鋼鐵企業(yè)價(jià)格管理制度

鋼鐵企業(yè)價(jià)格管理制度?一、總則（一）目的本制度旨在規(guī)范鋼鐵企業(yè)的價(jià)格管理行為，確保公司在市場競爭中能夠合理定價(jià)，有效控制成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，同時(shí)保障交易的公平、公正、公開，維護(hù)公司的市場信譽(yù)。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有涉及鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格制定、調(diào)整、執(zhí)行以及相關(guān)價(jià)格信息管理的部門和人員，包括銷售部門、采購部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、市場調(diào)研部門等。（三）基本原則1.成本導(dǎo)向原則：價(jià)格制定應(yīng)充分考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包括原材料采購成本、生產(chǎn)加工成本、運(yùn)輸成本、管理成本等，確保價(jià)格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理利潤。2.市場導(dǎo)向原則：密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，分析市場供需關(guān)系、競爭對(duì)手價(jià)格策略等因素，使公司價(jià)格具有市場競爭力，適應(yīng)市場變化。3.公平公正原則：價(jià)格政策應(yīng)公平對(duì)待所有客戶和供應(yīng)商，避免價(jià)格歧視，維護(hù)市場秩序。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動(dòng)等因素及時(shí)調(diào)整價(jià)格，確保價(jià)格的合理性和有效性。二、價(jià)格管理組織與職責(zé)（一）價(jià)格管理委員會(huì)成立價(jià)格管理委員會(huì)，作為公司價(jià)格管理的最高決策機(jī)構(gòu)。委員會(huì)成員包括公司高層管理人員、銷售部門負(fù)責(zé)人、采購部門負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、市場調(diào)研部門負(fù)責(zé)人等。主要職責(zé)：1.制定和修訂公司價(jià)格管理的總體政策和策略。2.審議重大價(jià)格調(diào)整方案，包括產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)、下調(diào)、新產(chǎn)品定價(jià)等。3.協(xié)調(diào)各部門在價(jià)格管理工作中的關(guān)系，解決價(jià)格管理過程中出現(xiàn)的重大問題。4.監(jiān)督價(jià)格管理制度的執(zhí)行情況。（二）銷售部門負(fù)責(zé)收集市場價(jià)格信息，分析市場價(jià)格走勢，制定銷售價(jià)格策略，并與客戶進(jìn)行價(jià)格談判和合同簽訂。及時(shí)反饋客戶對(duì)價(jià)格的意見和市場價(jià)格動(dòng)態(tài)信息給價(jià)格管理委員會(huì)。（三）采購部門負(fù)責(zé)采購原材料、輔助材料等物資的價(jià)格管理，與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，簽訂采購合同。跟蹤采購價(jià)格變動(dòng)情況，分析采購成本對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響，并及時(shí)向價(jià)格管理委員會(huì)匯報(bào)。（四）生產(chǎn)部門提供產(chǎn)品生產(chǎn)成本核算數(shù)據(jù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本分析。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和成本控制要求，提出價(jià)格調(diào)整的建議和依據(jù)。（五）財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品成本核算和財(cái)務(wù)分析，提供成本數(shù)據(jù)支持價(jià)格制定和調(diào)整。監(jiān)控公司價(jià)格政策的執(zhí)行對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影響，參與價(jià)格管理決策。（六）市場調(diào)研部門定期收集、整理和分析市場價(jià)格信息、競爭對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)、市場供需情況等，為公司價(jià)格決策提供市場依據(jù)和參考建議。三、價(jià)格制定（一）定價(jià)方法1.成本加成定價(jià)法以產(chǎn)品的單位成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格。計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×（1+加成率）。加成率的確定需綜合考慮公司的目標(biāo)利潤、市場需求彈性、競爭狀況等因素。2.市場導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場同類產(chǎn)品的價(jià)格水平來確定本公司產(chǎn)品價(jià)格。通過市場調(diào)研，了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量等情況，結(jié)合本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定具有競爭力的價(jià)格。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求強(qiáng)度來制定價(jià)格。對(duì)于市場需求彈性較小、客戶對(duì)價(jià)格敏感度較低的產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高價(jià)格；對(duì)于需求彈性較大、競爭激烈的產(chǎn)品，則需根據(jù)市場需求情況靈活定價(jià)。（二）新產(chǎn)品定價(jià)1.市場調(diào)研部門對(duì)新產(chǎn)品的市場需求、競爭狀況、目標(biāo)客戶群體等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析。2.生產(chǎn)部門會(huì)同財(cái)務(wù)部門核算新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包括原材料成本、加工成本、研發(fā)成本、管理成本等。3.銷售部門根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和成本核算情況，提出新產(chǎn)品的初步定價(jià)方案，提交價(jià)格管理委員會(huì)審議。4.價(jià)格管理委員會(huì)綜合考慮各方面因素，確定新產(chǎn)品的最終定價(jià)。（三）常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)1.銷售部門定期收集市場價(jià)格信息，分析市場價(jià)格走勢和競爭對(duì)手價(jià)格策略。2.采購部門及時(shí)反饋原材料等采購價(jià)格的變動(dòng)情況。3.生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和成本控制要求，提供產(chǎn)品成本核算數(shù)據(jù)。4.銷售部門結(jié)合市場情況、成本變動(dòng)和公司利潤目標(biāo)，制定常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方案，提交價(jià)格管理委員會(huì)審批。5.價(jià)格管理委員會(huì)根據(jù)審批結(jié)果，確定常規(guī)產(chǎn)品的最終價(jià)格，并下達(dá)執(zhí)行通知。四、價(jià)格調(diào)整（一）調(diào)整依據(jù)1.成本變動(dòng)：原材料價(jià)格上漲或下跌、能源價(jià)格變動(dòng)、人工成本增加或減少等導(dǎo)致產(chǎn)品成本發(fā)生明顯變化時(shí)，需要調(diào)整價(jià)格。2.市場供需關(guān)系變化：市場需求大幅增加或減少、供應(yīng)短缺或過剩等情況，影響產(chǎn)品價(jià)格的市場平衡，需相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。3.競爭對(duì)手價(jià)格調(diào)整：競爭對(duì)手調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，為保持市場競爭力，公司需對(duì)價(jià)格進(jìn)行跟進(jìn)或差異化調(diào)整。4.政策法規(guī)變化：國家或地方出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、環(huán)保政策等，對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響時(shí)，應(yīng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。（二）調(diào)整流程1.銷售部門、采購部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門定期或不定期向價(jià)格管理委員會(huì)提交價(jià)格調(diào)整建議，說明調(diào)整的依據(jù)和幅度。2.價(jià)格管理委員會(huì)對(duì)各部門提交的建議進(jìn)行審議，綜合分析各種因素，確定是否需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整以及調(diào)整的幅度和范圍。3.如需調(diào)整價(jià)格，由銷售部門制定具體的價(jià)格調(diào)整方案，包括調(diào)整產(chǎn)品范圍、調(diào)整時(shí)間、調(diào)整后的價(jià)格水平等，并向客戶發(fā)出價(jià)格調(diào)整通知。4.銷售部門負(fù)責(zé)跟蹤價(jià)格調(diào)整后的市場反應(yīng)，及時(shí)向價(jià)格管理委員會(huì)反饋相關(guān)信息，以便對(duì)價(jià)格調(diào)整效果進(jìn)行評(píng)估和后續(xù)決策。五、價(jià)格執(zhí)行（一）合同價(jià)格管理1.銷售部門與客戶簽訂銷售合同時(shí)，應(yīng)明確產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、交貨期、付款方式等條款。合同價(jià)格應(yīng)嚴(yán)格按照公司價(jià)格管理委員會(huì)批準(zhǔn)的價(jià)格執(zhí)行，不得擅自變更。2.如遇特殊情況需要變更合同價(jià)格，必須經(jīng)過價(jià)格管理委員會(huì)批準(zhǔn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。3.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)銷售合同價(jià)格進(jìn)行審核，確保合同價(jià)格符合公司價(jià)格政策。對(duì)于不符合規(guī)定的合同價(jià)格，有權(quán)拒絕辦理相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)。（二）價(jià)格監(jiān)督與檢查1.設(shè)立價(jià)格監(jiān)督小組，定期對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。監(jiān)督小組由財(cái)務(wù)部門、審計(jì)部門、監(jiān)察部門等相關(guān)人員組成。2.檢查內(nèi)容包括銷售價(jià)格是否符合公司定價(jià)政策、是否存在價(jià)格欺詐行為、價(jià)格調(diào)整是否及時(shí)準(zhǔn)確執(zhí)行等。3.對(duì)于發(fā)現(xiàn)的價(jià)格違規(guī)行為，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理，責(zé)令相關(guān)責(zé)任人限期整改，并根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。（三）客戶投訴處理1.銷售部門負(fù)責(zé)受理客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的投訴，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。2.對(duì)于客戶合理的價(jià)格投訴，應(yīng)及時(shí)與客戶溝通協(xié)商，根據(jù)情況給予適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，如價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠補(bǔ)償?shù)取?.將客戶投訴處理結(jié)果反饋給價(jià)格管理委員會(huì)，并對(duì)投訴處理過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析總結(jié)，提出改進(jìn)措施，避免類似投訴再次發(fā)生。六、價(jià)格信息管理（一）信息收集1.市場調(diào)研部門負(fù)責(zé)定期收集國內(nèi)外鋼鐵市場價(jià)格信息，包括同類產(chǎn)品價(jià)格、原材料價(jià)格、上下游產(chǎn)品價(jià)格等。收集渠道包括行業(yè)網(wǎng)站、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)報(bào)告、專業(yè)媒體、實(shí)地調(diào)研等。2.銷售部門負(fù)責(zé)收集客戶對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格的反饋意見和競爭對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)了解客戶對(duì)價(jià)格的接受程度和市場競爭態(tài)勢。3.采購部門負(fù)責(zé)收集原材料等物資的采購價(jià)格信息，與供應(yīng)商保持密切溝通，掌握采購價(jià)格的變動(dòng)情況。（二）信息分析1.市場調(diào)研部門對(duì)收集到的市場價(jià)格信息進(jìn)行整理、分析和研究，形成市場價(jià)格分析報(bào)告，為公司價(jià)格決策提供參考依據(jù)。2.財(cái)務(wù)部門結(jié)合成本核算數(shù)據(jù)，對(duì)價(jià)格變動(dòng)對(duì)公司成本和利潤的影響進(jìn)行分析，評(píng)估價(jià)格調(diào)整的合理性和必要性。3.銷售部門根據(jù)客戶反饋意見和競爭對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，分析市場需求變化和競爭態(tài)勢，提出價(jià)格調(diào)整建議。（三）信息傳遞與共享1.建立價(jià)格信息共享平臺(tái)，各部門將收集到的價(jià)格信息及時(shí)錄入平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞和共享。2.價(jià)格管理委員會(huì)定期召開價(jià)格信息分析會(huì)議，各部門匯報(bào)價(jià)格信息收集和分析情況，共同研究市場動(dòng)態(tài)和價(jià)格走勢，為公司價(jià)格決策提供支持。3.對(duì)于涉及公司商業(yè)機(jī)密的價(jià)格信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，防止信息泄露給競爭對(duì)手或其他無關(guān)方。七、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1.市場風(fēng)險(xiǎn)：市場價(jià)格波動(dòng)頻繁，如原材料價(jià)格大幅上漲、市場需求突然下降、競爭對(duì)手惡意降價(jià)等，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售價(jià)格下降，利潤減少。2.成本風(fēng)險(xiǎn)：原材料供應(yīng)不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)較大，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)成本超支等情況，可能影響產(chǎn)品成本和價(jià)格競爭力。3.政策風(fēng)險(xiǎn)：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策等發(fā)生變化，可能對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生不利影響。4.合同風(fēng)險(xiǎn)：銷售合同簽訂后，客戶可能因各種原因要求變更價(jià)格或取消訂單，導(dǎo)致公司面臨經(jīng)濟(jì)損失。（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.成立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小組，對(duì)識(shí)別出的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性、影響程度、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)等。2.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)事件，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注并制定詳細(xì)的應(yīng)對(duì)措施；對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)事件，可進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)控和管理。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)加強(qiáng)市場調(diào)研和預(yù)測，及時(shí)掌握市場價(jià)格動(dòng)態(tài)和趨勢，提前制定應(yīng)對(duì)策略。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，降低市場價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司利潤的影響。與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過協(xié)商簽訂價(jià)格調(diào)整條款或套期保值等方式，降低市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。2.成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)加強(qiáng)采購管理，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定原材料供應(yīng)渠道，爭取更有利的采購價(jià)格。優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。建立成本預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本變動(dòng)情況，采取有效措施進(jìn)行控制。3.政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)密切關(guān)注國家政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整公司經(jīng)營策略和價(jià)格政策，適應(yīng)政策要求。加強(qiáng)與政府部門的溝通協(xié)調(diào)，爭取政策支持，降低政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響。4.合同風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)在銷售合同中明