《尚云棲民宿“生態(tài)+民宿+民俗”模式營銷策略分析案例》1600字

尚云棲民宿“生態(tài)+民宿+民俗”模式營銷策略分析案例綜述如圖4所示，民宿的消費(fèi)人群表現(xiàn)為年輕化，80后及90后是民宿的主要消費(fèi)者。中國線上民宿成交額從2017年的78.1億元增長至2020年的125.8億元，至2021年預(yù)測成交額將增長至201.3億元。其中鄉(xiāng)村民宿的數(shù)量由2019年的20萬套增長至2020年的38萬套數(shù)據(jù)來源：中國旅游與民宿發(fā)展協(xié)會。由于疫情，特殊的2020年，消費(fèi)者的出游習(xí)慣及范圍逐漸轉(zhuǎn)變成以鄉(xiāng)村游和周邊游為主。由此可見，消費(fèi)者對于民宿，特別是具有生態(tài)屬性的鄉(xiāng)村民宿的需求日益增長，村落民宿市場前景廣闊。數(shù)據(jù)來源：中國旅游與民宿發(fā)展協(xié)會注：數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源于木鳥民宿平臺圖42020年我國民宿各年齡段消費(fèi)者占比示意圖1.提供基本住宿產(chǎn)品基礎(chǔ)上突出生態(tài)風(fēng)格，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)耕民俗的需求根據(jù)上述尚云棲民宿的稀缺性和效用性，其產(chǎn)品策略依據(jù)產(chǎn)品三層次論有三個(gè)方面。第一是民宿要滿足消費(fèi)者基本住宿的需求。應(yīng)注意基礎(chǔ)設(shè)施的配備，應(yīng)具有與普通民宿設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)一致的基礎(chǔ)設(shè)施，例如整潔的房間、被子、洗浴設(shè)施等；第二是民宿要滿足消費(fèi)者觀賞自然生態(tài)景觀的需求。民宿是在村落特色建筑老宅的基礎(chǔ)上改造的，在民宿風(fēng)格設(shè)計(jì)方面偏向自然，民宿采用的是石雕的大門、石椅、石墻和石地磚。并且設(shè)計(jì)了三百平米的全景餐廳以及十二間分別展示龍棲山自然保護(hù)區(qū)12種不同自然風(fēng)景的房間資料來源：你一定沒去過中國最后一片凈土——龍棲山尚云棲_旅游頭條()資料來源：你一定沒去過中國最后一片凈土——龍棲山尚云棲_旅游頭條()2.基礎(chǔ)住宿費(fèi)用附加生態(tài)與民俗價(jià)值的價(jià)格策略如圖5所示，我國民宿的高、中高、中等以及中低消費(fèi)者占比分別為26.3%、18.7%、23.3%和23.8%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：2018中國民宿客棧行業(yè)發(fā)展報(bào)告注：數(shù)據(jù)來源于2018年中國民宿行業(yè)發(fā)展報(bào)告圖52018年我國民宿不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者占比示意圖作為具有生態(tài)屬性的尚云棲民宿是屬于較為特殊的村落民宿，民宿的定位較高，因此相較于普通民宿其定價(jià)也較高。影響其價(jià)格的因素有價(jià)值稀缺性中的地理位置以及村落民俗等，因此在定價(jià)時(shí)除了考慮基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用還應(yīng)考慮自然生態(tài)環(huán)境帶來的生態(tài)溢價(jià)和民俗文化帶來的價(jià)值。定價(jià)時(shí)可以參考同等級的生態(tài)類的村落民宿的定價(jià)。3.與專業(yè)的民宿預(yù)定平臺合作，拓寬獲客渠道的策略民宿的獲客渠道主要是以線上為主。民宿的消費(fèi)者主要憑借網(wǎng)絡(luò)渠道查詢民宿信息，其中以搜索引擎和住宿App方式查詢民宿信息的群體有47%。綜合類住宿預(yù)訂網(wǎng)站以及App的預(yù)定人數(shù)占比達(dá)到61.6%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：2018中國民宿客棧行業(yè)發(fā)展報(bào)告尚云棲民宿在攜程、去哪兒網(wǎng)以及美團(tuán)民宿等都無預(yù)定信息，其預(yù)定方式是通過三明市城市網(wǎng)提供的手機(jī)號碼以及微信名片進(jìn)行預(yù)定。因此，尚云棲民宿應(yīng)與綜合以及專業(yè)的民宿預(yù)定平臺合作，拓寬其獲客渠道。4.加強(qiáng)房東為主的線上生態(tài)宣傳，發(fā)揮消費(fèi)者評價(jià)優(yōu)勢的促銷策略尚云棲民宿是2021年中國十大民宿品牌之一資料來源：資料來源：中國2021年十大民宿品牌排行榜-知乎()因此，尚云棲民宿首先應(yīng)該加強(qiáng)房東的宣傳。房東在微博等社交平臺建立賬號，分享尚云棲民宿的生態(tài)優(yōu)勢，樹立民宿在消費(fèi)者心中的生