第七課 職業(yè)培訓(xùn)課-直通車解密之更多玩法

主題：直通車解密之更多玩法講師：奉孝

奉孝老A電商學(xué)院資深付費營銷講師，實戰(zhàn)派高手資深電商運營師，熟知電商運營思維和營銷方法，有2個月把店鋪從月營業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷量到類目第一。4年直通車鉆展操作經(jīng)驗，應(yīng)用直通車打造過多次爆款，有鉆展實操日費近百萬的經(jīng)驗，對淘寶三大付費營銷工具有深入研究，擅長推廣數(shù)據(jù)分析，運營策略分析等。講師介紹目錄1、定向推廣2、店鋪推廣一、定向推廣1、什么是定向推廣定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準營銷。準入門檻：1鉆2、定向推廣展示位置1、我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品2、我的淘寶首頁—猜我喜歡第三行3、旺旺焦點圖—熱賣4、收藏列表頁—熱賣單品5、物流詳情頁—熱賣單品6、目前移動端的定向都是站外流量主要墨跡天氣，暴風(fēng)影音，萬年歷等3、展現(xiàn)規(guī)則與扣費方式寶貝出價、推廣質(zhì)量、寶貝屬性和買家興趣匹配等因素正面影響著定向推廣的展現(xiàn)量。寶貝屬性點和買家興趣匹配：需要通過優(yōu)化寶貝標題和屬性，使之能更好的匹配買家的需求。主要展現(xiàn)規(guī)則是：綜合出價*質(zhì)量得分開通直通車后，定向推廣按二跳點擊扣費，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價，二跳單次扣費不會大于您的出價。4、定向推廣也有質(zhì)量得分1、單獨建立定向推廣計劃2、先用關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分，再開通定向3、實測經(jīng)驗：先把價出高，再用分時折扣降低，展現(xiàn)機會更大推薦用分時折扣來調(diào)價4、新開的定向沒展現(xiàn)？如果價格足夠，那就是質(zhì)量分的問題5、投放方式6、興趣定向7、定向問題匯總1、定向開了一段時間，在我點擊率沒變的情況下，為什么流量突然沒了？2、創(chuàng)意圖影響點擊率，進而影響計劃整體質(zhì)量分3、一般情況下，定向的點擊率做到關(guān)鍵詞的三分之一就算是比較正常的點擊率了二、店鋪推廣1、店鋪推廣位置店鋪推廣（定向）展示位2、店鋪推廣可以推廣什么可以推廣除單個寶貝詳情頁面外的店鋪任意頁面（1）寶貝分類頁面（2）寶貝集合頁（3）導(dǎo)航頁面（4）一陽指頁面3、店鋪推廣準入門檻1、天貓店2、淘寶皇冠店鋪“店鋪推廣搜索”店鋪主營類目準入明細/?spm=a2320.7388781.a214tr8.21.NeuAmD#!/announce/business/detail?id=8306451&knowledgeid=5870217店鋪推廣的定向準入4、店鋪推廣扣費標準1、同單品推廣一致，展現(xiàn)不扣費，按照點擊扣費；2、每次扣費金額取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，最高不會超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。3、可設(shè)置日限額、分時折扣和站外折扣，當日扣費金額不會超過日限額。和寶貝推廣共用一個計劃，就共用日限額5、店鋪推廣標題設(shè)置設(shè)置的標題為：香港XXX授權(quán)店{keyword:彩妝}熱賣中假設(shè)買家搜索關(guān)鍵詞：歐萊雅睫毛膏，那么該標題展現(xiàn)的時候會自動變?yōu)椋合愀踃XX授權(quán)店歐萊雅睫毛膏熱賣中。假如買家搜索關(guān)鍵詞：香奈兒口紅，那么該標題展現(xiàn)時候會自動變?yōu)?香港XXX授權(quán)店香奈兒口紅熱賣中。假如買家搜索關(guān)鍵詞：資生堂美白防曬隔離霜，那么標題展現(xiàn)時候會變?yōu)椋合愀踃XX授權(quán)店彩妝熱賣中。6、店鋪推廣選詞與出價1、一個店鋪推廣的推廣單元最多可以設(shè)置1000個關(guān)鍵詞。每次添加200個2、店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價是2毛錢。加價幅度至少為1分錢。3、有質(zhì)量分、有匹配方式，和關(guān)鍵詞推廣沒有差別4、簡單的做法是，把所有搜索成交詞、直通車成交詞，都變成店鋪推廣詞7、店鋪推廣定向設(shè)置一個推廣單元最多只能添加兩張圖片，若想再上傳其它尺寸的圖片，則需要另外新建一個推廣總結(jié)本節(jié)課學(xué)習(xí)的幾個重點1、了解了直通車定向推廣的原理和基礎(chǔ)操作2、了解了店鋪推廣的具體