培訓機構(gòu)學校：招生策略手冊

招生策略手冊

一、學校市場營銷階段性規(guī)劃

二、量身定做的營銷策略

三、學校品牌推廣步驟

四、軟文炒作說明

五、短信推廣方案

六、QQ群廣告模式

七、中（高）考講座策劃書

八、招（留）生秘籍一一如何讓你的學生源源不絕

九、小學或幼兒園合作協(xié)議

十、學生調(diào)查問卷

十一、招生簡章樣本：

1.小升初培訓

2.少年夏令營

3.電腦培訓

4.“一元學電腦”策劃

5.鋼筆字培訓

6.小學生寒假托管

7.小學生晚自習托管

8.少兒記憶訓練方案

9.少兒美術(shù)培訓

10.小學生數(shù)學培訓

11.少兒演講口才培訓

12.少兒作文培訓

一、市場營銷階段性規(guī)劃

1、市場進入計劃

采取先辦學先招生，等生源達到一定數(shù)量的時候正式注冊。學校

將招生的范圍先限定七年級、八年級、九年級及高中一、二、三年級。

教育培訓的科目先限定為英語。推廣方式是“承諾招生”(本地首家)

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。

2.1市場滲透

教育培訓市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲

滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，

立足長遠的策略。在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費

服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務贏

得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。

2.2新的市場開發(fā)

無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給學

校注入新的血液，推動學校的進一步發(fā)展。本學校將把招生的范圍擴大

到小學和幼兒階段，并可嘗試著招收社會人員；然后科目擴大到數(shù)學、

物理、化學、歷史、地理及成人商務英語培訓及機關(guān)實用英語。

2.3多角化發(fā)展

(1)水平多角化

針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，在已有的信譽基礎上，擴大業(yè)務范圍，

例如增加家庭教育咨詢指導、學生學習生涯規(guī)劃、學生個人發(fā)展設計指

導服務等。由于已經(jīng)有了一定的客戶群，在推廣這些新業(yè)務時就相對比

較容易。

(2)綜合多角化

本學校以新業(yè)務進入新市場，將業(yè)務擴大到成人英語培訓。

2.4連鎖經(jīng)營方式

在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學校已經(jīng)樹立了相當?shù)纳鐣推放浦?/p>

度。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率，同時也解決了本校在拓

展業(yè)務范圍時的大量資金投入的問題。

3.營銷策略

現(xiàn)有服務整個生命周期的營銷戰(zhàn)略

服務生命

周期導入期成長期成熟期衰退期

營銷戰(zhàn)略

打造本學校的業(yè)務革新，鞏固

最大限度地占出損失，擠取

營銷目標知名度，激發(fā)受市場分額，爭取

有市場分額U婿

眾利潤最大化

業(yè)務擴展，提

品種的多樣化，

提供一個主要服供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)逐步淘汰疲弱服

建立品牌忠誠

服務務品、服務、擔務

度

保

能較量、擊敗競

戰(zhàn)價格成本加成市場滲透價格削價

爭對手的價格

密集性廣泛推更密集廣泛的推

略營銷選擇性推廣收縮、淘汰

廣廣

強調(diào)品牌的區(qū)

擴大、提高知名

別和利益，推出維持堅定的忠誠

促銷吸引試聽度,減少促銷費

鼓勵購買的措者

用

施

3.2定價策略

(1)定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調(diào)整。

(2)價格制定依據(jù)：

我們的服務具有很高的知識含量，因而我們的服務定價策略是一種

排他策略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：

a服務成本

b服務的競爭力

c遵守物價局的價格制定規(guī)定

d同行的價格

e服務的知識技術(shù)含量

f目標顧客的接受度

(3)價格調(diào)整

需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。

競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出

相應的調(diào)整措施。

消費者收入水平：隨著消費者能力水平的變動而進行調(diào)整。

服務成本：隨著本學校規(guī)模的不斷擴大，品牌知名度的不斷提高，

服務的單位生產(chǎn)成本將會進一步降低。

3.3推廣策略

我們主要是通過免費公開課、廣告宣傳、社區(qū)匯報演出來推廣

(1)免費公開課

在市場調(diào)研的基礎上針對目標客戶開展免費的公開課，通過公開課

讓他們了解本學校及相應的培訓業(yè)務。

(2)廣告宣傳

針對學生目標顧客以發(fā)放,張貼宣傳單,海報、噴繪廣告為主.張貼

宣傳單、海報、噴繪廣告時選準每個學校的〃黃金宣傳位置點〃，重復，

階段性的進行宣傳，強調(diào)低價格.每次宣傳單、海報、噴繪廣告都要以統(tǒng)

一的形象出現(xiàn).

(3)促銷優(yōu)惠

團體優(yōu)惠,二次優(yōu)惠。學生集體報名的(以5人為一個單位)給予8。

8折優(yōu)惠，第二次報名的給予8折優(yōu)惠。

(4)社區(qū)匯報演出

定期（每個月）到市區(qū)（縣城）各主要社區(qū)及聯(lián)合麥當勞、肯得基餐

廳、電器城、超市、電影院、做學員匯報演出，以此來讓家長知道和了

解我們學校的辦學質(zhì)量。

二、量身定做的營銷策略

一、五種營銷策略：

1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以初中、高中差生

為主

2、差異營銷：重點宣傳自身教學特色、師資力量、軟硬件設施等,

突出承諾招生，成績不達標馬上100%退費。

3、數(shù)據(jù)營銷：通過公立學校老師獲得學生的家庭電話、地址，建

立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎，有

針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。

4、電話營銷：即在建立數(shù)據(jù)庫的基礎上，運用電話營銷，進一步

與目標人群接觸溝通。

5、現(xiàn)場營銷：把有入學需求的，填寫數(shù)據(jù)庫的學生及家長請到學

校，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，

激活報名動機，引爆招生現(xiàn)場。

具體方案：

1、定位營銷：改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，以學校為中

心，根據(jù)地理位置，合理布局，設立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨

詢，講解。人員統(tǒng)一標識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激

和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳單的

同時，詳細了解生源信息，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓

名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料，建立詳細的準生源。

2、差異營銷：廣告語：承諾提分（橫幅+展板）。注意廣告語要少要

突出要有震撼力！

3、電話營銷：在詳盡的數(shù)據(jù)庫基礎上，組織電話營銷人員，進行

崗前培訓，強調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，

進行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。

4、現(xiàn)場營銷：通過前期的數(shù)據(jù)庫的建立，電話信息的傳達與邀請,

精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必會有多數(shù)準生源家

長及學生關(guān)注，現(xiàn)場會引爆招生。公開課定于月日舉辦，

內(nèi)容如下：

1、校方代表做教學優(yōu)勢報告，解惑答疑。

2、聘請專家和外教介紹某特色教學法。

3、學生與家長一起聽公開課，體驗本校教學特色，由本校老師和

外教主講。

4、學生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。

5、家長參觀學校，軟硬件設施。

6、派發(fā)小禮品（印有某標識字樣的太陽帽、扇子等）。

7、現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策，設立抽獎活動。

8、每堂公開課為一個半小時，上午初中組，下午高中組。

三'學校品牌推廣步驟

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦

者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介

紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、

報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

第八，找學校老師.

二、家長咨詢

1、介紹教學特色；

2、問訊學生情況；

3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.

5、登記學生名字及相關(guān)情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計

劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望,

并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大

限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的

攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前

期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預算金額,

掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆

古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同

的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

3.要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生

的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓

課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；

2、要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教

會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要

獨具創(chuàng)意；

4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。

新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的

學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把

苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為

努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們

坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長

們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長

溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，

向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是

了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只

要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納，這樣

才會了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況

下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開

展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向

應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的

基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質(zhì)量,

借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特

點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學

習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。

讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說明：

校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的

是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這

個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與

學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，

學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地

點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得

學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定

一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班

級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生

間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是

定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。由于學生的需求是多元

的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預

初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導

則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還

分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有

些培訓機構(gòu)，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？

就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折

的。

進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能

達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)

的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必

要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的

教育質(zhì)量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥

兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學

校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在

地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

四、軟文炒作要點

報刊、雜志的軟文廣告以其傳播范圍廣、效果好的優(yōu)勢，而深受廣

大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。培

訓學校可以根據(jù)自己的市場推廣策略，廣泛的發(fā)布自己的軟文廣告，這

對提高促銷活動的效果和品牌知名度能起到至關(guān)重要的作用。

“廣告易做，軟文難寫”的感慨已不止一次在我們耳邊響起，軟文

廣告通常是由培訓學校的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責

撰寫，因為廣告軟文不是文學創(chuàng)作，它更多地關(guān)注市場動態(tài)、創(chuàng)造需求

氛圍和把握消費者的心里動態(tài)等內(nèi)容，因此要求較高的寫作技巧。結(jié)合

本人在開辦學校的經(jīng)驗，來談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注

意事項，供各培訓學校參考。不過，我們建議最好由廣告公司的文案人

員或者由專業(yè)的教育策劃公司來寫。

1、軟文廣告撰寫者的基本要求

軟文廣告撰寫者的基本要求

軟文廣告撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文

字的能力以及綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，還要吃透所服務

的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。

如我們是做教育產(chǎn)品的，我們必須了解、挖掘?qū)W校的文化，明確學校教

育產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢所在，知道我們的學員在通過該課程的系統(tǒng)學習后所

取得的成績。只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從中剔除水分，變成

智慧融入我們的企業(yè)文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中旁征博

引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

撰寫軟文廣告三步曲

(1)了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主

題明確才能有的放矢，達到預期的廣告效果。

(2)必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與產(chǎn)品銷售推廣文案。

一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到

有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，

或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標

題。

(3)選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的

支持。

3、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，標題是文章的

靈魂之所在，因此根據(jù)這個標題來撰寫軟文才具有高度的創(chuàng)意。

特別強調(diào)軟文廣告標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可

后，才能吸引消費者日趨挑剔目光，才能使消費者接受你的廣告信息，

因此，必須要精心設計軟文廣告的標題。

現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費，要在有限的篇幅

里，把一個問題說到點子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中在一個主題

上；因此撰寫軟文廣告必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)的是一定要

有一個非常明確的主題。如“某某學校英語一一一場英語的革命！”，

“快速提分的秘訣--專訪某某學?！薄?小時快學國際音標”等標題。

五、短信推廣方案

短信樣板：

中學

想讓您的孩子上名牌大學、重點高中嗎？某某學校暑期英語奇跡集

訓營，絕對名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。某某培訓學校，咨

詢熱線：OOOOOOO

想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓學?！?小時快學音標”,

6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。。。。。。。

您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓學校“簽約提分”課程，全城首家，

確保iWj分，電話：OOOOOO

少兒英語

想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。生動、有趣、

實用、寓教于樂效果好。某某培訓學校，咨詢熱線。。。。。。。。。

VIP

英語決定您的競爭力！某某培訓學校VIP課程中心，一對一授課，

一對一編寫教學大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務。VIP專

OOOOOOOOO

劍橋口語

想擁有令人羨慕的流利口語？來自英國劍橋大學的口語課程，小班

制授課，外教主持，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務。某某培訓學校,

電000000000

六'QQ群廣告模式

現(xiàn)在對所有的校長來說，一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成

本，讓廣告效果最大化。當所有的人都在發(fā)傳單、做電視廣告的時候，

如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。本校

通過對學生心理研究后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學生對QQ情有獨鐘，從小學生到

大學生都有，同時學生各個班級也都有建立了班級QQ群。如何利用好

這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是我們知道這樣的方式

學生很反感，那有沒有什么更好的方式呢？很簡單，就是利用人性的弱

點。本校用下面的方法，不花一分錢，卻能讓大多的學生都知道學校。

QQ群組溝通

具體操作：

(-)想辦法獲得班級的QQ群號。

這個我們可以通過找那些班級里的調(diào)皮的學生，向他們要號碼。

(二)申請幾個QQ號碼。

一定要用學生的名義，那么如果有學生問你是誰，很簡單你就說：

你猜？

要是學生堅持問，那更好了，我們要的就是爭論要的就是關(guān)注，你

可以說:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個班級的，你還不知道

我是誰嗎？

特別提醒：我們要的就是別人的關(guān)注，保留神秘感，讓大家去猜測。

（二）四個階段四句話

1、你們誰知道某某培訓學校在那里嗎？我有朋友向去那里學英語,

誰能告訴我？-一甲同學

2、某某培訓學校好不好？我想去那里學英語？誰給我點建議，我

媽媽一直逼我去補習。一-乙同學

某某學校聽說學費很貴呀？一個月600元。一一高潮部分

爭論開始了，學生們就會就會開始議論，怎么這樣貴，我在某某老

師那邊才100元。。。。。。。

提醒：我們要的是關(guān)注，是爭論。。。。。。

但是不直接做廣告，其實這就是最好的廣告，在爭議中得到最大限

度的傳播。

3、過了幾天，有個學生拿出一個東西，比如單詞快速記憶、音標

快速記憶，說我這里有個不錯的資料，是我的親戚給我的，學單詞和音

標很快，你們誰要？并提醒說不要到處亂說，特別是不能對別班的同學

說。最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。

特別提醒：在資料上必須每一頁都有學校的名字。

總結(jié)：經(jīng)過了這四個階段，我們學校的知名度異常的高，而且更重

要的是我們不花一分錢。

七、招（留）生秘籍一一如何讓你的學生源源不絕

學生到你的學校報名學習后，在三天內(nèi)應及時打電話問在我校學是

否適應了解學習現(xiàn)狀。在學生報名后就打電話，然后在電話家訪上做記

錄，一星期后再打電話問狀況如何，一個月后再打電話。你碰到過這樣

的老師這樣的學校嗎？

如果學校在學生報名兩三天就打電話給學生，你猜這個學生會覺得

如何？一星期之后再打給他，確定已經(jīng)適應了教師的授課風格和學校的

集體氛圍。這個學生一定會覺得受寵若驚。三十天后再打電話給他，確

定成績已經(jīng)提高，并愛上了學校。這時學生又作何感想？他一定會覺得

學校很關(guān)心他，遠遠超過以前他所讀過的任何一個培訓學校。，各位校

長，你們想想看，如果我們這樣做，學生是否會曾經(jīng)常想起這個學校，

并且告訴身邊許多同學和親戚？他下期是否會再這個學校學習，甚至帶

著其他同學和朋友，告訴所有的同學或是鄰居？這是當然的。

所以這個學校照我說的這樣做之后，生源突然多了起來。他很高興，因

為他跟學生的關(guān)系更深入。他說打電話給學生實在太棒了，學生們都很

感激，跟他們的家人也都熟悉。他們的關(guān)系非常密切，簡直讓人驚訝。

你也可以做到這點。

學生報名后，這是打電話給他們最好的時機。讓他們再度想起你有多好,

你提供他們特別優(yōu)質(zhì)的服務，并且是真心在幫助學生，所以他們才會選

擇你。讓學生再一次確定，他們的抉擇是明智的。未來你還是會給他們

特別優(yōu)質(zhì)的服務和優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量，告訴學生為什么要選擇你的學校。

你不說人家不會知道的。要讓學生知道，你的教學質(zhì)量比其他競爭對手

好太多了。而售后服務很重要的，可以提升學生的忠誠度，至少會降低

學生退學、中途轉(zhuǎn)學、抱怨的機會。學生學了一期，下一期，也會再想

起你。

有另一個學校，校長想盡一切辦法吸引老生再次就讀。每個學期這家學

校都會組織許多精彩的活動，他將活動訊息寄給老生，寄上其他人慶祝

活動的歡樂照片。他讓學生覺得，跟這個學校的關(guān)系很密切，好像是一

家人一樣。學生對于這個學校來說已經(jīng)不只是學生，而是一個重要并且

獨特的人，學校非常珍惜每個到過學校學習的孩子，。學校時時刻刻以

學生為尊，而且讓學生感受到學校的重視。

跟學生溝通還有其他很不錯的辦法。比如逢年過節(jié)可以給學生寄賀卡、

講座聽課券、驚喜小禮物、最新課程訊息及各項通知，花不了多少時間，

也花不了多少錢，但是很有效。

要使其他的招生策略發(fā)揮最大功效，最重要的就是經(jīng)常跟學生溝通。這

樣才能維持很好的家?；雨P(guān)系，對所有的人都有好處。這是很簡單的

策略，而且很有效又非常有趣。不過許多人都不了解，或是沒有實行。

在我解釋如何做之前，先說明為什么應該這樣做。

現(xiàn)在學校之間競爭是越來越激烈了，以前只要開班就能賺的現(xiàn)象已經(jīng)沒

有了。你說的話、你做的傳單，家長根本不感冒。假如你要維持續(xù)班率,

最重要的是要讓學生跟你經(jīng)常保持聯(lián)絡。讓他們經(jīng)常想到你有多好，對

他們多么有價值，你很關(guān)心他們，而且你的教學產(chǎn)品或服務對他們很有

用。不斷保持這種交流，我所謂的“策略”，就是要有目的。

愈是經(jīng)常跟學生和家長溝通聯(lián)絡，關(guān)系就會愈來愈好。報名的學生源源

不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟在讀的和潛在的學生做有意義的溝通。要抓住

學生，這是很簡單卻有效的方法。

跟學生和家長溝通，告訴他你有多好，這樣做并沒有對學生和家長有多

大的好處。你要跟學生和家長說的是，你的產(chǎn)品或服務應該怎么應用比

較好，讓他們免費試聽，提供建議，讓他們更會接受你的教學，這對他

們才有好處。無論你用什么策略跟學生和家長溝通，必須確定的是，一

定要以學生的利益為優(yōu)先

我們不斷與學生和家長溝通，但必須將他們視為最親密與寶貴的朋友。

我的學生都很珍惜我，他們都是老朋友，跟他們有很深的交往。我關(guān)心

他們，不是在乎他們的錢，而是學生喜怒哀樂，我也隨之喜怒哀樂。

如果你對他們感同身受，就會跟他們經(jīng)常溝通聯(lián)絡，就像你對好朋友一

樣。如果你對學生就像是朋友一樣，喜歡跟他們來往，這個過程就會很

愉悅滿足，并且對大家都有利。不要只是跟現(xiàn)有的學生溝通，任何人有

助于你達成目標，都應該敞開心胸跟他交往。

不論親戚、朋友、鄰居、員工，都要跟他們發(fā)展良好的關(guān)系。打個電話、

發(fā)封電子郵件、或是寫信給你的同業(yè)，不過不是跟你在同一市場競爭的

對手。跟他們分享經(jīng)驗，看看他們在做什么，有什么成功的新方法。

（中考）高考科學應考專家講座策劃

一.本次活動目的：

培訓學校通過組織國內(nèi)的教育、心理、營養(yǎng)等

方面的專家，為市（縣）高三（初三）學生作專題報告會，并且解

答學生和家長的疑問，最終使市高考（中考）總體成績得到提高,

使考生們?nèi)缭敢詢斶M入理想的高等學府繼續(xù)深造。

1、幫助考生掌握自我調(diào)整的方法，克服焦慮、煩躁和怯場等現(xiàn)象,

務求讓考生以一個健康坦然的心態(tài)走進考場，并運用科學的臨場應試技

巧；幫助家長掌握科學的營養(yǎng)調(diào)配方法及與子女良好溝通的技巧，在孩

子備考中充分發(fā)揮其輔助和促進的作用。

2.這次講座本培訓學校聯(lián)手市（縣）移動動感地帶，除

了在中學生圈子中建立動感地帶的品牌，還把動感地帶的自我做主的精

神傳達開去。

—.活動效益

1.增加我校的社會知名度和社會認可度，切切實實為--市本地做

服務，回饋一-市政府對我校發(fā)展的支持。并為我校的建立打響頭炮，

同時讓--市90%市民對培訓學校形成初步的品牌印象。

2.增加動感地帶在高三（初三）學生中的知名度。高三（初三）學生

已經(jīng)獨立思考決定自己的人生，他們能接受不同的新鮮事物。他們也就

是動感地帶在未來一年，以及將來的潛在客戶，是一個不小的潛在待挖

掘市場。

在高考（中考）的關(guān)鍵時候，動感地帶用行動表示對―-市考生的支

持，也是給考生增強對高考的外部信心。讓他們知道不僅僅只有老師家

長和他們一起經(jīng)歷高考，整個市的人們都和他們站在一起,

支持他們。

此次體現(xiàn)了動感地帶的社會責任意識，讓消費者知道其不僅僅只是

一個商業(yè)機構(gòu)，對于市動感地帶品牌的長遠發(fā)展十分有利。

三.活動宣傳范圍

宣傳范圍覆蓋___________市的各個中學：

宣傳單張預計將會派發(fā)給人（包括學生與其家長）

預計入場人數(shù)：

單場計算一一共人至人

雙場計算一一共人至人

四.講座活動流程

講座時間：年一月—日

講座時間：第一場（8：00-12：30）；第二場（14：00-16：00）

時間主題內(nèi)容提要

高考（中考）沖

14：00-15：00刺階段身心調(diào)增強信心的有效手段、情緒管理技巧；沖刺

（8：00-9：00）整階段文體活動安排、疲勞消除方法、睡眠調(diào)

（_______教整；女生調(diào)經(jīng)方法。

授）

高考（中考）沖

考前沖刺階段的復習準備，應試技巧，考場

刺準備與應試

15：00-16:00心理調(diào)整（包括有效安排最后的復習計劃，

技巧

（9：00-10：00）提高復習效率，合理安排時間等，爭取在現(xiàn)

（_______教

有的基礎上提高考試分數(shù)）。

授）

16:00-16:30

現(xiàn)場提問解答時間

（10：00-10：30）

高考（中考）沖

刺階段起居飲

16:30-17:20飲食減壓，營養(yǎng)補充，具體餐飲安排。完美

食調(diào)理

（10：30-11：20）食譜，科學與營養(yǎng)并重。

（_______教

授）

高考（中考）沖家庭成員間如何良好溝通，家長如何協(xié)助孩

17:20-18:10刺階段家庭成子合理安排作息時間。如何有效避免家長焦

（11：20-12：10）員間的溝通慮癥，在孩子填報志愿的過程中，樹立正確

（_______副教的家長角色。

授）

12：10-12：30

現(xiàn)場提問解答時間

(18:10-18：30)

五.短信平臺建立詳細內(nèi)容，方式

市移動公司為本次講座提供短信咨詢平臺，提供

相關(guān)端口為家長學生們提供短信咨詢服務。

本服務從宣傳單張派發(fā)開始即開通，接收家長學生們關(guān)于高考（中

考）關(guān)心的問題的咨詢。移動方收集問題遞交學校方工作人員整理，挑

選部分給予在講座時候回答。本項服務截至到本次講座結(jié)束。

技術(shù)儀器及其工作人員由移動方提供；相關(guān)短信費用（1元）為移動

方收入。

六.培訓學校與動感地帶關(guān)系分析

1.本次合作是培訓學校和移動動感地帶的大型

合作。強強聯(lián)合，朝著共同的目標，就是關(guān)心市未來一代

的發(fā)展的人生選擇，切切實實為市本地做服務，回饋

市政府對我校以及動感地帶發(fā)展的支持。

2.雙方建立良好的合作關(guān)系，加強社會責任感以及認同感，如本

次移動提供的短信咨詢平臺服務，為以后的更多的合作機會打下基礎。

七.物資預算

1.宣傳單張，橫幅，門票

宣傳單張和橫幅內(nèi)容，以及門票內(nèi)容由--培訓學校提供，動感地

帶負責設計版面以及印刷工作

宣傳單張：張*元=元

橫幅：元/M*M=元

門票：元/張*張;元

宣傳單張門票橫幅

規(guī)格A4正副券l*20M

價格（元）

數(shù)量（張）

各項價格

總價格

八.合作單位

主辦方：培訓學校

市移動通信有限責任公司

承辦方：培訓學校

協(xié)辦方：大學

小學幼兒園合作協(xié)議

甲方：

乙方:------培訓學校

為響應小學生素質(zhì)教育，本著誠信的精神。就少兒英語

培訓事項，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達成如下辦學協(xié)議：

一、合作項目：

擬在小學開設劍橋少兒英語、靈通少兒英語、新標

英語補習班。其他培訓項目雙方可協(xié)商開設。

二、雙方的責任與義務：

（一）甲方的責任與義務：

1.甲方負責提供工作人員咨詢報名使用的辦公場地。

2甲方負責上課教室的安排，教學設備維護，環(huán)境衛(wèi)

生保持。

3.甲方負責協(xié)調(diào)校內(nèi)關(guān)系，配合乙方在校內(nèi)的招生宣

傳工作。

4.甲方負責校內(nèi)公開課地點的安排，組織。

5.甲方加派老師協(xié)助管理上課學員的出勤，如有缺席

學員及時與家長聯(lián)系了解情況。

（二）乙方的責任與義務:

1.乙方負責合作辦學收費標準的制定，并提供報名及

收費的正規(guī)票據(jù)。

2.乙方付給甲方學費（扣除書本費）的20%作為場地

租金、衛(wèi)生費、水電費等所有費用，在開班前付清。

3.乙方負責組織師資，保證授課質(zhì)量及教師管理，如

若出現(xiàn)教學質(zhì)量問題由乙方負責。

4.乙方負責課程設計，印制教材、發(fā)放教材。

三、合作期限：年月一年月，如期滿雙方無異

議，合同順延年。

四、甲、乙雙方本著長期合作的態(tài)度，甲乙雙方共同監(jiān)督檢

查。

本協(xié)議共兩頁，一式兩份。由甲、乙雙方妥善保管，簽

字或蓋章后有效，具有同等法律效力。

甲方代表:乙方代表:

甲方：（蓋章）乙方：

（蓋章）

日期：年月

日

學生調(diào)查問卷

中小學英語有獎問卷調(diào)查表

本調(diào)查僅為了解您家孩子的實際英語學習需求而作，決不作其它用

途。為了您能準確及時收到我校免費學習咨詢指導及為您寄出的幸運獎

品，敬請如實填寫以下信息。最高獎項為價值XXX元的一學期免費英

語提高課程（獲獎者本學期學費、教材費全免）。

您孩子的的姓您孩子的性

名別

您的聯(lián)系電話您孩子的年

齡

您孩子的就讀

學校

您的聯(lián)系地址

1、您家孩子從什么時候開始學習

英語？

2、您家孩子對英語的興趣濃厚

嗎？

3、您家孩子現(xiàn)在的英語成績怎么

樣？

4、您覺得孩子現(xiàn)在學習英語是否

過早？

5、您對孩子的英語學習經(jīng)常輔導

嗎？

6、您的孩子覺得現(xiàn)在學習英語最

困難的是哪方面？

7、如果孩子在課余時間補習英語

的話，您覺得對孩子有用嗎？

8、您的孩子以前在英語輔導班學

過英語嗎？都在哪些輔導班學

過？

9、請列舉您覺得目前市場上比較

優(yōu)秀的英語教材，并說明理由。

10、如果有標準英語的環(huán)境能讓

您的孩子全面系統(tǒng)提高英語成

績，您愿意嘗試一下嗎？

獎品設置：

特等獎：價值XXX元的英語課程一期（學費、教材費全免）

一等獎：價值XXX元的禮品

二等獎：價值XX元的禮品

三等獎：價值X元的禮品

幸運獎：學校發(fā)行的精美禮及VIP學習貴賓卡（憑此卡免費體驗晚間

課程3次）

每1000份問卷調(diào)查抽出：

特等獎（2名）、一等獎（3名）、二等獎（4名）、三等獎（5

名）、幸運獎（20名）

簡章樣本1：

新東方*新初一銜接班暑期招生簡章

讓您的孩子離重點高中更近！

7.4日免費試聽，歡迎家長學生來電預定座位號！

優(yōu)秀新初一！用十天！開啟孩子自信的初中時代！

經(jīng)歷了小升初的魘戰(zhàn)，家長和學員或多或少有些疲憊，有必要讓繃

緊的神經(jīng)松弛一下，合理放松調(diào)節(jié)心態(tài)才能迎接更大的挑戰(zhàn)，而接下來

我們小升初的學員和家長不得不考慮的一個問題就是小升初的銜接。

80%的小六學生升入初中難以適應初中的學習，很多小學成績優(yōu)異的孩

子到初中反而失去了領先優(yōu)勢。為了讓新初一學員能完成從小學到中學

的順利過渡，為初中學習打下良好的基礎，新東方伯樂教育特推出"十

次課學完初一"小升初銜接班：

初中學習和小學學習有哪些不同？

1.從小學的"數(shù)"抽象為初中"式"的思想轉(zhuǎn)變

由于初中數(shù)學的學習形式和思維方式與小學數(shù)學有較大區(qū)別。新升入初

一很多學生很難適應中學數(shù)學知識體系所需要的嚴謹性思維和邏輯性

思維，這是小升初學員面臨的第一個重大挑戰(zhàn)

2.初中1節(jié)課=小學4節(jié)課

比起小學學習，初中學習內(nèi)容多難度大，尤其是重點中學課業(yè)和競爭壓

力會更大；比如有些重點中學要求實驗班同學開學之前把初一數(shù)學都預

習完，分擔初一學習的巨大壓力。

3.初中競爭更加激烈。

初中有統(tǒng)考排名，統(tǒng)一的衡量標準使初中的競爭更加激烈，總分差一分

排名可能后退100多。小升初學生提前學習初中內(nèi)容，進入初中后心

理優(yōu)勢十分明顯，自信心大大提高彳艮容易就能在新初一取得領先優(yōu)勢!

4、新初一提前學習的重要性

小學到初中是一步較大的跨越，它的意義甚至超過了中考升高中！小學

的學習總的來說自由性比較大，而一旦進入了初中，各種壓力就會出現(xiàn)，

如果第一步?jīng)]有走好，很有可能對今后六年的中學學習都造成影響，而

“小升初”銜接班正好為孩子順利度過“磨合期”，使孩子迅速適應初

一學習，為中學學習奠定堅實的基礎。

我們的優(yōu)勢：頂級教學配置

我們首家推出"十次課學完初一，新初一領跑班"課程理念，旨在

幫助孩子在進入初中時有一個良好的開端！經(jīng)過長期的積累與沉

淀，在講義、教研、師資上都形成了新東方伯樂的風格特點，新

東方伯樂教研陣容強大，由市屬中學高級教師，學科帶頭人領銜,

組成全市最強的中學教研研發(fā)中心。在新東方伯樂教育完善的中

學教研體系中學習，同學們能夠不斷超越自我再創(chuàng)新高。

?本屆新初一的授課老師絕大多數(shù)都是2010年畢業(yè)班的一線

老師，熟知中考與新課改方向，中學部的老師都是三年一輪

回，把一屆學員帶到畢業(yè)之后返初一接新一輪小升初學員。

所以他們具有豐富的教學實戰(zhàn)經(jīng)驗。

?事實證明：優(yōu)秀是可以互相傳遞的，和眾多重點中學頂尖學

員在一起學習，互相激勵互相提高，你也可以一樣優(yōu)秀；當

然，成長的路上難免會有荊棘，新東方伯樂教育初中部的老

師會陪伴大家一起努力一起奮斗。

?福州前三甲公、私立學校資深名師把關(guān)“新初一領跑班”。

?安全舒適的學習環(huán)境及完善的教學設施，為孩子創(chuàng)造良好的

學習環(huán)境。

學習咨詢師、管理師等專業(yè)團隊的全方位跟進，第一時間了

解并反饋學習情況，全面保障學習效果。

?我們的課堂將向家長開放!

時間優(yōu)惠價格授課教師

新初一領7.5~7.14（第一

跑班期）

8.2~8.11（第二

期）

語文8:00^9:1010次/20課時中考冠軍團隊授課

/250元資深名師授課，保

數(shù)學9:20^10:3010次/20課時障一流的教學質(zhì)

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在起跑線上！

英語10:40^11:5010次/20課時

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680元

作文名師堂7、8月每周二、50元/2小時/福州中考作文資深

（小記者六晚7:00^9:00次（隨到隨學）專家，中考語文閱

班）上課卷組成員。（承諾

學員發(fā)表習作至少

1篇！）

★初中學生午托、晚托服務9月開班，現(xiàn)開始火熱報名……前10名學

員贈送50元優(yōu)惠券！

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遮陽帽、雨衣、學習文具等）。

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地址：福州市五一南路186號和平大廈五層（臺江醫(yī)院正對面）

樣本2

2010年這個暑假只屬于

【新東方“未來領袖”少年軍事夏

令營】

★以軍強身★以軍養(yǎng)德★以軍促智★以軍健美

在這個競爭日益激烈和經(jīng)濟全球化的時代，對人的綜合社會競爭力的要求不斷提

高，當今的中國應試教育，只注重學生在知識儲備上的提高，而忽視了對學生非

智力因素上的全面提高；而一個孩子在未來能取得卓越的成績，主要取決于孩子

的非智力因素，這主要體現(xiàn)在合作意識、溝通能力、心理素質(zhì)、意志能力等方面。

給孩子投資一個改變一生的機會!

你可以拒絕成功，但你的競爭對手不會！

想想你孩子沒有來，而你的同學、同事、競爭對手孩子來了，你該怎么辦?

4位專家+8位教師+10位教練+20位教官

只為了一個共同的目標

讓孩子的優(yōu)秀成為一種習慣

“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強”！您一定也有望子成龍、望女

成鳳的期望！期望他們成為各行各業(yè)的未來領袖！但是，您的孩子是否有良好的

生活、學習習慣？您的孩子是否有獨立性？您的孩子是否有卓越的演講交際才

能？

新東方教育通過多年的研究、總結(jié)和實踐，與軍事教官、頂尖教育專家、高

端素質(zhì)教練強強聯(lián)手打造“軍訓、教授、實戰(zhàn)”的學習模式，全面圍繞素質(zhì)教育

和行為教育，并借鑒最新國際流行課題的研究成果，融入成人拓展訓練的精華，

結(jié)合創(chuàng)新的行為教育課題，讓您的孩子融入軍人的氣質(zhì)和習慣，學會獨立處理事

情，鍛煉優(yōu)秀的交接口才，成就卓越的領袖特質(zhì)和能力！

★習慣養(yǎng)成

整理內(nèi)務一一養(yǎng)成內(nèi)務自理,不懶惰的習慣

—營區(qū)用餐一一養(yǎng)成有序就餐,不自私的習慣

午間休息一一養(yǎng)成嚴守時間,不散漫的習慣

四:班務例會一一養(yǎng)成日日總結(jié),不迷糊的習慣

五:參營日記一一養(yǎng)成日記日省,不放任的習慣

六:起床早操一一養(yǎng)成立刻行動,不拖拉的習慣

七:日常禮儀一一養(yǎng)成文明禮貌,禮儀待人習慣

A：競選班長一一養(yǎng)成果斷自信,不自卑的習慣

九:準時就寢一一養(yǎng)成控制時間,規(guī)律生活習慣

十:健康上網(wǎng)——養(yǎng)成不戀網(wǎng)絡,收放自然習慣★九能訓練

卓越演講能力高效閱讀能力自我管理能力

自我保護能力自我激勵能力挫折承受能力

是非鑒別能力環(huán)境適應能力團隊協(xié)作能力

★課程涵蓋

體驗軍旅、自我認知、個人激勵、感受挫折、磨練意志、時間管理、有效溝

通、合作競爭、求異創(chuàng)新、游覽觀光、名師講座、體育才藝等各方面，給予孩子

全面發(fā)展的空間。課程實施以來，受到來自全國各地營員及其家長的稱贊和褒獎,

在社會引起廣泛關(guān)注和研討。

1、競選實戰(zhàn)：通過競選演講、當隊長、當指揮官、當領導的實戰(zhàn)訓練，激發(fā)

潛能，培養(yǎng)起積極上進、勇于競爭、敢于負責、善于處理問題、解決問題等杰出

人才、領袖人物所具有的優(yōu)秀品質(zhì)、為在學校里、為在走向社會成為領袖人物奠

定基礎。

2、演講交際：系統(tǒng)化、科學性的口才培訓，采用游戲互動+專家指導+強化訓

練的方法，教會孩子在各種場合都能夠自信、從容、條理清晰的當眾講話和有效

的溝通、辯論。讓孩子不再緊張、怯懦、孤僻。

3、潛能開發(fā)：應用國際流行課題研究成果，走進“新時代精神”自我管理工

程，在潛移默化中培養(yǎng)學習軍人的優(yōu)秀品格及行為方式。

4、立體教學：勵志感恩特色教育，在''軍訓I、教授、實戰(zhàn)”中學習，重塑人

格。通過感恩、抗挫折、提升自信力、適應力、團隊協(xié)作、潛力開發(fā)等特訓內(nèi)容

以及特殊體驗，以互動、對抗、參與、游戲的方式，激發(fā)營員的參與熱情，把野

戰(zhàn)與拓展、教育與游戲、心理與行為有機結(jié)合。

5、私人教練：分組私人教練提升孩子的體育競技能力：籃球、排球、乒乓球、

羽毛球、武術(shù)、舞蹈、游泳等培訓。

6、名師講堂：名師面對面，感受名人專家風采，探尋將帥成才秘訣。聘請師

大、福大名師與你親密接觸。聘請著名演講家、電視臺主持人、戰(zhàn)地記者、著名

書畫家為您言傳身教。

7、狀元之路：名校學子全程陪同，尋訪狀元成功之路，在名校立下鴻鵠之志。

榜樣的力量是無窮的，與名校學子一起同生活、同活動、同交流，讓狀元講解學

習方法，傳遞學習動力，樹立正確的人生目標。營員們將在狀元榜樣的帶動下快

速成長。

8、軍民聯(lián)歡：參加集歌舞表演于一體的“軍民大型聯(lián)歡晚會”或“篝火晚會”

讓營員心情放松，思想得到凈化，斗志得到高漲。

★活動項目

1、快樂起航游戲：破冰訓練-成吉思汗、心愿瓶、許愿樹

2、軍容軍紀訓練：著裝、敬禮、疊軍被、內(nèi)務、軍歌軍紀

3、隊姿隊列練習：單個隊列訓練、體驗閱兵式、分列式

4、團隊協(xié)作訓練：巧過電網(wǎng)、合作盲道、智慧電波、同舟共濟

5、溝通思維訓練：同心連環(huán)扣、福爾摩斯、快樂魔術(shù)師

6、公眾禮儀訓練：餐桌禮儀、接待禮儀、學生社交禮儀

7、槍支拆裝練習：真槍實練，了解槍械、了解國防

8、軍事體能訓練：軍體拳、匕首操、障礙跑、負荷拉練

9、國防知識學習：參觀軍事博物館、高炮營、飛機模型

10、水上求生訓練：水上求生常識、游泳訓練

11、快樂游戲：奪寶奇兵、潑水節(jié)日、趣味知識競賽

12、感恩的心：感恩父母、手語舞蹈、燭光晚會

13、演講交際特訓：10節(jié)特訓課程讓孩子從此侃侃而談

14、作文特訓：思路點撥新、興趣激發(fā)快、可操作性強

15、鋼筆字速成特訓：練就一手好字，成就未來領袖的自信

16、分組特訓：籃球、排球、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、舞蹈、游泳

我們最自豪的就是從來不需要用價格去跟別人競爭

我們的成功靠的是教學質(zhì)量,而不是價格戰(zhàn)。

10天課程，吃住學游玩總共只需要投資2680元，貴不貴？

如果投資了那么多錢，結(jié)果沒有學會，就真的很貴！如果投資了2680元，

換來的對你孩子一生的影響超過10萬、100萬；或者不要說10萬、100萬，只換

來投資額10倍的價值：26800元，那也是絕對超值的回報率！

2009年150名學員已經(jīng)收獲了未來領袖需要具備的特質(zhì)：溝通技巧、團隊協(xié)

作、時間管理、情緒管理、心態(tài)管理、目標管理、習慣管理、領導力、人格魅力

等，這些在我們的學校教育中是一種缺失，但恰恰是這些決定了孩子今后的發(fā)展

身度。

只要有可能，你絕對不要只是一個人來夏令營，一定要帶你的同學、朋友、

親戚的孩子一起來。

2個人來學，回去之后你們還可以互相督促、激勵；3個人來學，可以組成學習小

組，甚至帶動周圍的人；全班中有10個以上的人來學，你們?nèi)嗑蜁蔀檎麄€學

校最不可思議、創(chuàng)造奇跡的團隊，因為你們自己激發(fā)的能量就足以推動彼此！

如果你決定報2個和2個以上名額的，除了100%滿意保證之外，我還會給您

帶來一個額外的優(yōu)惠政策。

1個人，暑假10天夏令營2680元，送你100%滿意保證！包含吃、住、學、游、

營服、保險、結(jié)業(yè)證、教材、活動光盤、照片、紀念冊、禮品等相關(guān)費用。有效,

你就賺到；沒效，你就把它退掉。沒有任何風險！2個人2680元*2=5360元，如

果你是在7月1日前全款到帳的話,你不需要投資5360元你只需要投資4900元。

立刻節(jié)省460元！

樣本3

新東方少年軍事夏令營

【主辦單位】新東方青少兒培訓中心海西少年素質(zhì)拓展培訓中心

【友情支持】福建師范大學人民武裝學院盛世龍騰口才培訓中心武警福州指揮學

院海西少年素質(zhì)拓展培訓中心福州國防教育基地智樂園教育機構(gòu)全國少年兒

童科普教育活動福建省組委會夢想北大清華青少年領袖修煉營福建省組委會

現(xiàn)在就出發(fā)，十天改變孩子的一生!

【咨詢熱線】400-666-1638

【報名網(wǎng)站】www.173edu.org

【報名地址】福州市華林路366號［彩虹鋪景］A座801室

【乘車路線】K1、2、17、20、22、26、46、69、100、108、121到“華林路斗

門站”下

咨詢電話4006661638,網(wǎng)址

www.173edu.org

樣本4

新東方電腦培訓職業(yè)教育聯(lián)盟，憑借10年的教學經(jīng)驗，

告訴你：

只需4個月的時間，就可以魔術(shù)般成為設計師！

為了讓你更了解新東方*設計師精英培養(yǎng)工程，我們

于本月特推出“1元學電腦”的活動。

不是任何人都可以參加我們的課程體驗！

必須滿足兩個前提：1、你必須發(fā)自內(nèi)心想成為設計師2、你保證

“1元學電腦”的課程，你都能來上，而且按照我們的方法去學習。

—更重要的，你將會親自體會到其他同學都交了

4800多元的學費，才能走進我們課堂體驗：新東方,

順應中國設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以設計人才供求“錯

位”為契機，開創(chuàng)了“企業(yè)化”新東方設計師精英

培養(yǎng)工程的新模式。而你，現(xiàn)在，就有這樣一個1

元學電腦的機會！

樣本5：

為什么我要送你“1元學電腦”禮物!

其實，原因很簡單一方面是自私的另一方面

是無私的。

?所謂自私的，我想你能進一步了解新東方*設計師精英培養(yǎng)工

程。你從中受益了，會將這種好方法介紹給更