大學(xué)生商業(yè)計劃書

PAGEPAGE1西安市大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)計劃書企業(yè)名稱項目名稱項目分類項目負責(zé)人聯(lián)系電話填報日期西安市科學(xué)技術(shù)局編制

一、企業(yè)基本信息單位名稱成立時間注冊資本經(jīng)營地址注冊地址企業(yè)類型職工人數(shù)法定代表人聯(lián)系電話E-mail股東構(gòu)成股東名稱投資者經(jīng)濟形態(tài)法人代碼（身份證號）所占股份投資方式企業(yè)資產(chǎn)與經(jīng)營狀況(元)資產(chǎn)（本月）負債（本月）總產(chǎn)值/上年度上年度資產(chǎn)負債率%總收入/上年度利稅/上年度二、項目基本信息項目名稱承擔(dān)單位項目責(zé)任人聯(lián)系電話E-mail項目聯(lián)系人聯(lián)系電話工作部門項目分類高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)□高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)√現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)□其他資金投入情況（元）總投入自籌申請貸款主要協(xié)作單位三、企業(yè)法定代表人基本信息姓名性別出生日期最高學(xué)歷所學(xué)專業(yè)畢業(yè)時間戶口所在地身份證號碼畢業(yè)院校職務(wù)/職稱住址郵編通信地址郵編電話手機E-mail教育培訓(xùn)經(jīng)歷工作經(jīng)歷本人主要從事專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)特長描述（限150漢字）四、項目概述（限1000字以內(nèi)）我的項目名稱是“土雞的養(yǎng)殖”隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平都越來越高了，再也不像以前那樣，只注重能否吃飽的問題了，現(xiàn)在的人們更注重的是吃的營養(yǎng)，吃的健康。而社會的發(fā)展，技術(shù)的進步，也生產(chǎn)出了各種各樣的加快成熟的激素，生產(chǎn)商們?yōu)榱颂岣咦约旱睦?，更快的達到利益的回收，使用了各種各樣的激素，從而給消費者帶來了各種傷害，也使消費者對我們的產(chǎn)品失去了信任。而我的這個土雞養(yǎng)殖場，是不含任何激素、純天然進行放養(yǎng)的，比籠子里面的養(yǎng)雞，更加的健康。為廣大的消費者提供更加健康放心的雞肉和雞蛋。

我的前期計劃是：畢業(yè)后與同學(xué)合作首先在老家包一片山林，把它圍起來作為一個小型的禽類養(yǎng)殖場，這個養(yǎng)殖場將作為我們事業(yè)的起點。然后將我們所在的縣城及周邊幾個富裕的縣城作為目標市場，三年內(nèi)要讓我們的產(chǎn)品在這些城市形成足夠的影響力。資本方面要在三年時間盈利200萬。

后期計劃是：通過前三年的努力經(jīng)營，我們一定會積累很多養(yǎng)殖方面和銷售方面的經(jīng)驗，這就會為我們的后其發(fā)展準備了條件。有了條件我將會進一步探索更好的養(yǎng)殖模式，養(yǎng)殖規(guī)模要擴大，市場也要進一步擴張。

長期目標：我們的長期目標就是不斷探索更新更好的養(yǎng)殖模式，慢慢再向肉質(zhì)品加工及肉類食品方面發(fā)展，進一步發(fā)展成為在全國有影響力的綠色肉類食品企業(yè)。五、項目的目的、意義及前景分析（一）國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

陜西目前的土雞養(yǎng)殖，無論從規(guī)模和專業(yè)程度上講，和南方一些省市仍有不小的差距，整體而言尚處在起部和發(fā)展階段。就目前來講我省的土雞養(yǎng)殖主要分布于關(guān)中秦嶺沿線，以及部分果園林地，陜南山區(qū)也有很多養(yǎng)殖戶從事土雞養(yǎng)殖。從地域分布來看，主要集中在西安周邊，咸陽、商洛、安康、寶雞、渭南的部分地區(qū)，近期漢中、榆林也有很多養(yǎng)殖戶開始發(fā)展土雞養(yǎng)殖事業(yè)。從規(guī)模上來講，陜西大型的、專業(yè)的土雞養(yǎng)殖基地還不存在，養(yǎng)殖戶多是一些散戶、小戶，養(yǎng)殖規(guī)模多以1000—5000只居多，且都是各自為營，孤軍奮戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的管理和養(yǎng)殖指導(dǎo)。從品種特色上來講，陜西還沒有形成本地所特有的特色品種，養(yǎng)殖戶所養(yǎng)土雞雛雞多是從山東、河南、安徽、浙江、河北等地引進而來，品種不一，養(yǎng)殖層次也不盡相同，也沒有形成一個知名的商品品牌，所以市面上的土雞比較混亂，各色土雞都充斥市場，其中也不乏魚目混珠，以假充真、以次充好的。但相對國內(nèi)其他地方而言陜西土雞養(yǎng)殖也具有很大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）、自然環(huán)境得天獨厚，有自然條件及其適合土雞養(yǎng)殖的秦嶺，有關(guān)中地區(qū)很多農(nóng)家的果園。（2）、養(yǎng)殖成本相對低廉，人工費用也比較廉價。（3）、整體產(chǎn)業(yè)尚處起步階段，有足夠發(fā)展空間。（4）、隨著西部大開發(fā)的進展，陜西必將進入一個更高的消費層次，對原生態(tài)、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品的認識逐步加強。（二）項目的目的、意義為建設(shè)社會主義新農(nóng)村，使農(nóng)民真正脫貧致富，走集體化合作化道路，響應(yīng)國家政策的號召，積極利用土地，提高土地利用率，使農(nóng)民增產(chǎn)。每年的中央文件都提出，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶，家庭農(nóng)場，農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)大力發(fā)展養(yǎng)殖，使落實菜籃子工程，發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措，為適應(yīng)新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整和加入WTO的需要，全面提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和市場競爭力，農(nóng)業(yè)部還頒布了《全面推進“無公害食品行動計劃”的實施意見》。對促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，意義重大。農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的重要組成部分。但是，家禽品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，數(shù)量少，均有個人消費，銷售數(shù)量極少，規(guī)模效益低，抗風(fēng)險能力弱，一直制約著養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)養(yǎng)雞養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮養(yǎng)雞業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色品牌，走合作化養(yǎng)殖道路，發(fā)展散養(yǎng)土雞。（三）項目的應(yīng)用前景及社會經(jīng)濟效益1、應(yīng)用前景現(xiàn)今市場上的雞肉食品多為飼料喂養(yǎng)，這種雞生長很快，肉質(zhì)豐厚，但是無論口感還是營養(yǎng)都遠不如原生態(tài)土雞，而隨著人們生化水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更傾向于健康，綠色，富含營養(yǎng)的食品。原生態(tài)土雞正是以它的純天然綠色養(yǎng)殖和豐富的營養(yǎng)價值，及清香純美的口味逐漸被廣大消費者接受，它不僅富含蛋白質(zhì)，維生素，而且有助于增強體質(zhì)，維護人體健康。原生態(tài)土雞含有17種氨基酸，特別是含有人體不可缺少的賴氨酸，多種維生素和硒、鐵等礦物質(zhì)，膽固醇含量極低，肉質(zhì)鮮美細滑，清香甘潤，可提高人體免疫力，是高蛋白、低脂肪的高級美食。已逐漸成為我國重要的綠色食品之一。2、項目實現(xiàn)后的經(jīng)濟效益（申報當(dāng)年起3年）單位：萬元預(yù)期經(jīng)濟效益年度新增產(chǎn)值新增稅金新增利潤創(chuàng)匯(萬美元)20156610.7725.74201612021.9854.032017247.545.25111.25合計433.578191.023、項目實現(xiàn)后的社會效益（申報當(dāng)年起3年）預(yù)期社會效益年度企業(yè)員工數(shù)新增就業(yè)崗位20154—20168420172016合計3220六、項目實施方案（一）主要內(nèi)容本項目在現(xiàn)代先進的飼養(yǎng)技術(shù)和管理技術(shù)條件下，走出傳統(tǒng)養(yǎng)殖圈子，進行養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，進行“糧、飼、養(yǎng)”養(yǎng)殖。散養(yǎng)雞采用規(guī)?；B(yǎng)殖，有利于采用先進的科學(xué)技術(shù)，提高養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平，有利于促進種植，養(yǎng)殖，經(jīng)營，銷售各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)，進一步緩解小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，提高畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，推進畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，同時針對本地區(qū)雞的品質(zhì)及養(yǎng)殖水平滯后的現(xiàn)狀，以市場為導(dǎo)向，以科技為動力，以基地為依托，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機，發(fā)揮土雞養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品雞生產(chǎn)。項目單位自建1個散養(yǎng)雞場，分2個養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約1畝，按存欄3000只建設(shè)。同時按照設(shè)計建設(shè)各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍，飼料加工廠，生活，辦公，服務(wù)設(shè)施，建為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。（二）關(guān)鍵技術(shù)或服務(wù)土雞具有耐粗飼、就巢性強和抗病力強等特性，肉質(zhì)鮮美。土雞蛋在城鄉(xiāng)市場上非常暢銷，且蛋價也高于普通雞蛋。雞肉、雞蛋品質(zhì)優(yōu)良，營養(yǎng)豐富，市場需求前景廣闊。對于具備一定條件的農(nóng)戶來說，土雞養(yǎng)殖成本又比較低廉，是非常適合農(nóng)戶和養(yǎng)殖場養(yǎng)殖的品種。土雞要選擇生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的天然草原、天然山地、果園田野等適合放牧的場地飼養(yǎng)。要求場舍周圍5公里范圍內(nèi)沒有大的污染源，有豐富的草料，且有小溪、山泉水最佳，其山地坡度以不超過25°為宜，且背風(fēng)向陽、綠樹成蔭、水源充裕、取水方便。規(guī)模養(yǎng)殖還要求道路交通和電源有保障，便于飼料和產(chǎn)品運輸和加工。雞舍和運動場的大小設(shè)計標準，一般雞舍按照每只雞0.1平方米，運動場按每只雞1平方米計算，運動場周圍最好用竹籬和塑料網(wǎng)圍起來。政府農(nóng)業(yè)局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人，在農(nóng)村退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾，通過技術(shù)引進，技術(shù)開發(fā)能滿足項目技術(shù)力量的要求，可為項目實施提供技術(shù)幫助，完成項目任務(wù)有技術(shù)保證。（三）總體目標通過3年的努力發(fā)展，打開銷售之路，樹立起藍天雞品牌，在社會上有一定的反響，基本贏得消費者的認可，讓消費者真正吃的上生態(tài)，安全，綠色，健康的農(nóng)林藍天土雞，讓消費者買的舒心，吃的放心。使企業(yè)由小做大，最后走出我們的小市場，讓更多的消費者來認可我們。（四）進度安排初期發(fā)展，2015年9月開始動工，年底完工，基本的基礎(chǔ)設(shè)施完善，2016年開春開始存欄，初步預(yù)計進欄1000只，小雞放出雞舍之后，準備第二次進欄3000只，預(yù)計7月份第一批出欄，12月份第二批出欄。整個初期發(fā)展時間20152017年，所有設(shè)施全部完善，基本實現(xiàn)生態(tài)養(yǎng)雞目標。長遠發(fā)展，利用5年時間，步入正軌，擴大養(yǎng)殖范圍，建立起網(wǎng)絡(luò)銷售站點，開始走向全省市場。建立起屬于自己的特色品牌雞，讓消費者真正吃的上生態(tài)，安全的土雞，讓消費者買的舒心，吃的放心。七、市場分析（一）目標顧客描述隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷的變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味。生態(tài)土雞養(yǎng)殖正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)。在果園間，田地間，可食天然蟲草，又以補飼玉米、稻谷、小麥、豆類等雜糧為主要飼料，運動充足，田間放養(yǎng)時間為5個月以上，自然生長。同時由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品，有著圈養(yǎng)雞所不能具備的特點。所以，它的市場是非常廣泛的。（二）預(yù)計市場占有率先圍繞周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始打開市場，通過熟人介紹，試用銷售等銷售策略，把品牌推出去。主要銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水產(chǎn)店，農(nóng)家樂，還有各區(qū)縣的大酒店等。同時還可以自己開店進行零售。由于我們屬于新興的公司，知名度比較小，競爭力比較大，初步估計通過各種渠道，可以占有20%的市場份額。（三）優(yōu)勢及風(fēng)險分析（說明企業(yè)的主要優(yōu)勢）優(yōu)勢1、林地散養(yǎng)，土地承包比較便宜，成本低。2、周圍道路通暢，交通方便，運輸成本低。3、林地平坦，方便人員管理。4、周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有大型養(yǎng)殖場，可以快速的占領(lǐng)這塊市場。5、同時提供養(yǎng)殖過程的視頻，可以讓消費者觀看到我們的綠色養(yǎng)殖，讓消費者可以更加放心，同時也歡迎消費者可以來現(xiàn)場參觀我們的養(yǎng)殖園林。（說明可預(yù)測的主要風(fēng)險，以及防范風(fēng)險的措施）1、選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；2、鼠害物的侵襲；3雞苗是否高數(shù)量存活；4、疾病的防治是否到位；措施1、選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，綜合各方面意見。2、雞舍設(shè)置合理，場地進行老鼠防御工作。3、采取優(yōu)質(zhì)雞苗，讓雞苗商跟蹤服務(wù)，做好預(yù)防4、聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，做好疾病防治工作。市場營銷計劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征土雞雞肉中氨基酸含量高，口感好，風(fēng)味獨特土雞蛋營養(yǎng)豐富，不含各類激素。（二）價格元產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格土雞202830土雞蛋0.8/個1/個1/個（三）地點（1）選址細節(jié)地址面積租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因周圍交通方便，運輸成本低；同時周圍小區(qū)比較多，人流量比較大，這里人們消費水平比較高，都喜歡綠色食品。（四）促銷人員促銷雇傭大學(xué)生兼職成本預(yù)測3000廣告本地電視臺成本預(yù)測20000公共關(guān)系招聘專業(yè)人員成本預(yù)測20000營業(yè)推廣做各種小飾品成本預(yù)測20000（五）渠道現(xiàn)有渠道1、通過熟人介紹，推銷出我們的產(chǎn)品2、通過打廣告，打出品牌3、與大型商場，酒店合作。預(yù)期渠道打開網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，提供線上線下共同服務(wù)九、財務(wù)與投資分析（申報當(dāng)年起3年）（一）資金主要用途及用款計劃（單位：萬元）科目用途摘要說明金額貨源購買貨源4工具和設(shè)備雞舍，孵化設(shè)備5辦公家具和設(shè)備電腦，桌椅，茶幾，沙發(fā)3運輸工具皮卡車6流動資金工資、水電費、業(yè)務(wù)招待費、物業(yè)管理費、房租20合計38用款計劃年度2015年2016年2017年合計用款金額38152073其中：創(chuàng)業(yè)貸款3535自籌資金33其他資金1520351、固定資產(chǎn)投資（單位：萬元）年度項目2015年2016年2017年價值年折舊價值年折舊價值年折舊工具和設(shè)備5181.681.6交通工具61.261.2122.4辦公家具和設(shè)備30.630.651店鋪廠房土地合計142.8173.42552、流動資金（不包括折舊費和貸款利息）萬元年度項目2015年2016年2017年原材料和包裝4813業(yè)主的工資2.435雇員工資122160租金22.53營銷費用222公用事業(yè)費111維修費112保險費登記注冊費0.2其它合計24.638.586銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)項目2015年2016年2017年合計（1）土雞銷售數(shù)量（萬斤）23.5611.5平均單價(元/斤)28303593年銷售額(萬元)56105210371（2）土雞蛋銷售數(shù)量（萬個）10152550平均單價(元/個)111.53.5年銷售額(萬元)101537.562.5（3）銷售數(shù)量（萬斤）平均單價(元/斤)年銷售額(萬元)（4）銷售數(shù)量（萬斤）平均單價(元/斤)年銷售額(萬元)合計（萬元）66120247.5433.5（四）銷售和成本計劃（單位：萬元）年度項目2015年2016年2017年合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入66120247.5433.5流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）1.923.507.