市場營銷考試試題及答案匯編 附教材章節(jié)習題解析

市場營銷考試試題及答案

市場營銷考試試題及答案（一）

一、單項選擇題（在每小題備選的四個答案中選擇一個最合適

的并將選中答案的字母填在答題紙上。每小題1分共12分。）

1、市場營銷的核心是（）。

A生產B分配

C交換D促銷

2、從總體上看質量改進方案通常會增加企業(yè)的（）。

A成本B盈利

C無形資產D以上答案都不對

3、（）是指企業(yè)利用多種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動包括

廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。

A產品B定價

C促銷D分銷

4、消費者的購買單位是個人或（）。

A集體B家庭

C社會D單位

5、服務是一方向另一方提供的基本上是（）并且不導致任何所有權的產

生。

A有形產品B無形的任何活動或利益

C物質產品D實體產品

6、按照不同的職能非營利組織可分為（）。

A履行國家職能的非營利組織B促進群體交流的非營利組織

C提供社會服務的非營利組織DAB和C

7、在產品生命周期的投入期消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品刺激購買

欲望的產生因而主要應采用（）促銷方式。

A廣告B人員推銷

C價格折扣D營業(yè)推廣

8、（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。

A產品B價格

C需求偏好D細分

9、企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率應攻擊（）。

A近競爭者B“壞”競爭者

C弱競爭者D強競爭者

10、威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是（）。

A理想業(yè)務B冒險業(yè)務C成熟業(yè)務

D困難業(yè)務

11、陽光大學生網(wǎng)為鼓勵顧客購買更多物品企業(yè)給那些大量購買產品的顧客

的一種減價稱為（）。

A功能折扣B數(shù)量折扣

C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣

12、向最終消費者直接銷售產品和服務用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于

（）O

A零售B批發(fā)

C代理D直銷

二、多項選擇題在每小題的五個備選答案中至少有兩個是正確的

請選出所有正確的答案并把答案的字母填在答題紙上。錯選、多

選或漏選均不得分每小題1分共8分。

1、市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾個階段（）

A20世紀三、四十年代的首次引B19781983年的再次引入

C1984年以來的發(fā)展創(chuàng)新D19841994年的廣為傳播

E1995年以來的發(fā)展和創(chuàng)新

2、市場營銷環(huán)境的特征是（

A客觀性B差異性

C多變性D穩(wěn)定性

E相關性

3、市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構成。

A內部報告系統(tǒng)B外部報告系統(tǒng)

C營銷情報系統(tǒng)D營銷調研系統(tǒng)

E營銷分析系統(tǒng)

4、產品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進行分類大致可分為（）。

A高檔消費品B低檔消費品

C耐用品D非耐用品

E勞務

5、只要具備了（）這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有

率的提高。

A市場對價格反映遲鈍

B生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降

C市場對價格高度敏感

D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者

E產品質量優(yōu)良

6、廣告最常用的媒體包括（）。

A報紙B雜志

C廣播D電影

E電視

7、國際市場營銷的定價策略包括（）0

A統(tǒng)一定價策略B國家定價策略

C多元定價策略D控制定價策略

E轉移定價策略

8、市場營銷環(huán)境（）。

A是企業(yè)能夠控制的因素B是企業(yè)不可控制的因素

C可能形成機會也可能造成威脅D是可以了解和預測的

E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學生網(wǎng)

三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結果用“或“X”

表示并填在答題紙上。每小題1分共12分。

1、從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所。（）

2、顧客總價值是指顧客購買某一種產品或勞務時所期望獲得的一組利益。

（）

3、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（）

4、不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。（）

5、中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產品組合策略確

定購進產品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。（）

6、特爾菲法的特點是專家互不見面避免相互影響且反復征詢、歸納、修改

意見趨于一致結論比較切合實際。（）

7、“好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。（）

8、產品品牌的生命周期比產品種類的生命周期長。（）

9、只要企業(yè)對其產品的需求函數(shù)有充分的了解則借助需求函數(shù)便可制定確

保當期利潤最大化的價格。（）

10、自己進貨并取得產品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經紀人或代理

商。（）

11、拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產品。

（）

12、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具其任務是對企業(yè)或經營單

位的財務狀況進行審查。（）

答案：

一、單項選擇題每小題1分共12分。

1、C2、B3、C4、B5、B6、D7、A8、C9、D10、D11、B12、A

二、多項選擇題每小題1分共8分。1、ABDE2、ABCE3、ACDE4、CDE5、

ABDE6,ABCE7、ACDE8、BCDE

三、判斷題每小題1分共12分。1、X2、J3、X4、X5、J6、

J7、J8、X9、J10、X11、X12、X

市場營銷考試試題及答案（二）

一、單項選擇題（每題1分，共30分）

1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。

可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）

A.潛伏需求B.充分需求

C.不規(guī)則需求D.過量需求

2.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰

箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）

A.推銷觀念B.生產觀念

C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波

士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）

A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位

4.山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產.旅游

等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（）

A.集團多角化B.同心多角化

C.水平多角化D.關聯(lián)多角化

5.同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日

益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫（）

A.市場營銷近視B.超細分戰(zhàn)略

C.反細分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。

以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是（）

A.地理細分B.人口細分

C.心理細分D.行為細分

7.市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一

致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為（）

A.年度計劃控制B.贏利能力控制

C.效率控制D.戰(zhàn)略控制

8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者

C.產品形式競爭者D.品牌競爭者

9.高機會和高威脅的業(yè)務屬于（）

A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務

C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務

10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于（）

A.習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為

C.化解不協(xié)調購買行為D.復雜購買行為

11.某公司在實驗設計時，首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況；然后

舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較,

作出最后決策。這種實驗設計是（）

A.簡單時間序列實驗B.重復時間序列實驗

C.前后控制組分析D.階乘設計

12.為產品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標稱為（）

A.企業(yè)潛量B.市場需求

C.銷售配額D.市場潛量

13.在預測一種新產品的銷售情況和現(xiàn)有產品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠

道的銷售情況時，最好采用（）

A.專家意見法B.市場試驗法

C.時間序列分析法D.直線趨勢法

14.企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是（）

A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用

C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽

15.我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采權（）

A.集中決策B.收縮決策

C.快速掠取決策D.產品改良決策

16.相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于（）

A.全新產品B.換代產品

C.改進產品D.仿制產品

17.在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交

叉彈性為正值，則此兩項產品為（）

A.互補品B.選購品

C.條件品D.替代品

18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)

行銷售.零配件供應.維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

（）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣

C.貿易折扣D.促銷折扣

19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電

視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）

A.直接銷售B.購貨服務

C.自動售貨D.直復營銷

20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（）

A.經紀人B.商人批發(fā)商

C.代理商D.制造商代表

21.某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大

運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（）

A.重心法B.最大運量法

C.最小運距法D.最小運費法

22.不同的促銷工具對購買者知曉.了解.信任和訂貨等不同購買準備階段的

作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（）

A.廣告B.銷售促進

C.宣傳D.人員推銷

23.在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱

為（）

A.展露的頻率B.展露的送達率

C.展露的影響D.加權展露數(shù)

24.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心

理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有）

A.公關性B.針對性

C.靈活性D.復雜性

25.企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最

為常見的是（）

A.獎金B(yǎng).旅游

C.傭金D.銷售競賽

26.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的優(yōu)點是（）

A.能有效協(xié)調各種市場營銷職能B.注重整體觀念

C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾

D.產品經理能獲得足夠的權威

27.從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為（）

A.顧客忠誠度B.顧客選擇性

C.顧客滲透率D.價格選擇性

28.有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多

的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是（）

A.偏向定價法B.犧牲定價法

C.差別定價法D.階段定價法

29.為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進

去時宜采用（）

A.中等定價B.高定價

C.轉移定價D.低定價

30.在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)

盟是（）

A.單邊與多邊聯(lián)盟B.互補與接受型聯(lián)盟

C.技術開發(fā)聯(lián)盟D.多層次合作聯(lián)盟

二、多項選擇題（每題2分，共10分）

1.產品的生命周期包括（）

A.引入期B.成長期

C.成熟期D.衰退期

E.創(chuàng)新期

2.商品的定價方法通常（）

A.成本導向定價法B.競爭導向定價法

C.需求導向定價法D.理解價值定價法

E.滲透定價法

3.在評價渠道方案時采用的標準是該方案的（）

A.經濟性B.控制性

C.適應性D.目標性

E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（）

A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)

C.視覺識別系統(tǒng)D.品牌識別系統(tǒng)

E.文化識別系統(tǒng)

5.消費者購買行為的全過程包括（）

A.引起需要B.收集信息

C.評價方案D.決定購買

E.購后感覺和行為

一、單項選擇題（每題1分，共30分）

1.C2.D3.C4.A5.D6.D7.D8.B9.B10.D

11.A12.C13.B14.C15.D16.B17.D18.C19.D20.B

21.A22.D23.B24.C25.C26.A27.C28.B29.B30.A

二、多項選擇題（每題2分，共10分）

1、ABCD2、ABC3、ABC4、ABC5、ABODE

市場營銷考試試題及答案（三）

1、“酒香不怕巷子深”是一種（B）觀念。

A、生產B、產品C、推銷D、社會營銷

2、生產觀念強調的是（A）。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝

3、（A）動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。

A、求實B、求名C、求新D、求美

4、（D）型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產品的場合。

A、復雜B、多變C、習慣D、和諧

5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是（C）定位。

A、實際的重新B、心理的重新C、競爭性反D、二次

6、下列組織中，（B）不是營銷中介單位。

A、中間商B、供應商C、銀行D、保險公司

7、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為（B）競爭者。

A、愿望B、平行C、產品形式D、品牌

8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（A）。

A、下降B、增大C、不變D、上下波動

9、企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（C）。

A、產品/市場集中化B、產品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專

業(yè)化

10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是（D）細分。

A、地理B、行為C、心理D、人口

11、處于（C）的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。

A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期

12、（C）調查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行

的專題調查。

A、探測性B、描述性C、因果性D、預測性

13、以現(xiàn)有產品開發(fā)新市場，這是（C）戰(zhàn)略。

A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產品開發(fā)

14、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產品，這是（D）戰(zhàn)略。

A、產品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化

15、產業(yè)用品渠道一般不包括（D）

A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商

16、產品價格低，其營銷渠道就應（B）。

A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬

17、生產者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這

是（D）分銷策略。

A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性

18、下列各項中，（C）不屬于產品整體范疇。

A、品牌B、包裝C、價格D、運送

19、對現(xiàn)有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產

品，就是（B）新產品。

A、仿制B、改進C、換代D、完全

20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（D）。

A、品牌B、商標C、品牌標志D、品牌名稱

21、（A）品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。

A、個別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一

22、在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為（B）。

A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本

23、若EP（D）,則降價可擴大產品銷售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

24、在投標定價中，應以（D）時的價格為最佳報價。

A、成本最低B、目標利潤最高C、中標概率最大D、預期利潤最大

25、在衰退期，可采用（C）定價的方法。

A、撇脂B、滲透C、驅逐D、滿意

26、工業(yè)產品的促銷一般多采用（B）的方法。

A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關D、廣告

27、（A）推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。

A、區(qū)域B、產品C、顧客D、復式

28、（D）是立足于國內生產的國際營銷方式。

A、許可證貿易B、國際合資經營C、在國外裝配生產D、間接出口

29、（C）型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設

一名產品經理，實行分層管理的組織型式。

A、職能B、地區(qū)C、產品管理D、市場管理

30、（D）市場的需求具有鮮明的可誘導性。

A、產業(yè)B、中間商C、政府D、消費者

三、多項選擇題

1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括（ACE）等流程。

A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息E、貨幣

2、（DE）是市場導向的市場營銷觀念。

A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營

銷觀念

3、影響消費者購買行為的心理因素包括（ABCE）0

A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶

4、消費者的信息主要有（ACDE）等幾個方面的來源。

A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經驗

5、產業(yè)用戶購買中心是由（ABCDE）等人員組成。

A、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者

6、分析營銷環(huán)境的根本目的是（CD）。

A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立

企業(yè)形象

7、社會購買力受到（ABCDE）等因素的影響。

A、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模

式

8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的（ABE）組成。

A、法律B、政府機構C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習慣E、公眾團體

9、市場細分的有效條件是（ABC）。

A、可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合

性

10、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮（ABCDE）等因素。

A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能

力E、企業(yè)管理當局的意圖

11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（ABCD）等幾種基本形態(tài)。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其（ADE）等因素。

A、經營能力B、所有制結構C、所在區(qū)域D、經營水平E、周轉能力

13、開拓營銷渠道的策略大致有（ABDE）0

A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約

14、產品整體概念包括（CDE）。

A、工業(yè)品B、消費品C、核心產品D、形式產品E、附加產品

15、新產品構思的來源主要有（ABCDE）=

A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商

16、企業(yè)的產品組合包括（ABE）等三個因素。

A、廣度B、深度C、產品線D、產品項目E、關聯(lián)性

17、產品價格是由（ABCD）等要素構成的。

A、生產成本B、流通費用C、稅金D、利潤E、廣告費

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（CD）談判。

A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體

19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（BCDE）。

A、權衡B、協(xié)商C、調解D、仲裁E、訴訟

20、促銷組合是（ABCE）等手段的綜合運用。

A、廣告B、人員推銷C、公關D、產品開發(fā)E、營業(yè)推廣

21、人員推銷的要素是（BCD）。

A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用

22、營業(yè)推廣決策通常包括（ABCDE）等內容。

A、確定目標B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案

23、營銷組織的要素包括（ACDE）。

A、專職化程度B、規(guī)模C、集權和分散化D、控制幅度E、激勵

24、年度營銷計劃控制的內容包括（ABCDE）分析。

A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務E、顧客態(tài)度跟蹤

25、市場營銷審計具有（ABCD）等特征。

A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D、定期性E、內在性

26、企業(yè)營銷物流包括（ABCDE）等幾個部分。

A、運輸B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單處理

27、國際市場營銷決策分為以下幾類（ABCDE）決策。

A、國際市場經營B、市場選擇C、進入國際市場的方式D、市場營銷組

合E^組織

28、服務的基本特點是（ABD）。

A、無形性和標準的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性D、所有權

的非轉移性E、所有權的可轉移性

市場營銷考試試題及答案（四）

一、單項選擇。

1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于（A）

A.傳統(tǒng)的觀念B.經濟學家

C.營銷者D.制造商

2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協(xié)調的市場營銷、盈利性和（D）

A.產品中心B.顧客中心

C.工廠中心D.市場中心

3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在（D）

A.增加B.不變C.加速增加D.減少

4.供給彈性ES值一般是（A）

A.大于零的B.小于零的

C.等于零的D.小于或等于零的

5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是（D）

A.政府B.物價部門

C.賣方D.市場的供求關系

6.需要層次理論的提出者是（C）

A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒

7.市場按什么標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、

信息市場?（D）

A.空間結構B.層次結構

C.競爭結構D.商品結構

8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散（B）

A.市場風險B.價格風險

C.交易風險D.商品風險

9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?（C）

A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

10.企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高

的新產品是（B）

A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制新產品

11.對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇

什么樣的銷售策略?（B）

A.密集分配B.選擇性分配

C.獨家專營D.經銷和代銷

12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該（A）

A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好

C.一個目標市場一個中間商D.不用中間商

13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)

形象，但其促銷效果難以把握（A）

A.公共關系B.廣告C.人員推廣D.營業(yè)推廣

14.在產品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在

（B）

A.導入期B.衰退期C.成長期D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）

A.廣告B.公共關系C.人員推銷D.營業(yè)推廣

16.什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、

表演和許多非常規(guī)的、非經常性的銷售嘗試（C）

A.廣告B.公共關系C.營業(yè)推廣D.人員推銷

17.一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價

格時應慎重考慮（B）

A.需求彈性小B.需求彈性大

C.收入彈性小D.收入彈性大

18.按領袖價格定價，屬于（D）

A.成本加成定價法B.需求導向定價法

C習慣定價法D.生產導向定價法

19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新

產品定價，應采用（B）

A.高價策略B.低價策略C.滿意策略D.折扣策略

20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?（B）

A.成本定價法B.地理定價法

C.需求定價法D.競爭定價法

二、多項選擇題。

1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?（ABC）

A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念

D.市場觀念E.社會市場觀念

2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是（BCD）

A.快速B.高效率C.低費用

D.維護信譽E.少環(huán)節(jié)

3.組合促銷策略的作用有（ABCD）

A.傳遞信息B.誘導需求C.擴大銷售

D.溝通情況E.降低費用

4.企業(yè)采取差別定價策略應適合下面哪些條件?（ABE）

A.市場必須是可以細分的B.競爭者不多C.法律允許

D.需求彈性較大的產品E.差價幅度不會引起消費者反感

5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括（ACDE）

A.經理人員意見法B.市場競爭法C.銷售人員意見法

D.專家意見法E.顧客意見法

三、名詞解釋題。

1.市場調查

市場調查是指企業(yè)根據(jù)調查的目的，運用科學的方法對用戶及其購買力、購買

對像、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過

程。

2.產品市場生命周期

指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長、成熟直到淘汰的循

環(huán)過程。

3.促銷活動

凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項

商品或勞務而采取的各種行為。

4.銷售渠道

產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環(huán)節(jié)。

或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產的貨物或勞

務的所有企業(yè)或個人。

5.心理定價策略

這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。

四、判斷改錯題。

L銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。（x）

應改正為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。

2.企業(yè)要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低一些，以達到“薄利多銷”

的目的。（4）

五、簡答題。

1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素。

解：（1）促銷目的；（2）產品性質；（3）產品市場生命周期；（4）市場特點；

（5）促銷預算；（6）適用的其他條件

2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點。

解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；（2）其

優(yōu)點是節(jié)約交易時間；（3）缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業(yè)工作

量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。

3.新產品定價有哪幾種策略？

解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；

4.市場營銷觀念的中心思想是什么？

解：（1）要達到一個企業(yè)的目標，關鍵在于判斷目標市場的需求；（2）比競爭

者更有效地滿足消費者的需求。

六、論述題。

L產品生命周期的成長期的主要市場策略。

①成長期的市場特點；

②尋找新的市場空間；

③努力提高了產品質量；

④拓寬銷售渠道。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么？

①產品市場很大，且多屬便利品；

②需以最快速度告訴消費者產品的信息；

③產品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢;

④產品具有一定的特色；

⑤產品的特殊品質不易被消費者發(fā)現(xiàn)；

⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。

市場營銷考試試題及答案（五）

一、名詞解釋題

1、微觀市場營銷2、營銷市場3、需要4、惠顧動機5、產業(yè)市場6、

營銷環(huán)境

7、市場細分8、市場調查9、市場預測10、營銷戰(zhàn)略11、營銷渠道12、

產品組合

13、品牌14、營銷談判15、廣告16、年度營銷計劃控制

二、單項選擇題

1、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。

A、生產B、產品C、推銷D、社會營銷

2、生產觀念強調的是（）□

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝

3、（）動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。

A、求實B、求名C、求新D、求美

4、（）型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產品的場合。

A、復雜B、多變C、習慣D、和諧

5、改變消費者對競爭品牌的信念，這是（）定位。

A、實際的重新B、心理的重新C、競爭性反D、二次

6、下列組織中，（）不是營銷中介單位。

A、中間商B、供應商C、銀行D、保險公司

7、能滿足同一需要的各種產品的生產者互為（）競爭者。

A、愿望B、平行C、產品形式D、品牌

8、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將（）。

A、下降B、增大C、不變D、上下波動

9、企業(yè)決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（）o

A、產品/市場集中化B、產品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專

業(yè)化

10、按照人口的具體變量細分市場的方法就是（）細分。

A、地理B、行為C、心理D、人口

11、處于（）的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。

A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期

12、（）調查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的

專題調查。

A、探測性B、描述性C、因果性D、預測性

13、以現(xiàn)有產品開發(fā)新市場，這是（）戰(zhàn)略。

A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產品開發(fā)

14、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產品，這是（）戰(zhàn)略。

A、產品開發(fā)B、同心多元化C、綜合多元化D、水平多元化

15、產業(yè)用品渠道一般不包括（）

A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商

16、產品價格低，其營銷渠道就應（）。

A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬

17、生產者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這

是（）分銷策略。

A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性

18、下列各項中，（）不屬于產品整體范疇。

A、品牌B、包裝C、價格D、運送

19、對現(xiàn)有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產

品，就是（）新產品。

A、仿制B、改進C、換代D、完全

20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）。

A^品牌B、商標C、品牌標志D、品牌名稱

21、（）品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。

A、個別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一

22、在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為（）o

A、邊際成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均變動成本

23、若EP（）,則降價可擴大產品銷售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

24、在投標定價中，應以（）時的價格為最佳報價。

A、成本最低B、目標利潤最高C、中標概率最大D、預期利潤最大

25、在衰退期，可采用（）定價的方法。

A、撇脂B、滲透C、驅逐D、滿意

26、工業(yè)產品的促銷一般多采用（）的方法。

A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公關D、廣告

27、（）推銷結構規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。

A、區(qū)域B、產品C、顧客D、復式

28、（）是立足于國內生產的國際營銷方式。

A、許可證貿易B、國際合資經營C、在國外裝配生產D、間接出口

29、（）型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一

名產品經理，實行分層管理的組織型式。

A、職能B、地區(qū)C、產品管理D、市場管理

30、（）市場的需求具有鮮明的可誘導性。

A、產業(yè)B、中間商C、政府D、消費者

三、多項選擇題

1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括（）等流程。

A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息E、貨幣

2、（）是市場導向的市場營銷觀念。

A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營

銷觀念

3、影響消費者購買行為的心理因素包括（）o

A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶

4、消費者的信息主要有（）等幾個方面的來源。

A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經驗

5、產業(yè)用戶購買中心是由（）等人員組成。

A、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者

6、分析營銷環(huán)境的根本目的是（）。

A、擴大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷機會D、避免環(huán)境威脅E、樹立

企業(yè)形象

7、社會購買力受到（）等因素的影響。

A、居民收入B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模

式

8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的（）組成。

A、法律B、政府機構C、群體規(guī)范D、傳統(tǒng)習慣E、公眾團體

9、市場細分的有效條件是（）o

A、可衡量性B、可進入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合

性

10、營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮（）等因素。

A、企業(yè)歷史上的突出特征B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有能

力E、企業(yè)管理當局的意圖

11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有（）等幾種基本形態(tài)。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一個中間商，需要綜合、考慮其（）等因素。

A、經營能力B、所有制結構C、所在區(qū)域D、經營水平E、周轉能力

13、開拓營銷渠道的策略大致有（）o

A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約

14、產品整體概念包括（）?

A、工業(yè)品B、消費品C、核心產品D、形式產品E、附加產品

15、新產品構思的來源主要有（）。

A、顧客B、競爭者C、企業(yè)生產部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商

16、企業(yè)的產品組合包括（）等三個因素。

A、廣度B、深度C、產品線D、產品項目E、關聯(lián)性

17、產品價格是由（）等要素構成的。

A、生產成本B、流通費用C、稅金D、利潤E、廣告費

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為（）談判。

A、主場B、客場C、口頭D、書面E、集體

19、在我國，營銷合同糾紛的處理方式有（）。

A、權衡B、協(xié)商C、調解D、仲裁E、訴訟

20、促銷組合是（）等手段的綜合運用。

A、廣告B、人員推銷C、公關D、產品開發(fā)E、營業(yè)推廣

21、人員推銷的要素是（）。

A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品E、推銷費用

22、營業(yè)推廣決策通常包括（）等內容。

A、確定目標B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案

23、營銷組織的要素包括（）。

A、專職化程度B、規(guī)模C、集權和分散化D、控制幅度E、激勵

24、年度營銷計劃控制的內容包括（）分析。

A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務E、顧客態(tài)度跟蹤

25、市場營銷審計具有（）等特征。

A、綜合性B、系統(tǒng)性C、獨立性D、定期性E、內在性

26、企業(yè)營銷物流包括（）等幾個部分。

A、運輸B、倉儲C、存貨控制D、物資搬運E、定單處理

27、國際市場營銷決策分為以下幾類（）決策。

A、國際市場經營B、市場選擇C、進入國際市場的方式D、市場營銷組

合E、組織

28、服務的基本特點是（）o

A、無形性和標準的不確定性B、不可儲存性C、可儲存性D、所有權

的非轉移性E、所有權的可轉移性

四、填空題

1、消費者的（）和（）是營銷活動的基本出發(fā)點。

2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和（）兩大類。

3、（）是一切市場的基礎，也是最終起決定作用的市場。

4、（）是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、激

情和行動傾向。

5、產業(yè)市場的需求是（）彈性的需求。

6、同質市場與異質市場在一定條件下可以相互（）。

7、在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式是（）o

8、營銷戰(zhàn)略應該是（）的延伸和表現(xiàn)。

9、只有對企業(yè)（）的“環(huán)境機會”，才是企業(yè)的“公司機會”。

10、市場營銷組合是一種（）、整體性的組合。

11、產業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要（）。

12、（）是指產品從進入市場到最后被淘汰的過程。

13、成長期的營銷策略應突出一個（）字。

14、（）是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。

15、（）包裝策略是為了適應不同顧客的購買力水平及購買心理。

16、當（）與（）相等時，企業(yè)盈利可達到最大化。

17、互補產品的交叉彈性是（）值，互替產品的交叉彈性為

（）值。

18、需求導向定價以（）和（）為定價的基本依據(jù)。

19、公共關系的對象是（）。

20、營銷組織應具備確保信息傳遞的準確和通暢、系統(tǒng)性和（）等

基本特征。

五、簡述題

1、簡述消費者購買決策過程的階段。

2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序。

3、新產品進行商業(yè)性投放時，企業(yè)應作出哪些決策？

4、選擇廣告媒體時應考慮哪些因素？

5、國際營銷中存在哪些主要風險？

6、簡述營銷績效評估的內容。

六、論述題

1、試述在產品成熟期，企業(yè)應采取怎樣的市場營銷策略。

2、試述企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略。

參考答案

一、名詞解釋題

1、微觀市場營銷是一個企業(yè)或組織通過預測消費者或用戶的需要，引導

滿足需要的貨物或勞務從生產者流向消費者或用戶，以實現(xiàn)企業(yè)或組織目標

的過程。

2、營銷市場是指具有購買欲望和貨幣支付能力的消費者群體。

3、需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài)。

4、惠顧動機是基于感情與理智的經驗，對特定的商店、產品或品牌形成

信任和偏好，促使消費者習慣性地重復購買的一種動機。

5、產業(yè)市場是指一切購買產品或勞務，并將其用于生產其他產品或勞務,

以供出售、出租或供應他人的個體和組織。

6、營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)管理當局發(fā)展及維持與目標顧客成功交易的能

力的各種因素的總和。

7、市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者的需求差異，將整體市場劃分為兩個及

兩個以上消費者群的過程。

8、市場調查是為了研究市場需求的發(fā)展變化，而對市場所進行的考察。

9、市場預測是在市場調查的基礎上，利用過去和現(xiàn)在的已知因素，有目

的地運用已有的知識、經驗和科學方法，分析研究和判斷未來一定時期內市

場的需求變化及其發(fā)展趨勢。

10、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指導下，為實現(xiàn)穩(wěn)定的市場營銷目標

而設計的長期、穩(wěn)定的行動方案。

11、營銷渠道是指產品從生產者向消費者轉移時所經過的路線，是聯(lián)結制

造商、中間商和消費者的紐帶，反映著他們的經濟關系和利益。

12、產品組合是指一個企業(yè)生產經營的全部產品的結構，它通常由若干產

品線組成。

13、品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的產品的名稱、術語、符號、

設計，或以上四者的組合。

14、營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越洕娴男枰?，通過協(xié)商而爭取

達到意見一致的行為過程。

15、廣告是一種借助大眾傳播媒介，采用付費方法，向目標市場的顧客和

社會公眾傳遞信息的行為。

16、年度營銷計劃控制，就是指企業(yè)在本年度內實施控制的步驟，檢查實

際績效與計劃的偏差，并采取必要的改正措施。

二、單項選擇題

1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C

12、C

13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、

B23、D

24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D

三、多項選擇題

1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE

9、ABC

10、ABCDEIkABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE

17、ABCD

18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE

25、ABCD

26、ABCDE27、ABCDE28、ABD

四、填空題

1、需要、欲望2、不可控3、消費者市場4、態(tài)度5、缺乏6、轉化7、

迎頭定位

8、企業(yè)戰(zhàn)略9、有利的10、動態(tài)的11、短12、產品生命周期13、快

14、商標

15、等級16、邊際成本、邊際收入17、正、負18、需求變動、價格心

理

19、各種社會關系20、靈活性

五、略

市場營銷考試試題及答案（六）

一、單項選擇題:

1.市場營銷學于（A）產生于資本主義經濟發(fā)達的美國。

A、19世紀末20世紀初;B、20世紀30年代到二戰(zhàn)結束;

C、20世紀50年代；D、20世紀80年代以后

2.AMA是（C）的縮寫。

A、全美廣告協(xié)會；B、全美廣告學和市場學教師學會;

C、美國市場營銷協(xié)會；D、美國市場營運社

3.（D）出版了第一本以市場營銷學命名的教科書。

A、菲利普?科特勒B、麥卡錫C、霍華德D、赫杰特齊

二、概念：

市場營銷：是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產品和價值，

以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

三、判斷題：

1、市場營銷學研究的出發(fā)點是資源的稀缺性。（X）

2、若用冰山來描述營銷與推銷的關系，營銷就是露出海平面