新一佳商連鎖超市品陳列-培訓(xùn)

商品陳列人力資源培訓(xùn)部制

通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場陳列的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好基礎(chǔ)工作。教學(xué)目的一、陳列定義、目的……P1二、陳列方式………………P2

貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺、

T架、特殊陳列、模特展示三、陳列原則…………P3~P8

顯而易見、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項(xiàng)陳列、安全陳列四、陳列方法…………P9~P16

端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、T架陳列、模特展示五、注意事項(xiàng)………P17~P18授課內(nèi)容定義：把具有促銷機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤?。目的：方便顧客找到商品，同時創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，提高銷售業(yè)績。一、陳列二、陳列方式掛鉤陳列T架陳列模特陳列貨架陳列柜臺陳列特殊陳列端架陳列堆頭陳列促銷車陳列…1、顯而易見原則三、陳列原則頂端眼高手高底層0.5m1.2m1.6m1.7m黃金位置10%25%40%25%陳列低毛利商品?？赏瑫r進(jìn)行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列不同層面銷售占比陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品陳列次主力商品陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品2、伸手可取原則三、陳列原則3、關(guān)聯(lián)性原則三、陳列原則

便于顧客相互比較，促進(jìn)連帶購買。如錄像機(jī)與錄像帶；照相機(jī)與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調(diào)味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。4、品項(xiàng)陳列原則三、陳列原則A、單品橫向陳列，分類縱向陳列B、從左到右，價格由低到高；從上到下，價格由低到高C、從上到下，商品體積由小到大D、層面之間二指原則，商品之間緊密性原則E、價格牌擺放在商品左下角F、滿陳列；以看不到底板和背板為準(zhǔn)G、同時考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧4、品項(xiàng)陳列原則三、陳列原則單品橫向陳列分類縱向陳列價格牌在商品的左下角由上到下商品體積由小到大層面之間二指原則，商品這間緊密性原則—滿陳列，體積及色彩搭配合諧！5、安全陳列原則三、陳列原則

重型、大型、整箱商品陳列于貨架底端

練習(xí)

提問：現(xiàn)有可口可樂，百事可樂，芬達(dá)和鮮橙多四種品牌的飲料，單品均包括2L,1.5L,1L和355毫升罐裝。請擺到貨架上。

Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses飲料縱向陳列方式舉例答案

CocacolaCannettesPepsiCannettesFindaCannettesJusd’orangeCannettesCocacola1LPepsi1LFinda1LJusd’orange1LCocacola1.5LPepsi1.5LFinda1.5LJusd’orange1.5LCocacola2LPepsi2LFinda2LJusd’orange2L四、商品陳列的基本方法端架陳列島型陳列懸掛陳列疊放陳列T架陳列模特展示端架：貨架兩端及收銀處的黃金位置陳列要求：1、以陳列2—3種商品為宜2、以本部門商品為主，相關(guān)部門商品為輔3、遵循關(guān)聯(lián)性原則4、使用吊掛式促銷牌端架陳列島型陳列：利用貨柜、平臺、特殊容器及商品包裝箱等在賣場的適當(dāng)位置展示陳列商品。陳列要求：1、位置適宜2、陳列工具應(yīng)與商品特征相配3、遵循關(guān)聯(lián)性原則4、使用吊掛式促銷牌島型（堆頭）陳列懸掛陳列：用固定或可以轉(zhuǎn)動的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。適用范圍：日用小商品及部分服裝，如剃須刀片、電池、襪子、小五金、香口膠、內(nèi)衣、短褲等。陳列要求：1、使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列2、注意碼數(shù)和色彩的陳列3、先保證新品及暢銷商品的陳列4、注意色彩及整齊度懸掛陳列懸掛陳列適用范圍：除男女套裝、內(nèi)衣、短褲、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陳列要求：注意商品的顏色及碼數(shù)疊放陳列T架陳列模特展示服裝選取尤為重要，應(yīng)以新款、新品種、色碼齊全、位適中的服裝為主；適用范圍：服裝陳列要求：1、注意根據(jù)模特本身的動作或姿態(tài)進(jìn)行穿著2、注意服裝上自帶的各類住處不要外露3、注意在營業(yè)中觀察顧客對模特服裝的滿意度作出及時地更換模特展示針織品及床上用品針織品：采用針織加工而成的織物。主要采用疊放、掛式方式陳列。床上用品：主要采用疊放方式及展示陳列。商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化商品的關(guān)聯(lián)性干凈、整齊、有條理商品形狀、色彩與燈光照明有效組合商品的價格牌完整并符合要求陳列容于接近，便于顧客選購?fù)怀鲐S富感及商品特色主題商品突出，經(jīng)營特色鮮明五、注意事項(xiàng)商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi)及時補(bǔ)貨（前進(jìn)陳列原則），不能拉排面有效利用墻壁及柱子陳列商品促銷海報破損應(yīng)及時報告相關(guān)人員商品指示標(biāo)志正確、明顯陳列設(shè)備與商品對應(yīng)并安全可靠五、注意事項(xiàng)（續(xù)）END！THANKS！人力資源培訓(xùn)部9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。2025/4/292025/4/29Tuesday,April29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/4/292025/4/292025/4/294/29/202511:11:50AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2025/4/292025/4/292025/4/29Apr-2529-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2025/4/292025/4/292025/4/29Tuesday,April29,202513、志不立，天下無可成之事。2025/4/292025/4/292025/4/292025/4/294/29/202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。29四月20252025/4/292025/4/292025/4/2915、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月252025/4/292025/4/292025/4/294/29/202516、如果一