公務(wù)員考試-經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)模擬題-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-促銷策略

PAGE1.某電商平臺(tái)為了清理積壓庫(kù)存，推出“買一贈(zèng)一”的活動(dòng)，該活動(dòng)屬于哪種促銷方式？

-A.折扣促銷

-B.捆綁銷售

-C.贈(zèng)品促銷

-D.比賽促銷

**參考答案**:C

**解析**:“買一贈(zèng)一”直接通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)，屬于贈(zèng)品促銷的一種形式。

2.一家服裝品牌贊助了一支參加籃球聯(lián)賽的球隊(duì)，這種促銷策略的核心作用是什么？

-A.直接刺激銷量

-B.提高品牌知名度和美譽(yù)度

-C.開(kāi)拓新的銷售渠道

-D.降低生產(chǎn)成本

**參考答案**:B

**解析**:贊助球隊(duì)旨在通過(guò)與受歡迎的體育項(xiàng)目關(guān)聯(lián)，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。

3.某手機(jī)廠商發(fā)布新品時(shí)，邀請(qǐng)科技博主進(jìn)行評(píng)測(cè)和體驗(yàn)，并通過(guò)博主的社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，這種方式屬于哪種促銷？

-A.公關(guān)促銷

-B.直銷促銷

-C.流通渠道促銷

-D.銷售支持促銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用第三方評(píng)價(jià)和口碑傳播，屬于公關(guān)促銷的典型例子。

4.為了鼓勵(lì)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買行為，某在線視頻平臺(tái)推出“連續(xù)觀看七天送月亮?xí)T”的活動(dòng)，這種促銷策略屬于哪種形式？

-A.價(jià)格促銷

-B.積分獎(jiǎng)勵(lì)

-C.抽獎(jiǎng)促銷

-D.聯(lián)盟促銷

**參考答案**:B

**解析**:通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶持續(xù)使用平臺(tái)服務(wù)，屬于積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

5.一家汽車廠商為促銷新款車型，提供“以舊換新”的政策，消費(fèi)者可以用舊車抵一部分購(gòu)新車所需金額，該策略的主要目的是什么？

-A.降低購(gòu)車成本，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者

-B.提高品牌形象

-C.增加銷售額，排資論據(jù)

-D.提高車輛的安全性

**參考答案**:A

**解析**:“以舊換新”降低了購(gòu)車門(mén)檻，直接吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

6.某化妝品商家與知名雜志合作，在其雜志上投放大幅廣告，這種促銷手段屬于？

-A.傳單促銷

-B.公關(guān)活動(dòng)

-C.廣告促銷

-D.促銷競(jìng)賽

**參考答案**:C

**解析**:在雜志上投放廣告是典型的廣告促銷手段。

7.一家餐廳推出“學(xué)生憑有效證件享受八折優(yōu)惠”，這種促銷策略的針對(duì)性是什么？

-A.吸引所有消費(fèi)群體

-B.針對(duì)特定消費(fèi)群體（學(xué)生），提高客流量

-C.增加菜品利潤(rùn)率

-D.降低運(yùn)營(yíng)成本

**參考答案**:B

**解析**:該策略專門(mén)針對(duì)學(xué)生群體，旨在提高特定消費(fèi)群體的消費(fèi)意愿。

8.某家電器公司為了促銷電視機(jī)，與當(dāng)?shù)氐慕ú某泻献鳎诔袃?nèi)設(shè)立展位展示電視機(jī)，這種促銷屬于？

-A.流動(dòng)渠道促銷

-B.銷售支持促銷

-C.產(chǎn)品促銷

-D.直接營(yíng)銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用合作店鋪提升產(chǎn)品曝光，屬于流通渠道促銷。

9.一家玩具制造商舉辦“最佳兒童繪畫(huà)比賽”，獲獎(jiǎng)作品將獲得豐厚獎(jiǎng)品，這種促銷策略主要側(cè)重于：

-A.直接提升銷量

-B.增加品牌互動(dòng)性和用戶參與度

-C.降低產(chǎn)品成本

-D.拓展海外市場(chǎng)

**參考答案**:B

**解析**:該活動(dòng)鼓勵(lì)用戶參與，增加品牌與用戶之間的互動(dòng)。

10.某個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)推出“每日特價(jià)商品”活動(dòng)，每天選取少數(shù)幾款商品進(jìn)行大幅度促銷，這種策略的目的是什么？

-A.刺激所有商品的銷售

-B.提升網(wǎng)站整體流量

-C.吸引用戶每日關(guān)注平臺(tái)，增加整體銷售額

-D.提高單個(gè)商品的利潤(rùn)率

**參考答案**:C

**解析**:“每日特價(jià)”旨在吸引用戶每日訪問(wèn)平臺(tái)，增加整體的活躍度和銷售額。

11.某連鎖書(shū)店為了吸引顧客，推出“買五本圖書(shū)贈(zèng)送精美書(shū)簽”的活動(dòng)，該活動(dòng)主要體現(xiàn)了哪種促銷手段？

-A.價(jià)格折扣

-B.贈(zèng)品促銷

-C.積分累計(jì)

-D.抽獎(jiǎng)贈(zèng)送

**參考答案**:B

**解析**:贈(zèng)送書(shū)簽作為附加價(jià)值，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多書(shū)籍。

12.一家健身俱樂(lè)部為了吸引新會(huì)員，提供“體驗(yàn)一個(gè)月免費(fèi)”的活動(dòng)。這種策略主要利用了什么心理效應(yīng)？

-A.價(jià)格敏感效應(yīng)

-B.承諾承諾效應(yīng)

-C.損失厭惡效應(yīng)

-D.稀缺性效應(yīng)

**參考答案**:B

**解析**:免費(fèi)體驗(yàn)降低了新會(huì)員的嘗試成本，通過(guò)承諾免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引潛在客戶。

13.某個(gè)奶業(yè)集團(tuán)與知名育兒社區(qū)合作，定期在社區(qū)發(fā)布育兒知識(shí)和產(chǎn)品介紹，這種促銷方式的優(yōu)勢(shì)在于：

-A.降低生產(chǎn)成本

-B.提高產(chǎn)品知名度和信任度，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶

-C.增加銷售渠道

-D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

**參考答案**:B

**解析**:與育兒社區(qū)合作可以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品在特定人群中的認(rèn)知度和信任度。

14.一家鞋店為了清理過(guò)季產(chǎn)品，推出“買二送一”的促銷活動(dòng)。該活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者和鞋店的意義分別是什么？

-A.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是降低購(gòu)買成本，對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)

-B.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是增加購(gòu)買樂(lè)趣，對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是提高利潤(rùn)率

-C.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是獲得額外的產(chǎn)品，對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是拓展新客戶

-D.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，對(duì)鞋店來(lái)說(shuō)是提高品牌形象

**參考答案**:A

**解析**:買二送一能降低消費(fèi)者購(gòu)買成本，加速鞋店庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。

15.某航空公司為吸引乘客，推出“早鳥(niǎo)票”價(jià)格折扣活動(dòng)。這種促銷方式屬于哪種類型？

-A.季節(jié)性銷售

-B.提前預(yù)訂價(jià)格優(yōu)惠

-C.限時(shí)搶購(gòu)

-D.捆綁銷售

**參考答案**:B

**解析**:“早鳥(niǎo)票”針對(duì)提前預(yù)訂乘客提供優(yōu)惠價(jià)格。

16.一家咖啡店為提升銷量，與周邊寫(xiě)字樓合作，為寫(xiě)字樓員工提供“工作日消費(fèi)折扣”的優(yōu)惠活動(dòng)，這種策略的目的是什么?

-A.吸引所有顧客

-B.增加品牌知名度

-C.針對(duì)特定消費(fèi)群體，提高客流量，增加銷售額

-D.降低運(yùn)營(yíng)成本

**參考答案**:C

**解析**:針對(duì)特定消費(fèi)群體，提高客流量和銷售額。

17.某服裝品牌推出了“老顧客換新券”活動(dòng)，鼓勵(lì)老顧客分享購(gòu)物體驗(yàn)，并給予新顧客折扣,這種方式主要利用了哪種營(yíng)銷策略?

-A.直接營(yíng)銷

-B.病毒式營(yíng)銷

-C.體驗(yàn)式營(yíng)銷

-D.關(guān)系營(yíng)銷

**正確答案:**B

**解釋:**鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物體驗(yàn)，利用口碑效應(yīng)和社交媒體傳播來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

18.某電器賣場(chǎng)為了清理舊型號(hào)的電視機(jī)，打出低價(jià)促銷活動(dòng)?！暗蛢r(jià)清倉(cāng)”這種促銷方式的主要目的？

-A.吸引所有消費(fèi)者

-B.回籠流動(dòng)資金，清理庫(kù)存

-C.提高品牌形象

-D.提高利潤(rùn)率

**正確答案:**B

**解析:**低價(jià)促銷旨在快速清理舊款產(chǎn)品，回籠資金。

19.一家手機(jī)廠商與知名電商平臺(tái)合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，例如在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，并定期推出優(yōu)惠套餐，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是？

-A.降低生產(chǎn)成本

-B.擴(kuò)大銷售渠道，增加品牌曝光

-C.提高產(chǎn)品品質(zhì)

-D.降低運(yùn)輸成本

**正確答案**:B

**解析**:通過(guò)聯(lián)合促銷，可以擴(kuò)大銷售渠道和提升品牌能見(jiàn)度。

20.某旅游公司為提升銷售額，推出“家庭游套票”優(yōu)惠活動(dòng)，將景點(diǎn)門(mén)票、交通、景點(diǎn)內(nèi)餐飲等服務(wù)打包銷售。這體現(xiàn)了什么促銷策略？

-A.價(jià)格促銷

-B.捆綁定價(jià)

-C.限時(shí)搶購(gòu)

-D.季節(jié)性營(yíng)銷

**正確答案**:B

**解析**:將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)整合在一起銷售，以更實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。

21.一家服裝零售店為了促銷新款毛衣，采取了“買二得一”（即買兩件毛衣，第三件免費(fèi)）的策略。這種促銷方法屬于下列哪種類型？

-A.價(jià)格折扣

-B.捆綁銷售

-C.積分獎(jiǎng)勵(lì)

-D.贈(zèng)品促銷

**參考答案**:D

**解析**:贈(zèng)品促銷是指購(gòu)買指定商品后贈(zèng)送禮品，本題中的毛衣屬于一種贈(zèng)品，符合贈(zèng)品促銷的特征。

22.某化妝品公司在新品上市時(shí)，與知名美容博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和測(cè)評(píng)，并在博主社交平臺(tái)分享使用心得。這種營(yíng)銷方式屬于：

-A.贊助營(yíng)銷

-B.內(nèi)容營(yíng)銷

-C.關(guān)系營(yíng)銷

-D.口碑營(yíng)銷

**參考答案**:B

**解析**:內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)建和分享有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引和留住客戶，而與博主的合作，博主分享的使用心得，就是一種內(nèi)容輸出。

23.某汽車廠商為了提高舊款汽車的銷量，推出了“以舊換新”的政策，允許車主以舊車抵扣一部分新車的價(jià)格。這種策略的主要目標(biāo)是什么？

-A.刺激潛在客戶購(gòu)買新車

-B.清理庫(kù)存舊款汽車

-C.提升品牌形象

-D.增加客戶忠誠(chéng)度

**參考答案**:B

**解析**:以舊換新主要是為了減少企業(yè)現(xiàn)有庫(kù)存，降低庫(kù)存成本，而非主要提升品牌形象或增加客戶忠誠(chéng)度。

24.一家在線教育平臺(tái)在暑期推出“邀請(qǐng)好友助力，贏取課程抵用券”活動(dòng)。用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)并購(gòu)買課程，來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種策略運(yùn)用了哪種心理學(xué)原理？

-A.從眾心理

-B.稀缺性理論

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:C

**解析**:用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友獲得獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)傾向于繼續(xù)邀請(qǐng)更多朋友，以獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)，這體現(xiàn)了“承諾和一致性”的心理原理。

25.某玩具大廠為了推廣其新款變形金剛模型，舉辦了“變形金剛主題公園體驗(yàn)活動(dòng)”，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)變形金剛的樂(lè)趣。這種策略的主要目的是：

-A.直接增加銷量

-B.提升品牌知名度

-C.降低營(yíng)銷成本

-D.吸引投資人

**參考答案**:B

**解析**:體驗(yàn)式營(yíng)銷主要是通過(guò)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品或品牌，來(lái)提升品牌形象和知名度，而不僅僅是單純的增加銷量。

26.一家連鎖超市為鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，采用了“滿xx元減xx元”的優(yōu)惠方式。這種促銷方式屬于：

-A.階梯式優(yōu)惠

-B.商品折扣

-C.買贈(zèng)

-D.積分返利

**參考答案**:A

**解析**:階梯式優(yōu)惠指的是滿足一定金額條件后，可以獲得優(yōu)惠，符合“滿xx元減xx元”的條件。

27.一家餐廳為了吸引午餐高峰時(shí)段的顧客，推出了“午市套餐”特惠活動(dòng)。這種策略的主要目的在于：

-A.提高平均客單價(jià)

-B.平衡客流量

-C.增加菜品利潤(rùn)

-D.擴(kuò)大宣傳效果

**參考答案**:B

**解析**:午市套餐主要是為了分散顧客集中在晚餐時(shí)段的現(xiàn)象，從而平衡客流，避免資源浪費(fèi)。

28.一家電器商店為了清理庫(kù)存積壓的舊電視機(jī)，采取了“限時(shí)清倉(cāng)”的促銷手段，并在宣傳中強(qiáng)調(diào)“買不到二回”。這體現(xiàn)了哪種心理營(yíng)銷策略？

-A.稀缺性原則

-B.從眾心理

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:A

**解析**:強(qiáng)調(diào)“買不到二回”是為了制造一種稀缺性，讓消費(fèi)者感受到如果不立即購(gòu)買就會(huì)失去機(jī)會(huì)，從而刺激消費(fèi)。

29.某電商平臺(tái)在“雙11”活動(dòng)中，除了大幅價(jià)格下調(diào)之外，還推出了“簽到有禮，關(guān)注有獎(jiǎng)”的活動(dòng)，這主要利用了哪種營(yíng)銷心理？

-A.優(yōu)惠券吸引

-B.驚喜感

-C.承諾一致性

-D.社交壓力

**參考答案**:B

**解析**:簽到、關(guān)注等行為為消費(fèi)者帶來(lái)小小的獎(jiǎng)勵(lì)，帶來(lái)驚喜感，鼓勵(lì)其參與活動(dòng)并購(gòu)買商品。

30.一家咖啡店為了推廣新推出的水果茶，在社交媒體上發(fā)起“曬水果茶生活美照贏獎(jiǎng)品”的活動(dòng)。這屬于哪種類型的營(yíng)銷？

-A.內(nèi)容營(yíng)銷

-B.口碑營(yíng)銷

-C.贊助營(yíng)銷

-D.事件營(yíng)銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵(lì)用戶分享相關(guān)圖片，通過(guò)用戶生成的內(nèi)容來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，這屬于口碑營(yíng)銷的一種形式。

31.一家書(shū)店為了提高銷量，推出了“買5本贈(zèng)送精美書(shū)簽”的活動(dòng)。這種促銷策略最能體現(xiàn)了哪個(gè)心理效應(yīng)？

-A.從眾效應(yīng)

-B.損失厭惡

-C.獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

-D.稀缺性效應(yīng)

**參考答案**:C

**解析**:贈(zèng)送書(shū)簽作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多書(shū)籍，體現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的心理效應(yīng)。

32.一家服裝公司推出會(huì)員制度，會(huì)員可以享受專屬優(yōu)惠、提前看貨、生日禮品等福利。此舉旨在：

-A.降低營(yíng)銷成本

-B.提升客戶忠誠(chéng)度

-C.增加產(chǎn)品銷量

-D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

**參考答案**:B

**解析**:會(huì)員制主要是為建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度,而非單純?yōu)榱虽N售。

33.某運(yùn)動(dòng)品牌為了吸引年輕消費(fèi)者，和某個(gè)熱門(mén)游戲的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款球鞋和服裝。這種策略的優(yōu)勢(shì)在于：

-A.降低產(chǎn)品成本

-B.提升產(chǎn)品銷量

-C.擴(kuò)大品牌影響力

-D.簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程

**參考答案**:C

**解析**:跨界合作能結(jié)合雙方的粉絲群體，擴(kuò)大品牌影響力。

34.某乳制品企業(yè)，在產(chǎn)品包裝上印制“集齊滿福印記，贏取豪華大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。這種策略的核心是：

-A.稀缺性營(yíng)銷

-B.互動(dòng)性營(yíng)銷

-C.情感營(yíng)銷

-D.個(gè)性化營(yíng)銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵(lì)消費(fèi)者收集印記，并提供獎(jiǎng)品，提升消費(fèi)者的參與度，屬于互動(dòng)性營(yíng)銷。

35.一家旅游公司推出“早鳥(niǎo)票”優(yōu)惠活動(dòng)，即提前預(yù)定可以享受更低的價(jià)格。這種策略利用了消費(fèi)者哪種心理？

-A.從眾心理

-B.失去規(guī)避

-C.提前規(guī)劃

-D.承諾一致性

**參考答案**:C

**解析**:鼓勵(lì)提前計(jì)劃，提前預(yù)定。

36.一家汽車品牌為了提高銷量，給消費(fèi)者提供試駕服務(wù)。這種促銷手段屬于：

-A.直接折扣

-B.體驗(yàn)式營(yíng)銷