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文檔簡介

培訓-銷售業(yè)務流程銷售標準流程銷售報價流程銷售合同流程銷售價格管理流程訂單出貨計劃出貨應收報價合同轉(zhuǎn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)采購轉(zhuǎn)出貨轉(zhuǎn)MRP價格策略信用控制簽收、對賬客戶確認開票預出貨專業(yè)術(shù)語解釋憑單制：通過來源單據(jù)（拉式）生成應收單非憑單制：出貨單審核時自動生成應收單（推式）單據(jù)類型設置：標準訂單單據(jù)類型設置：出貨單出貨原則基礎數(shù)據(jù)維護：料品基礎數(shù)據(jù)維護：客戶一、標準銷售流程：訂單-出貨-立賬-開票報價下單接單客戶出貨營銷中心立應收開具發(fā)票財務中心收款付款操作要點編號操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點操作說明１、建立銷售訂單SO 銷售與分銷 標準銷售手工錄入銷售訂單２、生成出貨單同上同上標準出貨參照銷售訂單，生成出貨單３、立應收同上應收管理應收單參照出貨單，生成應收單４、開稅務發(fā)票同上稅務發(fā)票開普通發(fā)票參照應收單，開藍字普通發(fā)票演示二、銷售報價流程：銷售報價流程圖銷售報價流程編號操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點操作說明１、手工錄入報價單

銷售與分銷 報價手工錄入“報價單”，保存提交審核。注意：填寫收款條件、立賬條件２、客戶確認同上報價客戶對報價單進行確認３、轉(zhuǎn)訂單同上報價將報價單轉(zhuǎn)為銷售訂單４、維護銷售訂單同上標準銷售查找銷售訂單，進行提交審核演示三、銷售價格管理銷售價目表

1.建立銷售價目表2.分配給客戶（或者直接在“客戶”檔案信息中進行掛接）銷售折扣：（系統(tǒng)折扣和手工折扣）調(diào)價單四、銷售合同管理銷售合同是指購買者和生產(chǎn)者之間就交貨時間、定價方法和產(chǎn)品特征達成協(xié)議,但購買者不得參與生產(chǎn)者的決策。銷售合同有一次性單筆合同，也有長期合同，長期合同的期限可以從幾個月到幾年。U9系統(tǒng)中，合同有不同種類型：價格合同數(shù)量合同金額合同分批交貨合同合同流程１：合同—銷售訂單—出貨編號操作步驟操作內(nèi)容組織模塊節(jié)點操作說明１、設置銷售合同類型銷售與分銷 合同類型設置銷售合同類型２、創(chuàng)建銷售合同同上銷售合同創(chuàng)建銷售合同，選擇合同類型為“合同－銷售訂單”。３、客戶確認同上銷售合同客戶確認，點擊下面客戶按鈕，選擇客戶確認，確定。４、維護銷售訂單同上標準銷售在標準銷售中通過參照對應的合同生單，提交、審核。演示作業(yè)一、作業(yè)內(nèi)容１、銷售標準流程：訂單-出貨-立應收２、報價流程：報價-訂單-出貨３、合同流程：合同-出貨計劃-出貨-立應收二、操作環(huán)境服務器地

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