促銷計劃執(zhí)行方案范文

促銷計劃執(zhí)行方案范文促銷計劃執(zhí)行方案范文1一、項目概述xxx購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。二、項目目的人流量達(dá)到xxxxxx人次銷售額達(dá)到xxxxxx元完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%顧客滿意度提高xx%三、促銷方案活動時間：xxxx年春節(jié)前后活動地點：xxx購物廣場活動人員：xxx購物廣場全體員工臨時促銷人員活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷活動重點說明：xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。活動內(nèi)容：1、新年驚喜換購價購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品;購物滿xxxxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。2、噼里啪啦迎新年在超市內(nèi)購物滿xxx元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿xxx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值xxxxx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為xxxx元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xxxx元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元;五等獎：1個司徽，獎品為價值xx元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿xxx元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。4、豬年拼圖大賽以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xxx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，報名人數(shù)控制在30對左右?；顒涌膳c廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予xxxx元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。四、實施與控制1、費用管理(單位:元)：總預(yù)算：促銷員工資：禮品費:廣告宣傳費:促銷活動費:日雜開支：2、效益核算資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)3、組織保障撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;制定明確的獎懲制定成立監(jiān)察小組項目負(fù)責(zé)人：店長人員組禮品組宣傳組4、衡量效果人流量達(dá)到xxxxx為圓滿完成，超過xxx%優(yōu)秀，超過xxx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xxxxx人為失敗，人流量低于xxxxx為非常失敗，低于xxxxx為徹底失敗;銷售額到達(dá)xxxxxx元為圓滿完成，超過xx%為優(yōu)秀;超過xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xxxxxx為失敗;低于xxxxxx為非常失敗，低于xxxxxxx為徹底失敗;顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;其中：圓滿完成=60分優(yōu)秀=89分非常優(yōu)秀=90分失敗=50分非常失敗=25分徹底失敗=0分總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分促銷計劃執(zhí)行方案范文2一、活動背景今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順利進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動，同時以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。二、活動目標(biāo)(一)基本目標(biāo):我們計劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。(二)營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。(三)長期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場占有率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、時間地點國慶節(jié)活動時間：20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動促銷日四、活動主題(一)歡度國慶快樂無極限歡度國慶，快樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。(明示商品不參加活動，會員卡正常積分)(二)中秋(國慶)團(tuán)圓夜，歡樂健康送國慶節(jié)活動期間，在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物，當(dāng)日單票滿額即可到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:購物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤含片1包(限前20xx名)購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒(限前500名)團(tuán)購不參加活動。五、活動詳情(一)開心購物滿就送：9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元，以500元計，每人限領(lǐng)一份。)10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份(電腦小票當(dāng)日有效)。(二)會員特享十倍積分：9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當(dāng)于平時普通積分的十倍積分，具體積分規(guī)則參照前臺的.“VIP積分辦法與規(guī)則”。(三)便捷到店禮，打的送10元：9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現(xiàn)金券。(四)一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創(chuàng)意，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎勵，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎勵(如200、500、800元現(xiàn)金券)。(五)同生慶：凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。(六)好運連環(huán)中：凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎若干，百分百中獎，百分百好運!(七)正點大抽獎：9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎券投入抽獎箱內(nèi)，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費自理)，中獎?wù)哒堅?小時內(nèi)兌獎(即11點抽中的顧客請于11：59分之前兌獎)，過時作廢。中獎情況將在門前海報公布及店內(nèi)廣播滾動播出，請參與活動的顧客隨時留意!(八)新人購物—送婚紗套照：9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。(九)購物之星大“鉆”送：以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。(十)1元“搶”名牌：9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。六、廣告預(yù)算七、人員安排本次活動由商場按照方案自行操作，為保障此次活動的順利進(jìn)行，針對活動執(zhí)行過程中的幾個細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)：1.傳單派發(fā)人員：活動期間每天在營業(yè)時間活動現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。2.抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。3.活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)商場在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整，保證活動同步進(jìn)行。促銷計劃執(zhí)行方案范文3活動主題:歲末完美風(fēng)暴活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)活動內(nèi)容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)二、購物一小時幸運5分鐘2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;4、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。活動情況說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒悠陂g,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。促銷計劃執(zhí)行方案范文4一、活動背景：在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。二、活動主題：讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。三、活動目的及意義：通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。四、主辦單位：xx集團(tuán)商貿(mào)公司五、活動對象：20xx至20xx年度的大客戶六、活動時間：20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)七、活動地點：澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地八、活動內(nèi)容：(一)前期準(zhǔn)備1、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個人責(zé)任分工，安排下一步活動工作。2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。5、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款)。6、考察落實：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。7、落實工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確?；顒禹樌M(jìn)行。(二)活動開展1、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整，全體參與活動人員在集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點名，落實人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。3、參觀前夕：在到達(dá)