如何提升溝通能力

如何提升溝通能力主講人：提綱前言一、什么是溝通二、有效溝通過程三、有效溝通的基本點(diǎn)四、怎樣進(jìn)行上下溝通

前言溝通有那么重要嗎？溝通？溝通的確很重要企業(yè)中約75%的工作停頓、發(fā)生問題是因?yàn)闇贤ǖ膯栴}。管理上有一個(gè)著名的雙50%理論，即經(jīng)理人50%以上的時(shí)間用在了溝通上，如開會、談判、指示、評估?？墒?，工作中的50%以上的障礙都是在溝通中產(chǎn)生的。美國著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對一萬份人事檔案進(jìn)行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：“智慧”、“專業(yè)技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”只占成功因素的25％，其余75％決定于良好的人際溝通。哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組1995年調(diào)查結(jié)果顯示，在5000名被解職的男女中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82％。

對職業(yè)人士決定個(gè)人業(yè)績的三個(gè)關(guān)鍵因素態(tài)度＋知識＋技巧＝能力一個(gè)職業(yè)人士所需要的三個(gè)最基本的技巧溝通技巧＋時(shí)間管理技巧＋團(tuán)隊(duì)合作技巧一個(gè)人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。

舉例：高考狀元不等于職場狀元2007年8月8日《山東商報(bào)》報(bào)道

“中國校友會網(wǎng)大學(xué)評價(jià)課題組”經(jīng)過對歷年高考狀元職業(yè)狀況的統(tǒng)計(jì)分析得出了《中國高考狀元職業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告》。課題組通過核查“2007年中國高校杰出校友排行榜”的杰出人才發(fā)現(xiàn)，在“杰出企業(yè)家”中沒有一個(gè)是高考狀元；而在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，中國兩院院士、外國兩院院士、長江學(xué)者和長江學(xué)者成就獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人等專家名單，均沒有出現(xiàn)高考狀元的名單，同樣在“杰出政治家”中也沒有高考狀元。課題組負(fù)責(zé)人、中南大學(xué)教授蔡言厚認(rèn)為“這說明了高考狀元尚未出現(xiàn)在主流行業(yè)的‘職業(yè)群體’中，狀元僅是‘考場狀元’，由于缺乏必要的實(shí)踐能力，未掌握一定的技巧，尚未成為‘職場狀元’?！币?、什么是溝通

為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過程。溝通概念溝通的三大要素要有一個(gè)明確的目標(biāo)達(dá)成共同的協(xié)議溝通信息、思想和情感溝通的方式語言的溝通肢體語言的溝通肢體語言的組成眼神手勢表情站姿音色、抑揚(yáng)頓挫溝通語言口頭書面非語言聲音語氣肢體語言身體動(dòng)作溝通的雙向性傳送者接受者信息反饋溝通的三個(gè)行為高效溝通三原則談?wù)撔袨椴徽務(wù)搨€(gè)性舉例：疑鄰?fù)蹈Z言明確讓對方能聽懂：領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)下屬/秀才買柴不能產(chǎn)生歧義：服務(wù)員與顧客積極聆聽溝通失敗原因◆缺乏信息或知識◆沒有說明重要性◆只注重了表達(dá)，沒有注重傾聽◆沒有完全理解對方的話，以至詢問不當(dāng)◆時(shí)間不夠◆不良情緒◆沒有注重反饋◆沒有理解他人的需求◆職位的差距、文化的差距也會造成很多溝通的失敗

小結(jié)溝通要素溝通的方式溝通的行為溝通原則二、有效溝通的過程接受發(fā)送反饋有效發(fā)送信息的技巧選擇有效的信息發(fā)送方式（how)1、電子郵件

2、電話

3、開會或面對面談話何時(shí)發(fā)送信息(when)確定信息內(nèi)容(what)誰接受信息(who)

舉例：教授的褲子何處發(fā)送信息（where)講

有效發(fā)送信息的技巧

在表達(dá)觀點(diǎn)的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的原則，就是FAB原則。F就是Feature，即屬性；A就是Advantage優(yōu)勢；B就是Benefit利益。FeatureAdvantageBenefit關(guān)鍵溝通技巧——積極聆聽

聽比說更重要舉例：禪宗曾提出過一個(gè)問題，“若林中樹倒時(shí)無人聽見，會有聲響嗎？”答曰：“沒有”。樹倒了，確實(shí)會產(chǎn)生聲波，但除非有人感知到了，否則，就是沒有聲響。溝通只在有接受者時(shí)才會發(fā)生。巴頓將軍嘗湯只有善于傾聽，才不會做出愚蠢的事！聽用口去聽用心聆聽聽用耳朵聽用眼睛聽開始心溝通從王者聆聽的原則◆適應(yīng)講話者的風(fēng)格◆眼耳并用◆首先尋求理解他人，然后再被他人理解舉例：美國知名主持人林克萊特

◆鼓勵(lì)他人表達(dá)自己聆聽全部信息表現(xiàn)出有興趣聆聽

有效聆聽的步驟◆準(zhǔn)備聆聽◆發(fā)出準(zhǔn)備聆聽的信息◆在溝通過程中采取積極的行動(dòng)◆準(zhǔn)備理解對方全部的信息聆聽的五個(gè)層次◆聽而不聞◆假裝聆聽◆選擇性聆聽◆專注的聆聽◆設(shè)身處地的聆聽聆聽是首要的溝通技巧有效溝通技巧——積極反饋反饋的類型正面的反饋建設(shè)性反饋以下情況不是反饋指出對方做的正確或者錯(cuò)誤的地方

對于他的言行的解釋

對于將來的建議

有效的溝通技巧——問開放式的問題封閉式的問題小結(jié)發(fā)送信息（注意五個(gè)問題）接受信息，即聆聽。（五種不同層次)反饋信息（兩種類型）提問的技巧三、有效溝通的基本點(diǎn)信任是溝通的基本點(diǎn)溝通態(tài)度決定一切！

溝通的五種態(tài)度溝通的五態(tài)度

建立合作態(tài)度的技巧合作態(tài)度的表象

雙方都能說明各自擔(dān)心的問題。

雙方都積極的解決存在的問題，而不是推卸責(zé)任。

雙方共同研究解決方案

雙方在溝通中，對事不對人，不揭短、不指責(zé)

雙方最終達(dá)成雙贏協(xié)議

如何獲得合作的溝通態(tài)度充分利用您的肢體語言我們永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會?。?！第一印象7秒第一印象形成的要素對象的衣著對象的表情對象的眼神對象的動(dòng)作對象的語言不同的音色效果高興的傷心的憤怒的親切的平和的注意說話的抑揚(yáng)頓挫。舉例“我沒說他偷了客戶的錢”。注意說話的語氣

7%（你說的什么）38%（你怎么說）55%（肢體語言）利用有效肢體語言開放式的動(dòng)作面帶微笑眼神的交流眼神左顧右盼注意力不集中不禮貌的動(dòng)作好的肢體語言不好的肢體語言

溝通視窗溝通視窗理論及運(yùn)用技巧（約哈里窗口）舉例：聯(lián)想的企業(yè)文化：“五多三少”放開自我，讓別人了解你的需求，讓別人了解你的困難，讓別人知道你需要幫助。主動(dòng)了解他人的需求，讓他人感到能得到理解和幫助。做到五多三少：多考慮別人的感受，少一點(diǎn)兒不分場合地訓(xùn)人；多把別人往好處想，少盯住別人的缺點(diǎn)不放；多給別人一些贊揚(yáng)，少在別人背后說風(fēng)涼話；多問問別人有什么困難，多一些燦爛的微笑。正是通過這些溝通渠道，聯(lián)想充分喚起了員工間家庭般的和諧與溫暖的感覺，營造了一個(gè)和諧溫馨，信息暢通的工作氛圍，達(dá)到了一種真正的上下同心。古語云：上下同心，其利斷金小結(jié)信任是溝通的基礎(chǔ)，沒有信任就沒有合作態(tài)度，就沒有溝通贏得別人的信任，我們需要較多的肢體語言：注意音色，注意第一印象等。溝通視窗理論的運(yùn)用技巧四、怎樣進(jìn)行上下溝通與上級溝通技巧程序要點(diǎn)仔細(xì)聆聽領(lǐng)導(dǎo)的命令與領(lǐng)導(dǎo)探討目標(biāo)的可行性擬定詳細(xì)的工作計(jì)劃在工作進(jìn)行之中隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)在工作完成后及時(shí)總結(jié)匯報(bào)請示與匯報(bào)的基本態(tài)度尊重而不吹捧請示而不依賴主動(dòng)而越權(quán)學(xué)會與各種性格的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通1、控制型的領(lǐng)導(dǎo)2、互動(dòng)型的領(lǐng)導(dǎo)3、實(shí)事求是型的領(lǐng)導(dǎo)具有…領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的人傾向于…控制型直接下命令，不允許部下違背自己的意志，關(guān)注工作的結(jié)果而不是過程?；?dòng)型親切友善的與部下相處，愿意聆聽部下的困難和要求，努力營造融洽的工作氛圍。實(shí)事求是型按照自己的行事標(biāo)準(zhǔn)要求部下，注重問題的細(xì)節(jié)，善于理性思考。說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧（一）選擇恰當(dāng)?shù)奶嶙h時(shí)機(jī)（二）資訊及數(shù)據(jù)都極具說服力（三）設(shè)想領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑，事先準(zhǔn)備答案（四）說話簡明扼要，重點(diǎn)突出

（五）面帶微笑，充滿自信

（六）尊敬領(lǐng)導(dǎo)，勿傷領(lǐng)導(dǎo)自尊

與下屬溝通的技巧(一)正確傳達(dá)命令意圖

(二)如何使部下積極接受命令

1.態(tài)度和善，用詞禮貌

2.讓部下明白這件工作的重要性

3.給部下更大的自主權(quán)

4.共同探討狀況、提出對策

5.讓部下提出疑問

英特爾公司的前CEO安迪.格魯夫“領(lǐng)導(dǎo)成功的法則是溝通、溝通、再溝通”溝通中的漏斗效應(yīng)你心里想的100%別人聽到的60%別人聽懂的40%別人行動(dòng)的20%溝通漏斗你嘴上說的80%贊美下屬的技巧贊美的作用舉例：1、清潔工人、廚師的故事2、南風(fēng)法則3、美國著名女企業(yè)家瑪麗·凱曾說過：“世界上有兩件東西比金錢和性更為人們所需——認(rèn)可與贊美。”

贊美的技巧例子：孩子滿月宴會1．贊揚(yáng)的態(tài)度要真誠2．贊揚(yáng)的內(nèi)容要具體3．注意贊美的場合4．適當(dāng)運(yùn)用間接贊美的技巧批評下屬的技巧(一)以真誠的贊美做開頭(二)要尊重客觀事實(shí)(三)指責(zé)時(shí)不要傷害部下的自尊與自信(四)友好的結(jié)束批評小結(jié)1、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的程序和要點(diǎn)2、與下屬溝通的要點(diǎn)

人無法只靠一句話來溝通，總是得靠整個(gè)人來溝通。

—彼得.德魯克未來學(xué)家的預(yù)言

未來的競爭是管理的競爭，競爭的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會組織內(nèi)部成員之間及和外部組織的有效溝通上。

——約翰.奈斯比克謝謝各位的聆聽9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。5月-255月-25Saturday,May10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:18:3314:18:3314:185/10/20252:18:33PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。5月-2514:18:3314:18May-2510-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。14:18:3314:18:3314:18Saturday,May10,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2514:18:3314:18:33May10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10五月20252