管理崗位績效考核方案范文（20篇）

管理崗位績效考核方案范文（精選20篇）管理崗位績效考核方案范文篇1公司對于各個崗位的中層管理人員，如何制定績效考核方案，此績效考核應以哪些工作制度為目的呢？以下整理的中層管理人員績效考核方案的范本，可供參考。為了提高管理人員的責任心和工作效率，結合公司的實際情況制定績效考核方案如下：一、考核原則：公開、公平、公正、簡捷、實事求是；二、考核對象：中層以上管理人員和技術人員。三、考核依據：本月工作計劃、崗位職責、工作標準和領導安排的重點工作。四、考核權重：考核實行百分制?？己藢嵭兄苯又鞴芎蜕弦患壷鞴艿膬杉壙己?，即每月的考核評分是直接主管考核評分占70%，上一級主管（即公司分管領導）占30%的考核評分。人力資源部做好考核的組織實施及匯總。五、考核流程：被考核人于每月30日前將本月工作小結、工作業(yè)績、存在問題交至直接主管，直接主管于2日前完成對被考核人評價和評分后交至上一級主管領導，上一級主管領導在5日前完成評分后交人力資源部，由人力資源部于6日前完成匯總后書面上報總經理。六、考核比例：集團公司總經理、副總經理當月績效總額的40%，根據每月考核結果在兌現(xiàn)；各分公司總經理當月績效占總額的30%，根據每月考核結果在兌現(xiàn)；考核在95分（包括本數(shù)）以上績效為全額；95分以下每減少1分按月績效的相應百分比計算，得出分值對應的金額。七、年度考核：集團公司總經理、副總經理、各分公司總經理（包括項目總經理）、各部門部長每月總額的10%參與年度考核，完成年度目標責任制中的各項指標全額發(fā)放，具體考核實施細則根據年度目標責任制中的指標制定。八、考核反饋：1、考核結果由考核人及時反饋到被考核人。對存在的問題考核人要和被考核人進行談話，指出問題，說明原因，以便改進工作。2、每月的考核結果由人力資源部予以公布并存入人事管理的考核檔案中，要作為年度考核、任用和晉升、培訓或辭退的主要依據。管理崗位績效考核方案范文篇2一、總則（一）為了實現(xiàn)本酒店業(yè)績攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績效考評機制，加強部門之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經營管理機制，特制定本方案。（二）本績效考核方案適合本酒店各部門員工的績效考核。二、考核目的目前績效考核已經成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié)，所謂績效考核就是對“績”，“效”的考評，“績”就是員工業(yè)績。在酒店管理工作中，績效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經營管理三個層面進行分析：首先，通過績效考核及相應管理，可以提高酒店核心競爭力，實現(xiàn)酒店經營戰(zhàn)略調整，并能確保酒店短期目標與長期目標相聯(lián)系；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎金調整、獎懲、晉升或降級的依據；再次，它是經營管理必要的溝通渠道，績效考核將所有員工都納入到管理活動中，成為管理者更好了解酒店運作、組織現(xiàn)狀的門道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實施，能夠實現(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領取、優(yōu)秀部門評選、年終發(fā)放的依據。三、考核原則為充分發(fā)揮績效考核對酒店各階段工作的經營管理狀況的信息饋作用，以及對各部門工作的指引作用，績效考核應遵循以下原則：一、明確化、公開化原則?？荚u內容、考核標準、評分細則、考評程序和考評結果透明公開，對酒店各部門形成正確指導，在酒店內部形成良性競爭的機制。二、客觀考評原則?？冃гu估過程中，考評者應對考評對象做出客觀的評價，如實的填寫有關考評資料，不應帶個人主觀因素和感情色彩，做到“用事實說話”，使評估建立在客觀事實的基礎上，其次要做到被考評者與既定考評標準作比較，而不是人與人之間作比較。三、考評結果及時反饋原則。在評估結果出來后，評估的結果及評語一定要及時反饋給考評者本人，否則就起不到對員工的評估的教育作用，在反饋評估結果的同時，還應向被考評者就評語進行解釋說明，肯定員工的成績和進步，說明不足只處，提供今后努力的方向。四、考核內容與標準。（一）考核時間：1.月度考評：以月份為期限，具體考核工作開展時間為每個月25日至30日。2.年度考評：每年12月20—12月25號（二）根據財務部對酒店經營情況核算，對經營部門制定經營指標績效獎金，后勤部門按照一定比例提取獎金。（三）未轉正的員工和管理人員不參與月度績效考評。（四）考核內容以及標準：1.工作態(tài)度（每達標一項給4分，總分20分）a很少遲到、早退、缺勤，工作態(tài)度認真b工作從不偷賴、不倦怠c做事敏捷、效率高d遵守上級的指示e遇事及時、正確地向上級報告2.基礎能力（每達標一項給3分，總分15分）a精通職務內容，具備處理事務的力b掌握個人工作重點c善于計劃工作的步驟、積極做準備工作d嚴守報告、聯(lián)絡、協(xié)商的原則e在既定3.業(yè)務水平（每達標一項給4分，總分20分）a工作沒有差錯，且速度快b處理事物能力卓越，正確c勤于整理、整頓、檢視自己的工作d確實地做好自己的工作e可以獨立并正確完成新的工作4.責任感（每達標一項給3分，總分15分）a責任感強，確實完成交付的'工作b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對c努力用心地處理事情，避免過錯的發(fā)生d預測過錯的可預防性，并想出預防的對策e做事冷靜，絕不感情用事5.團隊合作精神（每達標一項給3分，總分15分）a與同事配合，和睦地工作b重視與其他部門的同事協(xié)調c在工作上樂于幫助同事d積極參加公司舉辦的活動e有集體榮譽感6.自我意識（每達標一項給3分，總分15分）a審查自己的力，并學習新的行業(yè)知識、職業(yè)技能b以廣闊的眼光來看自己與公司的未來c是否虛心地聽取他人建議、意見并可以改正自己的缺點d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿e即使是分外的工作，有時也做出思考及提案（五）考核等級劃分：考核結果分為ABCD四個等級A級月度考核在85分以上B級月度考核在75分以上C級月度考核在65分以上D級月度考核在65分以下注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分?。┨貏e注意：1、為鼓勵員工能長期為酒店服務，年度考評特對入店一年以上的員工進行加分，服務滿一年的員工加10分，服務二年的員工加7分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分100分為限）2、員工漏打卡情況可用調休抵（遲到與早退不能抵），調休不再另外享受。3、年度代表酒店參加各項活動獲得榮譽的員工進行加4分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分100分為限）五、考核程序（一）人力資源部根據工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。（二）各部門成立考評小組（由部門第一負責人、執(zhí)行總經理、總經理組成），對部門員工進行各項考評。（三）部門依據考核辦法使用考評標準量化打分。（四）考核對象自總結，其他有關各級主管對下級員工準備考評意見。（五）匯總各項考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分ABCD四個等級，考核表需附有總結性評語一項。（六）考核結果上報人力資源部分存入員工檔案。（七）考核之后還需征求考核對象的意見。（八）各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結果。（九）各部門考評小組成員在組織考評時應嚴格按照本公司的績效考評容與標準組織考評。六、績效考評工作總結與分析（一）分析考評結果的客觀公正性與可信度。（二）進一步核查考評結果的準確性，并及時向員工公布考評結果……（三）總結考評過程中出現(xiàn)的問題以便在下一次考評之前改進考評方案。七、結語以上績效考評方案自20xx年1月開始實施，希望各部門在規(guī)定期內認真安排考評小組成員認真組織考評，同時也望各員工積極配合參與評工作。一個公司，一個團隊，公司的發(fā)展需要靠團隊共同努力奮進，希望各部門員工團結合作，在促進公司發(fā)展的同時，也讓自及得到全面的發(fā)展。最后，祝愿我們的團隊團結奮進，祝愿我們公司前程美好！銷售部崗位績效考核方案一、職責1、專案經理職責：專案經理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:(1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標;(2)督促銷售人員在規(guī)定時限內辦理合同簽約，并審核合同，確保準確率100%;(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%;(4)參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議;(5)組織銷售人員參加促銷活動;(6)檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄、保存、運用情況，收集、閱簽、上交銷售人員周報;匯集銷售資料，編報銷售情況分析月報;(7)協(xié)調、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾;(8)搞好銷售人員業(yè)務培訓，提高員工素質;(9)組織、督促銷售人員密切配合有關人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護、發(fā)揚公司形象。(11)按時完成總經理下達的其它工作。2、銷售代表職責：銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。主要職責是：(1)按時完成銷售指標;(2)按時簽訂合同契約;(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預交付房屋驗收工作;(4)主動協(xié)同有關人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;(5)積極參加市場調研、促銷活動;(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴;(7)認真做好來電、來訪記錄;記好工作臺帳，按時填報周報;(8)努力提高業(yè)務素質和銷售技巧，熟悉樓盤規(guī)劃、周圍環(huán)境、交通、房型面積、裝修標準等;學習房產、稅務、金融等政策;做到有問必答，百問不厭;(9)嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象;(10)發(fā)揚團隊精神，維護公司形象。二、具體工作程序1、客戶接待按公司業(yè)務規(guī)范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應及時交納意向金，并在三天內補齊定金，簽定認購協(xié)議。2、簽訂認購協(xié)議簽定認購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協(xié)議簽定的當天交納足額的定金。3、正式簽訂《商品房買賣契約》在認購協(xié)議簽定后的十日內簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格按照范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請示專案經理和總經理，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。4、收繳首期房款在簽定《商品房買賣契約》的當日，必須收齊首期房款。5、收繳貸款按揭資料在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。6、催款催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后，催款工作主要由按揭辦理人員負責，但銷售代表有責任協(xié)助催款;分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。7、臺帳、資料填寫、整理銷售各個階段中及時做好相關臺帳的記錄，及時整理有關資料，做好存檔工作。8、交房預交付房屋時，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補充協(xié)議的自查工作，對照合同、補充協(xié)議仔細檢查內容和實際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向專案經理、總經理匯報，并主動與發(fā)展商相關部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時解決問題。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。三、客戶接待規(guī)則1、客戶接待順序由專案經理根據排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經理代為接待，事后及時移交。當客戶到來時，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復接待客戶。2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。5、接待時要根據客戶性別區(qū)別對待，要不卑不亢，恰到好處。6、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度，根據客戶的個人偏好有重點地介紹。7、在充分了解客戶需求后，重點推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經理在詳細調查后，召開會議，公布調查結果，決定處理方案。9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開;回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經理歸檔，資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表;另外，如果由于銷售代表登記后未及時跟進，致使客戶忘記其姓名，則經專案經理核實后，根據銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經理統(tǒng)計，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經理根據銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時上報專案經理。接待客戶時不做夸大不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權降價，嚴格服從專案經理的領導。13、客戶有特殊要求，盡量學會自行解決;如有困難，必須上報專案經理協(xié)同解決;銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴肅處理。14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽。四、考評考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核;第二部分根據業(yè)務規(guī)范對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進行考核;第三部分銷售提成考核。1、業(yè)績考核(1)銷售指標由公司按月下達給專案經理，專案經理根據各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數(shù)，另加10%作為個人爭取數(shù)。(2)公司新招聘的銷售代表，實習(試用)期間的工作，業(yè)務考核安排如下：凡未從事過房產銷售工作的，由專案經理指定專人負責業(yè)務指導。在三個月實習期間，一個月在售后服務部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務;一個月協(xié)助業(yè)務指導接洽業(yè)務，所成業(yè)務算業(yè)務指導，期間業(yè)務指導必須指導辦理至少一份全過程銷售手續(xù);一個月自己接洽業(yè)務，業(yè)務指導負責指導，所成業(yè)務歸實習人員。實習期間沒有業(yè)務考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內下達平均業(yè)務指標的50%，第三個月80%，第四個月起100%。凡已從事過房產銷售工作的，由專案經理負責業(yè)務聯(lián)系，試用期間第一個月不下達業(yè)務指標，第二個月起下達平均業(yè)務指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業(yè)務指標100%。(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度達到月銷售指標的，視同完成指標。(5)退房則相應減少銷售代表完成的銷售額度。(6)銷售代表完成銷售指標，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質獎勵。(7)銷售代表未完成銷售指標者，給予下列處罰：凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。凡連續(xù)3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應自動辭職或予以解聘。2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。實行月考核，百分制?？荚u分值見附表?？己宿k法參照考評總則。3、銷售提成考核。(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發(fā)放。(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權領取;如銷售代表被調至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應跟進，其萬分之五計獎金額可以領取。(3)亞東公司員工及公司關系戶購房，經總經理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發(fā)放。(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經銷售代表填表，專案經理確認并報總經理書面批準后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經理承擔，另外萬分之五由銷售代表承擔。管理崗位績效考核方案范文篇3第一條為加強公司出租汽車管理，提高駕駛員服務質量，促進公司管理規(guī)范化、制度化、人本化，根據國家有關法律法規(guī)和《臨沂市出租汽車企業(yè)服務質量信譽考核評分標準》、《臨沂市出租汽車駕駛員服務質量信譽考核評分標準》等規(guī)定，結合實際，制定本辦法。第二條本辦法適用于本公司對所屬駕駛員的考核獎懲。第三條公司考核獎懲駕駛員遵循依法管理、公開透明、客觀公正、權責一致和獎優(yōu)罰劣的原則。第四條公司考核獎懲駕駛員接受出租汽車管理機構的監(jiān)督。第五條公司根據《臨沂市交通客運有限公司出租汽車駕駛員綜合考核評分標準》（見附件）,對駕駛員實行綜合考核管理，建立駕駛員動態(tài)管理考核檔案，考核情況由公司如實記錄在檔，駕駛員在更換服務單位應聘時，交由新聘用單位管理。第六條在擬聘用駕駛員時，公司除按規(guī)定查驗駕駛員從業(yè)資格證件外，還通過登錄《臨沂市出租汽車駕駛員誠信考核查詢系統(tǒng)》、查看動態(tài)管理考核檔案等方式進行查詢，優(yōu)先聘用誠信度高的駕駛員。第七條公司考核駕駛員基準分值為100分，其中出租汽車管理機構對駕駛員服務質量信譽考核分值占40分，另外加分分值為20分。公司考核駕駛員周期為一年，考核周期結束后，扣分與加分予以清除，不轉入下一個考核周期。第八條公司通過民主選舉成立由公司管理人員、駕駛員代表組成的公司綜合考評小組，負責本公司駕駛員的綜合考核工作。第九條駕駛員違反運營規(guī)范或公司規(guī)章制度，公司將按照《臨沂市交通客運有限公司出租汽車駕駛員綜合考核評分標準》進行扣分。第十條駕駛員違反有關規(guī)定，按照出租汽車客運管理服務合同交納違約金，并作出以下處理：（一）一次扣分為1-3分的，進行批評教育；（二）一次扣分為4-5分的，停運學習1天，合格后方可繼續(xù)上崗；（三）一次扣分為6-10分的，停運學習3天，合格后方可繼續(xù)上崗。（四）一次扣分為10-20分的，停運學習5天，合格后方可繼續(xù)上崗。（五）一個考核周期內，駕駛員綜合考核得分低于60分的，實行一票否決。公司有權予以解聘，并向出租汽車管理機構申請注銷該駕駛員《服務監(jiān)督卡》。第十一條公司設立駕駛員綜合考核獎勵基金，獎勵基金專戶專用，專門用于駕駛員的考核獎勵。駕駛員交納的違約金，將全部注入駕駛員綜合考核獎勵基金，不得挪用。第十二條駕駛員有被政府表彰或見義勇為、救死扶傷、搶險救災的'，公司將予以加分，進行通報表彰，并按照每分20元的標準予以獎勵。駕駛員有拾金不昧、義務服務、協(xié)助查處違法行為的，公司將予以加分，并進行通報表彰。第十三條公司根據駕駛員綜合考核得分情況評選優(yōu)秀駕駛員，在工作會議上予以表彰，在“的士標兵”評選和行業(yè)評先樹優(yōu)工作中按成績擇優(yōu)進行推薦。第十四條在考核獎懲工作結束后，公司對獎勵基金使用情況和有關賬目進行公示，接受公司考評小組和全體駕駛員的監(jiān)督。第十五條公司違反本辦法不按規(guī)定對駕駛員進行考核獎懲，駕駛員有權向出租汽車管理機構舉報投訴。管理崗位績效考核方案范文篇4一、考核目的通過考核，對行政部工作人員在一定時期內擔當?shù)穆殑展ぷ髦兴憩F(xiàn)出來的能力、工作努力程度及工作業(yè)績進行分析，全面評價員工的工作表現(xiàn)，一方面為薪酬調整、職務變更、人員培訓等人事決策提供依據，另一方面促使各個崗位的工作業(yè)績達到預期目標，提高企業(yè)的工作效率，以保證企業(yè)經營目標得到實現(xiàn)。二、考核實施細則(一)考核頻率行政部的考核分為季度考核與年度綜合考核兩種，季度考核由行政部經理負責落實并實施，人力資源部給予指導與配合，年度綜合考核由人力資源部統(tǒng)一組織實施。(二)使用范圍企業(yè)行政部工作，行政部經理除外。(三)考核內容1、工作態(tài)度即積極主動地對待工作，遇到責任范圍內的問題應及時報告，并提出相關解決辦法。其主要包括如下五個方面：(1)出勤率(2)工作主動性(3)工作積極性(4)合作性(5)工作責任感2、工作任務(1)工作計劃完成率。(2)業(yè)務協(xié)作，主要考核其配合他人完成工作的態(tài)度及結果，如服務響應時間、服務質量等。(3)公文處理的及時率。(4)文稿起草的及時率。(5)公文處理的差錯率。(6)企業(yè)內部信息通報的完成率、及時率和準確率。(7)文件管理的規(guī)范性。(8)按時參加企業(yè)及部門的相關會議，不得無故遲到、缺席。(9)積極主動地接收領導交辦的工作并按時保質保量地完成。3、工作能力(1)專業(yè)技能(2)組織協(xié)調能力(3)溝通能力三、績效考核反饋與申訴(一)考核結果反饋考核者應向被考核者反饋考核結果。如果被考核者不同意考核結果，應先行溝通，也可按下列規(guī)定進行逐級申訴。(二)績效考核申訴1、被考核者如對考核結果存有異議，應首先通過溝通方式解決。解決不了時，被考核者有權向直接上級主管申訴；如果被考核者對直接上級主管的處理結果仍有異議，可以向人力資源部提出申訴。2、人力資源部接到被考核者的申訴后，通過調查和協(xié)調，在xx日內告知申訴處理結果。3、員工如對處理結果仍不滿意，可向總經理申訴。四、考核結果存檔行政部門的績效考核結果，于考核下月xx日前由人力資源部匯總存檔，年度述職考核結果由人力資源部在次年1月xx日前匯總歸檔。管理崗位績效考核方案范文篇5我于20xx年畢業(yè)于山東城建學院、城市燃氣工程專業(yè)。時光飛逝，日月如梭，轉眼間我已在公司工作了5個年頭。在此期間，由于工作認真仔細、積極突出，于20xx年由運行工調至預算員。在這些年的工作中，我思想積極進步、服從領導安排、認真完成領導分配及崗位工作的各項任務，并且不斷加強業(yè)務知識的學習，用理論武裝自己的頭腦、用實踐驗證工作中的問題，腳踏實地做好本職工作?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結如下：一、工作開展情況回顧這一年的工作，我個人可謂感受良多，既學到了很多新的知識和理念，也還感到仍有許多不足之處需要改進。20xx年開始之際，當看到重重的任務指標時，我感到壓力巨大，但我沒有灰心，沒有放棄，怎樣完成任務、怎樣替領導分憂、解決某些困難，才是我應該有的心態(tài)。我深知，我的技藝并不精湛，我的經驗也不豐富，但我有一顆不斷向前、永不放棄的心，我相信只要鍥而不舍就一定能夠成功。二、工作業(yè)績1、工程現(xiàn)場管理方面雖然我的崗位是預算員，但我深知圖紙設計、預結算、竣工資料審核工作，離不開現(xiàn)場的實際，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經驗。因工作需要，我不能旁站現(xiàn)場，但我經常參與由公司領導組織的對工地的巡查活動。本年共開工27個項目，組織施工單位召開了33次《圖紙會審》、《施工技術交底》、《施工組織方案設計》，施工過程中，我經常利用周末時間去現(xiàn)場進行學習，并指正施工單位的不足之處，同時，組織開展施工單位學習5次總部所下發(fā)的通知制度。參與竣工驗收19次，并且測量實際工程量，自己當場繪制竣工草圖，以備竣工資料審核時的核對。2、設計方面在20xx年的工作中，我完成了圖紙設計及其審核24份，圖紙設計是工程項目開始的第一步，也是降低工程成本的關鍵環(huán)節(jié)之一，為了使設計院設計的圖紙與現(xiàn)場相符，每個項目我都事先繪出CAD草圖，標出每段的.距離，并且加注照片作以說明，同時要求設計院在正常安全供氣的前提下，合理利用管材、管件，以降低工程成本。3、預算審核預算編制是我這個崗位工作的根本，怎么做出一份合理、正確的預算書是我追求的目標。我們經理經常告誡我：預算是一個講求依據、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。所以工作中，我時時提醒自己，一定要細心細致，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，做到精亦求精。20xx年我共編制預算33份，無任何糾紛。4、竣工資料審核20xx年上半年竣工資料的審核一直是我的一塊短板，原來對竣工資料不太重視，造成了施工單位編制的竣工資料五花八門、各種數(shù)據錯誤百出，為此給總部審核資料人員帶來了不少麻煩。20xx年9月之前，共上報竣工資料23份，其中不合格23份，但經過9月所參加的工程管理培訓后，我深刻認識到竣工資料在燃氣工程建設中所占的重要地位，為此，我加強對竣工資料編制的學習，與施工單位召開《竣工資料編制與提交》專項會議，嚴格要求施工單位施工與編制資料的同時性。在9月之后，共上報竣工資料44份，不合格5份，雖然離100%的合格率還有段距離，但我會不斷努力，以求達到百分百合格。5、結算審核20xx年共完成結算91份，100%完成了我們公司的所有結算，并且超額完成了公司下發(fā)的任務指標，可以說，這項工作是我感覺到比較欣慰的。20xx年初定制的任務指標是結算率80%，3月份公司總部在我們齊河組織了一次工程預算培訓，會中秦經理提出，德州結算需100%完成，當時對我來說這是晴天霹靂，是不可能完成的任務，尤其是8月份付工的突然離職，這更是雪上加霜，我不僅需要做好本職工作，更重要的是需要肩負起工程管理的事情，我只得改變原有的工作思路，重新定制工作計劃。為此我專門和施工單位召開結算上報計劃，利用晚上和周末的時間來審核結算，功夫不負有心人，在20xx年12月的最后一天，終于完成了全部結算的OA審批，這對我以后的工作是種鼓勵，讓我相信，“世上無難事，只要肯登攀”。三、專業(yè)能力1、能出色的完成本職專業(yè)工作在預算員崗位的這幾年工作中，從開工到竣工，我都進行了系統(tǒng)的學習和實踐，在工作后進行總結，經過長時間的積累，終于使自己成為有一定專業(yè)能力的技術人員。2、具有綜合分析和解決疑難問題的能力在預算工作中，難免出現(xiàn)一些使工作無法正常下去的因素。此時，我可以利用自己所學的知識和工作經驗做出正確判斷，并做出相應的調整，使工作平穩(wěn)地運行下去，為此在施工單位中有一定的話語權。四、工作要求干中學，學中干，不斷掌握方法總結經驗。成績屬于過去，未來任務更加艱巨，雖然工作有了長進，但仍需不斷提高努力：1、加強內在素質和外在形象的提高。從專業(yè)技能、文化知識方面充實自己、完善自己；2、加強工作的嚴謹和細致性，保證預算工作的獨立和真實性，不出任何差錯；3、積極學習相關規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經驗。當然，成為一名合格的“濱海人”、塑造良好的內在素質和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領導的支持及關心下，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標而奮斗！管理崗位績效考核方案范文篇6為了發(fā)揮班主任在班級教育管理中的作用，充分調動班主任工作的積極性、主動性，促進班級管理工作的制度化、規(guī)范化，并為班主任聘任、評優(yōu)評先及班主任績效工資發(fā)放等提供依據，特制定本考核標準。一、考核辦法班主任績效考核采取學校考評小組考核、任課學生及學生家長考評相結合。二、考核內容班主任績效考核分為班主任常規(guī)工作考核和班級工作成績考核兩部分。（一）（40分）1、制定本學期的班主任工作計劃，學期結束前能及時撰寫班主任工作總結。（4分）2、能認真組織好班會課和活動課，每學期主題班會和活動課不少于6次，要求有主題，有內容，有記錄。（3分）3、經常與家長取得聯(lián)系，每學期對班級所有學生不少于一次家訪，無法家訪可電訪，至少每學期召開一次家長會。學期末上交家訪登記卡或電話聯(lián)系冊。（5分）4、能做好對班干部的選拔、培養(yǎng)和指導工作，熟悉班級情況，注重培養(yǎng)良好的班風，學風。班干部會議每學期不少于4次，要求有會議記錄。（4分）。5、能積極組織學生參加學校安排和組織的各項集體活動。（3分）6、能按時參加學校組織召開的班主任會議。（3分）7、早讀跟班。（5分）8、課間操或學生集會班主任必須到場。（5分）9、認真及時填寫學生學籍管理卡和學生學業(yè)素質報告單。（3分）10、按時完成學校布置的各項工作。（5分）（二）班級工作成績考核內容（60分）1、班級衛(wèi)生情況。關心學生身心健康，重視公共衛(wèi)生安全工作，積極執(zhí)行衛(wèi)生防疫規(guī)定，杜絕爆發(fā)聚集性的傳染病。（10分）2、加強常規(guī)管理，重視安全教育。在校內每發(fā)生一件安全事故處理及時。（10分）3、加強學生課外活動安排與指導，積極開展形式多樣的課外活動，促進學生全面發(fā)展?；顒觾热葚S富多樣、安全、有效。（5分）4、加強班級財產管理，措施到位。（5分）5、注重班容班貌，布置簡潔、美觀，富有個性化，激勵用語規(guī)范化，文具擺放條理化，潔具放置隱蔽化。(5分)6、班級學生到校情況。學生無故遲到、早退和曠課現(xiàn)象班主任要及時與家長聯(lián)系。（5分）7、撰寫班級管理或德育論文。(2分)8、班級學生團體在校級以上的活動中獲獎。(3分)9、學校班子成員對班級工作綜合評分。(10分)10、班級內學生代表對班級工作綜合評議（發(fā)放表格、隨機抽取班級內學生）。(5分)三、班主任績效考核結果使用班主任津貼按績效考核結果分為優(yōu)秀（90分及以上）、良好（76～89分）、合格（60～75）和不合格（59以下）四個等次。優(yōu)秀等次全額發(fā)放班主任津貼，良好等次發(fā)放90%班主任津貼，合格等次發(fā)放80%班主任津貼，不合格等次不發(fā)放班主任津貼?！景嘀魅慰冃Я炕己藰藴省堪嘀魅慰冃Э己斯灿?00分。1.履行職責20分；工作量20分；常規(guī)管理30分；學習效果30分；2.班主任年度績效考核得分=上期班主任績效考核得分×40%+下期班主任績效考核得分×60%+獎勵得分；3.班主任績效考核實得工資=班主任年度考核得分×分值系數(shù)；4.分值系數(shù)=全校班主任的績效總額÷全校班主任考核總得分。一、履行職責（20分）1.按學校要求在早自習、課間操、午間、課外鍛煉對學生進行指導、組織與管理，不遲到和無故缺席。（5分）2.按時參加班主任會（1分）3.班會課用于對學生進行德育教育，不挪作它用。（2分）4.按學校要求及時進行階段總結，召開家長會。（2分）5.按時上交資料、表格、計劃和總結。（2分）6.組織學生參與文體活動（3分）7.打掃清潔衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔（4分）8.完成上級或學校下達的臨時性任務（1分）二、工作量（20分）借讀班人數(shù)54人、對口班人數(shù)48人視為滿工作量，每增減一個人，增減0.2分。三、常規(guī)管理（30分）1.堅持德育首位、教學中心、全面發(fā)展的方針（2分）2.做學生思想工作方法得當，有明顯的效果（2分）3.有完善的班級管理制度和班委會（2分）4.教育思想端正，不歧視差生，控流工作做得好（2分）5.對學生的操行評分，學年末作出操行鑒定和評語（1分）6.班風好。能做到文明禮貌、團結互助（3分）7.學風好。能做到勤奮學習、考風端正（3分）四、學習效果（30分）1.借讀班按學校的考核目標，完成委屬指標和聯(lián)招指標，各計5分。每多/少一個，增/減0.25分。2.對口班按學校的考核目標，完成聯(lián)招指標，計10分。每多/少一個，增/減0.25分。3.將同類型班級的統(tǒng)考學科人平得分相加，除以班級數(shù)，得到人平分的平均分，將班級的人平分除以人平分的平均分，再乘以10，得到每個班的人平考核得分。4.將同類型班級的統(tǒng)考學科的優(yōu)生率相加，除以班級數(shù)，得到班平優(yōu)生率，將班級的優(yōu)生率除以班平優(yōu)生率，再乘以5，得到每個班的優(yōu)生率得分。5.將同類型班級的統(tǒng)考學科的及格率相加，除以班級數(shù)，得到班平及格率，將班級的及格率除以班平及格率，再乘以5，得到每個班的及格率得分。五、獎勵得分1.班級或學生在各類活動、競賽中獲得學校認可的獎勵，國家級一、二、三等獎分別按3，2，1分記；市級一、二、三等獎分別按1，0.8，0.6分記；區(qū)級一、二、三等獎分別按0.6，0.4，0.2分記；校級一、二、三等獎分別按0.2，0.1，0.05分記，個人獲獎折半記。2.班主任個人獲得相關獎勵同上計分。3.班主任發(fā)表文章按學校競崗打分方案計分。管理崗位績效考核方案范文篇7根據《中共XX省委XX省人民政府關于全面實施預算績效管理的實施意見》（X發(fā)[20xx]39號）、《XX市財政局關于轉發(fā)《XX省財政廳關于印發(fā)〈XX省預算績效評價管理辦法〉的通知》的通知》（市財績效〔20xx〕X號）等文件要求，XX縣財政局及時開展績效評價工作?，F(xiàn)將我縣20xx年績效評價工作匯報如下:一、工作開展情況（一）推進績效目標申報全覆蓋。堅持指向明確、細化量化、合理可行、相應匹配，完成了298個項目預算績效目標申報，共計XX萬元。XX個扶貧資金項目績效目標申報總計XX萬元。（二）推進項目支出績效評價。按照“資金量較大、代表性較強、社會關注度高”的原則，從預算安排項目中選取XX個項目開展支出績效評價工作，總計評價資金XX萬元。（三）開展扶貧資金項目績效評價。開展20xx年扶貧資金績效評價工作，XX個項目總計XX萬元。（四）推進部門整體支出績效評價。選擇XX個部門（單位）開展部門支出績效評價，評價財政資金XX萬元，涵蓋被評價部門（單位）的基本支出和項目支出在內的所有財政資金使用績效情況。（五）推進績效評價結果反饋和應用針對項目支出和部門支出績效評價中發(fā)現(xiàn)的問題，縣財政局一一提出整改措施，要求相關單位高度重視績效評價發(fā)現(xiàn)的問題，全面核查，舉一反三，完善制度，確保整改到位。二、取得的成效（1）績效評價范圍更廣，資金量更大。20xx年全縣績效評價項目涉及產業(yè)類、基礎設施類、民生類、等領域，績效評價范圍相比更廣，績效評價金額為X萬元，比去年增加了X萬元。從績效評價結果看，被評價項目（部門）總體績效目標明確，決策依據充分，資金分配合理；財務制度健全，會計核算總體規(guī)范、準確，基本達到預期效果。（二）管理水平有效提高。通過開展績效評價，對財政支出的科學性、效益性、管理水平的評判，建立和完善項目投資、資金管理等一系列規(guī)章制度，有力地推動各部門、各單位對項目的科學論證與規(guī)劃，健全項目資金的核算與管理制度，改進資金使用管理方式，促進部門不斷完善內部管理，不斷提高理財水平。三、存在的問題（一）思想認識尚不到位。部分部門對績效評價不了解，對績效管理的意義認識不清，尤其是對”效”的理解不夠，還停留在是否按計劃完成任務上，而沒有將工作重點放在效益和效果方面。（二）指標體系未真正建立。財政支出績效評價是一項科學的預算管理工作，對其嚴謹?shù)目茖W性和工作方法，還處于初始的認識階段，對最關鍵環(huán)節(jié)的指標體系的'理解基本上是機械的套用，工作尚處于填表報送的層面。（三）評價結果的應用制度還未真正建立。當前財政支出績效評價停留在反映情況、找出問題、完善管理制度方面，缺乏信息公開機制、激勵與約束機制、跟蹤問效機制等，與財政支出科學化、精細化管理有效銜接的目標還有差距。四、下一步工作思路（一）進一步加快績效管理理念轉變?？冃гu價作為財政工作一種新的管理方法，打破原有”重投入、輕產出”，”重分配、輕管理”，”重數(shù)量、輕質量”的管理模式，財政部門在財政管理中，要把績效評價貫穿整個預算編制、執(zhí)行和監(jiān)督的始終。（二）進一步推進績效評價指標體系建設。財政支出內容的復雜性、支出對象的層次性及支出效益的多樣性，決定了設計一套科學、合理的指標體系，既要通用科比、簡單適用，又要易于操作。因此，可按照部門、項目、環(huán)節(jié)分別建立績效評價指標。（三）加快建立績效評價結果應用制度。一是按照政府信息公開的有關要求，逐步公開財政支出項目預算及績效評價結果，加強社會公眾對財政資金使用效益的監(jiān)督。二是建立績效考核機制，將預算績效管理納入部門綜合考核評估范圍，作為考核問效的重要依據。管理崗位績效考核方案范文篇8一、考核原則以科學發(fā)展觀為指導，按照省、市、區(qū)有關績效工資分配政策，正確行使績效工資分配的自主權。實行科學考核、績效掛鉤、按勞分配，建立自主靈活、符合檔案工作特點的激勵分配機制，進一步擴大單位內部分配自主權、增強競爭意識，充分調動事業(yè)單位工作人員的積極性和主動性，提高服務質量和效率，促進檔案工作全面健康發(fā)展。二、分配原則（一）堅持多勞多得、不勞不得、優(yōu)績優(yōu)酬、責益相符的原則。（二）堅持公正、公平、公開的原則。（三）堅持效率優(yōu)先、兼顧公平、科學合理的原則。三、考核對象和時間（一）考核對象白云區(qū)檔案局20xx年底在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)單位工作人員。我局納入實施范圍的事業(yè)單位工作人員共2個。即：白云區(qū)檔案局地方志科編纂科在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)單位工作人員共2個。（二）考核時間從20xx年1月1日起實施，對白云區(qū)檔案局20xx年1月—12月在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)編制工作人員進行績效工資考核。四、考核機構區(qū)檔案局成立由局長任組長，黨支部書記、副局長任副組長，各科（室）負責人組成白云區(qū)檔案局事業(yè)單位績效工資考核工作領導小組，負責績效工資考核分配的組織協(xié)調、指導和相關業(yè)務工作。領導小組下設辦公室在檔案局辦公室，由局辦公室主任擔任領導小組辦公室主任，負責對全局事業(yè)單位績效考核。五、績效工資的構成和考核內容（一）績效工資的構成事業(yè)單位績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資。基礎性績效工資占績效工資總量的70%，基礎性績效工資按月發(fā)放。獎勵性績效工資主要體現(xiàn)工作紀律、工作態(tài)度、工作量、工作成效和實際貢獻等因素，占績效工資總量的30%，每年考核一次，按照考核結果一次性發(fā)放。（二）績效工資考核內容績效工資主要考核職工工作的德、能、勤、績、廉等方面，具體內容包括：對職工工作作風、政治表現(xiàn)、工作紀律、工作態(tài)度、工作效率、是否服從工作安排、履行崗位職責、工作量大小、在崗工作時間、完成本單位規(guī)定的工作任務等情況進行全面考核，重點考核工作實績。1、基礎性績效工資設置基礎性績效工資按月全額發(fā)放。對服從工作安排，履行崗位職責，完成規(guī)定的工作任務的，全額發(fā)放其相應的基礎性績效工資。在職人員在法定假期內休假的，不扣發(fā)基礎性績效工資，每月按照績效工資的70%發(fā)放。2、獎勵性績效工資設置獎勵性績效工資實行百分制考核，由白云區(qū)檔案局進行考核，主要考核職工的德、能、勤、績、廉四個方面（具體考核標準參照附件）。每年考核一次，單位根據考核結果一次性發(fā)放。3、考核加分年度履職考核為優(yōu)秀的加2分；本年度內獲得區(qū)、市、省、國家級先進個人稱號或其他表彰的分別加2、3、4、5分，獲得市、省、國家檔案局檔案工作先進表彰的分別加2、3、4分。（加分因素按照最后考核得分后直接相加）六、考核方式和計算方法（一）獎勵性績效工資考核方式1、領導評（60%）。由白云區(qū)檔案局領導班子對事業(yè)單位工作人員進行考評，最后得分占考評的60%。2、同事評（40%）。由白云區(qū)檔案局其他一般干部和工作人員考評，最后得分占考評的40%。3、自評（10%）。由自己考評，自評得分占考評總成績的10%。（二）獎勵性績效工資考核計算方法白云區(qū)檔案局對事業(yè)單位工作人員考核的人員分布為：領導班子共3人（考核加權總分為A），全局其他考核工作人員共8人（考核加權總分為B），被考核人2人（自評考核總分為C）。被考核人最后考評得分=60%*A/3+40%*B/8+10%*C七、獎勵性績效工資的分配方法（一）獎勵性績效工資的考核發(fā)放白云區(qū)檔案局每年年底對事業(yè)編全體干部職工進行一次工作績效考核，按照德、能、勤、績、廉及考核加分標準進行考核打分，最后按照考核計算方法進行匯總，作為被考核人獎勵性績效工資的發(fā)放依據。獎勵性績效工資的考核最高分值為100分，被考核人最后發(fā)放獎勵性績效工資數(shù)額為激勵性績效工資總額的個人最后考核得分的百分比。（如某工作人員年度扣取的獎勵性績效工資總額為1000元，該同志年度獎勵性績效工資考核最后考評得分為95分，則應兌現(xiàn)獎勵性績效工資金額為10000。95=950元）。（二）排除性獲得獎勵績效工資情形有下列情況之一的工作人員，不得享受當年獎勵性績效工資。1、因違法違紀行為受國家機關處理或其他有關規(guī)定停發(fā)工資的；2、在工作中不服從工作安排，推諉扯皮，工作中不負責任，發(fā)生責任事故，造成嚴重后果，影響全局或全區(qū)檔案工作進展的；3、被解除聘用合同的；4、年度履職考核為基本合格、不合格或未參加考核的；5、一年內無故曠工累計15個（含5個）工作日以上、事假累計超過30天（含30天）以上的（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除處）?？郯l(fā)人員的獎勵性績效工資和經考核兌現(xiàn)后積余部分金額，由單位作為獎勵性績效工資自主統(tǒng)籌安排。八、工作要求實施績效工資考核的全過程要公開透明，隨時接受干部職工的監(jiān)督和質詢?？荚u的各項得分必須保存有原始依據，考核量化分數(shù)及結果應告知被考核人員，有異議的可在規(guī)定的時限內提出復核。九、本考核辦法自20xx年1月起執(zhí)行。管理崗位績效考核方案范文篇9一、考核目的為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進工作績效，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性，并強化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效，為晉升、工資、獎金分配、人事調動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據。二、考核對象本績效考核適用于強銷期各個項目現(xiàn)場銷售人員考核管理三、績效管理核心思想1、績效管理是實現(xiàn)部門目標及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎管理保障;不是簡單的打分評級。2、績效管理是促進業(yè)務目標達成的必要手段;不是工作負擔。3、績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人事行政部的工作。4、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達成績效管理效果的核心。四、考核的原則公平、公正、公開五、職責分工1、公司決策層：A、明確公司遠景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標B、對指標及標準的設定提供指導意見C、對既定的`指標和標準的完成進行監(jiān)督2、銷售部經理、銷售主管：A、對下屬講解、溝通績效管理制度核心理念B、根據戰(zhàn)略目標進行戰(zhàn)術分解，確定行動計劃C、提出指標及標準設定的建議D、在過程中關注指標的達成E、對下屬員工分配任務，對既定的指標和標準的完成進行指導3、員工：A、按照績效要求完成本職工作B、反饋方案運行中存在的問題，并提出改善建議4、人事行政部：A、對績效管理方案進行培訓和講解B、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行，并提出改善建議C、隨著公司發(fā)展，動態(tài)調整優(yōu)化方案D、進行分數(shù)整合，上傳下達六、具體考核指標：1、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標達成率。銷售人員的責任就是創(chuàng)造業(yè)績，因此，衡量銷售成果是否與預定目標相符成為關鍵因素。2、能力考核(20分)知識技能、理解判斷能力、協(xié)調配合能力、提升能力3、態(tài)度考核：(20分)紀律性、積極性、責任感、服務態(tài)度七、獎懲辦法1、得分在(85100)分的員工，當月基本工資上調100元。2、得分在(7584)分的員工，當月基本工資上調50元。3、得分在(6074)分的員工，當月基本工資不變。4、得分在60分以下的員工，當月基本工資下調100元。5、對于當月銷售提成的發(fā)放按一下公式計算：當月銷售提成金額=當月銷售全部金額×當月銷售目標完成率×公司規(guī)定的銷售提成比例(當月銷售目標完成率=當月實際完成銷售任務÷當月規(guī)定銷售任務)6、對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員，公司將讓其待崗一個月，待崗期間的基本工資為元/月。(待崗期間有人事行政部組織對其進行為期一個星期的待崗培訓，培訓結束后進行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資/月。對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調元/月。7、對于按規(guī)定時間完成整個項目銷售任務70%以前的提成比例為按規(guī)定時間完成整個銷售任務70%以后的提成比例為9、對于按時按規(guī)定完成銷售任務的(整個團隊完成公司規(guī)定的銷售任務以及員工個人完成個人銷售任務的)，公司將給予的獎勵。八、附則1、本辦法的最終決定、修改和廢除權屬公司決策層。2、本辦法的解釋說明權屬人事行政部。3、本辦法的實施時間為20xx年X月X日。4、附錄《員工月度考核表》管理崗位績效考核方案范文篇10根據《長沙市教育局直屬學校招聘教師公告》精神，經市教育局、市人力資源和社會保障局備案認可，現(xiàn)將我校招聘考核工作實施方案公布如下。一、招聘崗位畢業(yè)生崗位：語文、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、電教各1人，英語、心理學、通用技術各2人，數(shù)學3人骨干教師崗位：數(shù)學、物理、化學、政治、歷史、地理各1人二、考核時間：20xx年6月5日（星期日）上午8∶00開始三、考核地點：南周中學北校區(qū)（新校區(qū)）四、考核辦法：1、所有參加考核人員都應該于上午8：00準時到學校，考核順序以抽簽的方式決定。2、電教、通用技術崗位考核由面試，試教和技能素質測試組成，其他崗位的考核由面試和試教組成，面試試教同時進行。3、面試、試教時間每人共20分鐘（面對評委）；考核準備時間1小時，試教、技能素質測試具體內容當場抽取。4、考核滿分為100分（保留一位小數(shù)），其中面試、試教分值比為2:8，面試、試教和技能素質測試的分值比為2∶5∶3；考核最后得分為考核組評委去掉一個最低分和一個最高分后的平均分。5、考核評委小組在考核結束后當場評分、統(tǒng)分并宣布成績。6、參加考核的人員，憑本人《身份證》和《筆試準考證》參加考核，缺少上述證件之一者不能參加考核，考核時不得自帶任何資料；未能按時參加考核的應聘人員視為自動棄權。管理崗位績效考核方案范文篇11企業(yè)重生產，二流企業(yè)重制度，一流企業(yè)重管人?！币粋€企業(yè)，如果沒有了人，企業(yè)也就只能停止了。所以我認為，企業(yè)要想提升管理水平，朝正規(guī)化方向發(fā)展，必須重視人力資源管理。而要想做好人力資源管理，必須從如下幾方面入手：一、人力資源規(guī)劃1.根據公司實際狀況及對人力資源的需求，選擇和設計適合于公司的組織架構；2.進行各崗位工作分析，制定出各崗位工作職責及相應的工作說明書；3.建立人力資源管理體系，不斷完善各類企業(yè)管理制度，包括：基本制度，管理制度，技術規(guī)范，業(yè)務規(guī)范，個人行為規(guī)范等；努力使企業(yè)朝著科學化，規(guī)范化，制度化方向發(fā)展；4.編制人力資源管理費用預算并有效執(zhí)行，一個人力資源管理者，必須要懂得如何做好企業(yè)的人力資源管理費用預算，包括：人工費用、行政費用、招聘費用等，做好成本方面的控制，懂得用最少的錢辦最好的事的道理。二、人事招聘管理（一）.人員招聘的途徑1.根據不同的招聘人員的需求，選擇最恰當?shù)恼衅盖?，做到在花費最低的情況下，為公司招到最合適的人才。2.根據公司實際情況，制定一套完善的人才測評體系，為人才招聘工作提供可靠而有力的保障。3.招聘人才，以德為先，要重視應聘人員的思想道德水平，對于那些不學無術，散慢隨意的人員，堅持寧缺勿濫的原則。（二）尊重人才，發(fā)揮他們的特長，用心留住人才。1.對新來的人員，一定要進行入職前的培訓，讓他們盡快適應環(huán)境，給他們的家的感覺；2.定期舉行員工代表會議，及時解決員工工作上和生活中存在的困難；3.努力營造和諧，民主，團結，向上的企業(yè)文化氛圍，增強員工的向心力和歸屬感；4.對于重要崗位的人才，一定要提供給他們具有競爭性和激勵性的薪酬福利待遇；5.建立員工申訴程序，溝通渠道暢通無阻；6.提供員工充分發(fā)揮潛能的空間，尊重員工，讓員工享有成就感。（三）勞資糾紛問題1.以勞動合同法為依據，制訂切實可行的公司管理規(guī)章制度，合理規(guī)避法律風險，盡可能避免勞資糾紛的發(fā)生；2.解雇員工必須有理有據，符合解雇條件；因此要注意平時員工犯錯時證據的收集與保留；3.一旦發(fā)生勞資糾紛，本著協(xié)商解決的原則，雙方平等相處，互相協(xié)商，盡量將大事化小，小事化了；4.提倡人性化管理，尊重員工，善待員工，平時處理好了與員工的關系，會減少很多勞資糾紛，就算一旦發(fā)生了，解決起來也不會那么復雜麻煩。（四）做好離職員工面談工作。1.直屬上司或人事部找其進行面談，了解員工離職的真正原因；2.對于可留的員工，想方設法留下來；對于不想留的員工則讓其自然離職；3.告訴員工善始善終，堅持到最后的道理，不要以為準備離職了就抱有隨隨便便，做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)；4.定期對離職面談的記錄進行匯總分析，從而發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，以便于更好地完善今后的管理。（五）做好人事檔案管理工作1.公司所有員工必須要有詳細的人事檔案資料在人事部存檔，一份完整的員工人事檔案應包括如下幾方面內容：A、員工入職登記表（必須按表格要求詳細填寫）；B、身份證復印件；C、學歷及相關證件復印件；D、員工照片；E、勞動合同；F、培訓記錄；G、人事異動記錄等。2、人事檔案應分部門歸類存檔，在職員工檔案和離職員工檔案應分開存放。3、所有員工個人人事資料要及時輸入電腦人事系統(tǒng)。4、對于人事檔案要定期整理，一般一個星期整理一次，確保人事檔案準確無誤。5、做好勞動合同簽訂工作，自員工入職之日算起，一個月內必須與員工簽定勞動合同，在填寫勞動合同時，必須做到填寫完整，準確，并讓員工充分理解其中內容。三、培訓管理工作1.建立和完善培訓管理體系；2.培訓之前要做好宣傳教育工作，讓所有人意識到：培訓是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉；企業(yè)要發(fā)展就必須離不開培訓；3.進行培訓需求調查；4.根據培訓需求結合公司實際，制定出培訓計劃；5.做好培訓費用預算工作；6.組織開展培訓工作，重點還要做好培訓后效果評估工作；7.培訓課程要講究實用性；培訓方式要講究靈活性；同時要做好培訓講師的選擇和培養(yǎng)工作；8.要努力改變員工對培訓的看法，把“要我培訓”的心態(tài)轉變?yōu)椤拔乙嘤枴钡目释Ｋ摹⒖冃Э己斯芾?.首先讓所有人理解績效考核的目的和作用：調動員工的工作積極性；與工資掛鉤，體現(xiàn)多勞多得，能者多得的原則；找出員工的薄弱環(huán)節(jié)了解員工需要培訓什么等。2.前期的宣傳工作一定要做好，績效考核不單是人事部的工作，人事部只是起推動、指引和督導的作用，每個部門都有責任做好本部門的績效考核工作；3.針對不同的工種選擇不同的考核方法，比較實用的有：KPI考核，360度考核，目標考核和平衡計分卡考核。4.績效考核時，必須明確各部門的職責，及數(shù)據的提供由哪個部門負責；5.因績效考核直接關系到員工的經濟利益，所以一定要做到公平，公正，客觀，用事實說話。五、薪酬福利管理1.把握好幾個原則：對外具有競爭力；對內具有公正性；對員工具有激勵性；薪酬成本控制原則；合法保障原則。2.薪酬水平根據公司實力而定，如實力強可定位在略高于同行業(yè)平均薪酬水平。3.績效工資要根據職位的不同層級確定相應的績效工資比例：副總級占40%，經理級占30%；主管級占20%；職員級占15%；員工級占10%為宜。4.通過崗位分析，確定各工種各崗位的薪酬級差，級差不宜過多，且差距不宜太多；不同工種的薪酬級差可以重疊。5.薪資結構，個人認為對待管理人員宜采用以工作為導向的薪資結構，其主要構成部分包括：基本工資、職務津貼、工齡工資、績效工資、全勤獎等；而對于普通員工應采用以產量為導向的薪資結構，其主要構成部分為：基本工資、績效工資、加班費、工齡工資、全勤獎等。六、勞動關系處理（一）溝通與協(xié)調1.人力資源部是溝通與協(xié)調各部門的橋梁，起著平衡各種利益關系，緩和各種矛盾的作用；擔負營造和建立和諧融洽民主團結向上的企業(yè)文化氛圍的重任；2.人力資源部始終要站在既維護公司利益又兼顧員工利益這個平衡點上處理問題，堅持原則，公正無私，又能以理服人，真正做到左右逢源，而非左右為難；3.針對于部分生產管理人員只重生產，不重員工管理的現(xiàn)狀，人力資源部要下大力度，教育和引導這部分管理人員重視員工的管理，同時教給他們相應的管理手段和方法。（二）企業(yè)文化建設1.搞好物質文化：包括廠區(qū)環(huán)境，機械設備，布局規(guī)劃，5S管理等，建設一個整潔美觀，賞心悅目的花園式工廠，提升企業(yè)外部形象。2.完善制度文化：包括各部門的管理規(guī)章制度，員工禮儀規(guī)范，行為守則，宿舍制度等，從制度上保障管理的可操作性和有效性。3.提煉精神文化：公司高層決策者，通過長期的管理運作，要提煉出一些屬于公司特有的東西，包括企業(yè)精神，企業(yè)使命，企業(yè)價值觀，并在日常管理中通過各種手段，各種渠道將這種文化廣泛宣傳，起到潛移默化的效果，讓員工感覺到公司的追求就是員工的追求，公司的榮譽就是員工的榮譽，讓員工的追求與價值同公司的追求與價值達到有機的結合和完美的統(tǒng)一。4.宣傳企業(yè)文化的方式多種多樣，如：創(chuàng)辦廠刊，定期舉辦宣傳欄，譜寫廠歌，定期舉行生日晚會，逢重大節(jié)假日舉行文藝演出、文體競賽、卡拉OK歌唱比賽等活動。通過這些活動，豐富員工的業(yè)余文化生活，宣傳了公司的企業(yè)文化，同時也給員工一個展現(xiàn)自己的舞臺，增強了員工的對企業(yè)的向心力和歸屬感。管理崗位績效考核方案范文篇12一、銷售人員薪資管理方案1、根據銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。1）一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；2）二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業(yè)務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；3）三級：經過短期培訓的其他員工。2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當降級。4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；3、）具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發(fā)放。5、薪金的支付時間和方法如下：1）薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設項目驗收規(guī)范（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放；2）月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；3）工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。二、銷售人員獎勵管理方案（一）1、提供公司“行銷新構想”，而為公司采用，即記小功一次。2、該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。（二）1、業(yè)務員主動反映可開發(fā)的“新產品”而為公司采用，即記小功一次。2、該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。（三）提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。（四）客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。（五）開拓“新地區(qū)”、“新產品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。（六）1、達成上半年業(yè)績目標者，記小功一次。2、達成全年度業(yè)績目標者，記小功一次。3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。（七）凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務員于規(guī)定期限內出清者，記小功一次。（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。三、銷售人員懲罰管理方案（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。（二）與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。（三）做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。（四）凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者，一經查證屬實，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內部控制：該干部解職。（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。（六）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。（七）1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。（八）未按規(guī)定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。（九）不服從上司指揮者：1、言語頂撞上司者，記小過一次。2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。（十）私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。（十一）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。管理崗位績效考核方案范文篇13一、目的：以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的'，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。四、銷售部人員級別分類（共6級）1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。5、銷售經理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的潛力，對業(yè)務有效協(xié)調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；2、崗位工資：（a)根據銷售個人狀況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200；本科本專業(yè)學歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放。3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)x(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。六、提成結算方式：1、20xx年銷售目標，全年20__萬。推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：2、提成計算產品：對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調。4、計算方式：銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：（1）每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。（2）個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設五種激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20__元獎勵（團隊回款率60%以上）；5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）八、實施時間：本制度自20xx年3月30日起開始實施。管理崗位績效考核方案范文篇14烏拉街中心校是一所具有百年悠久歷史的學校，有著深厚的文化底蘊和鮮明的人文精神。在上級部門的正確引領下，勵精圖治，銳意積極，不斷豐富學校內涵，提升教學質量，逐步走出了一條適合自身特點的發(fā)展之路。在烏拉街小學的改革和發(fā)展進程中，教育學會發(fā)揮了其不可替代的獨特作用，推動我校教學改革的穩(wěn)步前進，促進我們不斷取得新的業(yè)績。一、領導高度重視組織規(guī)范健全為了強化全體教師對學會工作的責任意識，確保學校學會工作健康發(fā)展，學校十分重視發(fā)揮政策和制度的引導功能，根據上級教育學會工作要求和我校實際情況制定了相關的管理制度，如:《烏拉街中心校教育分會制度》《教育學會會員發(fā)展制度》中明確了會員應及時繳納會費的義務。每學期開學初的工作會議明確了這一學期的工作任務。老師按照工作計劃有條不紊的進行工作。二、開展“希望之光工程”評比活動促進教師成長師資水平決定學校辦學水準，只有培養(yǎng)一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊伍，學校才有前途。為此我校積極響應“希望之光工程”活動目的，加大構建學習型組織力度，立足校本，開展一系列活動，促進教師專業(yè)化發(fā)展。精心組織會員學習黨和國家關于教育工作的重大決策、重要講話，學習教育理論、教育法規(guī)和教育業(yè)務，就工作中存在的問題開展有針對性的課題研究，用先進的教育理念更新教師的頭腦，提高教師的教學能力，激發(fā)教師的工作熱情。開展"六個一"和"四個二"活動，"六個一"即指每位教師每學期制定一個個人發(fā)展計劃；有一個研究專題，上一次公開課；主講一次教師論壇；發(fā)表一篇高水平的科研論文；制作一個教學課件。"四個二"即要求每位教師每學期讀二本教育文集；完成兩篇有一定教學水準的教學設計；寫兩篇有一定水準的教學案例分析；每月寫兩千字的讀書筆記或教學隨筆。對教師實行換腦充電，突破舊的.教育觀念束縛，提高教師素質。近年來，我校高敏、趙莉等十余名教師先后被評為市“十杰”教師同，張秋暉、許輝、楊春英等教師被評為市“百優(yōu)”教師。三、深入開展科研工作教育科研是學校不斷前進和可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，學校只有走科研之路，才能有所創(chuàng)新，才能煥發(fā)更新更強的生命力。以來，學校明確了“重科研、強管理、創(chuàng)特色”的辦學思路，努力創(chuàng)建“科研先導型學?！?。學校選擇了既有前瞻性又能解決學校實際問題的課題，構建學校課題研究網絡，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網絡化、科研隊伍層次化、科研活動日?；?、科研措施制度化”的教科研特色，對學校辦學水平和教師素質的提高起到了良好的作用。學校先后承擔了課題研究工作，現(xiàn)正在承擔“十二五”省級規(guī)劃課題《網絡博客與教師專業(yè)化發(fā)展》的研究工作，并且研究中期已經取得了多項研究成果。四、注重學習與交流組織教師訂閱會刊我校教師能夠響應省市教育學會的倡議，積極訂閱《青年教師》，每年的訂閱數(shù)量都超出規(guī)定數(shù)量。同時，我校的教師多次向會刊投稿，至今已有多位教師的作品在《青年教師》中刊登。多年來在教育學會的帶領下，通過我校不懈努力，使我校呈現(xiàn)出濃厚的科研氛圍。老師的思維活躍了、理念更新了，方法改進了，教育教學質量也自然而然提高了。20xx年。我校先后被評為省、市級科研先進校。今后，我們將一如既往的調動會員的工作積極性，組織參與教育學會的各項活動。作為一名教育學會的“老”會員，