產(chǎn)品促銷活動的策劃書

產(chǎn)品促銷活動的策劃書產(chǎn)品促銷活動籌劃書(一)一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于理解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購置吸引力。3、盡可能選擇有品牌的贈品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。5、緊密結(jié)合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設(shè)所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)(一)施行的主要方法1、隨dm信函直截了當郵寄目的消費者。2、入戶派送。3、目的消費者聚攏的公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送。5、零售點派送。6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。(二)優(yōu)點制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購置者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直截了當展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動理解信息。2、口碑效應明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全確實(三)施行要點1、適宜產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品本錢應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適宜使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、按照企業(yè)營銷策略定詳細的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率到達50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。三、折價券(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式1、直截了當送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。(二)施行要點1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應明晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假設(shè)能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙盡管是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等阻礙兌換率的征詢題，制定相應的措施。4、折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量防止誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。(4)折價方法明晰易明白，務必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)施行要點1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購置。假設(shè)是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的留意。2、減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，構(gòu)成顯明的比照，標示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不阻礙消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別留意現(xiàn)場的平安治理五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的方式。(一)優(yōu)點1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適宜，也可按照各種不同的市場情況，靈敏變化。2、花費低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強化廣告主題。5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。(二)施行要點1、需要媒體廣告配合。2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭露布率的x%。最主要的阻礙兌換率的要素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點。六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，按照摸彩的獎額退還其購置商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假設(shè)能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;假設(shè)消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。(一)目的主要是為了消除舊商品構(gòu)成的銷售障礙，免得消費者由于舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。(二)優(yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能防止直截了當降價帶來的副作用。(三)缺點1、促銷本錢高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較苦惱。(四)施行要點1、如何對舊商品折價一般考慮以下要素：(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。(2)假設(shè)同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標準。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推行活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、結(jié)合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)結(jié)合建立起強有力的市場地位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和認識之中。產(chǎn)品促銷活動籌劃書(二)一、活動目的1、擴大和提高“xxx”的品牌形象和佳譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)絡(luò)，使其成為我們的長期客戶。二、活動對象1、“xxx”xx區(qū)客戶。2、活動時間、地點、天數(shù)3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認)三、店鋪宣傳xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提示xx用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，到達關(guān)注效果。在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購置的商品”享受與實體店一樣的效勞、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。1、在開業(yè)的前期，進展點對點投放“宣傳單頁”。2、通過郵寄宣傳單頁。四、贈送小禮品1、通過網(wǎng)站訂購方式的會員，贈送小禮品。2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(按照會員卡領(lǐng)取方式的不同，可作刪除)五、商品促銷活動1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，同時不能以訂購的方式預定。2、(活動信息提早一天以短信方式通知“xxx”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。六、組合促銷1、低端組合：(制定一種品牌，比方組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)x+xx、x+xx、x+xx2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x七、試運營期間1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)打折促銷每天前x名購置以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨本錢的前提下)：xxx。(詳細商品設(shè)定按照商品品種定制)(活動信息、活動時間段提早一天以短信方式、網(wǎng)絡(luò)方式通知“xxx”用戶)試運營期間換購促銷凡當天購置金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒臃绞接谰?，促銷商品定期更改八、前期預備1、人員安排防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助治理賣場秩序。一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。2、物資預備(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品缺乏的處理方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)(2)預備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本款式)產(chǎn)品促銷活動籌劃書(三)一、活動背景每年x月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，因而暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場阻礙力，提早吸引消費者的眼球。二、活動主題炎炎酷夏、xx送清新!!三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推行才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和佳譽度、加強品牌推行力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四、活動時間20xx年x月x號——20xx年x月x號五、活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動城市xx市及各區(qū)縣七、活動規(guī)劃(一)活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期x個月，詳細時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工協(xié)助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷方式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②詳細內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，可能該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的阻礙力也將大增加，是更多的消費者信任x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。7、費用預估根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等?？赡鼙驹麓黉N活動期間本錢費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。(二)活動方式活動主要方式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的方式。產(chǎn)品促銷活動籌劃書(四)一、目的把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目的。二、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將xx進口家電，重點引向xx國市場。三、對象(一)以預備購置家電之消費者為對象，以x產(chǎn)品的優(yōu)良功能為主要誘因，引導購置xx公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點1、功能訴求：真正世界第一!xx家電!2、s.p.訴求：買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!四、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐步注重跨文化色彩，地點性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦按照收視階層分析加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)良功能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵照此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以注重。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。五、舉辦經(jīng)銷商說明會為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。六、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。2、圣誕前后，是目的市場顧客特別繁忙的時刻;交通必定擁堵，交通征詢題不易妥善處理。產(chǎn)品促銷活動籌劃書(五)一、籌劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳譽度。2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推行，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在征詢題和開展時機，明確公司的年度目的，指導公司的年度營銷活動。4、評估公司施行的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)開展趨勢，適應和引導市場開展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：①高速增長，潛力宏大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準，市場潛力大增長猛。②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地點品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有構(gòu)成強勢品牌。③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)質(zhì)量量參差不齊。⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，無視效勞。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對效勞注重力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依托終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營為主，穩(wěn)步開展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步開展存在緩慢。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推行措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)開展后備力量缺乏，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟開展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活質(zhì)量，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。②市場潛力宏大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費構(gòu)造發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，今后珠寶首飾市場規(guī)模宏大。③政府鼓舞消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。④市場日趨標準：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標準市場環(huán)境和秩序，逐步消除地點保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開展。⑤消費構(gòu)造復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、治理和運營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖運營。小品牌市場范圍將更小。3、今后市場阻礙要素：①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。②居民收入水平和今后預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。③居民消費構(gòu)造變化：消費需求步入溫馨享受型階段，高檔消費在消費構(gòu)造中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有決心，個性消費、超前消費和時髦消費與國外興隆國家趨同。⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用明顯，國內(nèi)市場受國際阻礙不是特別明顯。三、公司市場診斷：1、存在征詢題：①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。③質(zhì)量操縱：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量操縱有疏漏，對質(zhì)量事故處理不完全迅速。④效勞質(zhì)量：無完善和對銷售具有推進力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞水平有待提高。⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不注重，知名度佳譽度建立著力缺乏。⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，運營風險偏大，本錢偏高。⑦促銷宣傳：促銷活動方式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。⑧門店治理：門店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。⑨人員治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標準不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。⑩公共關(guān)系：對地點公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良阻礙的事件處理不當，損害公司信譽。2、市場時機：①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制造和銷售商②網(wǎng)絡(luò)健全：規(guī)劃早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計消費或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團隊：多年運營，構(gòu)成一定有效的運營治理機制和運營團隊。⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和權(quán)力比較雄厚。⑥市場宏大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。四、市場目的：1、銷售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較