展會個(gè)人工作總結(jié)

展會個(gè)人工作總結(jié)【篇一：展會個(gè)人總結(jié)報(bào)告】義烏國際裝備博覽會總結(jié)報(bào)告義烏國際裝備博覽會開始于2015年11月30日結(jié)束于12月3日，歷時(shí)4天。通過這次展會，我做出如下總結(jié)：一、展位評價(jià)：本次展位的位置在周邊的走道上，人流量較少，屬于中等偏下的檔次。因此，我認(rèn)為主通道入口處的展位或者通道兩側(cè)的展位是最理想的。其次，展位的燈光比較明亮，有利于提高展品的視覺效果。再者，展位的布置通過精心設(shè)計(jì)，無論是從色彩還是從風(fēng)格上來說，都與我們的展品搭配得當(dāng)。最后，我個(gè)人覺得展博會的安保工作并不完善，廣播時(shí)常播報(bào)有人丟失物品。雖然保安不停地在巡邏，但是作用不大。而且負(fù)責(zé)入場的安檢人員太隨意，工作不嚴(yán)謹(jǐn)。二、材料的準(zhǔn)備：本次參展的樣品都是通過精挑細(xì)選出來的，品質(zhì)、外觀良好。但是，我覺得應(yīng)該每一種規(guī)格的產(chǎn)品都配有一個(gè)說明卡，這樣便于顧客理解。產(chǎn)品的樣冊也是重新設(shè)計(jì)打印的，中英雙語各一種，外觀精美。以綠色為主，體現(xiàn)了我們環(huán)保的理念———綠色新能源。但是，有些顧客反應(yīng)，英文版的樣冊太過簡單，內(nèi)容不夠詳細(xì)，讓人很難理解，同時(shí)也不利于顧客了解我公司產(chǎn)品。用于陳列樣品的支架也準(zhǔn)備很充分，而且與產(chǎn)品交相輝映。并且全部印有公司的logo，這樣有利于增加企業(yè)的宣傳。名片準(zhǔn)備很充足。工具物件也準(zhǔn)備的很充分。三、個(gè)人體會：在與客戶交流的過程中，我不僅可以鍛煉與人交流溝通的能力、鍛煉我的英語口語，而且還可以逐漸提高我對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，通過回答顧客的疑問讓我能更加了解公司產(chǎn)品。其次，我可以收集潛在客戶的信息，如聯(lián)系方式、對產(chǎn)品的需求等等。最重要的是，通過向客戶介紹產(chǎn)品來提高我們公司及其產(chǎn)品的知名度。但是，大多數(shù)客戶都是處于“觀望”的狀態(tài)，并且大多是義烏本地居民，想要做一個(gè)太陽能家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，他們并未決定是否購買我們公司的產(chǎn)品或者并未打算購買這類產(chǎn)品，只是想要了解光伏產(chǎn)品以及投資成本的高低。此外，大多數(shù)的外來客戶都來自中東，他們最在意的是價(jià)格。他們對光伏產(chǎn)品的需求很大，但是唯一談不攏的是價(jià)格。他們收集多家公司的報(bào)價(jià)，然后對比分析，因?yàn)樗麄兿胍M力提高自身的利潤空間。但是他們很樂意留下名片，感覺他們是有與我們公司合作的意向。希望通過后期的努力，可以成功開發(fā)這些客戶，購買我們的產(chǎn)品?！酒赫箷晕铱偨Y(jié)】周工作總結(jié)時(shí)光飛逝，猶如白駒過隙！一個(gè)多月過去了，隨著時(shí)間的漸漸逼近，我們的工作也開始正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會是我。一、工作總結(jié)1、統(tǒng)計(jì)核對特裝展位報(bào)館的數(shù)量。2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關(guān)的工作。二、在工作中存在的問題1、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來了，但是計(jì)劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項(xiàng)自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn)，不能盲目的回答任何問題。2、通過在組委會工作的幾天里，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時(shí)，始終站在為公司爭取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題。3、對于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善，需要學(xué)習(xí)的東西比較多。三、工作教訓(xùn)1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我?guī)煟３謱W(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。結(jié)束就做，趁著客戶對我們的會還有足夠深的印象，同時(shí)給外地客戶留下友好親和的印象，不要等到時(shí)隔數(shù)月之后再突然造訪，這樣會讓客戶覺得我們做事情很拖沓、很冒昧！為了展會的良好形象，我們都堅(jiān)持了那么久，為什么展會剛剛一開幕我們就松懈了呢？而且，如果客服回訪工作不提前做，后面會和業(yè)務(wù)招展工作有沖突，有些企業(yè)業(yè)務(wù)人員剛剛聯(lián)系過后客服人員又來聯(lián)系，企業(yè)很反感，我們避免不了業(yè)務(wù)人員之間的重復(fù)，但是希望業(yè)務(wù)和客服能盡量協(xié)調(diào)，客服搭橋，業(yè)務(wù)跟進(jìn)，客服提前收集參展商和參觀商的意見、建議，業(yè)務(wù)人員的營銷推廣也就有了針對性，我推薦這種運(yùn)作模式。五、退信資料的進(jìn)一步核實(shí)。在已經(jīng)篩選過的退信資料的基礎(chǔ)上，將沒有退信的企業(yè)信息再次整理、匯總，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，難度不大，重復(fù)性很強(qiáng)，需要耐心和韌性。這樣排查完之后，又是電話回訪工作跟進(jìn)，所以，我再次建議客戶后期跟蹤調(diào)查工作提前進(jìn)行，這樣我們也會留出更多時(shí)間查找新資料。六、08年中石油天然氣集團(tuán)公司科技獲獎(jiǎng)項(xiàng)目名單信息錄入。這是當(dāng)前及今后很長一段時(shí)間要完成的工作。除了單位和姓名，其他的電話、傳真、網(wǎng)址、電郵等信息都沒有登記:前所未有的從頭再來！以上便是我自10月20日至今所做的六項(xiàng)主要工作，除此之外，我還協(xié)助進(jìn)行展會網(wǎng)站新聞資料搜索和網(wǎng)站信息核實(shí)。今年11月22日和12月26日，公司對員工做了兩次有針對性的培訓(xùn)，兩次培訓(xùn)都讓我獲益匪淺，在靳總主持的會議上，我發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的細(xì)節(jié)上的不足，在彭經(jīng)理主持的會議上，我發(fā)現(xiàn)了自己對將會展理論知識和實(shí)踐操作的鏈接能力較差，總而言之，自己的理論學(xué)習(xí)深度和實(shí)際操作水平都有待進(jìn)一步加強(qiáng)。七、我對公司的其他要求：1、作為振威公司的一份子，每個(gè)人都有責(zé)任去維護(hù)這個(gè)組織的良性運(yùn)行，振威作為中國十大最具影響力的會展企業(yè)之一，其專業(yè)、獨(dú)特的企業(yè)文化應(yīng)該是體現(xiàn)在每一處細(xì)節(jié)上的，我強(qiáng)烈要求我們的網(wǎng)站宣