系統(tǒng)性原則

B.動(dòng)態(tài)性原則

C.目標(biāo)性原則

D.簡(jiǎn)單性原則

參考答案：D

8.企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法最為常用？（）

A.案例分析法

B.模型分析法

C.專家咨詢法

D.調(diào)查研究法

參考答案：D

9.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？（）

A.制定戰(zhàn)略目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合

D.評(píng)估戰(zhàn)略效果

參考答案：B

10.企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法最為重要？（）

A.制定詳細(xì)計(jì)劃

B.建立組織結(jié)構(gòu)

C.優(yōu)化資源配置

D.培訓(xùn)員工

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定

D.戰(zhàn)略實(shí)施與控制

E.評(píng)估戰(zhàn)略效果

參考答案：ABCDE

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本原則包括（）。

A.系統(tǒng)性原則

B.動(dòng)態(tài)性原則

C.目標(biāo)性原則

D.簡(jiǎn)便性原則

E.可行性原則

參考答案：ABCE

3.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.按地理區(qū)域劃分

B.按人口統(tǒng)計(jì)特征劃分

C.按心理特征劃分

D.按行為特征劃分

E.按利益需求劃分

參考答案：ABCDE

4.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.人員策略

參考答案：ABCD

5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制的主要方法包括（）。

A.制定詳細(xì)計(jì)劃

B.建立組織結(jié)構(gòu)

C.優(yōu)化資源配置

D.培訓(xùn)員工

E.持續(xù)改進(jìn)

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中，市場(chǎng)分析是首要環(huán)節(jié)。（）

參考答案：√

2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該盡可能細(xì)化市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

參考答案：×

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

參考答案：×

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為最終目的。（）

參考答案：√

5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該定期評(píng)估戰(zhàn)略效果。（）

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本步驟。

答案：

（1）市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。

（2）確定目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

（4）戰(zhàn)略實(shí)施與控制：確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施，并對(duì)戰(zhàn)略效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

2.解釋市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的SWOT分析，并說(shuō)明其作用。

答案：

SWOT分析是一種用于評(píng)估企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部機(jī)會(huì)和威脅的工具。它包括以下四個(gè)方面：

-優(yōu)勢(shì)（Strengths）：企業(yè)內(nèi)部具有的、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有優(yōu)勢(shì)的資源和能力。

-劣勢(shì)（Weaknesses）：企業(yè)內(nèi)部存在的、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)的資源和能力。

-機(jī)會(huì)（Opportunities）：外部環(huán)境中可能對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的因素。

-威脅（Threats）：外部環(huán)境中可能對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅的因素。

SWOT分析的作用：

-幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

-有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住發(fā)展機(jī)遇。

-提醒企業(yè)關(guān)注潛在威脅，提前做好應(yīng)對(duì)措施。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方法。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題包括：

-資源配置不合理：解決方法：優(yōu)化資源配置，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

-組織結(jié)構(gòu)不完善：解決方法：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高組織效率。

-員工能力不足：解決方法：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。

-市場(chǎng)環(huán)境變化：解決方法：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

-溝通不暢：解決方法：加強(qiáng)內(nèi)部溝通，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性。

-推廣效果不佳：解決方法：優(yōu)化推廣策略，提高推廣效果。

-客戶滿意度低：解決方法：提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高客戶滿意度。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.明確發(fā)展方向：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有助于企業(yè)明確自身的發(fā)展方向，確保企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)。

2.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力。

3.優(yōu)化資源配置：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有助于企業(yè)合理配置資源，將有限的資源投入到最有價(jià)值的領(lǐng)域，提高資源利用效率。

4.提升企業(yè)效益：有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，提高盈利能力，從而提升企業(yè)整體效益。

5.促進(jìn)創(chuàng)新與發(fā)展：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣策略，這有助于推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

6.增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力：通過(guò)全面的市場(chǎng)分析，企業(yè)可以提前預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

7.提升客戶滿意度：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定關(guān)注客戶需求，通過(guò)提供符合客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。

8.促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中，企業(yè)需要樹(shù)立正確的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，這有助于塑造良好的企業(yè)文化，提高員工凝聚力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心在于滿足消費(fèi)者的需求，而產(chǎn)品策略直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品本身，因此選擇A。

2.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定需要考慮內(nèi)部和外部的多種因素，但宏觀經(jīng)濟(jì)政策通常是外部環(huán)境的一部分，不屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。

3.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是為了更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求，從而提高市場(chǎng)占有率。

4.B

解析思路：SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)研發(fā)能力不足顯然不屬于優(yōu)勢(shì)。

5.A

解析思路：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立一種獨(dú)特的位置，產(chǎn)品定位是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。

6.C

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的核心在于制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，這是戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)。

7.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該遵循系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性、目標(biāo)性和可行性等原則，簡(jiǎn)單性原則不是基本原則。

8.D

解析思路：在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，調(diào)查研究法是最直接、最常用的獲取市場(chǎng)信息的方法。

9.B

解析思路：市場(chǎng)分析是戰(zhàn)略制定的前置工作，確定目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

10.C

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵在于優(yōu)化資源配置，確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠有效開(kāi)展。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定、戰(zhàn)略實(shí)施與控制和評(píng)估戰(zhàn)略效果等環(huán)節(jié)。

2.ABCE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本原則包括系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性、目標(biāo)性和可行性，簡(jiǎn)便性原則并不是一個(gè)普遍認(rèn)可的原則。

3.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，包括地理、人口、心理和行為特征，以及利益需求等。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略通常包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略，人員策略通常不是單獨(dú)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

5.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制需要考慮多個(gè)方面，包括制定詳細(xì)計(jì)劃、建立組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、培訓(xùn)員工和持續(xù)改進(jìn)等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場(chǎng)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。