產品推廣計劃書

產品推廣計劃書產品推廣計劃書「篇一」新產品推廣計劃書推薦一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、商品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、商品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的商品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的商品首先，商品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，商品的宣傳與包裝形式要與商品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加商品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、商品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。(三)通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。產品推廣計劃書「篇二」為了讓產品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產品的各個分銷網絡，搶占市場份額，提高產品的銷量和市場占有率，特計劃如下：一、湖北市場經銷商的選擇1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；2、國藥控股新龍有限公司雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。二、促銷活動1、采購的返利確定；與采購相關負責人、采購員的關系疏通；與經銷商公司老板的深入溝通。2、營銷部開票員的溝通落實；發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產品政策；3、在各個經銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產品（幻燈片的制作）；抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。我們自己發(fā)放；通過經銷商內部促銷員發(fā)放。三、周邊市場分析整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。四、渠道的疏通與歸攏春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依托，充分利用他的網絡資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。產品推廣計劃書「篇三」俗話說：“機會是留給有準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產品推廣呢，首先我們必須要有好的產品推廣策劃方案，那么產品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。一、注意事項所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。二、產品介紹1、產品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優(yōu)勢。2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。三、推廣目的目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。四、推廣對象有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。五、推廣內容1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優(yōu)惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。2、贊助參與車展及汽車試駕活動六、推廣場所1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產品。七、推廣時間1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。八、推廣運作1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。產品推廣計劃書「篇四」背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體三、消費趨勢分析:四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;推廣辦法(一)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主。產品推廣計劃書「篇五」一、項目背景中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使xx保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：產品品種和品牌為數尚少；產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象；(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合；(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊；(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品"；(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；(3)主打廣告語"做事我靠它"。3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。5、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。八、市場策略20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。九、本案策劃與實施經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。產品推廣計劃書「篇六」執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3、提高品牌知名度和美譽度。4、提高現場售點的產品的銷量。5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1、管理層深度訪談2、營銷人員小組座談或問卷調查3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點xxx區(qū)域三、產品策略1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。2、價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商