小自考市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇試題及答案

小自考市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟？

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)評(píng)估

C.市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

參考答案：D

2.企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是：

A.市場(chǎng)需求

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.以上都是

參考答案：D

3.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：B

4.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常采用以下哪種方法？

A.單一細(xì)分

B.多重細(xì)分

C.混合細(xì)分

D.以上都是

參考答案：B

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的要素？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：D

6.企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)遵循的原則是：

A.客戶導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.以上都是

參考答案：D

7.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的行業(yè)？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：C

8.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：A

9.企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的核心問題是：

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.以上都是

參考答案：D

10.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品市場(chǎng)較為成熟的情況？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要步驟包括：

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)評(píng)估

C.市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

參考答案：ABCD

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法有：

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ABCD

3.市場(chǎng)定位的要素包括：

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：ABCD

4.企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)遵循的原則有：

A.客戶導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

C.資源導(dǎo)向

D.市場(chǎng)導(dǎo)向

參考答案：ABCD

5.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，以下哪些是按消費(fèi)者特征的細(xì)分方法？

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理區(qū)域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ACD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求將市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求的消費(fèi)者群體的過程。（）

參考答案：√

2.市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定自己的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。（）

參考答案：√

3.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)盡量選擇細(xì)分程度較高的市場(chǎng)。（）

參考答案：×

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、自身資源和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。（）

參考答案：√

5.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，按生活方式細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)。（）

參考答案：×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則。

答案：市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、穩(wěn)定性。

2.題目：什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)有哪些意義？

答案：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)環(huán)境，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的意義包括：有助于明確競(jìng)爭(zhēng)策略、提高產(chǎn)品差異化程度、增強(qiáng)品牌形象、提升市場(chǎng)占有率。

3.題目：企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

答案：企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：市場(chǎng)需求、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)等。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響。

答案：市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.精準(zhǔn)定位：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過深入了解不同細(xì)分市場(chǎng)的需求、偏好和行為模式，企業(yè)可以設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.資源優(yōu)化配置：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)合理分配資源。企業(yè)可以根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，合理分配營(yíng)銷預(yù)算、人力資源和研發(fā)投入，提高資源利用效率。

3.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度：市場(chǎng)細(xì)分使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。當(dāng)某一細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)新的需求或競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，企業(yè)可以迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

4.創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而開發(fā)出滿足特定消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。這有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。

5.降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)。通過將市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以將風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)市場(chǎng)，降低單一市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)企業(yè)整體業(yè)績(jī)的影響。

6.增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度：市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)建立品牌忠誠(chéng)度。通過滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，提高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

7.提高營(yíng)銷效果：市場(chǎng)細(xì)分有助于提高營(yíng)銷效果。通過針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略，企業(yè)可以更有效地傳遞產(chǎn)品信息，提高營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的第一步，市場(chǎng)評(píng)估和市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定是在市場(chǎng)細(xì)分之后進(jìn)行的步驟。

2.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面因素，這些因素共同決定了企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。

3.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分方法中，按人口統(tǒng)計(jì)、心理特征和生活方式都是基于消費(fèi)者特征的，而按地理區(qū)域是基于地理位置的。

4.B

解析思路：多重細(xì)分是指將市場(chǎng)細(xì)分為多個(gè)層次，每個(gè)層次都有其特定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)，這種方法適用于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。

5.D

解析思路：市場(chǎng)定位的要素包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、促銷策略和品牌知名度，其中品牌知名度并不是市場(chǎng)定位的直接要素。

6.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)遵循客戶導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、資源導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向等原則，這些原則有助于企業(yè)做出合理的市場(chǎng)選擇。

7.C

解析思路：按心理特征細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的行業(yè)，因?yàn)檫@種細(xì)分方法可以深入挖掘消費(fèi)者的心理需求，保持產(chǎn)品的新鮮感和吸引力。

8.A

解析思路：按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分適用于產(chǎn)品生命周期較短的行業(yè)，因?yàn)槿丝诮y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)變化較快，可以及時(shí)反映市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。

9.D

解析思路：企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面因素，這些因素共同決定了企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域。

10.D

解析思路：按生活方式細(xì)分適用于產(chǎn)品市場(chǎng)較為成熟的情況，因?yàn)樯罘绞降淖兓鄬?duì)較慢，可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定，這些步驟是連續(xù)進(jìn)行的。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計(jì)、按地理區(qū)域、按心理特征和按生活方式，這些都是基于不同維度的消費(fèi)者特征。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位的要素包括產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、促銷策略和品牌知名度，這些都是市場(chǎng)定位的重要組成部分。

4.ABCD

解析思路：企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)遵循客戶導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、資源導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向等原則，這些原則有助于企業(yè)做出合理的市場(chǎng)選擇。

5.ACD

解析思路：按生活方式細(xì)分是按消費(fèi)者生活方式特征進(jìn)行的細(xì)分，而按人口統(tǒng)計(jì)和按心理特征也是基于消費(fèi)者特征的細(xì)分方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求將市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求的消費(fèi)者群體的過程，這是市場(chǎng)細(xì)分的基本定義。

2.√

解析思路：市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，這是市場(chǎng)定位的基本概念。

3.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)盡量選擇細(xì)分程度適中的市場(chǎng)，過細(xì)