《跨境電商實操》完整課件（共九章-上）

1.全球速賣通平臺注冊1.全球速賣通平臺注冊全球速賣通（AliExpress）簡介全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線于2010年4月

，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。全球速賣通已經(jīng)覆蓋220多個國家和地區(qū)的買家；覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目；海外買家流量超過5000萬/日；交易額年增長速度持續(xù)超過400%；全球網(wǎng)站alexa排名131，并在快速提升中；適銷產(chǎn)品a.體積較小,主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。B.附加值較高,價值低過運費的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本占比。C.具備獨特性，在線交易業(yè)績佳的商品需要獨具特色，才能不斷刺激買家的購買。D.價格較合理：在線交易價格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r，就無法吸引買家在線下單。根據(jù)以上的條件，適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括服裝服飾、美容健康、珠寶手表、燈具、消費電子、電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)通訊、家居、汽車摩托車配件、首飾、工藝品、體育與戶外用品等等速賣通平臺特點3.重產(chǎn)品重店鋪2.重產(chǎn)品詳情及客服咨詢4.重視營銷推廣（平臺活動）1.重買家體驗材料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好注冊的相關(guān)材料，包括所選產(chǎn)品類型賬號申請：前往速賣通網(wǎng)站進(jìn)行注冊郵箱驗證：注冊郵箱最好為國際通用的常用電子郵箱種類完成全球速賣通平臺店鋪注冊實名認(rèn)證：必須有一個實名認(rèn)證的支付寶賬號才能開店1、支付寶賬號2、國際通用郵箱3、身份證掃描件注冊材料Step1：開始注冊打開網(wǎng)站，將鼠標(biāo)移到“賣家入口”，在下拉菜單中點擊“免費開店”按鈕，進(jìn)行注冊?；蛘撸苯哟蜷_，點擊“免費開店”按鈕，進(jìn)行注冊。Step2：輸入電子郵箱在跳轉(zhuǎn)頁面中，輸入電子郵箱地址和驗證碼，點擊下一步。Step3：驗證郵箱驗證郵箱，在跳轉(zhuǎn)頁面中點擊“立即查收郵件”或登錄郵箱，點擊速賣通發(fā)送的確認(rèn)郵件中的激活鏈接，完成注冊。Step4：填寫賬戶信息在跳轉(zhuǎn)頁面中，填寫登錄密碼、英文姓名、手機(jī)號碼、聯(lián)系地址等賬戶信息。其中，經(jīng)營模式選定后不可更改，不過對后續(xù)賬戶的使用沒有任何影響。當(dāng)所有注冊信息都填寫準(zhǔn)確無誤后，點擊“確定”按鈕，進(jìn)入下一步。Step5：驗證手機(jī)號完成上一步驟后，速賣通會向所輸入的手機(jī)號發(fā)送驗證碼，在跳轉(zhuǎn)頁面中輸入該驗證碼，并點擊“確定”按鈕，進(jìn)入下一步。如果沒有收到驗證碼，可點擊“免費獲取驗證碼”，再次發(fā)送。Step6：進(jìn)行實名認(rèn)證進(jìn)行實名認(rèn)證。實名認(rèn)證有兩種方式，個人實名認(rèn)證和企業(yè)認(rèn)證。其中，個人實名認(rèn)證需要一個已經(jīng)完成實名認(rèn)證的個人支付寶賬號；而企業(yè)認(rèn)證需要一個已經(jīng)完成認(rèn)證的企業(yè)支付寶賬號。選擇“個人實名認(rèn)證”或“企業(yè)認(rèn)證”，決定了速賣通店鋪的性質(zhì)為個人或企業(yè)，店鋪性質(zhì)一經(jīng)確定，無法修改。如果你的支付寶賬號已經(jīng)通過實名認(rèn)證，可以直接提交認(rèn)證，即可通過實名認(rèn)證；如果你的支付寶賬號還沒有通過實名認(rèn)證，則需要跳轉(zhuǎn)到支付寶頁面進(jìn)行實名認(rèn)證。是否擁有支付寶賬戶否是登陸賬號身份驗證注冊并實名認(rèn)證未實名認(rèn)證已實名認(rèn)證填寫并核對認(rèn)證信息實名認(rèn)證認(rèn)證成功登錄支付寶賬戶，并選擇授權(quán)Step7：填寫個人真實信息身份實名認(rèn)證成功后，在跳轉(zhuǎn)頁面按照要求填寫個人真實信息，并提交審核。需填寫的信息有：姓名、身份證號碼、手持身份證頭部照、半身照、手勢照片、聯(lián)系地址、聯(lián)系手機(jī)和驗證碼。填寫完成后，點擊“提交審核”。Step8：等待審核個人資料提交成功后，速賣通一般需要1-2個工作日對材料進(jìn)行審核。等待審核通過后，進(jìn)入下一步；如果審核不通過，系統(tǒng)會告知原因，請根據(jù)原因檢查所提交的個人資料是否有誤，特別注意照片是否按照網(wǎng)站要求拍攝，然后再次提交。Step9：審核通過審核通過后，會收到通知郵件和短信，賣家即可登錄速賣通賬號，但此時還不能進(jìn)入操作后臺進(jìn)行實際操作。Step10：開店考試為了讓新賣家盡快了解與熟悉速賣通，在正式開店之前，新賣家需要通過一個開店考試。登錄速賣通后，會出現(xiàn)如下畫面，點擊“馬上去考試”按鈕進(jìn)入考試頁面。Step10：開店考試考試的主要內(nèi)容包括速賣通及操作平臺基本了解、如何發(fā)布一個完整產(chǎn)品、國際物流了解與操作、速賣通平臺如何做營銷、如何通過數(shù)據(jù)了解提升店鋪銷量、速賣通平臺規(guī)則等六個模塊。平臺針對這六個知識點隨機(jī)抽取50道不定項選擇題，90分及以上為合格。成績合格的賣家方可進(jìn)入速賣通操作后臺進(jìn)行實際操作，而成績不合格的賣家可以選擇重新抽取試題再次考試?？荚嚍殚_卷考試，賣家可在考試過程中查閱資料或進(jìn)行網(wǎng)上搜索。Step10：開店考試在考試過程中，點擊題目右側(cè)的“相關(guān)知識點”鏈接，可以跳轉(zhuǎn)觀看學(xué)習(xí)相關(guān)方面的課程視頻。賣家可以分多次完成考試，只需在退出前點擊頁面下方的“保存”按鈕，下次再次登錄以后即可繼續(xù)完成考試。Step11：注冊完成考試通過后，在跳轉(zhuǎn)頁面點擊“進(jìn)入我的速賣通”，即可開始發(fā)布產(chǎn)品，正式開啟賺美金之旅了！能力實訓(xùn)同學(xué)們3-4人組成一個小組，以小組成員的名義完成全球速賣通店鋪注冊2.Wish平臺店鋪注冊2.Wish平臺店鋪注冊Wish是北美和歐洲最大的移動電商平臺,有90%的賣家來自中國,是一家位于硅谷的高科技獨角獸公司。它使用一種優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù),并快速了解如何為每個客戶提供最相關(guān)的商品,讓消費者在移動端便捷購物的同時享受購物的樂趣，被評為硅谷最佳創(chuàng)新平臺和歐美最受歡迎的購物類APP。Wish旗下共擁有6個垂直的App：Wish，提供多種的產(chǎn)品類別；Geek，主要提供高科技設(shè)備；Mama，主要提供孕婦和嬰幼兒用品；Cute，專注于美容產(chǎn)品、化妝品、配飾和衣服；Home，提供各種家居配件；Wish

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Merchants，專門為賣方設(shè)計的移動App。Wish已覆蓋全球近80個國家，并且在南美，特別是巴西，歐洲中東部有非常明顯的上升趨勢；

Wish平臺有33.8萬的獨立注冊賬號（商戶），10個月內(nèi)增長近90%。平臺有4.2億的注冊用戶，且活躍用戶超過1000萬，月活躍用戶為7000萬，活躍SKU達(dá)1.5億個。目前Wish

APP上每天停留的時間已經(jīng)超過了45分鐘，用時間黏度的捆綁，讓消費者覺得這并不是簡單的Shopping，更多的是在逛街。Wish連續(xù)3年都被評為硅谷最佳創(chuàng)新平臺，目前已成為北美和歐洲最大的移動電商平臺，同時Wish也榮列全球第六大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，成為了全球第五家4年內(nèi)GMV達(dá)到30億美元規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司！賬號申請：前往Wish網(wǎng)站進(jìn)行注冊/signup郵箱驗證：注冊郵箱最好為國際通用的常用電子郵箱種類，驗證郵件可能在垃圾郵件中上傳商品：設(shè)置店鋪信息，并上傳至少一件商品店名不能重復(fù)，一旦注冊成功不能更改完成Wish平臺店鋪注冊支付信息：Payoneer、易聯(lián)支付（PayEco）、B三種方式，一般選擇易聯(lián)支付，最便捷1、銀行儲蓄卡2、國際通用郵箱3、身份證掃描件注冊材料Step1：開始注冊打開并點擊“免費使用”按鈕，或直接打開/signup進(jìn)行注冊。Step2：創(chuàng)建商戶賬戶在跳轉(zhuǎn)頁面中，根據(jù)提示，創(chuàng)建商戶賬戶。需要填寫的信息包括：賬戶信息、商戶信息、辦公地址。Step2：創(chuàng)建商戶賬戶（1）賬戶信息：郵箱地址最好選擇國際通行的郵箱（如Gmail）；郵箱地址和用戶名作為日后的登錄憑證，注冊成功以后不得修改。Step2：創(chuàng)建商戶賬戶（2）商戶信息：店鋪平臺和店鋪URL需提供一個現(xiàn)有店鋪的地址（國內(nèi)外主流平臺，如天貓、淘寶、京東、亞馬遜、eBay等）。庫存地點根據(jù)實際情況選擇即可，請一定如實填寫，這涉及到店鋪的合理發(fā)貨時間。比如，如果選擇的是海外倉，Wish對發(fā)貨的時效性相應(yīng)會有更高的要求。產(chǎn)品類別可盡量多選（對于這一點，Wish目前沒有限制），便于日后店鋪出售多樣化的產(chǎn)品。收入分成默認(rèn)為15%（即交易成功后，Wish收取交易金額15%的傭金，直接從打款金額中扣除），不得更改。Step2：創(chuàng)建商戶賬戶（3）辦公地址：根據(jù)要求填寫公司（公司賣家）或家庭（個人賣家）地址，勾選同意商戶服務(wù)條款和Wish的商戶政策，點擊提交即可。Step3：確認(rèn)郵箱地址登錄郵箱，點擊激活郵件中的鏈接，確認(rèn)郵箱地址。如果在收件箱內(nèi)沒有看到確認(rèn)郵件，請到垃圾郵件中查找；如果還是沒有，可以回到Wish注冊頁面，選擇“重新發(fā)送電子郵件”。為了保證順利接收郵件，請盡可能選擇國際通行的郵箱，如Gmail。Step4：確認(rèn)手機(jī)號碼在跳轉(zhuǎn)頁面中，確認(rèn)手機(jī)號碼正確無誤，然后點擊“發(fā)送代碼”。將手機(jī)上接收到的5位代碼輸入到對話框中，然后點擊“提交”進(jìn)入下一步。如果沒有收到代碼，可選擇再次發(fā)送。Step5：開始完成開店所需的所有步驟在跳轉(zhuǎn)頁面中，點擊“Next”（下一步），開始完成開店所需的所有步驟。Step6：填寫店鋪信息填寫店鋪信息，包括店鋪名稱、店鋪圖片、店鋪類型（個人或公司）以及QQ號。Step6：填寫店鋪信息如選擇公司，則需填寫公司去年的交易總額、公司名稱、營業(yè)執(zhí)照注冊號、法人代表姓名和法人代表身份證號碼，并上傳公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和法人代表身份證或護(hù)照的掃描件。在店鋪類型中，如選擇個人，需上傳身份證或護(hù)照掃描件，并填寫姓名（必須與證件上的姓名相一致）和身份證號碼；Step6：填寫店鋪信息填寫完成后，點擊保存，在跳轉(zhuǎn)對話框中，點擊“Confirm”（確認(rèn)），進(jìn)入下一步。Step7：添加一款產(chǎn)品（1）填寫產(chǎn)品基本信息，包括產(chǎn)品名稱（ProductName）、產(chǎn)品描述（Description）、標(biāo)簽（Tags）和產(chǎn)品SKU（UniqueID）。其中，標(biāo)簽是指用戶搜索時的關(guān)鍵詞。例如，設(shè)置了“Fashion”的標(biāo)簽，那么用戶在產(chǎn)品搜索頁輸入關(guān)鍵詞“fashion”進(jìn)行搜索時，你的產(chǎn)品就有可能得到推送。一個產(chǎn)品最多可以設(shè)置10個標(biāo)簽。如何有效設(shè)置標(biāo)簽，是產(chǎn)品能否得到大量推送和流量的關(guān)鍵。Step7：添加一款產(chǎn)品Wish平臺熱門標(biāo)簽Top10Step7：添加一款產(chǎn)品（2）填寫完產(chǎn)品基本信息后，需上傳產(chǎn)品圖片。其中，產(chǎn)品主圖片一張，另外還可上傳最多10張的額外圖片。上傳圖片有兩種方式，本地上傳或通過網(wǎng)絡(luò)地址添加?？紤]到海外顧客打開網(wǎng)頁時圖片的載入速度，建議先把產(chǎn)品圖片上傳到海外圖片網(wǎng)站，創(chuàng)建外鏈，再通過網(wǎng)絡(luò)地址添加。比較推薦的是photobucket，對中國大陸用戶使用沒有限制，且加載速度快。Step7：添加一款產(chǎn)品（3）填寫產(chǎn)品價格（Price）、運費（Shipping）和庫存數(shù)量（Quantity），并設(shè)置配送時間（ShippingTime）。設(shè)置價格時要注意，Wish平臺對成交金額收取15%的傭金，在計算成本時要把這部分包括在內(nèi)，否則容易出現(xiàn)虧本的情況。注意配送時間一定要按照實際情況填寫，并預(yù)估國際配送中可能出現(xiàn)的種種問題，如未能在配送時間內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手中，則會受到平臺相應(yīng)的處罰。Step7：添加一款產(chǎn)品（4）選擇產(chǎn)品顏色，如列表中沒有相應(yīng)選項，可在“其他”中自定義輸入并添加；如果產(chǎn)品由多種顏色組成，可選擇“Multicolor”。Step7：添加一款產(chǎn)品（5）選擇產(chǎn)品尺碼，默認(rèn)尺碼列表包括童裝、男士服飾、女士服飾、鞋子、蘋果電腦、手機(jī)和平板電腦、游戲機(jī)、耳機(jī)、床上用品、內(nèi)存容量、面積、長度、體積等。根據(jù)實際情況選擇以后，在下拉菜單填寫產(chǎn)品變量。為每個變量設(shè)置一個子SKU，如可用字母區(qū)分不同顏色或尺寸。并為每個變量設(shè)置相應(yīng)的價格和庫存。Step7：添加一款產(chǎn)品（6）選擇性填寫可選信息，如建議零售價（MSRP）、品牌（Brand）等。應(yīng)特別注意產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)問題。Step7：添加一款產(chǎn)品Wish平臺默認(rèn)所有訂單必須于7日之內(nèi)履行完畢，否則將自動退款。確認(rèn)產(chǎn)品信息輸入無誤后，點擊“提交”，進(jìn)入下一步。摘要部分如顯示為紅色，則表示產(chǎn)品信息輸入有誤，請退回去再檢查一遍，確認(rèn)無誤后再提交。Step8：付款設(shè)置從供應(yīng)商列表中選擇一種付款方式，根據(jù)用戶所選擇的付款方式，Wish會在交易完成后，每月一次，將賬款扣除手續(xù)費后，打入用戶的賬戶。建議選擇易聯(lián)支付（PayEco），用戶只需提供一個中國大陸的銀行賬號即可收款，無需另外注冊，手續(xù)費為1%。輸入完成核對無誤后，點擊“更新支付信息”，并點擊“Next”，進(jìn)入下一步。Step9：等待審核至此，所有的開店步驟已完成，用戶已經(jīng)可以進(jìn)入Wish后臺，但還不能上傳產(chǎn)品。Wish需要5個工作日左右對店鋪進(jìn)行審核，用戶審核通過后，就可以正式開始在這一移動購物平臺中掘金了！能力實訓(xùn)同學(xué)們3-4人組成一個小組，以小組成員的名義完成Wish店鋪注冊3.其他平臺注冊3.其他平臺注冊其他平臺注冊認(rèn)證需要上傳手持身份證照片敦煌網(wǎng)需要綁定PayPal賬戶eBay需選擇賣家類型，收費標(biāo)準(zhǔn)不同；需要稅號Amazon敦煌網(wǎng)商鋪名稱：商鋪名稱每個月僅可以修改一次;?商鋪名稱融入主營產(chǎn)品“關(guān)鍵詞”，有助于買家定位商鋪經(jīng)營的產(chǎn)品類型，提升商鋪點擊率;?推薦模板：商鋪特征詞+主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞;?例：New?Moon?Baby?Clothing?。?商鋪標(biāo)志：也就是店鋪logo，圖片大小支持200KB，圖片尺寸為100x100。?商鋪推廣語：請用英文簡單描述商鋪主營信息或特色,對商鋪在搜索引擎中有所幫助，最多輸入500個字符;?可在商鋪推廣語中展示主營產(chǎn)品或熱賣產(chǎn)品;模板推薦：主營產(chǎn)品/熱賣產(chǎn)品+商家類型等;?制造商：Manufacturer;供應(yīng)商：Supplier;商鋪：store/seller;?例：Professional?Baby?Garment,?Suits?&?Shoes?Supplier?商鋪介紹：英文介紹公司產(chǎn)品、公司實力、業(yè)務(wù)范圍，重點突出商鋪主營/熱銷產(chǎn)品(可幫助買家快速定位商家)、特色賣點/優(yōu)惠/折扣等;?適當(dāng)添加主營類目名稱和關(guān)鍵詞，文字通順;?有吸引力的商鋪介紹，有助于提升該商鋪在搜索引擎中的點擊，提升商鋪曝光率E-bay如果你想在EBAY上成功必需具備一些基本的條件：?1.?產(chǎn)品（適合在EBAY上銷售的優(yōu)質(zhì)商品，有價格優(yōu)勢）2.?貨源穩(wěn)定?3.?前期一定資金的投入（根據(jù)產(chǎn)品的分類）4.?外語能力5.?勤奮?6.?學(xué)習(xí)能力?7.?和EBAY工作人員的溝通注冊流程：一：注冊ebay帳號的地址是：.hk

選擇認(rèn)證方式：1．信用卡（推薦）?2．手機(jī)???二：注冊paypal帳號地址是：/c2??選擇認(rèn)證方式：１．信用卡（推薦）?２．工行?招商?建行?一般銀行卡。?(兩個賬號分別選擇其中的一種方式來認(rèn)證就可以，同樣能進(jìn)行跨國交易)?Step2：創(chuàng)建商戶賬戶三：關(guān)聯(lián)賬號：登陸到你的EBAY賬號，賬戶信息里即刻可關(guān)聯(lián)兩個賬號。做完了前三步即可上傳產(chǎn)品，進(jìn)行跨國交易?。保驗镋BAY是一個跨國電子商務(wù)外貿(mào)平臺，在注冊和認(rèn)證中會要求比較嚴(yán)格，請?zhí)钫鎸嵉馁Y料！看清楚每個要填寫的選項并認(rèn)真填寫！??２．如果一個IP個有賬號被封凍或是跨國賣家認(rèn)證被拒絕，那么再在此IP地址，電腦上注冊新的EBAY賬號同樣不能激活（由于IP地址或是資料上有關(guān)聯(lián)，之后注冊的賬號同樣會被封凍或跨國賣家認(rèn)證被拒絕）亞馬遜一、創(chuàng)建帳戶?登錄，在網(wǎng)頁底部點擊“Sell?on?Amazon”—“Start?Selling”，然后開始創(chuàng)建帳戶二、填寫名稱（英文填寫）?如果是企業(yè)就輸入企業(yè)的名稱，如果是個人的話就輸入個人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。三、填寫地址信息?如果真的不會寫英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網(wǎng)站上還有開店，可以把店鋪URL帖過來，如果沒有就不用填，不是必填項。認(rèn)證：?1、有三次機(jī)會，如果一直接不到電話，就趕緊換短信;?2、特別要注意確認(rèn)您填寫的手機(jī)號之前是否在亞馬遜賣家系統(tǒng)出現(xiàn)過，如果有過，不管當(dāng)時是處于什么用途，現(xiàn)在都不要用了，很容易關(guān)聯(lián);?3、選擇Call時，頁面會彈出一個頁面顯示PIN以及四位數(shù)字，電話響后，輸入進(jìn)去即可;選擇SMS時，您會收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。四：綁定信用卡?按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。五：填寫身份認(rèn)證?如果沒有美國身份，這個選項一定要選NO，其他按照如下圖示填寫就可以了六：預(yù)覽W-8BEN內(nèi)容

七：提供電子簽名?為了省事，這個地方建議大家選擇同意提供電子簽名而不是通過mail發(fā)送表格，簡單有效。選擇電子簽名后，會彈出多選項和輸入框。把這些勾選項都選上，然后寫下公司名或者您的名字，郵箱地址以及國家，點擊確定即可。八：確認(rèn)系統(tǒng)提醒信息?如果上一步你選擇是二種方式，系統(tǒng)會出現(xiàn)下圖這個一個提醒，告知你如果你同意提供電子簽名，那你的信息會立刻生效，如果你不同意提供電子簽名，那么只有在收到你郵寄的表格后7-20個工作日，你的信息才會生效。所以再次提醒大家，一般不建議用mail的方式發(fā)送表格九：生成W-8表格十：填寫產(chǎn)品信息?按照自己的銷售需求真實填寫就可以了十一：選擇銷售分類?此處是多選項，如果你賣多品類的話，可以都勾選上，點擊Finish。4.跨境電商選品操作4.跨境電商選品操作品類品類（Category）是指消費者認(rèn)為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。產(chǎn)品深度和寬度應(yīng)考慮該品類與其他品類之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。充分研究該類別，拓展品類開發(fā)的維度，全面滿足用戶對該類別產(chǎn)品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時，也提升了品類的專業(yè)度。其次應(yīng)考慮產(chǎn)品線的寬度和深度，其中，深度包括四個方面A每個子類的產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品相足夠豐富；C挖掘有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行合作，提高品類口碑和知名度D對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分研究，開發(fā)針對每個目標(biāo)市場的產(chǎn)品。B產(chǎn)品有梯度，體現(xiàn)在價格、品相、質(zhì)量等方面選品選品，即選品人員從供應(yīng)市場中選擇適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。從用戶需求的角度看選品要滿足用戶對某種效用的需求從產(chǎn)品的角度看選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。3-1跨境電商選品跨境選品渠道選品基本原則跨境選品維度第一：選品基本原則NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)YES有利潤零庫存質(zhì)量好VS3-1跨境電商選品/policy/11030601/p2124/t0.html#policy_php-policybottonzx-61.毒品類2.槍支武器類3.醫(yī)療藥品4.影響社會治安類5.化學(xué)類NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)重量(毛重)超過5公斤NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)長、寬、高相加超過一米的，國際物流太貴;NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品，不能做NO平臺不允許體積超大重量超大涉嫌侵權(quán)有利潤零庫存質(zhì)量好品質(zhì)高，包裝好，無售后擔(dān)憂先接單，再下單毛利=售價-采購價格-運費-平臺費用第一：選品基本原則3-1跨境電商選品第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜（1）自身判斷:銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、價格優(yōu)勢、信息質(zhì)量方法1：進(jìn)入買家頁面，輸入關(guān)鍵詞查找熱銷產(chǎn)品Bestselling方法2：進(jìn)入賣家后臺，查看數(shù)據(jù)智囊（1）自身判斷:銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、價格優(yōu)勢、信息質(zhì)量（1）自身判斷:銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、價格優(yōu)勢、信息質(zhì)量方法2：進(jìn)入賣家后臺，查看數(shù)據(jù)智囊方法2：進(jìn)入賣家后臺，查看數(shù)據(jù)智囊（1）自身判斷:銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、價格優(yōu)勢、信息質(zhì)量方法2：進(jìn)入賣家后臺，查看數(shù)據(jù)智囊VotoboWatchcountWatcheditem方法3：查看該產(chǎn)品（同類商品）在買家當(dāng)?shù)氐膬r格、銷量、搜索熱度等打開watchCount,輸入關(guān)鍵詞查看ebay銷量最高的產(chǎn)品www.WWatcheditem打開watcheditem,輸入關(guān)鍵詞,選擇國家，查看ebay銷量最高的產(chǎn)品WatcheditemWatcheditem點擊最熱銷產(chǎn)品查看其價格、銷售量VotoboVotobo第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜打開敦煌，查看“新品集結(jié)號”進(jìn)入賣家后臺，查看買家求購信息。進(jìn)入賣家后臺，查看買家求購信息。第二：選品維度選品維度（1）自身判斷（2）平臺判斷（3）其他方式銷量、排序、轉(zhuǎn)化率、信息質(zhì)量買家求購信息、品臺推薦、活動商品時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜（3）其他方式時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜//home/Yahoo!shoppingSBizrateNextagGoogletrendsKeywordspyA（3）其他方式時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜（3）其他方式時尚網(wǎng)站、國外軟件、國外網(wǎng)站熱搜www.Mwww.Z第三：選品與采購的對接（進(jìn)貨渠道）批發(fā)市場線下批發(fā)市場：北京動物園、常熟招商城、武漢漢正街網(wǎng)上商城1688；淘寶；天貓工廠合作客戶大額訂單，可以與工廠直接合作以服裝產(chǎn)品為例第三：選品與采購的對接（進(jìn)貨渠道）線下批發(fā)市場：北京動物園、常熟招商城、武漢漢正街批發(fā)市場缺點優(yōu)點實地考察，質(zhì)量價格保證發(fā)貨時間可控不易把握貨源動態(tài)耗時耗力第三：選品與采購的對接（進(jìn)貨渠道）網(wǎng)上商城：1688；淘寶；天貓第三：選品與采購的對接（進(jìn)貨渠道）第三：選品與采購的對接（進(jìn)貨渠道）工廠合作：客戶大額訂單，可以與工廠直接合作能力拓展在全球速賣通的店鋪發(fā)布一款MP3產(chǎn)品，請正確選擇類目，并完整填寫產(chǎn)品基本屬性。5、速賣通平臺發(fā)布產(chǎn)品5、速賣通平臺發(fā)布產(chǎn)品審核產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳情頁描述，在速賣通平臺發(fā)布產(chǎn)品1.產(chǎn)品屬性區(qū)的檢查對于產(chǎn)品屬性區(qū)的檢查，注意產(chǎn)品屬性信息的填寫必須與實物相符合，標(biāo)題以及關(guān)鍵詞都要和基礎(chǔ)描述相符合。要注意的是，目前很多屬性都沒有設(shè)置成必須填寫，因而很多買家忽略了對一些屬性的填寫。完善屬性填寫可以給買家更好的體驗從而提高成交轉(zhuǎn)化率。2.審核產(chǎn)品標(biāo)題描述當(dāng)前產(chǎn)品的屬性填寫率和該產(chǎn)品所在類目下優(yōu)質(zhì)商品的屬性填寫率顯示為綠色時，符合平臺屬性填寫要求。完整且正確的產(chǎn)品屬性有助于提升產(chǎn)品曝光率。舉例:項鏈Necklaces（1）產(chǎn)品類型：發(fā)布的產(chǎn)品為項鏈所以填寫“Necklaces”。（2）性別：為必填。（3）項鏈類型：有吊墜，所以為吊墜型項鏈，此項根據(jù)產(chǎn)品實際信息填寫。（4）金屬類型：根據(jù)項鏈材質(zhì)填寫，此項鏈主材質(zhì)為鋅合金，故填寫為“ZincAlloy”。（5）鏈類型：根據(jù)項鏈的款式選擇，本款為鎖鏈，故填寫為“LinkChain”。（6）材質(zhì)：根據(jù)項鏈材質(zhì)填寫，次項鏈主材質(zhì)為水晶，故填寫為“Crystal”。（7）品牌：根據(jù)項鏈品牌填寫，注意部分品牌可能涉及到侵權(quán)，慎填。（8）鏈長：測量好實際項鏈長度以及吊墜長度填寫。（9）是否可定制，根據(jù)定制情況填寫。（10）風(fēng)格：可根據(jù)項鏈的設(shè)計風(fēng)格填寫。（11）型號：填寫產(chǎn)品型號。（12）形狀/圖案：可根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計的圖案填寫，比如動物，花，水滴等。（13）吊墜尺寸：按吊墜的尺寸填寫。2.產(chǎn)品自定義區(qū)的檢查產(chǎn)品自定義區(qū)是對產(chǎn)品屬性的完善，也是對產(chǎn)品信息的補充?？梢匝a充產(chǎn)品的產(chǎn)地，顏色，購買方式，風(fēng)格等。填寫一些默認(rèn)屬性中不能體現(xiàn)出的產(chǎn)品特征，特別是產(chǎn)品的賣點與價值。給買家更多下單的理由。產(chǎn)品自定義區(qū)的良好填寫可以提高成交率。3.審核產(chǎn)品詳情頁首先，要注意圖片的設(shè)置首圖可以稍大要控制圖片的大小后幾張圖盡量挑選正面、美觀的盡量使用圖文結(jié)合的方式審核產(chǎn)品詳情頁的時候，要審核好金屬顏色，最小計量單位，圖片的準(zhǔn)確性。產(chǎn)品詳情圖展示關(guān)聯(lián)營銷先添加好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模塊，添加好后就可以設(shè)置第一步：點擊“插入產(chǎn)品信息模塊”，要在新版編輯器里點擊。第二步：選擇信息模塊工作任務(wù)2：審核產(chǎn)品標(biāo)題描述和詳情頁描述，在速賣通平臺發(fā)布產(chǎn)品4.在速賣通平臺發(fā)布產(chǎn)品舉例:對編號為1114020539的項鏈的上傳過程1.類目選擇類目要選擇正確，可以按照類目結(jié)構(gòu)，逐級選擇產(chǎn)品對應(yīng)的類目。類目選擇一定要仔細(xì)，一旦有誤將直接影響到后面的上傳操作甚至導(dǎo)致上傳操作審核不通過。類目選擇的范圍由大到小，從珠寶手表到流行飾品再到項鏈，若確定與產(chǎn)品類目沒有出入則可點擊發(fā)布產(chǎn)品。建議發(fā)布前閱讀賣家規(guī)則，以免在產(chǎn)品上傳的過程中會出現(xiàn)違規(guī)的操作。2.準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品屬性在信息發(fā)布過程中，產(chǎn)品屬性是非常核心的填寫內(nèi)容，要完整、準(zhǔn)確的填寫產(chǎn)品屬性。1.用紅色*標(biāo)注的屬性是必填的2.仔細(xì)核對產(chǎn)品的品牌，以避免產(chǎn)品的侵權(quán)問題3.最好將自定義屬性添加到五個以上4.填寫一些默認(rèn)屬性中不能體現(xiàn)出的產(chǎn)品特征，特別是產(chǎn)品的賣點與價值5.一般產(chǎn)品自定義屬性包括：產(chǎn)地、郵費等注意:填寫屬性注意事項3.產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞填寫標(biāo)題應(yīng)該表述清晰并且包含產(chǎn)品關(guān)鍵信息。1標(biāo)題只描述一件產(chǎn)品，多個產(chǎn)品不要放在同個標(biāo)題中2標(biāo)題包含與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞3標(biāo)題中增加和產(chǎn)品相關(guān)的描述性詞，豐富標(biāo)題內(nèi)容，突出產(chǎn)品賣點4剩余字符最好控制在10個以內(nèi)標(biāo)題填寫應(yīng)注意4.上傳產(chǎn)品圖片首張圖片大小最好為800*800pt后面的圖片最好為200*200pt金屬顏色圖片最好是400*400pt填寫價格前應(yīng)準(zhǔn)確的檢查庫存情況，還要對應(yīng)好其商品的編碼。以免出錯。5準(zhǔn)確填寫價格和庫存6.填寫產(chǎn)品詳細(xì)描述詳細(xì)描述為整個產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，一般會包括細(xì)節(jié)圖、參數(shù)、型號、用途、包裝、運費、售后說明、購買須知等等。一般產(chǎn)品詳細(xì)描述填制產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖和詳細(xì)圖詳細(xì)描述信息模板詳細(xì)信息模板則是事先依據(jù)不同類別產(chǎn)品做好的一個類描述或申明的一個文件。無論是插入圖片或是插入模板都最好將其設(shè)置為居中，使其最最終的展示效果達(dá)到最佳。7.填寫包裝、物流等信息包裝信息填制應(yīng)與產(chǎn)品對應(yīng)，物流設(shè)置和服務(wù)只需依據(jù)產(chǎn)品選擇事先設(shè)置好的物流模板即可。其他信息依據(jù)自身情況填制。8.物流模板設(shè)置如何“自定義模板”首先點擊產(chǎn)品管理類目下的運費模板。在“運費組合”下平臺默認(rèn)的新手模板只包含了“ChinaPostAirMail”、“EMS”和“ePacket”，系統(tǒng)提供的標(biāo)準(zhǔn)運費為各大快遞運輸公司在中國大陸地區(qū)的公布價格，對應(yīng)的減免折扣率則是根據(jù)目前平臺與中國郵政洽談的優(yōu)惠折扣提供的參考。從“運達(dá)時間組合”上看，“承諾運達(dá)時間”為平臺判斷包裹寄達(dá)收件人所需的時間。新建運費模板一是直接點擊“新增運費模板”，二是點擊編輯新手運費模板01勾選該物流方式02設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)運費舉例:以ChinaPostAirMail，即中郵小包的設(shè)置為例進(jìn)行操作說明03包郵處理04承諾同樣的運達(dá)時間1）自定義運費設(shè)置第一步是選擇國家/地區(qū)選擇國家對已選擇的國家進(jìn)行“不發(fā)貨”操作點擊確認(rèn)添加自定義運費設(shè)置-按區(qū)域選擇國家步驟對更多的國家進(jìn)行個性化設(shè)置則點擊“增加一個運費組合”相關(guān)的國家選取，再進(jìn)行發(fā)貨類型的設(shè)置點擊保存040506自定義運費設(shè)置-按區(qū)域選擇國家步驟1）自定義運達(dá)時間設(shè)置步驟一：勾選所需的物流方式后，點擊“自定義運達(dá)時間”步驟二：對不同國家設(shè)置不同的承諾運達(dá)時間步驟三，點擊保存6、Wish平臺發(fā)布產(chǎn)品6、Wish平臺發(fā)布產(chǎn)品在WISH平臺發(fā)布產(chǎn)品(1)登錄wish賣家平臺(2)找到菜單欄“產(chǎn)品”，然后“添加新有產(chǎn)品”，最后選擇“手動”產(chǎn)品上傳有兩種方式：a.手動

b.產(chǎn)品CVS文件(3)進(jìn)入產(chǎn)品上傳界面(4)添加產(chǎn)品產(chǎn)品主要有：基本信息、圖片信息、庫存運送、顏色、尺碼、產(chǎn)品變量、可選信息、自動退款所需等待的天數(shù)、摘要。01020304ProductName產(chǎn)品名稱Description產(chǎn)品描述Tags產(chǎn)品標(biāo)簽UniqueId產(chǎn)品編號1.基本信息2.產(chǎn)品自定義區(qū)的檢查（1）ProductName（產(chǎn)品名稱）產(chǎn)品標(biāo)題，簡單明了描述標(biāo)題就可以，切勿冗長，太長會導(dǎo)致用戶手機(jī)端看不到。名稱公式：主品牌+子品牌、系列或產(chǎn)品名稱+最多3個關(guān)鍵屬性+通用產(chǎn)品類型。必須注意千萬不能出現(xiàn)：fake,replica這類詞Wish上打假（