商場(chǎng)超市“端午節(jié)”促銷方案端午節(jié)促銷方案

?商場(chǎng)超市“端午節(jié)”促銷方案一、活動(dòng)背景端午節(jié)，又稱龍舟節(jié)，是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，具有深厚的文化底蘊(yùn)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，同時(shí)提升商場(chǎng)超市的銷售業(yè)績(jī)，特制定本促銷方案。二、活動(dòng)目標(biāo)1.提升商場(chǎng)超市在端午節(jié)期間的銷售額。2.加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高品牌知名度。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)超市的忠誠(chéng)度。4.弘揚(yáng)端午節(jié)傳統(tǒng)文化。三、活動(dòng)時(shí)間2023年6月1日至6月10日四、活動(dòng)主題“濃情端午，粽香四溢”五、活動(dòng)內(nèi)容1.粽子促銷活動(dòng)（1）推出各類特色粽子，包括傳統(tǒng)口味、創(chuàng)新口味等，滿足不同消費(fèi)者的需求。（2）設(shè)立粽子展示區(qū)，展示粽子制作過(guò)程，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（3）開(kāi)展粽子試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，提高購(gòu)買率。（4）粽子折扣促銷，滿一定金額贈(zèng)送粽子禮盒。2.端午節(jié)特色商品促銷（1）推出端午節(jié)特色商品，如艾葉、雄黃、香囊等，滿足消費(fèi)者端午節(jié)期間的購(gòu)物需求。（2）設(shè)置特色商品專區(qū)，方便消費(fèi)者選購(gòu)。（3）特色商品折扣促銷，滿一定金額享受優(yōu)惠。3.端午節(jié)親子活動(dòng)（1）舉辦端午節(jié)親子包粽子比賽，增進(jìn)親子關(guān)系，提高商場(chǎng)的人氣。（2）設(shè)立親子互動(dòng)區(qū)，提供親子游戲、手工制作等互動(dòng)活動(dòng)。（3）邀請(qǐng)親子家庭參加端午節(jié)知識(shí)講座，了解端午節(jié)的文化底蘊(yùn)。4.端午節(jié)文藝表演（1）邀請(qǐng)地方文藝團(tuán)體進(jìn)行端午節(jié)文藝表演，包括舞蹈、歌曲、戲劇等。（2）設(shè)置觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和參與性。5.端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（1）設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū)，開(kāi)展端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括粽子、購(gòu)物券、禮品卡等。（2）消費(fèi)者憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，增加購(gòu)物體驗(yàn)。6.端午節(jié)線上活動(dòng)（1）開(kāi)展線上粽子設(shè)計(jì)大賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)粽子圖案，提高品牌知名度。（2）推出端午節(jié)線上優(yōu)惠券，消費(fèi)者可通過(guò)線上渠道領(lǐng)取，線下使用。六、活動(dòng)宣傳1.戶外廣告在商場(chǎng)周邊設(shè)置戶外廣告牌，宣傳端午節(jié)促銷活動(dòng)。2.社交媒體利用、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布端午節(jié)促銷活動(dòng)信息。3.短信營(yíng)銷向商場(chǎng)會(huì)員發(fā)送端午節(jié)促銷活動(dòng)短信，提醒會(huì)員參與活動(dòng)。4.商場(chǎng)廣播在商場(chǎng)內(nèi)播放端午節(jié)促銷活動(dòng)信息，提醒消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)。5.店內(nèi)宣傳在店內(nèi)設(shè)置宣傳欄、懸掛橫幅、擺放宣傳冊(cè)等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。七、活動(dòng)預(yù)算1.粽子及特色商品成本：10萬(wàn)元2.親子活動(dòng)及文藝表演費(fèi)用：5萬(wàn)元3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：3萬(wàn)元4.宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)元5.其他雜費(fèi)：1萬(wàn)元總計(jì)：21萬(wàn)元八、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售額增長(zhǎng)：以端午節(jié)期間銷售額與去年同期相比，評(píng)估活動(dòng)效果。2.消費(fèi)者滿意度：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)反饋等方式，了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的滿意度。3.媒體曝光度：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間商場(chǎng)在各類媒體上的曝光次數(shù)，評(píng)估宣傳效果。4.會(huì)員增長(zhǎng)：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新增會(huì)員數(shù)量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)會(huì)員增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。九、后續(xù)跟進(jìn)1.對(duì)參與活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解其對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議。3.對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考?？尚行苑治鲆?、市場(chǎng)可行性端午節(jié)作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，具有深厚的文化底蘊(yùn)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。消費(fèi)者對(duì)于端午節(jié)的節(jié)日商品和活動(dòng)具有較高的需求和興趣。商場(chǎng)超市作為零售行業(yè)的重要組成部分，在端午節(jié)期間開(kāi)展促銷活動(dòng)，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加客流量，提升銷售額。因此，從市場(chǎng)角度來(lái)看，本促銷方案具有可行性。二、商品可行性本方案中涉及的粽子、艾葉、雄黃等端午節(jié)特色商品，在端午節(jié)期間具有較高的市場(chǎng)需求。商場(chǎng)超市可以通過(guò)采購(gòu)、定制等方式，確保商品的供應(yīng)，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。同時(shí)，通過(guò)粽子制作過(guò)程的展示和試吃活動(dòng)，可以增加消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)同感和購(gòu)買欲望。因此，從商品角度來(lái)看，本促銷方案具有可行性。三、成本可行性本方案中的活動(dòng)預(yù)算為21萬(wàn)元，包括粽子及特色商品成本、親子活動(dòng)及文藝表演費(fèi)用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等。在商場(chǎng)超市的運(yùn)營(yíng)成本中，這些費(fèi)用所占比例較小，且通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，可以提升銷售額，實(shí)現(xiàn)成本回收。因此，從成本角度來(lái)看，本促銷方案具有可行性。四、宣傳可行性本方案采用了多種宣傳方式，包括戶外廣告、社交媒體、短信營(yíng)銷、商場(chǎng)廣播、店內(nèi)宣傳等，這些宣傳方式能夠全面覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者群體，提高活動(dòng)的知名度和參與度。同時(shí)，通過(guò)有效的宣傳策略，可以吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)，提升商場(chǎng)的客流量和銷售額。因此，從宣傳角度來(lái)看，本促銷方案具有可行性。方案的難點(diǎn)、要點(diǎn)及注意事項(xiàng)一、難點(diǎn)1.活動(dòng)策劃與實(shí)施：活動(dòng)的策劃需要?jiǎng)?chuàng)新思維，實(shí)施過(guò)程中需要協(xié)調(diào)各方資源，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。2.商品供應(yīng)與質(zhì)量控制：在端午節(jié)期間，商場(chǎng)超市需要確保特色商品的供應(yīng)，并對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。3.客流量控制：在活動(dòng)期間，商場(chǎng)需要合理控制客流量，避免擁擠，確保消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。二、要點(diǎn)1.活動(dòng)主題突出：確保活動(dòng)主題與端午節(jié)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，突出節(jié)日氛圍。2.商品特色鮮明：推出具有特色的端午節(jié)商品，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。3.宣傳到位：通過(guò)多種宣傳方式，提高活動(dòng)的知名度和參與度。4.服務(wù)質(zhì)量提升：在活動(dòng)期間，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。三、注意事項(xiàng)1.注意安全：在活動(dòng)策劃和實(shí)施過(guò)程中，要充分考慮消費(fèi)者的人身安全，避免發(fā)生意外