手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案

尋找你身邊的藍月亮（手洗專用液）

——藍月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案目錄背景分析策劃目的策劃方案項目預(yù)估背景分析所見之藍月亮洗衣液連續(xù)四年市場份額第一一心一意做洗滌楊瀾攜手藍月亮

旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌所見之藍月亮藍月亮專用手洗洗衣液創(chuàng)新泵頭設(shè)計，使用更方便快速溶解呵護雙手易漂洗，省力省時省水所見之競品品牌特點奧妙消費者心目中最佳洗凈力的代言人立白優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的《我是歌手》火爆全國。汰漬技術(shù)高新，洗滌效果進一步提高安利環(huán)保低毒，節(jié)約資源雕牌歷史悠久，牌子深入人心汰漬PK藍月亮PK

汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達2000余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月亮的主要競爭對手。我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？我們選擇藍，因為它純凈、清新、深邃；我們選擇月亮，因為它柔和、浪漫、溫馨；我們締造藍月亮，追求的是一塵不染的生活空間！6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么

凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液高效凈白、易漂洗、無污染、護膚年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物主要是節(jié)假日購買為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么

購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么

何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么

何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么

就近購買，如超市賣場策劃目的通過120份調(diào)查問卷的發(fā)放，分析在校學(xué)生對洗衣液的使用及認識情況，確定消費者的購買特征。給予競爭者一定的沖擊。在學(xué)生群體中擴大藍月亮品牌的影響力，加強學(xué)生對藍月亮的認識度。根據(jù)高校市場的分析研究，對校園營銷策劃案給予支持。讓更多的學(xué)生去購買藍月亮洗衣液。調(diào)查問卷問卷結(jié)果市場及客戶分析消費者可以接受的洗衣液的價格市場及客戶分析消費者選擇洗衣液最主要的原因市場及客戶分析價格15—20元功能味道清新、不傷手、潔凈力強、綠色環(huán)保信息來源電視廣告、促銷活動購買渠道連鎖便利店、超市1.平時習(xí)慣使用的洗衣產(chǎn)品中洗衣液比率過半，說明已逐漸普及；2.消費者選擇的洗衣產(chǎn)品中洗衣液產(chǎn)品比率過半，說明洗衣液產(chǎn)品已有一定程度普及；3.在消費者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不傷手、殺菌能力和氣味芳香比率排前三；4.對藍月亮洗衣液產(chǎn)品的熟悉人數(shù)比率僅次于立白；5.學(xué)生多通過學(xué)校周邊超市和校內(nèi)超市選購洗衣產(chǎn)品；6.學(xué)生群體為價格敏感型，傾向于偏低或中等價位洗衣產(chǎn)品；7.洗衣產(chǎn)品使用周期大多在1—3個月；8.消費者選擇洗衣產(chǎn)品多因為品牌知名度、氣味芬芳、他人推薦、廣告、促銷及少量因為包裝新穎。雖然消費者中更多的因為品牌知名度而選擇產(chǎn)品但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有20%的人沒有聽說過藍月亮。" 結(jié)果分析所見之藍月亮進高校成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。所見之藍月亮進高?；顒拥攸c規(guī)劃與選擇所見之藍月亮進高校尋找你身邊的藍月亮所見之藍月亮進高校高校選擇所見之藍月亮進高校高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1所見之藍月亮進高校院校屬性備注活動時間武漢大學(xué)綜合性大學(xué)武漢地區(qū)最高知名度高校第一階段華中科技大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，校園規(guī)模大，人多第二階段中南財經(jīng)政法大學(xué)財政類大學(xué)211高校，校園環(huán)境好第一階段華中師范大學(xué)師范類院校示范高校，女生多第二階段湖北美術(shù)學(xué)院藝體類院校美術(shù)專業(yè)院校，需求量大第一階段武漢體育學(xué)院藝體類院校體育生，消費量大第二階段所見之藍月亮進高?；顒有问骄€下+線上所見之藍月亮進高校前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:宣傳活動并且對產(chǎn)品進行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ所見之藍月亮進高校亮點體驗

參與合作

促銷

核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認知，銷售份額是快速、震撼、有效的活動營銷戰(zhàn)略.所見之藍月亮進高校

第三部:高潮

第一部:啟動

第二部:推進

第四部:深入線上線下相互呼應(yīng)現(xiàn)場表演活動亮點現(xiàn)場體驗精彩無限現(xiàn)場搖獎提高聲勢所見之藍月亮進高校

第一站:

時間:

選擇武漢大學(xué)

作為活動啟動儀式時間線下活動線上部分9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放藍月亮1、選擇武漢大學(xué)作為本次“尋找身邊的藍月亮”的啟動儀式，并與新浪微博、人人網(wǎng)進行合作，開設(shè)專題頁面。2、線下活動通過對藍月亮的介紹以及學(xué)生的體驗拍照與線上活動相結(jié)合。3、線上以“喜歡此照片”為形式的投票，通過學(xué)生的相互宣傳擴大活動的影響力。4、在最后一站的高校行上公布此次活動選出的最美的五位“藍月亮”，授予獎勵，并制作一期廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和藍月亮公司介紹10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹藍月亮的特色11.00am-11.15am校園歌手表演，邀請學(xué)生共唱11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動11.45am-12.15am學(xué)生與藍月亮進行個性合影，并分享到SNS進行互動反饋。12.15am-12.45pm校園社團演出（如輪滑以及街舞類表演）12,45am-13,00pm抽取大獎活動分為線上和線下部分，采取線上和線下相結(jié)合的策略。所見之高校營銷推廣線上推廣線下推廣社交網(wǎng)站：SNS高校論壇QQ群，微信學(xué)生組織教育超市接觸點推廣所見之藍月亮進高校經(jīng)費預(yù)算及項目評估所見之藍月亮進高校線下活動單價：元線上活動單價：元場地租金2000*6前期推廣5000宣傳品1000*6線上抽獎2000現(xiàn)場預(yù)算1000*6后期視頻制作3000參與獎勵500*6后期推廣5000活動差旅費500*6總計45000備注：此預(yù)算為初步預(yù)算，后期實施應(yīng)當(dāng)再做調(diào)查進行修改。所見之藍月亮進高校1、進行校園推廣的必要性校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。2、技術(shù)上的可行性大學(xué)生群體具有較好的教育背景，又有較好的文化修養(yǎng)，他們比較容易理解校園廣告存在的合理性和其價值，對各種各樣的廣告活動的抵觸情緒較少。3、財務(wù)上的可行性藍月亮公司提供了大量的產(chǎn)品和資金的支持能保證各個活動環(huán)節(jié)落實到位。

4、豐富精彩的項目主題活動線上加線下活動緊密相連，將學(xué)生的日常生活和活動聯(lián)系到一起?？尚行苑治鏊娭{月亮進高校風(fēng)險預(yù)測1、活動宣傳不夠，達不到預(yù)期的效果，沒有預(yù)期的人數(shù)參加，從而造成聲勢不夠，效果不顯著。2、學(xué)生對產(chǎn)品的認識不夠或有偏差，使學(xué)生認為質(zhì)疑藍月亮產(chǎn)品。從而讓校園推廣中的產(chǎn)品推廣和公司形象受到影響。3、學(xué)生可能認為這是市面銷售不出剩余的產(chǎn)品拿來學(xué)校推銷從而產(chǎn)生對藍月亮校園推廣的厭惡感。所見之藍月亮進高校避免策略及控制手段1、盡量取得學(xué)校的支持，為進一步的推廣打下良好的基礎(chǔ)。2、針對每一項目活動建立一定的預(yù)警機制，形成完善的應(yīng)急預(yù)案，在每一份活動策劃時都要詳細預(yù)計風(fēng)險，并討論出規(guī)避策略。3、對項目活動認真落實到每一步，確保每一步實施到位，并及時設(shè)計調(diào)查問卷，調(diào)查活動的效果。所見之藍月亮進高校品牌評估輿論、媒體

評估銷售評估

是否明顯提升銷售

是否擴大潛在銷售群體

是否有印象深刻是否有記憶亮點媒體報道、現(xiàn)場問卷調(diào)查銷售業(yè)績市場調(diào)查是否成為

引領(lǐng)高校洗衣液品牌的先鋒ThankYou!民大-張孜負責(zé)問卷調(diào)查制作及數(shù)據(jù)分析；

財大-李杰負責(zé)關(guān)于藍月亮產(chǎn)品分析的相關(guān)資料，包括產(chǎn)品定位；華農(nóng)-朱梅關(guān)于洗護用品的市場分析，競爭者分析；

理工-管思凡負責(zé)策劃；

華農(nóng)-方虎負責(zé)PPT制作及會議安排謝謝4月-2511:11:5211:1111:114月-254月-2511:1111:1111:11:524月-254月-2511:11:522025/4/2911:11:529、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Tuesday,April29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。11:11:5211:11:5211:114/29/202511:11:52AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2511:11:5211:11Apr-2529-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:11:5211:11:5211:11Tuesday,April29,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2511:11:5211:11:52April29,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。29四月202511:11:52