汽車銷售計(jì)劃書

汽車銷售計(jì)劃書［優(yōu)秀］

汽車銷售計(jì)劃書1

一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

20_年—月—日至20_年12月31日，山東區(qū)汽車銷售工作

任務(wù)560萬元,銷售700萬元(20—年度銷售計(jì)劃表附后)；

二、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

20__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用

戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討

會(huì)；

(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次，展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的

有三四種，技術(shù)不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶的交流，與客戶、直接用戶之間

的關(guān)系。

(1)為與客戶信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;二級(jí)客戶情況另行安排拜訪；

(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的'客戶方即為結(jié)束，還

要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我

20_年工作°

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，”賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在

下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角

度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，熱

情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

汽車銷售計(jì)劃書2

一、市場(chǎng)分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)

爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20年，銷售工作仍是我們公司

的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為—汽車銷售

公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼—公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷

售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷

售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng),

把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)

質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前—公司20_年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900

萬元，盈利20萬元；

上海通用共119臺(tái)；別克凱越15臺(tái)，新君威13臺(tái)（其中1.6T

5臺(tái)），新君越3臺(tái)，英朗3臺(tái)；

雪佛蘭科魯茲40臺(tái)，新景程15臺(tái)，樂風(fēng)10臺(tái)，新賽歐15

臺(tái)；

榮威5502臺(tái)；

比亞迪共30臺(tái)；其他品牌10臺(tái)。

20—年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺(tái)；

上海通用別克10臺(tái)，雪佛蘭20臺(tái)，上海通用其余品牌5臺(tái)；

上海大眾15臺(tái)，上海汽車其余品牌5臺(tái)。

三、資金使用

—公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120

萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期—公司將80萬元跟隨永州日湘公司所有汽車品牌的銷

售與售后的投入。

四、公司團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名，

展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉

明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實(shí)施措施

1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員

的'各方面提升。

2.客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與

我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威

脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶

與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

3.10月—公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要

增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車

貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜

合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。

8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)

永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好C

六、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永、廣東,廣西方向，道州所有公路

及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，

2、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

3.南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。

汽車銷售計(jì)劃書3

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政

策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也

受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年主輛銷售情況不理想。但是

有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)

控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季

的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此

我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)

取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都

有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著

人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,

奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需

發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣

傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量

的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，

人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒

適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首

選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

2、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20_年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真

實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

社會(huì)文化：

人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。自認(rèn)環(huán)境:

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲

望比較強(qiáng)烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良

好°消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營銷中介：奧迪的代理商

和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比

較高

社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車

消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像?/p>

箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸

入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場(chǎng)景大為可觀，所以涌

出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)

手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不

正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維

修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨

渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿發(fā)不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)

人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品

牌店一一品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可

靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的'轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自

我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需

求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概

念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，

有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)

遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈,

直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶

的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)

爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是

按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獲取暴利

或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000

太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買

房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，

即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如

果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，

在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本

因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了

解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以

創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人

作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到

親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。

還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員

工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做

廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶

能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影

廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣

傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放

能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單

的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌

聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的

積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽

車。

5、市場(chǎng)定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)

烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)

越來越理性，從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)

汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，

重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展

趨勢(shì)。

4s店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車

市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷

等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的

傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定

投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

汽車銷售計(jì)劃書4

本人接受某某公司的委托，就野馬汽車的生產(chǎn)與上市廣告宣

傳進(jìn)行具體策劃。通過對(duì)新車進(jìn)行主題開發(fā)，研究設(shè)計(jì)一款適合

現(xiàn)在人們需求的一款車。然后通過廣告等的宣傳，讓大家認(rèn)識(shí)這

款車，了解這款車，最終對(duì)這款車產(chǎn)芻購買欲望，從而使大家都

能購買這款車。此次策劃包括四個(gè)階段，分別是概念挖掘，主題

研發(fā)，時(shí)空運(yùn)籌和推銷說服。

第一階段：概念挖掘。就是要研究現(xiàn)在什么樣的人買車的概

率大，而這部分人又喜歡什么樣的車，所以我們要生產(chǎn)這種款式

的車。

第二階段：主題開發(fā)。我們研發(fā)的這種車的主題是什么即車

的名字是什么，在確定主題后，這款主的設(shè)計(jì)就也要體現(xiàn)出這個(gè)

主題來。

第三階段：時(shí)空運(yùn)籌。在新型車問世之前，公司請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍?/p>

的收入屬于中等層次的夫婦，帶他們?cè)破嚇悠逢惲叙^，請(qǐng)他們

發(fā)表感想。

第四階段：推銷說服C

第一步，請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車

大賽，同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。

第二步，新車上市前一天，根據(jù)媒體選擇計(jì)劃，讓幾乎全部

有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播

放野馬汽車的廣告。第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)，豎起巨大的

廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費(fèi)者的注意。第五步，

在全國最忙的15人飛機(jī)場(chǎng)和200家假日版店展覽汽車，引起顧客

的購買欲望。第六步，向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。

1營銷策劃的目的

通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人

民所知道和了解，對(duì)其產(chǎn)生好感和購買欲望?？梢酝ㄟ^廣告，

公關(guān)，營業(yè)推廣和人員推銷等宣傳這款車，使其被更多的人了解

和認(rèn)識(shí)這款車，對(duì)其產(chǎn)生購買欲望以及最終達(dá)成購買。

2市場(chǎng)狀況分析

①在歐洲市場(chǎng)上，福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀''大小了，

沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。所以要盡快推出一部

新車，不然公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。

②第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已經(jīng)長(zhǎng)大成

人,在20世紀(jì)60年代，20、24歲的人口增加了50%以上，而16?35

歲之間的年輕人占增幅的一半。所以可以預(yù)見在今后的10年，整

個(gè)汽車的銷售量將會(huì)大幅增加，而銷售對(duì)象就是年輕人。

③年紀(jì)較大的車主已經(jīng)從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車轉(zhuǎn)向追求新款式

的豪華車。

3市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析現(xiàn)在的車已經(jīng)不能滿足今后人們的需

求，人們需要一款新的款式車。所以包產(chǎn)一款新車是必需的。然

而，在今后的幾年里，銷售的對(duì)象主要是年輕人，所以新車必須

要更能滿足年輕人的需要。所以，這時(shí)候公司需要推出一部適應(yīng)

饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：款式新、性能好、能載四人、車子

不能太重（最多2500磅）、價(jià)格便宜（賣價(jià)不能超過2500美元）

4確定具體行銷方案為了滿足未來市場(chǎng)的需求，公司需要生

產(chǎn)一款車型要獨(dú)樹一幟；車身要容易辨認(rèn)；要容易操縱（便于婦

女和新學(xué)駕駛的人購買）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑車

（吸引年輕人），而且要?jiǎng)龠^跑車的.新車。首先要進(jìn)行概念挖掘，

收集資料，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過小組討論，經(jīng)過集思廣益，最后

產(chǎn)生一個(gè)清晰的策劃概念

即生產(chǎn)一款什么樣的車。然后進(jìn)行主題開發(fā)，比如這款車起

什么名字，這個(gè)名字有什么含義等。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也要體現(xiàn)主

題：集豪華與經(jīng)濟(jì)與一體。然后在進(jìn)行時(shí)空運(yùn)籌。新型車問世之

前，公司選擇了底特律地區(qū)52對(duì)夫婦，邀請(qǐng)他們到樣品陳列館。

公司負(fù)責(zé)人將他們分成若干個(gè)小組帶進(jìn)樣品陳列館，請(qǐng)他們發(fā)表

感想。讓他們給汽車估價(jià)，他們會(huì)認(rèn)為車很貴，表示不會(huì)購買，

最后宣布這款車價(jià)格會(huì)在2500美元以下。最后進(jìn)行推銷說服。第

一步，請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，

同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。表面上是一次賽車活動(dòng)，實(shí)際上是

一次告知性廣告宣傳。第二步，新車上市前一天，根據(jù)媒體選擇

計(jì)劃，讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

大標(biāo)題是“真想不到”，副標(biāo)題是售價(jià)“2368美元“。第三步,

從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬汽車的

廣告。其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面，使產(chǎn)品家喻戶曉。第四

步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)，豎起巨大的廣告牌，上面寫著“野馬

欄”，以引起消費(fèi)者的注意。第五步，在全國最忙的15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)

和200家假日飯店展覽汽車，引起顧客的購買欲望。第六步，向

全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達(dá)到直接促銷

的目的，同時(shí)也表示公司忠誠的為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。

汽車銷售計(jì)劃書5

一，我們可以和駕校合作，通過我們—學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車

學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可

以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)

站買車，優(yōu)惠力度等等°

二，在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車

業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們

汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳

我們。

四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知

道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些

優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下

功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的

優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售

部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，K培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶

的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)

現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有

人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們

要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有

完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的'優(yōu)惠、銷售人員的專

業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我

相信我們應(yīng)該能夠成功。

汽車銷售計(jì)劃書6

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先

進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊

全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車

以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。

為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著

廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博

覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢(shì)，前期的廣告能

夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方

汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利

快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、_、黃陂、

荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)

有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽

車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽主展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的

經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車

以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消

費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車

的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的

今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A.現(xiàn)—及其層邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服

務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是—機(jī)器周邊地區(qū)的第

一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及

其附屬行業(yè)的,客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大

型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、

售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)

中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是—乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全

的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配

套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使

整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套

設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)

銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車

美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、

信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營

環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)

能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商

來投資。

2?盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美

譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市

場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形

象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)戈h

以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)

勢(shì)來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說

服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)

日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定

的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配

件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好

的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，—地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、

網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告

效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突曷，能夠直接到達(dá)受眾。戶

外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的

接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20_年9月《—金報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企

業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔

一期投放一次，

20_年10月《—金報(bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)

形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一

期投放一次

20—年11月《—金報(bào)》汽車專刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為

招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，

提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告

的制作。

20_年12月《—金報(bào)》汽車?？敉?、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)

站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多

的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)

布，電視廣告開始制作。

20_年1月《—金報(bào)》汽車專刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建

設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參

觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣

告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20__.12—20—.5)廣

告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完

美。達(dá)到所想要的效果。

汽車銷售計(jì)劃書7

新的市場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的機(jī)遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售

工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計(jì)劃，

以下是詳細(xì)的汽車銷售工作計(jì)劃范文。

走過2021年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得,

甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、

努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售

業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公

司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾

DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

200—年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)

遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200_也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)

銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收

獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳

經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者

轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭,

在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：

首先

1、銷售培訓(xùn)計(jì)劃：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱

乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),

除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同

時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的

方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去

在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才

知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問

都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該

有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下

面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相

反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接

影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在

0—年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)

流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

（D現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商

社”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0_年就有一些客戶到這

兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題

是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是

沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車

時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，

就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車

所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明

他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保

障、有完善的售后服務(wù)、售后的'索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷

售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的

人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)

銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有

率。

⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高

消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。

3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好

公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司

下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上就是我2021年的銷售工作計(jì)劃書，工作中總會(huì)有各種各

樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司

做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售計(jì)劃書8

一、分析銷售機(jī)會(huì)

1、管理銷售信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）銷售情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估銷售環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境條件的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、

經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要條件（包括文化條件、社會(huì)

條件、個(gè)人條件、心理?xiàng)l件等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策

中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)

的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的

基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)銷售戰(zhàn)略

1、銷售差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分

析）

（2）有效的紐織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括銷售戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,

市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期

的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的銷售戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成

熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位一一為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)

計(jì)銷售戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)

大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)

進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球銷售戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，

許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于銷售方案的決策(4P)

三、銷售方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線紐合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分圻、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)

代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)品牌決策

(4)包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分

析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選擇最終價(jià)格

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差

別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理銷售渠道

（1）渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動(dòng)態(tài)

（4）渠道的‘合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合銷售傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)

受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)

算，管理和協(xié)調(diào)整合銷售傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決

策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）銷售促進(jìn)

（3）公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，

銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培

訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理銷售

1、銷售組織，銷售部門的演進(jìn)，組織銷售部門的方法，銷售

部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司銷售導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、銷售執(zhí)行監(jiān)控以保證銷售的有效性

3、控制銷售活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)銷售部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車銷售計(jì)劃書9

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境得需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素得辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)

境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)

境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為得主要因素（包括文化因素、社

會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

(3)、購買過程(包括參與購買得角色，購買行為，購買決策

中得各階段)

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)

得對(duì)比，團(tuán)購購買過程得參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者得目標(biāo)

(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者得反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)得層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)得

基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)得基礎(chǔ)，有效細(xì)分得要求；

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)得選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司得定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)得挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅

分析)

(2)、有效得組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，

市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周

期得各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中得營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成

熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念得歸納和評(píng)論

4、自身定位一一為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)

計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與

擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一

個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定得進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)得決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)得決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)得決策，包括直接出口，間接出

口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營銷方案得決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)

代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分

析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差

別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道得合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)

受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)

算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算

決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍得設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，

銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表

培訓(xùn)，銷售代表得監(jiān)督，銷售代表得極力，銷售代表得評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門得演進(jìn)，組織營銷部門得方法，營銷

部門與其他部門得關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向得戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷得有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門得信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車銷售計(jì)劃書10

隨著—區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并

存。20_銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，

正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心

百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展°20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，

在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開

發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占

有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20_年12月31日，—區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)

7000萬元。

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類:

根據(jù)16年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為

VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶

進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)

交流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼

座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成

市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與

客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪

一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)二二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另

行安排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方

即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這

項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、

長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次

與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加

一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提

高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)

方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20_將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,

參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,

對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與

完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客

戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

五、在20—工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的

過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的.協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品

的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、

PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的

消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)

的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、

原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放

新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)

對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售計(jì)劃書11

一、目的

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活

動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的

牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在

線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美

容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合？同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一

只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車？可能還不止這

些問題。

我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基

本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類

等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此，我們要有效

結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售

額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十

一的促銷活動(dòng)和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期；

時(shí)間：—年11月3日-10日；8天。

內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)一一你來洗車我就送！

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容

抵用券。

01雙十一專用美容抵用券；

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，

其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣；

這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要大

力推廣洗車獎(jiǎng)。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)

行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天

使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告

訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券

的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩

天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消

費(fèi)美容抵用券。

2、預(yù)熱期；

時(shí)間：—年11月60-10日；5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱一一提高特價(jià)套餐知名度

點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱一一提高單品的關(guān)注度

01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱一一提高特價(jià)套餐知名度

001已經(jīng)明確的.雙H^一特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并

且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。

比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客

戶馬上就看出你的價(jià)格。

002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息

區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛

圍。

02點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱一一提高單品的關(guān)注度

在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一

次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng)，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)

要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款

價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適月性較廣的美容套餐，作為

主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)

注度。

點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，

以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足

夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

03銷售員推廣

在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客

戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng)，利月主推單品來吸引客戶，利

用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前

的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩

天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消

費(fèi)美容抵用券。

備注：

預(yù)熱期，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息，可以

拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部

分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

3、引爆期；

時(shí)間：—年11月11日；1天；

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店

客戶購買門店的美容套餐。來店客戶入足時(shí)，要加大力度邀約，

時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提

到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購買套餐的客戶，也要贈(zèng)送禮品，同樣的也是上面提到的雙

十一熱銷的產(chǎn)品。

延伸閱讀：

汽車美容店活動(dòng)的促銷方式有哪些？

1、樣品促銷

樣品是指免費(fèi)提供給車主或供其使用的商品C樣品可以為重

點(diǎn)客戶單位送上門或郵寄發(fā)送，在汽左美容店內(nèi)可以向所有對(duì)樣

品感興趣的車主提供或附在其他消費(fèi)商品上贈(zèng)送。

2、優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明，通

常做成票據(jù)樣。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品

時(shí)沖抵一部分現(xiàn)金，或用它使部分汽主美容裝飾服務(wù)達(dá)到特定的

折扣。店方在使用這一促銷模式時(shí)應(yīng)注意優(yōu)惠券的真實(shí)性。

3、折扣促銷

折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多，不同之處是折扣

促銷是在購買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時(shí)對(duì)車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。

而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。適時(shí)推出系列打折促銷，對(duì)

那些財(cái)力不足的消費(fèi)者有著很大的購買誘惑。

4、贈(zèng)品和特價(jià)促銷

贈(zèng)品是指以較低的代價(jià)或者免費(fèi)向顧客提供某一商品，以刺

激購客購買某一特定品牌商品。做贈(zèng)品促銷時(shí)最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家

一起做，否則只由經(jīng)營者自己提供贈(zèng)品往往代價(jià)太高。特價(jià)商品

是指以低于正常商品的價(jià)格向顧客提供商品，這種價(jià)格通常在外

包裝的醒目位置予以表明。

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)是車主在本店購買商品時(shí)，向他們提供獲得的物品、現(xiàn)

金的機(jī)會(huì)。例如在冬季來臨時(shí)向全體左友免費(fèi)贈(zèng)送汽車防凍液。

在本店更換油品及三濾的車主免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)一瓶玻璃水。購買會(huì)員金

卡的車主免費(fèi)提供一項(xiàng)汽車美容服務(wù)等。

6、試用促銷

它是指將商品送給一些顧客，讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對(duì)

該品牌產(chǎn)品的興趣。

7、質(zhì)保促銷

在車主對(duì)商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成

為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐

用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修

期，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這

就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。

汽車銷售計(jì)劃書12

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面

的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋?/p>

車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客

戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜

訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等c這些都是數(shù)字C

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況，總?cè)蝿?wù)目

標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤是多少；單月銷量

最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要

懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找

出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解

自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培

訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的

客戶來談。

2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)買車，他還能把持好各種關(guān)

系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，

還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售

導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、

上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的.介紹、成交或代辦。在

4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可

與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得

非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回

顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、

膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的

結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作

少走彎路，多出成果。

汽車銷售計(jì)劃書13

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計(jì)劃如下:

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)多下功夫，現(xiàn)在銷售員

業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，銷售顧問的培訓(xùn)

是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別

針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管

理員工的方式一一按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們

并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的

研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)

銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,

就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去

考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做

好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從

而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的

話。在一年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程

細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

（1）、現(xiàn)在—的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的對(duì)車

的銷售夠成一定的威脅，在一年就有一些客戶到這兩家公司購車。

總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾

的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的

優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)

勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，

其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格

來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們

的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后

的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的「使用

了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),

這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我

們的優(yōu)勢(shì)。

(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占

有率。

(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消

費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好

公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司

下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在

工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效

益盡到最大的努力。

汽車銷售計(jì)劃書14

關(guān)于汽車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要如何寫呢？下面是分享的汽

車銷售syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文，歡迎大家閱讀借鑒！

一、市場(chǎng)分析

隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者

將來的夢(mèng)想。

目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介

紹，當(dāng)然最后還得到汽車銷售點(diǎn)去購買了。然而每家店提高的車

型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對(duì)此分析，而已要知道其中的

優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費(fèi)者選車時(shí)間，同時(shí)也增加

了商家的接待時(shí)間。由于專賣店的空間相對(duì)有限，無法讓每位購

車者都能體驗(yàn)買前試駕。

由此，如何將眾多品牌的車輛集山在一起，然后又有足夠的

場(chǎng)地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂

趣。

由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售

后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。

二、目標(biāo)構(gòu)想

以目前廈門年銷售3萬輛汽車計(jì)算，加之周邊城市的,購車

者，在5年后，整個(gè)廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛。如果能成功

拿下10%的市場(chǎng)份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的

利潤，每年的銷售額在四五千萬。

具體目標(biāo)：

一期（2年），年銷售20—輛，銷售金額1800萬元，總收入

5000萬

二期（2年），年銷售4000輛，銷售金額4000萬元，總收入

11000萬元

三期（1年），年銷售6000輛，銷售金額6500萬元，總收入

9000萬元

短期計(jì)劃（5年）在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設(shè)5家分

公司。規(guī)模均將超過廈門。預(yù)計(jì)5年后，年銷售汽車10萬輛。總

收入20億元。

中期計(jì)劃（10年）在全國各省會(huì)城市及較大的城市開始分公司。

10年末，年銷售汽車50玩輛，總收入150億元

長(zhǎng)期計(jì)劃（20年）設(shè)立研究院，開發(fā)第一款民用飛機(jī)，售價(jià)在

50萬元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飛機(jī)價(jià)格降為

20萬，年銷量100萬臺(tái)。銷售總收入5000億元。

三、資金使用

本項(xiàng)目分三期投資，總預(yù)算投資為2億元，其中：

計(jì)劃用地20000平方米，金額6000萬元

建筑成本：5000萬元

1KM試駕車道：4000萬元

公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施：1500萬元

廣告費(fèi)用：500萬元

人員工資（計(jì)劃雇傭50人，按4萬元/年）：1000萬

周轉(zhuǎn)資金：20—萬

資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過

風(fēng)險(xiǎn)投資獲取，20—萬元有合股經(jīng)營及自籌資金。

四、盈利分析

計(jì)劃總費(fèi)用為2.2億元（包含銀行利息），預(yù)期收入2.5億元，

共盈利3000萬元。

五、團(tuán)隊(duì)合作

設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名（兼副總），

運(yùn)營總監(jiān)一名（兼副總），客服主管一名，法律顧問若干，人力資

源主管一名，培訓(xùn)師若干。銷售人員20名，售后及客服6名，采

購部5人，維修部6人，市場(chǎng)拓展部3人

六、營銷策略

首先選擇地點(diǎn)在地價(jià)相對(duì)便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔

安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里，且距離泉州也

較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。

七、廣告投放

1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路

及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

2、在廈門各主要電視臺(tái)及周邊電視臺(tái)黃金時(shí)段播放企業(yè)宣傳

片。

3、在各大星級(jí)酒店，大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫冊(cè)、

在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳

5、每年舉辦一次試車會(huì)及車友會(huì)等

八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

最近一段高速增長(zhǎng)的中國經(jīng)濟(jì)，在5年后是否還能如何發(fā)展

還是個(gè)疑問，以及到時(shí)候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內(nèi)對(duì)汽車也的需求

都是個(gè)未知數(shù)。

不管如何，參展西方發(fā)達(dá)國家的汽車成長(zhǎng)經(jīng)歷來看，目前我

過正處在汽車發(fā)展的黃金時(shí)間。預(yù)計(jì)在20_年汽車銷量將達(dá)到

1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國家。

我們有理由相信，通過良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作，及各層次員

工的不懈奮斗。

汽車銷售計(jì)劃書15

過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，

銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高，汽車銷售部工作計(jì)

劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷售部—年下半年工作

計(jì)劃安排如下。

20_年下半年工作計(jì)劃：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

—部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、

公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以

市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸

確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，

制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大

型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，

形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管

理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)

影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、

行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)

計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖

掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦?/p>

新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基

礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。年年在

去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基