自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)與管理考核試卷

自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)與管理考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)與管理知識的掌握程度，考察考生在實際工作中應(yīng)用所學(xué)知識解決實際問題的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.自動售貨機(jī)行業(yè)的主要產(chǎn)品是：（）

A.飲料B.零食C.日用品D.以上都是

2.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的第一步是：（）

A.確定目標(biāo)市場B.選擇合適的產(chǎn)品C.建立銷售團(tuán)隊D.籌措資金

3.自動售貨機(jī)渠道管理的核心是：（）

A.產(chǎn)品管理B.價格管理C.渠道管理D.促銷管理

4.自動售貨機(jī)選址時，以下哪項不是考慮因素？（）

A.人流量B.交通便利性C.競爭對手?jǐn)?shù)量D.客戶消費(fèi)習(xí)慣

5.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：（）

A.渠道選擇B.渠道設(shè)計C.渠道執(zhí)行D.渠道評估

6.以下哪個不是自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能？（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道開發(fā)C.渠道維護(hù)D.市場調(diào)研

7.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員之間的關(guān)系屬于：（）

A.競爭關(guān)系B.合作關(guān)系C.獨(dú)立關(guān)系D.對立關(guān)系

8.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的主要原因是什么？（）

A.利益分配不均B.期望值過高C.溝通不暢D.以上都是

9.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要目的是：（）

A.降低成本B.提高效率C.增強(qiáng)競爭力D.以上都是

10.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志是：（）

A.渠道成員滿意B.渠道效率提高C.銷售業(yè)績增長D.以上都是

11.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的首要任務(wù)是：（）

A.產(chǎn)品開發(fā)B.渠道設(shè)計C.市場調(diào)研D.營銷策略

12.以下哪個不是自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的基本原則？（）

A.效率原則B.靈活原則C.穩(wěn)健原則D.創(chuàng)新原則

13.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是：（）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增強(qiáng)渠道競爭力D.以上都是

14.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的激勵措施不包括：（）

A.薪酬激勵B.晉升激勵C.物質(zhì)獎勵D.精神激勵

15.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法不包括：（）

A.溝通協(xié)調(diào)B.利益重組C.法律手段D.放任不管

16.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)不包括：（）

A.渠道覆蓋率B.渠道效率C.渠道成本D.產(chǎn)品質(zhì)量

17.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功關(guān)鍵是：（）

A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.渠道設(shè)計C.市場營銷D.資金實力

18.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心內(nèi)容是：（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道開發(fā)C.渠道執(zhí)行D.渠道評估

19.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的常見類型不包括：（）

A.渠道成員間沖突B.渠道與公司間沖突C.渠道內(nèi)部沖突D.渠道與消費(fèi)者間沖突

20.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要方法不包括：（）

A.會議協(xié)調(diào)B.文件協(xié)調(diào)C.通信協(xié)調(diào)D.直接干預(yù)

21.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目的是：（）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增強(qiáng)渠道競爭力D.以上都是

22.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟不包括：（）

A.目標(biāo)市場確定B.產(chǎn)品選擇C.渠道成員選擇D.渠道評估

23.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能不包括：（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道執(zhí)行C.渠道評估D.產(chǎn)品研發(fā)

24.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志不包括：（）

A.渠道成員滿意B.渠道效率提高C.銷售業(yè)績增長D.資金回報率高

25.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的基本原則不包括：（）

A.效率原則B.靈活原則C.穩(wěn)健原則D.創(chuàng)新原則

26.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是：（）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增強(qiáng)渠道競爭力D.以上都是

27.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的激勵措施不包括：（）

A.薪酬激勵B.晉升激勵C.物質(zhì)獎勵D.精神激勵

28.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法不包括：（）

A.溝通協(xié)調(diào)B.利益重組C.法律手段D.放任不管

29.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)不包括：（）

A.渠道覆蓋率B.渠道效率C.渠道成本D.產(chǎn)品質(zhì)量

30.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功關(guān)鍵是：（）

A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.渠道設(shè)計C.市場營銷D.資金實力

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟包括：（）

A.確定目標(biāo)市場B.選擇合適的產(chǎn)品C.建立銷售團(tuán)隊D.設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)

2.自動售貨機(jī)選址時，以下哪些因素需要考慮？（）

A.人流量B.競爭對手?jǐn)?shù)量C.客戶消費(fèi)習(xí)慣D.產(chǎn)品特性

3.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能包括：（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道開發(fā)C.渠道維護(hù)D.渠道評估

4.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的類型包括：（）

A.生產(chǎn)商B.經(jīng)銷商C.零售商D.顧客

5.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法有哪些？（）

A.溝通協(xié)調(diào)B.利益重組C.法律手段D.渠道成員重組

6.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要目的是：（）

A.降低成本B.提高效率C.增強(qiáng)競爭力D.提高客戶滿意度

7.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)有哪些？（）

A.渠道覆蓋率B.渠道效率C.渠道成本D.渠道滿意度

8.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志包括：（）

A.渠道成員滿意B.渠道效率提高C.銷售業(yè)績增長D.資金回報率高

9.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的激勵措施包括：（）

A.薪酬激勵B.晉升激勵C.物質(zhì)獎勵D.精神激勵

10.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的原則有哪些？（）

A.效率原則B.靈活原則C.穩(wěn)健原則D.創(chuàng)新原則

11.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的常見類型包括：（）

A.渠道成員間沖突B.渠道與公司間沖突C.渠道內(nèi)部沖突D.渠道與消費(fèi)者間沖突

12.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的方法有哪些？（）

A.會議協(xié)調(diào)B.文件協(xié)調(diào)C.通信協(xié)調(diào)D.直接干預(yù)

13.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是：（）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增強(qiáng)渠道競爭力D.提升品牌形象

14.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的原則不包括：（）

A.效率原則B.靈活原則C.穩(wěn)健原則D.客戶至上原則

15.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)不包括：（）

A.渠道覆蓋率B.渠道效率C.渠道成本D.員工滿意度

16.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的職責(zé)包括：（）

A.產(chǎn)品供應(yīng)B.價格管理C.促銷活動D.渠道維護(hù)

17.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功關(guān)鍵是：（）

A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.渠道設(shè)計C.市場營銷D.資金實力

18.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心內(nèi)容包括：（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道開發(fā)C.渠道執(zhí)行D.渠道評估

19.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟不包括：（）

A.目標(biāo)市場確定B.產(chǎn)品選擇C.渠道成員選擇D.營銷策略制定

20.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能不包括：（）

A.渠道規(guī)劃B.渠道執(zhí)行C.渠道評估D.市場調(diào)研

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的第一步是______。

2.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心是______。

3.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員之間的關(guān)系屬于______。

4.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的主要原因是什么？答案是______。

5.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要目的是______。

6.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志是______。

7.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的基本原則不包括______。

8.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是______。

9.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的激勵措施不包括______。

10.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法不包括______。

11.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)不包括______。

12.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功關(guān)鍵是______。

13.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心內(nèi)容是______。

14.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的常見類型不包括______。

15.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要方法不包括______。

16.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目的是______。

17.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟不包括______。

18.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能不包括______。

19.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志不包括______。

20.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的基本原則不包括______。

21.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是______。

22.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的職責(zé)包括______。

23.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟不包括______。

24.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能不包括______。

25.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要目的是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的主要目標(biāo)是降低銷售成本。（）

2.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心是產(chǎn)品管理。（）

3.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員之間的關(guān)系總是競爭關(guān)系。（）

4.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法中，溝通協(xié)調(diào)是最常用的手段。（）

5.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的主要指標(biāo)是渠道覆蓋率。（）

6.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志是渠道成員的滿意度。（）

7.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的原則中，效率原則是最重要的。（）

8.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目標(biāo)是提高渠道效率。（）

9.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道成員的激勵措施中，物質(zhì)獎勵是最有效的。（）

10.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的解決方法中，法律手段是最后的選擇。（）

11.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道評估的指標(biāo)中，渠道成本是評估渠道效率的關(guān)鍵。（）

12.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功關(guān)鍵是選擇合適的產(chǎn)品。（）

13.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的核心內(nèi)容包括渠道規(guī)劃、開發(fā)、執(zhí)行和評估。（）

14.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的常見類型中，渠道成員間沖突是最常見的。（）

15.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道協(xié)調(diào)的主要方法中，會議協(xié)調(diào)是最直接的方式。（）

16.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的目的是降低渠道成本。（）

17.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的步驟中，市場調(diào)研是最初的步驟。（）

18.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理的職能中，渠道維護(hù)是最重要的職能之一。（）

19.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成功標(biāo)志中，銷售業(yè)績增長是最直接的表現(xiàn)。（）

20.自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的基本原則中，創(chuàng)新原則是最重要的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的重要性，并列舉至少3個關(guān)鍵步驟。

2.分析自動售貨機(jī)行業(yè)渠道沖突的常見原因，并提出相應(yīng)的解決策略。

3.結(jié)合實際案例，談?wù)勅绾卧u估自動售貨機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)的成效。

4.針對自動售貨機(jī)行業(yè)渠道管理，提出至少3個提升渠道效率和顧客滿意度的措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某自動售貨機(jī)企業(yè)計劃在市中心區(qū)域新建一批自動售貨機(jī)，以增加市場份額。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行渠道建設(shè)與管理。

信息：

-市中心區(qū)域人流量大，消費(fèi)者對便利性需求高。

-競爭對手在該區(qū)域已設(shè)有多個自動售貨機(jī)。

-企業(yè)產(chǎn)品線豐富，包括飲料、零食、日用品等。

-企業(yè)預(yù)算有限，需要合理分配資源。

問題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何選擇合適的自動售貨機(jī)位置？

（2）針對市中心區(qū)域的特點，該企業(yè)應(yīng)如何設(shè)計和管理渠道，以提升市場競爭力？

2.案例題：

某自動售貨機(jī)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管產(chǎn)品種類豐富，但在某些區(qū)域銷售業(yè)績不佳。以下是企業(yè)收集到的相關(guān)信息：

信息：

-銷售業(yè)績不佳的區(qū)域人流量穩(wěn)定，但消費(fèi)者購買頻率低。

-競爭對手在這些區(qū)域也設(shè)有自動售貨機(jī)，但產(chǎn)品種類較為單一。

-企業(yè)了解到這些區(qū)域的消費(fèi)者更傾向于購買健康食品。

問題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)這些區(qū)域消費(fèi)者的需求？

（2）針對銷售業(yè)績不佳的區(qū)域，該企業(yè)應(yīng)采取哪些渠道管理措施來提高銷售業(yè)績？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.A

3.C

4.C

5.B

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.B

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.BCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定目標(biāo)市場

2.渠道管理

3.合作關(guān)系

4.利益分配不均

5.降低成本

6.渠道成員滿意

7.創(chuàng)新原則

8.提高渠道效率

9.精神激勵

10.放任不管

11.產(chǎn)品質(zhì)量

12.產(chǎn)品優(yōu)勢

13.渠道規(guī)劃、開發(fā)、執(zhí)行和評估

14.渠道與消費(fèi)者間沖突

15.直接干預(yù)

16.提高渠道效率

17.營銷策略制定

18.