培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃知識(shí)

培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)規(guī)劃2025/5/11一個(gè)培訓(xùn)師的良心話培訓(xùn)關(guān)注的重點(diǎn)是企業(yè)需要什么，而不是講師能講什么。企業(yè)的根底各不相同，培訓(xùn)的需求也多種多樣，有意義的培訓(xùn)應(yīng)該是個(gè)性化的主題、個(gè)性化的大綱，更應(yīng)該是個(gè)性化的講義。歲末年關(guān)臨近，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又開始了一年一度的下一年培訓(xùn)方案擬訂。年年此時(shí)，總有機(jī)構(gòu)的朋友請(qǐng)我?guī)椭朴喕蛐薷哪称髽I(yè)的年度培訓(xùn)方案，我多數(shù)情況都是拒絕，要么，你能提供企業(yè)培訓(xùn)需求。閉門造車的事，我不為。并且奉勸朋友們也別做。可朋友說了，你不做，別人做。不做，就不能拿到明年的培訓(xùn)合同。拿不到明年的培訓(xùn)合同，我們吃什么？為了生存，為了競爭，每年制訂千篇一律的培訓(xùn)方案，滿天撒網(wǎng)，中國這么大，企業(yè)這么多，總能逮到一家二家；或者狂轟亂炸，再加上人脈、攻關(guān)，又能搞定三家五家，一年下來生存就不存在問題了。運(yùn)氣好，平時(shí)再接點(diǎn)散單，生活就更滋潤了——十年前、甚至十幾年前的培訓(xùn)推廣方式沿用至今，這實(shí)在是中國培訓(xùn)界的悲哀！2025/5/12真正的培訓(xùn)需求2025/5/13員工工作不積極、不努力員工工作能力低員工工作效率不高業(yè)績開始下滑缺乏優(yōu)秀的員工大家都知道的原因12025/5/14學(xué)習(xí)力培訓(xùn)競爭力競爭力培訓(xùn)大家都知道的原因22025/5/15大家都知道的誤區(qū)流行什么就培訓(xùn)什么培訓(xùn)是一種本錢企業(yè)效益好時(shí)，不需培訓(xùn)企業(yè)效益差時(shí)，無錢培訓(xùn)高層管理人員不需要培訓(xùn)培訓(xùn)是靈丹妙藥培訓(xùn)后員工流失不合算2025/5/16企業(yè)可能面臨的問題創(chuàng)新10％改善30％維持60％2025/5/17

企業(yè)培訓(xùn)的本質(zhì)是?2025/5/18培訓(xùn)小常識(shí)2025/5/19培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理體系培訓(xùn)課程庫建立建立培訓(xùn)課程模板，并將每門課程完善為課程介紹、PPT文件、教師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、培訓(xùn)輔助資料（游戲、案例、道具等），依培訓(xùn)對(duì)象和課程類別建立培訓(xùn)課程庫。培訓(xùn)素材庫建立依所用類別，對(duì)培訓(xùn)用案例、管理游戲、故事、視頻資料等進(jìn)行整理入庫。培訓(xùn)課程開發(fā)依企業(yè)自身案例為素材，自主開發(fā)課程（如核心能力課程和新員工入職培訓(xùn)。2025/5/110外部合作機(jī)構(gòu)與講師選擇項(xiàng)目流程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)篩選培訓(xùn)師選擇與課程采購搜集機(jī)構(gòu)名單機(jī)構(gòu)資質(zhì)審評(píng)機(jī)構(gòu)能力評(píng)價(jià)談判簽訂合作協(xié)議入庫確立主題審查課程大綱小組面談試講試聽簽訂合作協(xié)議入庫2025/5/111培訓(xùn)需求評(píng)估目標(biāo)確立培訓(xùn)內(nèi)容與方法設(shè)計(jì)實(shí)施培訓(xùn)制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參訓(xùn)者預(yù)先測驗(yàn)培訓(xùn)監(jiān)控培訓(xùn)評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)反響需求分析階段設(shè)計(jì)與實(shí)施階段評(píng)估階段如何進(jìn)行培訓(xùn)——培訓(xùn)的根本程序2025/5/112培訓(xùn)評(píng)估Level1～Level5Level1反應(yīng)ReactionLevel2學(xué)習(xí)LearningLevel3行為BehaviorLevel4成果Result學(xué)習(xí)過程應(yīng)用過程訓(xùn)練之運(yùn)作訓(xùn)練之轉(zhuǎn)化Level5投資報(bào)酬率（ROI）2025/5/113培訓(xùn)需求分析2025/5/114有效的培訓(xùn)需求三個(gè)層面培訓(xùn)需求分析：就是了解與掌握企業(yè)培訓(xùn)需要的系列活動(dòng)培訓(xùn)需求分析實(shí)際就是尋找“壓力點(diǎn)〞。一般培訓(xùn)需求分析三個(gè)層面：職業(yè)開展要求人才培養(yǎng)要求員工勝任能力績效不佳改善戰(zhàn)略與環(huán)境分析工作與任務(wù)分析人員與績效分析2025/5/115人員分析決定誰應(yīng)該接受培訓(xùn)和他們需要什么培訓(xùn)通過業(yè)績?cè)u(píng)估，分析造成差距的原因收集和分析關(guān)鍵事件進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查績效分析決定培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該是什么分析個(gè)人工作的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、要完成的任務(wù)、成功完成任務(wù)所需的知識(shí)、技術(shù)、行為和態(tài)度分析組織分析決定組織中哪里需要培訓(xùn)目的考察組織長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃來判定知識(shí)和技術(shù)需求將實(shí)際結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行比較制定人力資源計(jì)劃評(píng)價(jià)組織環(huán)境具體方法舉例有效的培訓(xùn)需求三個(gè)層面2025/5/116有效的培訓(xùn)需求培訓(xùn)需求成果1：為什么培訓(xùn)〔培訓(xùn)的目的〕誰需要培訓(xùn)〔培訓(xùn)的需求對(duì)象〕培訓(xùn)什么〔培訓(xùn)的內(nèi)容〕培訓(xùn)的深度與廣度〔培訓(xùn)的目標(biāo)〕培訓(xùn)需求成果2：企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度培訓(xùn)可能的障礙與問題培訓(xùn)的成果3：企業(yè)具有的培訓(xùn)資源可利用的外部資源有哪些2025/5/117資料信息分析法—從既往資料、方案等分析培訓(xùn)需要包括：方案書、培訓(xùn)記錄、績效總結(jié)等。

有效培訓(xùn)需求分析方法－資料信息分析法1、公司開展與變化：2、管理隊(duì)伍變化；3、期間組織培訓(xùn)；4、員工的績效記錄、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)語等。2025/5/118

有效的培訓(xùn)需求分析方法－觀察法到員工實(shí)際工作現(xiàn)場，了解員工工作技能、行為表現(xiàn)(現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí))觀察對(duì)象：時(shí)間：進(jìn)行的工作工程：工作行為流程：工作完成情況：主要的問題：〔標(biāo)準(zhǔn)化行為、職業(yè)化、溝通、技能等〕改善內(nèi)容：2025/5/119有效的培訓(xùn)需求分析方法－面談法主要內(nèi)容類別——對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與看法——對(duì)履行工作成效的評(píng)價(jià)〔自己、他人等〕——對(duì)工作問題/障礙解決的分析——對(duì)培訓(xùn)的需要〔內(nèi)容的、方式的、形式的等〕A：您對(duì)目前管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)是否滿意？如果不滿意，具體表現(xiàn)在哪些方面？B：不是很滿意，主要表現(xiàn)為角色轉(zhuǎn)換尚未完成，方案能力差，原因是他們從基層提拔上來之后，大局部精力還是放在了具體工作上，欠缺對(duì)整個(gè)部門的通盤考慮。A：您希望本次培訓(xùn)是進(jìn)行系統(tǒng)的管理知識(shí)講授還是就某一方面的管理技能進(jìn)行深入訓(xùn)練？B：我覺得二者都需要，希望通過系統(tǒng)的管理知識(shí)講授，幫助管理人員進(jìn)行角色認(rèn)知，然后就管理者的方案能力進(jìn)行訓(xùn)練。A：你期望培訓(xùn)后能看到什么樣的效果？B：能夠在二季度運(yùn)行目標(biāo)管理的績效考核體系。A：您期望培訓(xùn)安排在工作日還是周末？能夠接受的費(fèi)用是多少？B：最好安排在周末，費(fèi)用不超過3.5萬。A：就本次培訓(xùn)，您有什么指導(dǎo)性建議？B：要與培訓(xùn)師取得聯(lián)系，講清楚我們的需求，要求對(duì)方按照我們的需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。2025/5/120有效的培訓(xùn)需求分析方法－問卷調(diào)查法1行為調(diào)查分析法：A01、我很清楚地了解我的工作根底上與應(yīng)有表現(xiàn)水準(zhǔn)非常同意同意不同意非常不同意A02、我確實(shí)知道我所有負(fù)責(zé)的每項(xiàng)工作該何時(shí)完成。非常同意同意不同意非常不同意A03、我的上司會(huì)讓我了解單位的整體目標(biāo)與我的工作工程的關(guān)聯(lián)性。非常同意同意不同意非常不同意A04、我的上司會(huì)促使我或協(xié)助我訂定具挑戰(zhàn)性或高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人工作目標(biāo)非常同意同意不同意非常不同意A05、我確知我將于何時(shí)及如何接受工作考評(píng)。非常同意同意不同意非常不同意……2025/5/121培訓(xùn)課程/主題羅列，受調(diào)查者選擇的調(diào)查方法

如：您認(rèn)為你需要接受培訓(xùn)的課程有：

A、生產(chǎn)管理B、質(zhì)量管理C、現(xiàn)場管理……姓名：部門：職務(wù)：填寫日期：1、你是否參加過有關(guān)管理方面的培訓(xùn)？口是口否2、請(qǐng)根據(jù)你的實(shí)際管理體會(huì)，歸納主管的根本管理工作：3、你迫切希望提高低面的管理技能：口設(shè)定目標(biāo)口制定方案口推進(jìn)工作口與人溝通口鼓勵(lì)下屬4、你樂意接受的培訓(xùn)方式：口情景模擬口課程講授口小組討論口角色扮演口案例分析口經(jīng)驗(yàn)交流口其它5、你樂意接受的培訓(xùn)教材：口公開教材口定制教材有效的培訓(xùn)需求分析方法－問卷調(diào)查法22025/5/122有效的培訓(xùn)需求分析方法－標(biāo)桿分析法標(biāo)桿分析法—主要分析類似的成功公司的培訓(xùn)方案進(jìn)行一定的吸納，形成自己的培訓(xùn)方案。一年引進(jìn)照搬，二年創(chuàng)新，三年獨(dú)立。分析對(duì)象：特別背景：員工類別培訓(xùn)內(nèi)容/課程培訓(xùn)形式培訓(xùn)師效果營銷人員管理人員生產(chǎn)人員……2025/5/123培訓(xùn)需求分析的流程1、確定調(diào)查的目標(biāo)如：了解職業(yè)化認(rèn)識(shí)和非職業(yè)化核心表現(xiàn)與問題，資源建設(shè)目標(biāo)2、確定調(diào)查的核心內(nèi)容如：職業(yè)化意識(shí)職業(yè)勝任能力職業(yè)化行為重點(diǎn)資源建設(shè)需求3、選擇調(diào)查方法/調(diào)查問卷設(shè)計(jì)如：訪談法、問卷調(diào)查法、小組研討法4、制定調(diào)查方案如：調(diào)查目的與目標(biāo)；參加人員；主要調(diào)查內(nèi)容與方法；主要活動(dòng)與安排5、調(diào)查實(shí)施6、撰寫?培訓(xùn)需求調(diào)查報(bào)告?如：調(diào)查背景、調(diào)查主要方法、實(shí)施過程描述、信息分析或陳述、結(jié)果與結(jié)論主要建議與說明。2025/5/124年度培訓(xùn)規(guī)劃12025/5/125制定培訓(xùn)規(guī)劃及實(shí)施的步驟步驟工作內(nèi)容第一步建立培訓(xùn)組織中心，合理分配培訓(xùn)資源。第二步進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研（課程培訓(xùn)需求、課程開發(fā)需求、內(nèi)部資源開發(fā)需求、資源整合需求）第三步制定培訓(xùn)計(jì)劃與預(yù)算。第四步實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。第五步評(píng)估培訓(xùn)效果（課程培訓(xùn)效果、資源建設(shè)與整合效果），強(qiáng)化培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用。第六步根據(jù)評(píng)估結(jié)果和工作變化要求，調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的再培訓(xùn)。2025/5/126年度培訓(xùn)規(guī)劃結(jié)構(gòu)封面目錄執(zhí)行概要主體規(guī)劃背景分析與需求調(diào)查結(jié)果分析關(guān)鍵問題分析培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)課程安排〔自己訓(xùn)的、別人訓(xùn)的〕行動(dòng)方案預(yù)期效果與評(píng)價(jià)方法培訓(xùn)結(jié)果運(yùn)用預(yù)算附錄需要開發(fā)哪些課程？需要培養(yǎng)哪些講師？需要整合哪些資源？2025/5/127公司內(nèi)部/外部培訓(xùn)課程方案表2025/5/128年度培訓(xùn)預(yù)算員工工資比例營業(yè)收入比例利潤比例總額預(yù)算法零基預(yù)算法國際大公司的培訓(xùn)總預(yù)算一般占上一年總銷售額的1%--3%，最高的達(dá)7%，平均1.5%，而我國的許多企業(yè)都低于0.5%，甚至不少企業(yè)在0.1%以下。預(yù)算的使用：內(nèi)部講師〔經(jīng)理〕外派培訓(xùn)行政費(fèi)用支出培訓(xùn)的優(yōu)先順序2025/5/129培訓(xùn)計(jì)劃/5W2HWHAT(培訓(xùn)課程)WHO(授課教師)WHOM(培訓(xùn)對(duì)象)WHEN(什么時(shí)間)WHERE(什么地點(diǎn))HOWMUCH(費(fèi)用預(yù)算)HOWTODO(怎樣實(shí)施)課程設(shè)計(jì)方案2025/5/130培訓(xùn)課程開發(fā)的動(dòng)機(jī)行為模型培訓(xùn)課程開發(fā)層次模型課程開發(fā)模型2025/5/131培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)核心能力課程新員工入職培訓(xùn)銷售管理系列市場營銷系列財(cái)務(wù)管理系列人力資源系列客戶服務(wù)系列行政管理系列技術(shù)開發(fā)系列生產(chǎn)作業(yè)管理物流管理系列中、高級(jí)經(jīng)理者培訓(xùn)初級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)決策者與領(lǐng)導(dǎo)者課程管理技能基本技能崗位技能2025/5/132管理系列課程培訓(xùn)對(duì)象基層經(jīng)理人中層經(jīng)理人高層經(jīng)理人/領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)課程工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)M01情境領(lǐng)導(dǎo)M09領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)L01專業(yè)輔導(dǎo)技巧M02跨部門溝通M10突破企業(yè)發(fā)展瓶頸L02關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域與計(jì)劃M03績效管理與績效面談M11戰(zhàn)略管理與決策L03團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)M04持續(xù)過程改進(jìn)M12領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人行為分析L04主持會(huì)議技巧M05人力資源管理基礎(chǔ)M13與成功有約L05專業(yè)溝通技巧B03專業(yè)解決問題技巧B04危機(jī)與公關(guān)管理L06目標(biāo)選材M06非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理M14壓力調(diào)節(jié)與情緒控制L07有效授權(quán)與激勵(lì)技巧M07專業(yè)商務(wù)寫作技巧M15公共形象管理L08沖突管理技巧M08項(xiàng)目管理基礎(chǔ)（PM4）M16第五項(xiàng)修煉L09時(shí)間管理技巧B02會(huì)議報(bào)告與講話技巧M17六頂思考帽L10培訓(xùn)課程體系舉例2025/5/133年度培訓(xùn)規(guī)劃22025/5/134企業(yè)培訓(xùn)方法選擇與分析

講授法、演示法、研討法、視聽法、角色扮演法、案例研究法和模擬與游戲法。

各種教育培訓(xùn)的方法具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，往往需