第4講網店營銷推廣

第4講網店營銷推廣1網店運作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進來瀏覽你的商品，才會有成交的機會，在此，推薦如下的營銷推廣策略：2一、免費店鋪推廣策略1、要充分使用寶貝標題淘寶規(guī)定寶貝標題不得超過30個字，要充分利用這30個關鍵字，在寶貝名稱除外寫大家常用的搜索關鍵詞，也可以把產品的功用和你的促銷活動寫進去，別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。寶貝標題一般應包括“品牌+名稱+關鍵詞+促銷”，特別要注意的，標題本身一定要用好關鍵字，不然你的寶貝，名字說的像朵花一樣，人家也是搜索不到你的。多多留意身邊的機會，經?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝，看看有什么關鍵字可以借鑒。32、利用淘寶論壇推廣論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質量高的帖子。多發(fā)精華貼賺銀幣搶廣告位。如果發(fā)的貼子質量好，就有加精的可能，可以賺點銀幣，利用銀幣可以搶廣告位，目前所知的三種廣告位。（1）社區(qū)首頁圖片推薦位。50個銀幣一個位置，數(shù)量8個。搶購時間：下午13：00開始。（2）論壇左邊文字推薦位。20個銀幣一個位置，數(shù)量20個。搶購時間：下午16：00始。（3）站內信推薦位。30個銀幣一個位置，數(shù)量10個。搶購時間：晚上21：00始。同時也可以利用銀幣去阿里媽媽買廣告位。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。43、利用櫥窗推薦位可不要小看櫥窗推薦位，設置好了，流量就會增多，流量多了，成交率就高。選擇合理時間，抓住最佳時間推薦，比如只推薦快結束的幾件商品（快結束的會排在最前面，被買家看到的機會也最多）。淘寶會送每個賣家?guī)讉€推薦位，給新手的推薦一般5個櫥窗位置，櫥窗推薦只對離寶貝結束時間2天以下才有用，所以把寶貝分成三批發(fā)布，把櫥窗位給快結束的那些寶貝。一些既便宜又有特點的商品一定要排在店鋪推薦位上。54、合理選擇發(fā)布時間你的在售時間最好都設定7天，這樣寶貝被看到的機會就增加了兩倍。同時呢，盡量錯開你上架的時間。你的店鋪經常有新貨，也經常有要結束的，增加你的曝光率。據專業(yè)人士統(tǒng)計，產品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上7：00~11：00。保證在買家在線最多的黃金時段里，都有你的寶貝在搜索結果中排列在最前面。為了吸引和留住買家，請不斷更新產品，分時間段吸引大家眼球。發(fā)布同類產品價格最低或最高的產品，讓人家在價格排序時你的顯示機會增大。65、做好友情鏈接新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以建議大家選擇同行的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮?，用心經營的新手店家做連接，彼此一起進步，也不失為一個好方法。只要對方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，，或許還會給你帶來意想不到的收獲。友情鏈接一定要做滿，而且做全面，那樣也會帶來流量。76、做好寶貝描述產品描述內容可以更多，但也限制是在2500字以內。描述里盡量放產品大圖，圖片要求質量高點，更能讓客人看出產品真實感；產品描述，規(guī)格，產地，功效及使用方法應注明清楚;另外其它的溫馨提示類，如買家須知，發(fā)貨，支付方式，聯(lián)系方式，可以適當寫點重點，但篇幅不應太多，內容不易太多，少而粗更能讓人引起注意，多了反而讓人反感。87、巧用淘寶打聽推廣店鋪還有一個好去處，那就是淘寶打聽，這個版塊是在消費者社區(qū)，根據自己的產品特點。去發(fā)表問題，或回答問題，回答問題要真心實意，不要做廣告。在打聽里大家要以幫助別人的心態(tài)去答題，要專業(yè)，有絕對說服力。只有幫助到了別人，他才會對你有好感。如果直接發(fā)布店鋪廣告，可能引起提問人的反感去舉報你，所以要以“幫助別人等于幫助自己”的心態(tài)去做這個事情。同樣你可以去提問。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。/

98、利用旺旺巧推廣做生意都是溝通出來的。一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。設置旺旺的自動回復時，不要直接說“掌柜不在，請留言”等沒宣傳效果的話?？梢院喍痰慕榻B一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的簽名狀態(tài)設置為滾動式，這樣在和別人聊天的時候，無形中也在宣傳你的店鋪了。我們可以在旺旺簽名中隨意設置5句促銷短語，在下面可以設置滾動時間。也可以利用QQ群，進行無處不在的宣傳，但一定要講究度的，自己掌握好，不要隨意群發(fā)廣告。109、搜索引擎注冊推廣111210、利用各大論壇推廣13論壇推廣技巧首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西。如上面說的特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。還可到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產品，但發(fā)貼之前注意看規(guī)則。主要是要有產品的描述介紹，圖片和支付寶按扭，都是很容易學會的。14其次，建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓發(fā)廣告貼，可以把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀。1511、管理好淘寶空間淘寶空間，不但可以寫日記，同樣可以不定期的秀秀自已店的新上架產品，有好的文字和產品內容，同樣也可以為你起到宣傳的效果?？梢詫懶┬銓氊愔愄?，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。關鍵是我們應跟自已店鋪及產品聯(lián)合起來，在這方面下功夫宣傳，讓人更對你的產品有興趣。1612、加入消保加入消保是要交錢的，但只是交保證金，并沒有收走大家的錢。加了一分消保，給買家多了一分消費的保障，讓買家更安心，對你的產品更有信心。1713、利用博客推廣經常在自己的博客里寫一些帖子，如心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，但不要寫太多廣告文字!如果你的博客帖子經常有100多人閱讀，每天能給我店里帶來10多個獨立IP。每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，日積月累才會看到效果。1814、用淘寶客，讓別人幫你推廣用別人的流量來賺自己的錢，可以重點考慮此方法——淘寶客。你是愿意賺30元錢呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡單，你只要簡單設置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂而不為呢?關于設置傭金的技巧，淘寶上有詳細的介紹，建議設置傭金錢，都去看看。1915、主動尋找買家去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產品上留言的買家發(fā)站內信和旺旺留言，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會到你店里來看的，這樣，你店鋪的訪問量和成交量一定會同時提升！2016、多開分店如果有實力，可以用家人或朋友的身份證在淘寶多注冊幾個帳號，作為自己店的分店，同時鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量的目的！但不能經營相同的商品，否則淘寶會處罰的！你也可以去別的購物網站開店，然后介紹別人回到淘寶主店，但這樣比較辛苦。21二、付費的宣傳推廣方法1、淘寶直通車。收費的宣推廣方法也有很多種，不過對于新手賣家來說確實有點囊中羞澀的，不過為了店鋪，條件許可時還是有必要做的。首選就是淘寶直通車。淘寶直通車就是按點擊付費的廣告推廣方式。注意的是，不需要將自己網店里的每一個商品都采用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，自然也就會瀏覽其它的商品。/support/11936.htm

22（1）被直通車推廣的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。（2）只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。（3）直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。23（4）可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。（5）直通車的廣告是按點擊付費，即當別人搜索到你的廣告，點擊進去后才收取費用，一次最低0.1元。（只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的）直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。242、參加一元拍就是在布一元起拍的無底價拍賣。這個宣傳方法是賠錢機會大，不過主要目的是聚集人氣。競價有時可能會出現(xiàn)被低價拍下的可能，在此種情況下，有些店主會請自己的朋友參加競價，可將價競到到自己可以接受的金額，避免太大損失。253、購買淘寶旺鋪淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機軟件和網絡技術，實現(xiàn)區(qū)別于淘寶網一般店鋪展現(xiàn)形式的個性化店鋪頁面展現(xiàn)功能的服務。收費標準：消保賣家30元/月，非消保賣家50元/月，旺鋪的訂購周期為：1個月、3個月、6個月、1年?，F(xiàn)對一鉆以下賣家免費。服務功能：/support/9915.htm

26對比淘寶旺鋪和普通店鋪

27營銷推廣經驗28視頻教程29視頻教程309、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。5月-255月-25Thursday,May1,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。09:40:1409:40:1409:405/1/20259:40:14AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。5月-2509:40:1409:40May-2501-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。09:40:1409:40:1409:40Thursday,May1,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2509:40:1409:40:14May1,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。01五月20259:4