《市場營銷 理論、案例與實訓（第四版）》課件第10章

“十二五”、“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材北京高等教育精品教材21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列市場營銷：理論、案例與實訓（第四版）主編楊勇陳建萍中國人民大學出版社市場營銷：理論、案例與實訓2019-0501020304主要的定價理論影響定價的主要因素常用的定價方法具體的價格策略價格決策第10章2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓305價格變動10.1主要的定價理論2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓5需求量銷售收入總收入邊際收入需求價格彈性成本總成本邊際成本固定成本變動成本最高利潤價格2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓6需求量價格OD1D22025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓7需求量價格OD需求曲線MR邊際收入MC邊際成本ATC平均成本10.2影響定價的主要因素定價的基本過程影響定價的內(nèi)部因素影響定價的外部因素2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓91.定價的基本過程2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓10選擇定價目標確定需求估計成本分析競爭者選擇定價方法確定最終價格確定價格變動2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓112.影響定價的內(nèi)部因素營銷目標成本產(chǎn)品屬性……2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓122.影響定價的外部因素市場與需求市場類型競爭對手

……10.3常用的定價方法成本加成定價法盈虧平衡定價法邊際貢獻定價法2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓141.成本加成定價法式中：P—單位產(chǎn)品的價格

C—單位產(chǎn)品成本

R—成本加成率2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓15練習1.智能型WiFi開關(guān)博達電器有限公司生產(chǎn)智能型WiFi開關(guān)1000件,總固定成本20000元,總變動成本30000元。如果預期利潤率為20%,試按成本加成定價法確定這種智能型開關(guān)的單位銷售價格。練習2.

智能電視美華電器行從電視制造商處購進一批65英寸人工智能平板電視，這批電視進貨的平均成本為5000元。如果電器行的電視加成率為15%的話，電器行按照進貨成本加成確定的這批電視的零售價格應該是多少？練習3.YPad平板電腦悠然公司去年共生產(chǎn)了10000件YPad平板電腦產(chǎn)品，共消耗原材料價值500萬元，支付生產(chǎn)工人工資600萬元，全年生產(chǎn)設(shè)備運轉(zhuǎn)成本為1000萬元，全年發(fā)生的管理費用400萬元，廣告費等營銷費用為500萬元，公司規(guī)定的制造成本加成率為50%，完全成本加成率為30%，試分別確定該公司制造成本加成法的產(chǎn)品單價和完全成本加成法的產(chǎn)品單價。2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓162.盈虧平衡定價法2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓17練習4.老人手機企業(yè)的固定成本為500000元,所生產(chǎn)的老人手機單位變動成本180元/部，預計產(chǎn)品銷量100000件。請問保證企業(yè)盈虧平衡的產(chǎn)品售價應該是多少?若要保證20%的投資收益,產(chǎn)品售價又應該是多少?2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓183.邊際貢獻定價法例.某企業(yè)A產(chǎn)品年產(chǎn)量為1000萬件，全部變動成本600萬元，固定成本400萬元，每件產(chǎn)品的平均變動成本為0.6元，平均固定成本為0.4元，可否接受1元的售價？

10.4具體的價格策略新產(chǎn)品定價策略折扣和折讓心理定價促銷定價2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓201.新產(chǎn)品定價策略撇脂定價滲透定價滿意定價概念特點應用2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓212.折扣和折讓現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣折讓2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓223.心理定價炫耀定價數(shù)字定價心理暗示定價價格陣線定價2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓234.促銷定價10.5價格變動降價與提價的原因顧客對企業(yè)價格變動的反應競爭者對企業(yè)價格變動的反應企業(yè)對競爭者價格變動的反應2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓251.降價與提價的原因降價的主要原因：競爭激烈成本優(yōu)勢宏觀經(jīng)濟衰退促銷需要提價的主要原因：成本增加產(chǎn)品供不應求2025/5/913:38市場營銷：理論、案例與實訓262