招生策劃書六篇

招生策劃書招生策劃書「篇一」策劃書（20元）節(jié)目單（30元）拍照、話筒電池（50元）后勤備用及舞臺(tái)裝飾（50元）贊助商回報(bào)待定總計(jì)：208元十一、資金問題本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。十二、可行性分析1、本次活動(dòng)是在迎新、校慶等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由學(xué)院和學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)迎新晚會(huì)。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動(dòng)的可行性。4、促進(jìn)20個(gè)協(xié)會(huì)之間的了解與交流！5、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動(dòng)的贊助商有了可靠的保障，再加之學(xué)院的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。十三、贊助回報(bào)1、署名贊助企業(yè)單位。2、邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)。3、條幅：活動(dòng)前期至活動(dòng)結(jié)束后的一兩天掛在學(xué)校的教學(xué)樓處，對(duì)冠名的商家，將會(huì)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)掛橫幅，以增加視覺印象，從而達(dá)到宣傳效果。4、海報(bào)：活動(dòng)前就張貼在校園里，另外，還有我們?cè)趯W(xué)校宣傳欄中宣傳。5、安排企業(yè)代表與出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念。6、贊助單位在會(huì)場(chǎng)入口處、場(chǎng)內(nèi)、舞臺(tái)等地方豎立宣傳展板，并可在晚會(huì)入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料。7、在晚會(huì)背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱。8、贈(zèng)予本次活動(dòng)照片（以利于宣傳企業(yè)文化形象）。9、在晚會(huì)發(fā)言中，主持人將對(duì)所有參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭嗚謝贊助單位的支持。10、贊助單位可在晚會(huì)當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳，也可發(fā)放晚會(huì)門票來推銷企業(yè)產(chǎn)品。11、宣傳單，我們的工作人員可以可以事先為商家發(fā)一些宣傳單。12、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻。13、優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進(jìn)自己的消費(fèi)。注：以上贊助回報(bào)方案為基本思路，具體贊助回報(bào)根據(jù)贊助義務(wù)大小而確定（贊助單位提供服裝、背景幕布、后勤備用中的一項(xiàng)即可。）招生策劃書「篇二」策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。完美招生方案策劃書一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：完美版招生宣傳策劃書[招生策劃方案]【宣傳策劃方案】1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：兩種表現(xiàn)形式：一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。2、真實(shí)性原則：招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。3、公平性原則：招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)?、規(guī)范性原則：招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?概括起來就是招生工作八大策劃。一年一度激烈的春季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。資料共享平臺(tái)《完美招生方案策劃書》。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。二、市場(chǎng)策劃一般說來，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。三、形象策劃形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。招生策劃書「篇三」一、招新目的為了保證瑜伽協(xié)會(huì)有新的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開展瑜伽協(xié)會(huì)的工作，培養(yǎng)壯大瑜伽協(xié)會(huì)，保證瑜伽協(xié)會(huì)工作的連續(xù)性，本協(xié)會(huì)將在20xx年2月19號(hào)至27號(hào)進(jìn)行招新。二、項(xiàng)目對(duì)象1、11級(jí)在校學(xué)生，男女不限。2、承認(rèn)社團(tuán)章程，遵守社團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度；3、具有良好的思想品德與組織觀念，維護(hù)社團(tuán)整體利益；4、按時(shí)訓(xùn)練，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，積極認(rèn)真地參加團(tuán)隊(duì)的各級(jí)各類活動(dòng)。5、凡申請(qǐng)入社的學(xué)生，須填寫一份報(bào)名表，貼好近期正面免冠照片1張，并繳納20元社費(fèi)。三、項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間：20xx年2月19號(hào)至27號(hào)四、招新流程（一）前期宣傳1、具體流程宣傳利用海報(bào)、橫幅及宣傳單的形式告知瑜伽協(xié)會(huì)的基本信息，引起2、招新地點(diǎn)搭建：招新地點(diǎn)分教學(xué)樓和宿舍、食堂，兩天時(shí)間進(jìn)行招新活動(dòng)。（二）報(bào)名階段1、時(shí)間：2月20號(hào)至27號(hào)2、宣傳方式：招新點(diǎn)的展板宣傳，張貼出協(xié)會(huì)的活動(dòng)照片，以及發(fā)放介紹協(xié)會(huì)內(nèi)部的宣傳單3、活動(dòng)細(xì)節(jié)：活動(dòng)第一天：（1）招新活動(dòng)定于上午八點(diǎn)開始，下午六點(diǎn)半。（2）7點(diǎn)半之前布置好招新現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)檢查，完備各項(xiàng)安排。（3）熱忱接待每一位前來報(bào)名的同學(xué)，仔細(xì)做好登記。（4）宣傳部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。（5）招新結(jié)束時(shí)，安排人員收拾好現(xiàn)場(chǎng)，保證物品齊全完整，并跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作人員做好登記。歸還和收拾相關(guān)物品，并清理打掃現(xiàn)場(chǎng)，保持現(xiàn)場(chǎng)整潔，樹立好協(xié)會(huì)形象。（6）保存好相關(guān)資料，制定協(xié)會(huì)新成員花名冊(cè)。（7）宣傳部招新現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。五、活動(dòng)注意事項(xiàng)1、協(xié)會(huì)工作人員要做到文明禮貌，大方熱忱。2、遵守紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不遲到不早退。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、橫幅：2x50=100元2、海報(bào)：5x0.5=2.5元3、宣傳單：300x0.2=60元七、經(jīng)費(fèi)來源：社員繳費(fèi)瑜伽協(xié)會(huì)20xx年2月17日招生策劃書「篇四」還有不長(zhǎng)的時(shí)間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績(jī)發(fā)愁，老師在班級(jí)中右偏下，一直上不去，這樣的成績(jī)參加高考時(shí)很危險(xiǎn)的，很難考上大學(xué)，相信每個(gè)學(xué)生對(duì)自己的情況了解的不能再了解了。高考補(bǔ)習(xí)班招生策劃書但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時(shí)候也不會(huì)對(duì)你進(jìn)行特別的輔導(dǎo)了，他們只會(huì)對(duì)那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點(diǎn)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績(jī)偏下的同學(xué)，他們可能就不會(huì)再管了，這就造成了學(xué)校成績(jī)不好的同學(xué)成績(jī)就是提不上去。所以為了幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)，盡快的把成績(jī)提上去，我們舉辦了這個(gè)高考補(bǔ)習(xí)班，就是幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)的。一、目的為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。二、目標(biāo)對(duì)象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。三、形式1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽；3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；5、跟進(jìn)招生報(bào)名。四、具體實(shí)施方案1、公司組織“免費(fèi)試聽活動(dòng)”。公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇――最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生――以突出我們的品牌、質(zhì)量。2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜；⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問。⑷、對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。3、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽?zhēng)滋欤绻杏X有效果的話，你再來我們這里報(bào)名。同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！現(xiàn)在的我們都已經(jīng)是師范大學(xué)的學(xué)生了，畢業(yè)后很有可能就成為一名人民教師，這是我們的光榮。但是一名人民教師不是那么容易就能當(dāng)?shù)?，你必須要有扎?shí)的文化素質(zhì)和良好的口頭表達(dá)能力以及普通話的標(biāo)準(zhǔn)問題，這些都具備了，你才有當(dāng)好一名老師的潛質(zhì)。最重要的是你要有做好吃苦的準(zhǔn)備和藥對(duì)自己未來崗位的熱愛的心，這些才是最重要的。所以為了我們學(xué)校的學(xué)生在以后畢業(yè)后的工作不出現(xiàn)問題，我們學(xué)校準(zhǔn)備開展“從師技能大賽”，提高和鍛煉學(xué)生的能力。策劃《高考補(bǔ)習(xí)班招生策劃書》。

活動(dòng)目的：如今高速、高質(zhì)、高效發(fā)展的社會(huì)已越來越離不開高素質(zhì)的人才。為求在職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有足夠的自信，為求在實(shí)踐競(jìng)爭(zhēng)占有充足的優(yōu)勢(shì)。為求在創(chuàng)新的社會(huì)中永遠(yuǎn)做前進(jìn)的精英。那么培養(yǎng)自己就應(yīng)從現(xiàn)在做起。為展示我校風(fēng)采，為培養(yǎng)優(yōu)秀的教師人才為目的。更為滿足同學(xué)們對(duì)實(shí)踐磨練的需要。我校學(xué)習(xí)部將與生命科學(xué)學(xué)院合辦一場(chǎng)以“從師技能大賽”為主題的實(shí)踐活動(dòng)。主

辦：校團(tuán)委承

辦：生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部活動(dòng)時(shí)間：各院系于10月31日以前將各院系優(yōu)秀選手名單報(bào)至新大學(xué)生活動(dòng)中心501初賽時(shí)間:200*年11月10日決賽時(shí)間：200*年11月23日活動(dòng)流程：一、由各院系選出12名優(yōu)秀選手，并于10月31日下午4：30--5：00將優(yōu)秀選手名單以及聯(lián)系方式交至新大學(xué)生活動(dòng)中心501。二、此次比賽將分為初賽和決賽兩部分進(jìn)行。1、初賽：由各院系優(yōu)秀選手進(jìn)行比賽，初賽分為精品課程和機(jī)智教育兩個(gè)環(huán)節(jié)。2、決賽：由初賽選出8名選手進(jìn)入決賽。決賽為授課風(fēng)采展示。安排同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)聽課。活動(dòng)安排：一、初賽。大賽分為兩個(gè)階段：㈠、精品課程（本環(huán)節(jié)時(shí)間為8――10分鐘）基本要求：1、熟練程度：基本脫稿。2、自我介紹：簡(jiǎn)潔大方，口齒清楚，形式新穎3、說課：要說清楚教什么（教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)）、怎么教、（盡量體現(xiàn)新的教學(xué)理念）、為什么這樣教（教學(xué)原理）、以及學(xué)生怎么學(xué)；4、基本技能要求：能夠熟練使用powerpoint的基本操作。課件設(shè)計(jì)創(chuàng)新者可酌情加分。5、儀表形象：服飾自然得體、舉止從容大方、精神飽滿，具有親和力和感染力；6、題材形式新穎，與內(nèi)容結(jié)合恰當(dāng)；7、語言表達(dá)：用普通話，口齒清晰、準(zhǔn)確流利；㈡、機(jī)智教育（本環(huán)節(jié)時(shí)間為2――3分鐘）：基本要求：本賽事以真實(shí)情景模擬進(jìn)行，要求參賽者根據(jù)情景進(jìn)行展示。參賽者抽簽決定參賽內(nèi)容，要求面對(duì)真實(shí)情況迅速做出反應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)解決問題，不需要闡述思路。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1、反映敏捷，善于挖掘并轉(zhuǎn)化消極因素中的積極因素。2、當(dāng)機(jī)立斷；3、處理迅速合理，不傷害學(xué)生；二、決賽：比賽地點(diǎn)：綜合樓101主要內(nèi)容：授課風(fēng)采大賽基本要求：本環(huán)節(jié)時(shí)間為10--15分鐘。決賽將分為：自我介紹；授課風(fēng)采展示；評(píng)委點(diǎn)評(píng)三個(gè)階段（其中評(píng)委點(diǎn)評(píng)所需時(shí)間不包括在選手限定時(shí)間之內(nèi)）。具體安排如下：一、選手提前以抽簽的形式?jīng)Q定出場(chǎng)順序，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)入座后，評(píng)委老師準(zhǔn)備就緒，由主持人介紹評(píng)委老師，并簡(jiǎn)單介紹參賽選手，即可宣布比賽正式開始。二、前三名選手表演完畢之后由報(bào)分員將各評(píng)委老師對(duì)前兩位選手的評(píng)分報(bào)出，由計(jì)分員計(jì)算分?jǐn)?shù)。由主持人公布成績(jī)，以后每3名選手授課完畢由報(bào)分員報(bào)出前3位選手的得分，主持人公布最終選手的得分情況。三、選手授課完畢后，由計(jì)分員評(píng)出選手名次，由主持人公布選手名次級(jí)成績(jī)。四、請(qǐng)?jiān)u委老師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)選手的表現(xiàn)做簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。五、為選手頒發(fā)獎(jiǎng)品。六、由主持人代本次活動(dòng)的舉辦方以及選手對(duì)評(píng)委老師的到來表示感謝。宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。這一次大賽對(duì)我們的以后的教師生涯很重要，也比我們出去實(shí)習(xí)簡(jiǎn)單一些，但是學(xué)到的東西不會(huì)少，這樣可以鍛煉你的口頭表達(dá)能力和你的不怯場(chǎng)的能力，使你能夠面對(duì)眾多的師生而做到最好。希望大家積極的參與，我們的比賽大門向你敞開，這是一次公平競(jìng)賽的機(jī)會(huì)，有很多益處，不要浪費(fèi)這一次機(jī)會(huì)。預(yù)祝我們學(xué)校的從師技能大賽取得圓滿成功！招生策劃書「篇五」一、市場(chǎng)背景：南京作為我國(guó)的教育大市，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。二、招生商函介紹：直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。三、合作形式：1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。2、高（中）考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。3、民辦學(xué)?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書等。4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。四、目標(biāo)客戶：全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等（具體見附件）。五、可行性分析：目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐：XX年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國(guó)考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9。5萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。七、形象策劃：形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來。比如宣傳畫冊(cè)、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè)，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。八、推廣方式：方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。價(jià)格構(gòu)成：類別本埠價(jià)格（元）外埠價(jià)格（元）備注郵資費(fèi)印刷品0．40（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件）0．70（限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件）如果廣告內(nèi)頁不是邀請(qǐng)函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。普函郵資0.801.20掛號(hào)信函郵資3.00＋普函郵資名址信息費(fèi)南京考生名址：0.3元/條全國(guó)考生名址：0.35元/條打印費(fèi)0.100.10封裝費(fèi)0.100.10信封費(fèi)用0.15元—0.4元視信封規(guī)格、印制要求待定（有5、6、7、9號(hào)信封可供選擇）x商函費(fèi)用＝郵資費(fèi)＋名址信息費(fèi)＋封裝打印費(fèi)＋信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)?！敝编]通”廣告價(jià)格份數(shù)100克雙膠紙（全彩印刷）a4規(guī)格（210mmx260mm）a3規(guī)格（420mmx260mm）50000.850.95100000.750.85XX00.700.80300000.650.75400000.600.70500000.550.6580000以上0.500.60份數(shù)100克雙膠紙（套紅印刷）a4規(guī)格（210mmx260mm）a3規(guī)格（420mmx260mm）30000.660.7650000.600.70100000.550.65XX00.500.60注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。（信息費(fèi)0.3—0.35元）方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息XX年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價(jià)格（元）8開以內(nèi)單頁0.40/份。注：指定地區(qū)另加0.1元/份。九、運(yùn)作模式分析：我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。十、成功案例南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。XX年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。XX年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。招生策劃書「篇六」成立中學(xué)部2011年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)①動(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；②制定招生營(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章；③組建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才；④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù)；⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷；⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；營(yíng)銷策略【廣告營(yíng)銷】

精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。中學(xué)招生策劃書通過媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。【定位營(yíng)銷】細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳?！究诒疇I(yíng)銷】首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)