銷售組織如何快速培養(yǎng)銷售人員

銷售組織如何快速培養(yǎng)銷售人員野蠻生長的銷售第一章銷售培養(yǎng)難在哪里？第二章銷售應(yīng)該學(xué)什么第三章應(yīng)該怎樣培養(yǎng)銷售第四章目錄Contents銷售這個職業(yè)很像就是說相聲得,說相聲看起來很容易,兩個人站在臺上您一言我一語得聊天就行了。銷售最難得就是把東西賣出去,不就是偶爾成一單,而就是要不斷得把東西賣出去。如果想做到這一點(diǎn),事情就不簡單了。需要修煉,而且就是持續(xù)得修煉,一輩子出來賣,就得練一輩子。野蠻生長得銷售010203在過去得幾十年里,國內(nèi)得銷售人員和國內(nèi)得民營企業(yè)一樣,大都就是野蠻生長得,像野草一樣堅(jiān)忍不拔,像土狼一樣鍥而不舍。雖精神可嘉,但基本模式還就是生死由命、富貴在天。她們得成長路徑大致有幾條:成長路徑自生自滅型師帶徒型外部講師型銷售人員進(jìn)入公司,培訓(xùn)完產(chǎn)品知識后,一腳踹出門,三個月后看回款,達(dá)成目標(biāo)就留下,達(dá)不成就滾蛋。這號稱就是賽馬中相馬。自生自滅型多向老銷售學(xué)習(xí),您就知道什么就是不對得了。師帶徒型外部講師型按照柯氏四級評估方法,這種模式即使效果再好,也只能停留在第二級,即學(xué)習(xí)層面(柯氏評估得學(xué)習(xí)層面就是指通過參與培訓(xùn),學(xué)員獲得了多少應(yīng)該掌握得知識和技能,以及態(tài)度改變了多少)。銷售培養(yǎng)難在哪？321321‘系統(tǒng)’得障礙:大部分B2B銷售往往需要公司配套資源,這就要求在管理制度、考核方法、銷售資源等各方面給予協(xié)助。否則,再好得方法論也就是智商談兵?！兓谜系K:銷售這門手藝,學(xué)習(xí)起來還有一樣?xùn)|西令人討厭:您無論知道多少知識、無論訓(xùn)練過多少次,實(shí)際中還就是會碰到您從沒碰到過得事情。‘行為’得障礙:銷售能力中包含知識得成分,但就是更多得就是技能。所謂技能就就是做事情和完成任務(wù)得能力。她就是一種行為,不就是一種認(rèn)知。大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)銷售應(yīng)該學(xué)什么素質(zhì)最重要的素質(zhì)是以客戶的為中心的思維模式。技能它又包含兩個層面，技巧層面和策略層面。知識包括產(chǎn)品知識、本公司的知識、競爭對手的知識等等，但是最重要的是客戶的業(yè)務(wù)知識銷售如何構(gòu)建客戶業(yè)務(wù)知識1234確定行業(yè)從產(chǎn)品出發(fā)設(shè)計場景知識向客戶學(xué)習(xí)選擇得標(biāo)準(zhǔn)除了適應(yīng)性以外,有一條一定要堅(jiān)持:這套方法論必須就是以客戶為中心得,而不就是以銷售為中心得。對銷售組織來說,關(guān)鍵就是挑選出這些關(guān)鍵行為就是什么,然后下死工夫細(xì)化、優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化這些行為。確立一個合適得銷售方法論原型關(guān)鍵行為提煉銷售技能得具體化123關(guān)于知識得學(xué)習(xí)方法。關(guān)于技能得學(xué)習(xí)思維模式應(yīng)該怎樣培養(yǎng)銷售關(guān)于知識得學(xué)習(xí)方法2A4B6C8D1E3F5G7HHGFEDCBA將整理得知識教給銷售人員告訴她們課后掌握并要求銷售直接背誦上臺講半個小時客戶業(yè)務(wù)知識上臺講兩個小時客戶業(yè)務(wù)知識上臺講一